二五七,一青相助

方化文点点头说：“老舒，你说的有理，但外援不可控啊。我是担心，找个实力强又合适的公司合作，会反客为主，倒后来没我们众视什么事了。我们起个大早，赶个晚集啊。”

舒起一脸惊讶：“方总，我们干吗要和其他公司合作啊？！当然后期找其他公司合作拉赞是可以考虑的，但现在刚起步，找其他公司合作，我们等于是学**，做好事了，拱手把这个项目送给别人了。”

这下轮到方化文一脸惊讶了：“你不是说请外援吗？！不和其他公司合作，那有什么外援？！”

“方总，这个项目二大难点，推广和赞助。首先要有个策划方案，并征得话剧院同意，然后才是赞助。是不是这个流程？！那我们现在首先要做的是推广方案，这个策划案我们公司的策划是没这个能力的，只有找外援。但这个外援不是一家公司，而是一个有能力，有经验的策划人。”舒越向方化文解释说。

方化文细想了下，点点头，认可的说：“对的，只要有这么个策划高手，那一半就成功了。问题是这么个高手去那找呢？老舒，你有这样的人吗？”

舒越想了想，合适的人倒是有几个，但你方化文开出什么报酬呢？！你条件不定下来，我怎么去和人谈呢？！

策划是个软指标，一份策划书很可能十个人说好，另外十个人说不行。

也可能所有人说好，但客户不接受，或者，反过来，所有人说不好，但客户就是喜欢上了。

也可能策划是个好策划，可执行上出了问题，这个责任又怎么来划分？！

当然这些不能和方化文直说，舒越只能委婉的对方化文说：“方总，人是能找到，关键是你有什么要求？又能给出什么条件？否则，人不太好找。”

方化文一征，显然他没想这么多，他就觉得先做出来，再来谈报酬。

舒越一提，方化文倒也觉得自己有点天真了，不可能有这样的好事。

想了想说：“策划书要甲方认可，再计报酬，甲方不认可，没有报酬。这是一，第二，策划书甲方认可，并执行成功，我们给五万元的报酬。”

舒越觉得方化文的第一条，还是合理的。至于第二条，既然你开出了价格，那就可以具体谈。

舒越略盘算了几个熟悉的策划人，觉得舒一青比较合适。

“方总，人倒是有一个，他不但能做策划，业务也是把好手，如果客户认可了策划书，后期业务他也可参与。人呢，你可能也认识，或者听说过。钱塘日报旗下的尚品广告公司市场部总监舒一青。”舒越向方化文推荐了好友舒一青。

舒一青的名字，方化文听说过。在杭城广告界舒一青也算个人物。

“你们认识？亲戚？”方化文问舒越。

舒越摇了摇头说：“关系不错，但不是亲戚。很多人都这么问，可能舒姓不多吧？！”

方化文拍板说：“可以啊，你找他聊聊，你们关系熟，以后配合也方便。”

舒一青也是个“怪”人，四十几岁，还是单身，但身边不缺女朋友。可一到谈婚论嫁时，总会莫名其妙的出的状况，不是女朋友变成了路人，就是他觉得不适合了。

他自己倒是无所谓了，可父母只有他一个独子，当然很是着急。

以至父母一周给他安排十几次相亲，他自嘲：“不是在相亲，就是在相亲的路上。”

他有二大爱好。

打游戏，据说在某款游戏上，他全国排名己在前五十了。

舒一青不喝茶，喜欢咖啡，但从不喝速溶咖啡。

对咖啡的痴迷，让舒一青投资了一家咖啡馆。

他不要分红，只要求在咖啡馆给他一个他喜欢的固定坐位，加上喝咖啡打三折既可。

从此，舒一青只要老妈叨叨叨的让他相亲去，他就躲到咖啡馆去喝喝咖啡，看看书。

今天舒越约他，二人见面就在这家叫“街边”的咖啡馆里。

晚上八点，舒越走进了“街边”。

舒一青的专座在咖啡馆进门的左边，这是一条大约十米长的相对独立的小空间，就安排了二个火车座。舒一青不在时，一般他的专座上就会放一块小牌子“己订座”。

当然，象情人节这样生意特别好的时候，这牌子是不放的。

舒越来过几次，知道舒一青的专座。

舒越坐下后，舒一青递过来一根烟，开口就问：“怎么？电话上说不方便说？”

舒越先点了烟，抽了一口，回答道：“也不是不方便说，三言二语说不清。”

舒一青招了招手，一个服务生走了过来，舒越抬头说了句：“拿铁”。

然后理了理思路，把事情详细的和舒一青说了一遍。

刚把事说了，服务生也把“拿铁”送到了座位上。

舒一青听了没有马上回答，而是面无表情的连续抽了几口烟。

舒越也没催，只是拿起杯了，喝起了咖啡。

足足过了五分钟，舒一青才吐出了几个字：“十万，甲方通过付三万。”

舒越知道，舒一青的意思是：“这个策划案他接了，但价格不是五万，而是十万。并且，只要客户认可，就要付三万，不论后面项目能不能正常运作下去。”

这个要求其实很合理，一个好的策划方案十万并不贵，客户认可付三万，也是策划人合理的自我保护。

舒越点点头：“其他要求呢？”

舒一青笑了笑说：“先小人，后君子。价格谈好了，再谈其他的。否则，谈了半天，价格没谈扰，都是无用功。”

舒越很认可：“二天之内，给你答复。”

说完，舒越递了根烟给舒一青，说起了此次见面的第二个目的。

“你是不是在办一个策划培训班？”

舒一青看了眼舒越：“谈不上开班，没手续的，算是私教吧。而且是我女朋友在主讲，我一周只去上个三，四节课。”

“能安排个人去上课吗？”舒越把丁奋的情况大至说了下。