七十三,BJ之行

“所以我觉得把全省分成三类价格，事先做个市场调查，然后来确定三类地区的不同价格。”舒越拿出了自己的方案。

方化文考虑了一会，点点头说：“老舒，这事你去牵头做吧。价格你先拿个方案出来。”

“好，方总，我让何勇协助我，先摸下各地广告价格，然后做出价格方案。还有，销售人员找到的代理也有个提成问题，我一并做给你？还是先谈下我的想法？”

方化文说：“你先简单说下，然后形成书面的方案给我。”

“我考虑二个原则，第一，代理的销售提成要低于直客销售的提成，而且这个低是要低很多，五分之一左右吧。第二，只要这个代理商还在销售，还在合同期内，每一个单子对应的销售都有提成。”舒越特意把低于直客提成的方式作为第一点先提出来。

果然，方化文对第一点没有异义：“老舒，你的意思是销售人员签下一个代理合同，然后这个代理商每做一个单子，这个销售都有提成？”

“是的，但同时，这个销售要对这个代理商全程维护，直至合同结束。这也不轻松的，代理商的要求会千奇百怪的。”舒越说的也是实情，维护代理商并不容易，代理商会提各种各样合理的，不合理的要求。

方化文有点不情愿的说：“每一单都给提成，这不太合理吧？！”

“那还有另一种方式，独家代理按合同的总金额算提成，每月钱到了给。但一般代理恐怕只能用这个方法。”舒越还是坚持原方案。

“我再考虑考虑，你先把整套代理销售模式的方案做好，然后我们再商量。”方化文也没让步。

王晶这几天心情不错，和代驾平台的宋总谈的比较顺利。

开始宋总一直对价格很敏感，一直觉得她的投放量要远远大于杭城关总的量，但二者价格一样，觉得很不合理。

后来，王晶用舒越的方案，重新做了投放方案，宋总基本上认可了，但希望能当面再沟通一下。

而宋总因近期代驾平台业务扩展比较迅速。实在抽不出时间来杭城，所以要求王晶去一趟BJ。并且说，如果谈的顺利，合同在BJ就当场可签。

但宋总没说合同标的有多大，这让王晶比较忧心。

担心提出了出差申请，然后却带回一个小合同，面子上不好看。

于是她来找舒越商量，去还是不去？方化文会批吗？

“这事你不用犹豫，必须去。去，二种可能，单子比较大，或者小单子。不去，一种可能，没单子。”舒越觉得这没什么可以犹豫的。

“这道理我知道，我不担心万一给个十几万的投放量，或者更少。方总倒不会说什么，可叶建国，钟金可就有话说了，这不给他二人落个话柄吗？！再说，市场部以后别人要出差，我也不好再说什么了。”

舒越明白了，王晶主要是怕丢面子。

谈了这么久，又去这么远，最后，万一只是个小单。

“你这种心态大可不必，销售工作的一个特点就是有不可预见性。我打个比方，现在宋总告诉你单子有二百万，你去不去？”舒越问王晶。

“那我肯定去，二百万，谁也说不出什么了啊。”王晶回答说。

“可当你去了BJ后，宋总对你说，不好意思，王总，我们现在预算只有十五万，抱歉了。你能怎么办？不签了？当场大吵一架？不现实吧？！所以你不用想这么多，你去了，空手而回，也很正常，谁让我们是干这一行的呢？！”舒越劝解着说。

“舒总，你能否一起去？我不是让你背锅，我是担心那个宋总又提出什么要求，我一时应付不下来。所以想拉你一起下水。”王晶开着玩笑的说。

但这也是王晶的真实想法，有舒越一起去，一则，万一宋总又提出什么要求，自己拿不定主意时，可以让舒越来拍板。二则，舒越一起去，万一单子有变，也可让舒越做个证，证明下不是自己谎报军情，而的确是客户起了变化。

舒越考虑了一下回答王晶：“一起去，也不是不可以，但不能以这个单子为出差理由。我倒也是想去趟博雅。这样吧，你先向方总提出差申请。我和博雅文总联系下，争取明天出发。你可以吗？”

“我没问题，今天走都可以。”

第二天早上。

舒越四点半就起了床，轻手轻脚的洗漱了后，就出了门。

他先打车，从家到武林门。

然后在武林门乘坐当日第一班民航大巴到了萧山机场。

机票是昨天下午报方化文同意出差后订的。航班是今天上午最早的，7.15的南方航空从杭城到BJ的。

这也是以前在万品时，去BJ开会时比较喜欢搭乘的一个航班。

从杭城到BJ空中飞行时间一小时五十分钟，乘坐这个时间点的航班，在BJ白天办完事，晚上还能飞回杭城。

清晨，车少，六点大巴就到了萧山机场。

舒越给王晶打了个电话，王晶说，她打车过来的，大约十分钟后就能到。

舒越是南方航空的会员，可以在南方航空的APP上选站位。

他按自己的一贯习惯，给自己选了个靠走道的位子。

又给王晶选了个靠窗的坐位。

刚在手机上操作完，王晶也到了。

“不好意思，老舒，我迟到了，早上有点起不来。闹钟都没用，还是我妈把我叫起来的。”王晶打着招呼说。

“没有迟到，还早呢，安检才开始。我是职业病，不提前到，心慌。没办法了。”舒越说的是实话，乘机乘车，见客户习惯性早到，无药无救了。

六点五十分，二人己经上了飞机，今天的航班是空客319，飞机不大，但还算舒适。

杭城萧山机场曾被列入全球十大延误机场之一，但今天舒越和王晶运气不错，航班准时滑出了跑道，飞向天空。

二十分钟后，空姐分发了简单的餐饮，舒越吃完后想小睡会。

可脑子实在静不下来。