14 苹果

五天时间，一般人能干什么？

打几天游戏，吃一顿烧烤。

和一群似曾相似的朋友泡吧，宿醉几天。

要不与情侣买束花，吃一顿情调晚餐，寻思开个房，却因小事不欢而散，两天之后在公司楼下傻站，博人同情。

或许通通不是，五天里只为一句话搅尽脑汁，冥思苦想，关在办公室任由思想捅破天的自虐。

王述文那天在听到小宇告诉他SUV方案的事后，他犹豫了一分钟，便表明了他的态度。他问小宇，这个方案的后续工作，他能参加与否？

他其实清楚问小宇意义不大。上次他就信口开河，跑完市场后，suv产品竞标组压根就没让他旁听参加。王经理安排他配合另一个组跑调研去了。

这一次，小宇照常答应得爽快。意思是你想参加就参加呗，反正没人在乎。并告诉下周二要给客户再次提案。王述文一算是时间，加周末刚好还有五天。

不蒸馒头，争口气。他这个文案助理，两个月连文案是个什么味儿都没尝到，眼看就要被扫地出门了，总不能临到头找块豆腐撞死吧。

他找小宇把前期客户提供的SUV相关资料借过来，还有小宇在汇报现场参与后所整理的笔记他照着眷了一遍。

他没能拿到这一次公司汇报的方案。因为公司有严格的制度，像这种内部商业资料要入库公司的系统。如果要查看，必须经过总监级领导签字批准，然后给到密码，才能从系统中下载。

王述文再次从小宇那儿打听客户对核心主题不满意的原因，小宇只透露客户点评说没有打动到人，产品的独特气质也不够。说实话，他现在都不清楚客户要什么。

王述文一听。在心里顿是找到了优越感，这小子也是一个只会听别人指挥的小角色，亏他也从头到尾跑过市场，竟也是个传话筒，提不出自己对此产品的看法。

他乐到是乐了，不过摆在他面前的只有五天时间。

或许就像弹簧压了要反弹，困兽久了要犹斗，兔子急了也要咬人，反正什么比喻都行，王述文抱着傻逼做傻事的心态，总要试一试。

很多人大致都有一种习惯，越想做一件事，越想发力，其实结果越不理想。王述文知道留给他的时间不多，但他反而冷静下来，并不急于求成。

他知道这是个烧脑的事情，急没有用，他把小宇传达的那句客户的话反复咀嚼，客户说的不一定是准确的，但一定是有道理的。

他沿着客户的话反推，先从市场入手。

还好，这个方案在前期市场摸底，王述文也全程参与过。

他把上次小宇叫他整理市场走访的资料翻出仔仔细细的复了一次盘，又把客户提供给的资料反复的阅读了几遍，从中找出产品本身几个突出的优势卖点。

他从小宇笔记本摘抄下来的汇报后客户反馈的的记的笔记，逐字逐句的察看，从中想找出有用的线索。不过作为代表乙方的小宇，对于甲方真的意图领悟上不怎么样，有价值的信息不多，但字里行间，王述文隐约嗅到哪儿出了问题。

市场调研全不全面，行业到竞品分析得详不详尽，包括产品卖点提练是否完整，消费主体多层次的剖析如何......这些基本动作，作为专业公司相信不会犯错。可是......

“问题出现在消费者身上，准确的是出在消费者与产品关系身上。“——终于，王述文从上回调研回来的路上，

小宇的一句话中启发了他。

小宇讲国产车时，所说的大家对品牌的认知度不高，主要是考虑性价比。

这是当时国产车现实状况没有问题。但是放到一个新产品，如果依然拿性价比作为最大的诉求点去打，那势必回到众多其它品牌的团团包围中，在市场中，很难有出头之日。

就好比把王述文和宁艺同时丢在人海中，谁淹没，谁浮出一目了然。因为王述文是千万泥巴捏的，宁艺是白玉琢的独有一份。

市场需要吸引人特独的价值主张，同时产品与消费者还要惺惺相惜，就跟谈恋爱一样，俩人才会牵手走到一起。

王述文想通这些时，已是周日。

周末客户部本来加班的人少，他一个人在市场部的办公室里，咖啡一杯换一杯，满脑的想法一潮接一潮，超负荷的脑子带各种元信息把脑子冲得七零八落，主机差点都停摆了。但得出的结论始终没聚焦到那句主题上来，这让他苦恼万分。

时间来到周一，他早早来到公司，直接买了早餐，然后去茶水间泡杯咖啡，准备最后一搏。

俩位不知哪个部门的女同事在谈周末和男朋友去骑赛摩的事。王述文从大学就眼盲，记不住任何人，只听见一个人对另一个讲，“别人那套装备，我们有吗？”

他正端着滚烫的咖啡，脑袋猛的一颤栗，像被人重击了一拳——

别人有的。我为什么不能，现在不能有，未来也可能有，不管，先玩…….

这款新锐的suv拥有的活力和野心的形象立刻在王述文眼前像大片一样揭开了。

王述文紧张得牙齿碰得格格的响，“呃呃呃”像全身发寒的原地的打摆子，差点没把咖啡荡出来。

“苍蝇，感冒了？”一陌生同事问。

“……”

等小宇他们来时，王述文不但完成了核心语言的撰写，而且还梳理出整个创意的逻辑关系。

小宇去接咖啡，问王述文要不要去，王述文盯着小宇杯子一阵犯恶心，弄得小宇莫名其妙。

十点钟，小会议室组织新一轮关于suv主题创作的会。

大家陆陆续续进场时，白板上已经有人在记录着一条一条的文案，由每个进场人说出来，时间一不长，白板堆满密密麻麻的句子。

等人差不多到齐，Alliso抱着他的养生杯走了进来。

简单的开场白后，会议主题很清楚，完成品牌核心价值与主题提出各自的意见，并作出阐述。

王述文坐在小宇后面，他们属于市场部，不是竞标组的主创人员发言者的群体，王述文紧盯着白板，他想说的话一直在嗓子眼上下徘徊。

在白板上的主题文案，随着Alliso的不断的示意，一些句子被当场抹掉，一些文案下面标注横线，还有一些圈上红圈的保留下来。

一个小时过去，客户部多多少少提出各自的见解，不过都没有引起多大的反响。

一时有种陷入短暂的安静的尴尬，王述文不能在等了。他霍的从小宇背后站起来，说他也有个不成熟的想法要提出……

…….

旧花市的顶楼棚层，唯一的方便就是自由，没人管。

王述文晚上回来，第一时间便是站在房子前的空地上，用盆接着外面水笼头的水，从头到脚光着腚一阵猛浇，这是他每天最惬意的事情。

不过凉不过三秒，一回到室内，又是汗津津的。

记得有一天，他冲完澡，进房找衣服。因为那几天在公司下班晚，搭在床头上衣服没洗且都轮换过一遍，实在没勇气再穿上身了。

他顺手去翻地上的箱子，总觉得能捡一件漏掉的干净衣服，但除了那套折叠整齐的“棒棒”老式军装，别无它物。

他一直没有丢那身衣服，是因为学校毕业展时，教师曾说要他参加“作品”参展，但后来这事也不了了之了。

他想到不如就近找个周末，干脆去看钟师傅。一来还衣服，二来好久没见着人，不想则罢，一想还怪念到和老头坐在一起呷酒的日子。

转眼来到周末，王述文带着“棒棒”那身行头坐上去学校的公交车。下了站，又在临街的水果摊上称了些苹果提上。

王述文一路快步的来到那栋职工宿舍楼，楼道口中连往日钟师傅凳子都没见着。他跟着穿过楼道，去到那间大概记得的屋子。

他敲了敲房门，没人回应，又试着用劲拍了两声。隔壁不远处的房间走出一个满头大汗，抱着婴儿坦胸露乳的肥胖女人，他问找谁？王述文侧身避开视线，说找钟师傅。

“他死都死了。”

“……”

“上个月，中午在床上被发现，人都硬了。”

王述文还没反应过来，肥胖女人就退进房内，只听见屋里传来平常聊天的口吻，“有人找钟老头，都死球了还不晓得......”

王述文不甘心趴在门边，透过豁开的门缝往里看。积了薄薄尘土的木板上，除了剩一架空床，里面再无一物。

王述文只好转身离开，拖着脚迟缓的沿着墙边移步。一不小心塑料袋被墙角裸露的砖块挂破，水果滚落一地，有几个滚到了刚刚胖女人住的门口。

这时一个小孩伸出手拾到一个，依在门框上好奇的望着王述文，小孩后面一脸汗的肥胖女人又探出来。王述文把水果交给了女上，顺便叫代劳把旧衣服还给楼上的“棒棒”，便望着前方的光影，穿过那段像晦暗不明隧洞的走道。