四十五,二次面试

条件？有那些条件？齐建军不解的问道，杨美华没告诉他有条件啊。

基本上都是代理这种模式的通用条件，我把合同发你手机上，齐总看下就知道了。

舒越己利用中午午休的时间，把一般代理合同草拟了出来了。

其中与一般代理合同不同的，就是加了一条双向报备制度，任和一方己报备的客户，另一方不得操作。

保护期二个月，如被保护的一方提出申请，经双方同意，可追加保护期一个月。

这其实己经把大西洋保险这个客户排除在外了，齐建军签也好，不签也好，大西洋保险都己不可能落入他手了。

除非只有一种可能，那就是美思传媒三个月都拿不下大西洋保险。而事实是美思传媒己与大西洋保险签下了合作合同。

齐建军毕竟不是太专业，他的公司虽然也叫广告公司，但只是做制作这一块。所以他看不出这里面的名堂，他对报备制都是一知半解的。

齐建军看完之后，抬头对舒越说，舒总，我没问题，你看，现在可以签吗？我章都带来了。

齐总完全看清楚了？没有不明白的地方？

齐建军这么痛快，倒是出乎舒越的意料。

其实是齐建军没看懂报备制的含意。

没问题啊，我一年也要签四，五十份合同，完全清楚。齐建军自信的说。

那好，我让他们打印出来，一式二份。

另外，你把营业执照复印件给我一份。

我这里也会把众视的营业执照，代理证书，和我们首份报备名单，以及合同给你。

舒越己经完全明白，齐建军就是冲着大西洋保险这个单子才想做代理的，所以所列的保护名单除了大西洋保险和美思这二家，其他随便写了几个客户，然后让前台打印了出来。并让前台去财务那盖上公章。

齐建军盖完章，双方交换完才发现这份名单。

看完名单，齐建军才反映过来什么叫报备制。

于是结结巴巴问舒越，舒总，这些客户我不能做？

三个月内不能做，过了保护期你可以做，除非你三个月内没有一个单子给众视，那此代理合同就自然失效了。

这个刚才发你时，你不都看了吗？你不说没问题吗？

齐建军感到被耍了。可还真说不出什么了，人家事先都和自己说过，自己也说过没问题的。

怪不得杨美华说此人是人精，让自己小心的，哎，好在这个合同签了也不用承担什么后果。

全当白忙半天。

齐建军带着合同走了。

杨美华为了避嫌，齐建军来了后就找了个借口出去了。

其实杨美华也估记这份代理合同，不会这么顺利的签下来。她也知道齐建军无非是想空手套白狼，而舒越，又老奸巨猾。二人不太可能谈得拢。

但她虽然知道这道理，可心里还是把舒越恨上了。

章军分别正式用邮件通知马艳红和齐建军，己收到大西洋保险的策略确认书，希望他们尽快报价。

章军又打电话给马艳红，告诉了她建军广告的存在，并隐晦的告诉马艳红，信通还没有众视的代理证书。

马艳红在电话里，请求章军让她先报价，如果通过，她保证在二天里把代理证书拿到手。

章军不置可否，只回答了一声，哦。

马艳红认为这是章军默认了。她的如意算盘是，拿到美思资源确认单后，去压众视价格。到那时，什么价格就由她马艳红说了算了。

其实这又是章军的一个预防措施，如果信通传媒报了价，但没有代理证书，那美思完全可以认为这报价不成立。

而没有代理证书这一漏洞，大西洋保险的林伟杰也将无话可说。

舒越最后检查了一遍投放方案，并具上报价单，为表示慎重，特意报方化文同意，盖上了众视的公章。

用邮件发给了美思章军，还特意用邮政EMS快递了一份。

做完这些，舒越感到一阵轻松。如果此单顺利完成，那么接下去的就不会这么紧张了，压力将完全转移到工程部钟金那里了。

以目前的站点，完成此单都己不太可能，更别说再接新的单子了。

这天下午，又有二位前来面试，也是上次舒越看中的，分别是朱明和何勇。

舒越先见了朱明，这是一个长相凶猛的小伙子，说话也比较直接了当。

朱明坦言，自己并没做过广告，甚至连销售都没有正式干过，以前在广州和深圳以给企业维修电脑为生。

这次来杭城，是因为女朋友来杭城工作，不忍分开，所以就追着来杭城生活。

朱明自认为自己不圆滑，但肯吃苦，他觉得自己与人打交通的方式就是直接，大家不消费时间。

对做销售这行，他也有自己的观点，他说他见过销售拜访客户，觉得他见过的销售太迁就客户，客户往往对太迁就的销售反而看不上。

舒越虽然感觉朱明不是太适合做销售的人选，但也觉得朱明说的不无道理。

的确，大部分销售从骨子里就认为自己在求人，对客户无论有理无理，都过分迁就。

也的确是部分客户，对唯唯诺诺的销售，从心底里就反感，反到于对于据理力争的销售，觉得真诚，可信。

心里一番思量后，舒越破天荒的没有让朱明回去等通知，而是直接问他，什么时候可以上班？

舒越决定在销售团队中，尝试一下新的销售方式。

众视在中电能加油站浙江区域内，是独家经营，如果客户看中了这一资源，就只能找众视。

正因为是独家经营，销售团队大可硬朗一点，而多数销售己习惯对客户唯唯诺诺了，这正是舒越一反常态的马上录用朱明的原因。

下一位面试的是何勇。

此人一进会议室，就恭恭敬敬的叫了一声，舒老师好！

舒越抬头一看，这是一个看上去二十六，七岁的小伙子，穿着一件黑色的呢大衣，西裤，黑色皮鞋。一米七十左右的个子，身材稍有点胖，总之，给人感觉清爽，精明。

听见他叫自己舒老师，舒越不禁一愣，问道，你认识我？