六十五,初步谈定

“杭城一百五十个左右，宁波，温州各一百左右，台州，金华，各六十个左右，绍兴特殊点，大多数加油站是中电能和英国WP合资的，不能上广告，所以只有二十个左右，加兴，湖州各大约三十个左右，舟山本就加油站少，大约二十个左右，丽水，衢州更少点，大约各十五个左右。”

舒越知道杨美华报的这数据起码比实际的数字夸大了一陪，有些区域更是不至一陪，但这数据，不了解内情的人听上去还是较为合理的。

文世友一边听，一边也在算。

虽然文世友也知道这数字多少有些水份，但他也觉得还算比较合理。

文世友在来杭城之前，也做过功课，对ZJ省的中电能加油站做过大概了解。比如绍兴地区，他知道是以中电能和英国WP合资加油站为主，是不包含在中电能当初发包广告载体的范围内的。

如果杨美华在绍兴地区站点上夸大，那么文世友马上就能听出来。由此可以推断出众视所报的整体数据可信度不高。

杨美华成功的避开了文世友的这一陷井。

接下去文世友又问了监播报告的问题。

这一问题比较常规，特别是众视己成接过美思传媒的大西洋保险的单子。类似客户的要求基本上大同小异，所以杨美华的回答，文世友也比较满意。

何勇把复印好的中电能授权证书，以及三证合一后的众视营业执照拿了下来，递给了舒越。

舒越检查后，觉得没有问题，又递交给了文世友。

文世友非常认真的检查了一遍，也觉得没有问题。

接着文世友从双肩包里拿出了笔记本电脑，打开后和舒越说：“舒总，必要的核实刚才基本上己完成，接下去你报价吧。”

舒越对报价问题从上周就一直在考虑，他知道象博雅这类本土FA是不向客户收服务费的，这类公司挣的都是差价，低进高出。

而且他们对公关费用，回拥也绝不会吝啬的。所以进，出之间的折扣差绝不会小。

作为众视，如果开价过高，博雅没有较大利润，那么博雅很可能就干脆放弃。

如果开价偏低，目前还不知道博雅的单子当底有多少，万一量并不大呢？！还有文世友私人有没有要求？！更何况，前面有美思的大西洋保险的折扣在，如果量小于美思的单子，而折扣又低于美思的折扣，舒越也不好向方化方交待。

左思右想后，舒越觉得开价还是应该高一些，根据博雅的量和文世友的条件再往下走，这样稳妥一些。

“文总，公司的刊例价己发给您了，我就不重复了。我们对直客的成交价格一般是五折。对代理商，包括FA，价格是三点五折，当然如果量比较大，投放时间比较长，折扣上还能优惠点。”

舒越故意在说直客时说了成交价，而在报代理这一方式时，没有说是成交价还是报价。

文世友听后，在手提电脑上操作了下后问：“舒总所说的量比较大，投放时间比较长，可以说下俱体多大，多长吗？”

舒越知道文世友也是老江湖了，他刚才操作了一番手提电脑再发问，肯定是查了金木北京和上海的价格。

从文世友的反映来看，舒越觉得自己刚才的报价，并没出乎文世友的心理价位。

那么意味着金木传媒的价格还要高，当然北京，上海等一线城市本来价格就会高于公认为一线半的杭城。

既然三点五折的折扣，没有吓到文世友，那舒越觉得在投放量和投放时间上可以要求高一点。

“文总，我们一般是投放量在三百万以上，投放时间在三个月以上作为优惠要求。如果投放量达不到三百万，但投放时间达到六个月或者投放时间达不到三个月，但投放量达到五百万也可以。”

文世友点点头说：“舒总，您记录下，我们博雅本次投放总量在六百万左右，上下浮动不会超过百分之十，投放时间明确为六个月。俱体时间为今年七月十五日至明年一月十四日。投放地点以杭城，宁波，温州为主，其他地区加起来不超过总量的百分之三十，但要求各个地区都不少于五个点位。您考虑下，给我个最终价格。”

“好，我考虑下，肯定会给文总一个最优惠的价格。”舒越听文世友说有这么大的量，心里还是比较激动的，可表面上还是平淡如水。这个数量节的单子他在万品时签过不下五个，但在众视还是第一次。

杨美华和何勇听到这个数字己经惊呆了，他们估记会是个大单，但没想到会起过五百万。舒越连连朝俩人使着眼色，示意俩人平静，不要失态。

舒越又对文世友说：“文总，见见我们方总？也就是我们众视的老板，就在楼上。”

“好啊。”文世友随着舒越一起到了方化文办公室。

舒越给二人做了介绍，方化文和文世友相互握了握手。

方化方请大家坐下后，泡了茶，然后问文世友：“文总这次来杭城，准备住几天？宾馆找好了吗？没有的话，我们公司来安排。”

“谢谢方总，我和舒总谈好事，下午，最迟晚上就要回京，北京还一堆事。”文世友回答说。

方化文挽留着说：“这么急？！在杭城玩几天吧，休息休息，让老舒陪你去龙井喝喝茶，吃吃农家菜。”

文世友推辞说：“方总，这次是真不行，中央保险要求七月中旬要投放，只有短短二个半月了。我们博雅现在还在采购中，实在是时间很紧张了。下次有机会，再来麻烦方总和舒总。”

“辛苦，辛苦，文总，工作重要，身体更重要。别为了工作，累垮了身体。对了，您和舒总谈的怎么样？”方化方也不再坚持了。

“就等舒总给个价格了，我们谈的还是比较顺利的。对了，舒总，现在方总也在，你们二位商量下，是否能现在给我个价格？给了价格，我也好马上订机票。”