四十六,规划远景
何勇笑笑说，舒老师，我们是初次见面。
那你是怎么知道我姓舒的？当然叫老师，不敢当。
应该的，至少您是我前辈，叫一声老师，完全应该。
至于我怎么知道您贵姓的，是这样，舒老师，刚才您在面试上一位时，我己经到了。就和前台聊了几话，所以知道您姓舒了。
舒越不禁点了点头，销售这个行业必须有二个了解。一，了觪自己，二，了解客户。
这位何勇，不管是有意识打听，还是无意识闲聊，至少己在了解客户了。
舒越又问，我看过你简历，可以说，你从大学开始就一直在创业，毕业后也在开淘宝店，怎么突然想来做广告销售了？
是的，舒老师，我从大学开始，就一直在勤工俭学，谈不上创业，一，是为了减轻点我父母的经济压力。二，主要是为了多些社会阅历。
大学毕业后，我学的这个专业，哦，我的专业是舞美设计，很难找到专业对口的工作。
但我调查发现，现在有很多孩子在学舞蹈，可是很难买到物美价廉的舞蹈专业用品，所以我就去开了一家淘宝店，专营舞蹈用品。
但二年开下来，并不很成功。而且我性格比较外向，并不适合开淘宝店。
也是在开淘宝店的过程中吧，我发现，其实产品的设计和质量当然很重要，但广告的作用其实非常大。
以前有句话，酒好不怕巷子深。现在可不行，商品极大的丰富，没有广告，产品再好，也不容易做大。
所以我想来贵公司学习，工作。
何勇的回答信息量很大，但也还算真诚。
舒越觉得此人应该可用，但也有一种感觉，何勇为人非常圆滑，个人野心很大，也许只是把众视当作一块跳板。
可转念一想，现在谁还会从一而终？！合则留，不合则去。关健还是看管理者如何使用，有能力，去更大，更优秀的公司也是应该的。‘
舒越又对何勇说，我倒也觉得你比较适合做销售，但你以前毕竟没干过这一行，所以如果众视录用你了，肯定也是从最基层销售做起。
那你也知道，销售的收入主要分二部分，基本底薪加销售提成。我相信你适合干销售，但不等于你马上能干成。
我的意思明白吗？
舒老师是意思我懂，就是开始我的收入不会很多，只有底薪，这个问题我投档之前就考虑过。
舒越有意把话说的隐晦一点，就是想看看何勇的反映，这应答让舒越很满意。所以就又问了一个问题，你英语水平，特别是口语怎样？
何勇不好意识的一笑，不怎么样，很一般，只能说几句日常的，超过十句就卡壳了。
舒越感到除了广告的专业知识，何勇缺乏了点，这人倒是个做FA销售的好苗子。
想建立一个FA销售组，是舒越来到众视后一直想干的一件事，他知道建个组容易，难的是人选。眼前这人倒可能是个难得的人选。
这样吧，何勇，明天我们HR会通知你的，但我要告诉你，做销售并不容易，心累，口累，脚累你要做好思想准备。
谢谢舒老师，希望有幸加入贵公司。再见！
侍何勇走后，舒越让杨美华通知安得民，金华为，何勇等三人，明天可以来众视上班，最迟到下周一必须报到，过期没有正当理由就作为放弃本次录用。
快下班时，舒越找了方化文。
“方总，现在有空吗？关于市场部我有些想法，想向你汇报下，看是否可行。”
“老舒，坐，别这么客气，最近业务做的不错，我们三个股东都很满意，你有好的想法尽管说”。方化文指了指沙发说。
“方总，我想对市场部做些调正，今天基本上确定招了四个销售，加上原有三位，现在共有七个销售”。
“当然后面还会有调正，我想把销售分为三个等级，销售专员，销售经理，高级销售经理”。
“不同的等级，承担相对应的销售额，拿不同的工资”。
“当然，等级并不是一成不变的，我考虑三个月或半年考核一次，根据完成的销售量做出升降”。
“大至分为三个组，二个直客组，一个FA组。直客组由四个销售组成，二个销售专员，一个销售经理，一个高级销售经理并任组长，这个组长可以拿管理提成，但也要负责团队的整体销售量。”
“FA组二人组成，销售经理和高级销售经理，只是这个人选有难度，只能慢慢找”。
方化文考虑了一下，对舒越说，“市场部这个组织结构我没意见，随着站点增加，存量增大，也可再增加人员，这个你来定，我考核你的是全公司的总销售量”。
“另外有一块，你也可考虑一下，就是代理，随着我们全省站点的完善，各地区也可找些代理”。
舒越想了下，回答说，“方总，你这事提的很正确，我考虑代理这一块我自己直接负责，俱体有些事让FA组兼管，不用单独划分一个组或单独设置销售来做。业内称代理为渠道，目前渠道我们还不太具备条件”。
方化文点点头说，“这些你决定，王晶你准备怎么安排？我知道她并不完全能撑起市场部，但很有潜质”。
舒越知道，方化文对自己并没有百分之百的信任，从某种角度来说，王晶是方化文的老班底，至少方化文认为王晶比自己来众视的时间更长，对众视的感情更深。所以原本舒越就没打算动王晶。
“方总，王晶还是市场部总监啊，她必须和我一起负责起整个公司的销售量，接下去，客户部也要负责起更多的服务，客户部我也得分出一部分精力。还有，接下去策划和设计部随着业务增加，也得筹划起来。王晶不分担，我那有这么多精力？！”
对舒越这个安排，方化文放心了，“老舒，你考虑的很长远，很周到，公司是得一步步发展，一步步完善。你也放心，做到三千万销售额，股份，我决不食言。”