六十五,饭桌透底

方化文看了一眼舒越，知道了他还没报最终价格，肯定有他的原因：“不必商量，舒总给的价格就是众视的价格，业务上的事，舒总有最后拍板权，我都得听他的。”

正说着，方化方手机响了。

接完电话后，方化文抱歉的对文世友说：“不好意思，文总远道而来，本该我尽尽地主之谊。可实在不巧，工商局广告处的朋友约我谈点事。只能舒总陪您了。对不起，对不起。”

方化文又对舒越说：“中午你们开我的车去吧。”说完把车钥匙递给了舒越。

实际上，这是方化文和舒越唱的双簧戏。

因为怕方化文不了解情况，也不太了解业务，被文世友逼着表态。而且他是老板，一表态就没有退路了。

而舒越那怕表了态，只要说老板不同意，文世友也只能认可。

所以方化文和舒越默契的把所有谈判都交由舒越来负责，方化文不参与。

舒越见时间也己快到午餐时间了，就站起来对文世友说：“文总，我们一起吃个便饭，吃完饭，我们就把价格的事定下来。”

舒越叫上何勇和杨美华，一行四人，由何勇开着方化文的车，来到了花中城饭店。

花中城是个适合商务宴请的饭店，在这吃饭，无论档次，菜品，服务都挑不出大问题。可就是味道没有特色，如果是好友相聚，一般是不太会来这里的。

因为是中午，饭店包厢并不紧张，何勇十点钟来订，还有不少包厢空着。

舒越等一行四人在服务员的带领下，来到了何勇预订的平湖秋月包厢。

这层一共有十个包厢，分别以西湖十景冠名。

平湖秋月包厢是一个中小型包厢，正常情况可以接待六到八位客人用餐。包厢墙上挂着近百年来的平湖秋月各个年代的照片。

四人分宾主坐下，舒越坐了主位，文世友自然坐在舒越左边的客位。

“文总，今天我们就以杭城菜为主，您看如何？您有否忌口的？”舒越点菜前先征求了文世友。

“我还是那句话，客随主便，舒总点什么，我吃什么。经常出差，能吃饱就行，没什么要求，更没什么忌口的。”文世友开着玩笑似的回答。

舒越又问文世友：“听口音，文总，您是山东人吧？那我们中午整的白的，不喝没劲涨肚的啤酒了？”

“对，我是山东烟台人，中午不喝了吧？！影响舒总下午工作，那就不好了。”文世友并不坚决的拒绝道。

舒越见此，知道文世友好酒，便对何勇说：“你去服务台，要二瓶沪州老窖，要55度的头曲，千万不要低度的。”

然后又对杨美华说：“美华，你去点下菜，以杭城菜为主，要这里厨师拿手的，再点点海鲜。文总烟台人，万一吃不惯杭帮菜，海鲜肯定吃。”

杨美华有点不解，花中城点菜不是明档，都是有印制精美的菜单，直接在包厢里就能点。

杨美华正想问舒越，见舒越朝她扬了扬头。猛然见明白了，这是要谈关健的事了。

舒越怕何勇不理解，等下要完酒马上回包厢，就又对杨美华说：“你让何勇给我去买包烟，我出来忘了带烟了。”

待二人都出去后，舒越从口袋里拿出一盒烟，递了一根给文世友。

他这是特意把烟拿出来的，目的就是告诉文世友，我把俩人都调开了，现在就你，我二人，有要求尽可以提了。

点上火，舒越抽了一口，然后直接问了：“文总，您私人有什么要求？尽管提，此事就你知，我知，决不会有第三个人知道。”

文世友其实也一直在犹豫，按常规，他肯定有回佣。如果心黑一点，甚至可以在和众视谈定的价格上再往上加。而加上去的部分就是他自己的了。

但这个单子不一样，舒越是唐为民介绍的，而唐为民和自己老板又是发小，万一舒越告诉了唐为民，那等于是告诉了自己的老板。

所以文世友其实也一直在等舒越开口，如果舒越不提起，那么文世友也有自己的处理方法。

不过刚才在众视，舒越一直迟迟不给他一个价格，他就知道了舒越也是个明白人。

“舒总，谢谢！这不大好吧，毕竟您是唐总的朋友，我们来日方长吧，这次不用了吧。”文世友还是把担心说了起来，但“不用了”三个字说的很不坚决。他这是想要舒越给他个保证。

“文总，生意归生意，情分是情分。这个行业的规矩大家都懂，您提了要求，我实话说，我放心了。您要是没要求，我反而觉得不正常。至于唐总，和此事无关。您大可放心，说句诛心的话，我和唐总说了这事，我就是害我自己。文总，您细想下就明白我这话了。”

文世友品了品舒越的话，细思下还的确是，这不等于在向唐总抱怨吗？！

文世友想通了就图穷匕首见了：“舒总，本来不该提这种不大上道的要求，既然您这么说了，那我也不客气了。您看，税前四个点，如何？”

这个要求舒越能接受，是业内正常佣金，也在舒越心理价位上：“没问题，完全可以。税前。”

舒越特意再强调了下是税前：“文总，如果您有些发票，餐饮除外，比如机票，住宿等，可以抵扣部分税费。”

“这个不必了，太麻烦，再说我也没有这么多发票。舒总，现在可以告诉我最终价格了吧？”文世友不愿用发票抵扣部分税费，是怕发票上万一留有蛛丝马迹，反而露出破绽。并不是怕麻烦那么简单。

“文总，这个单子折扣就定在二点八折，您看如何？”舒越报了最终价格。

二人相视一笑，握了握手。

舒越然后拨了个电话给何勇：“烟买来了吗？快点拿进来”。意思是可以进来了。

何勇和杨美华早就在门口了，接到舒越电话后，二人拿着烟和酒马上就走进了包厢。

何勇看到舒越和文世友在抽着烟，不由的苦笑了一声。

不一会菜也上了桌。