第三十八章 飞涛序曲（下）

在吴灿安排下，吴君敏与沈立涛次日在梦园咖啡馆面谈。时值下午，沈立涛早早在梦园咖啡屋等候。虽然信心满满，但还是有些忐忑不安。他唯一担心的是股权问题，吴君敏是大律师，身边至少应该攒下上百万存款，股权太少可能会对他缺乏吸引力。15点整，约定的时间到了，吴君敏还没到，沈立涛没有打电话给他，他估计再过10分钟他肯定会到的。果不其然，15:05刚过，吴君敏匆匆赶到。

两人像久别的老朋友重逢，握手问候，点单，这才开始打开话匣子。君敏很热情，但并没有单刀直入，直奔主题，也许这是他谈话的风格，包括谈正事。君子之敏，敏于事，慢于言，不失为一种高端生存策略，不会轻易掉入陷进。

“去年9月份，也是在这里，你作为宁都师大外联部副部长筹集善款，我可是帮了你的大忙。今天你要的不是善款而是投资，这反差也太大了，告诉我，这一年来，你都干了些什么？”

“跟许多大一学子一样，我没少转悠游荡，看美女，学业功课只是应付而已，只拿了二等奖学金。不过我也收获不少，认识了不少新朋友，还有像吴灿这样的本尊女神。”

“你谈恋爱了吗？”

“没有，原本我就打算在大一打好基础，多学习，多历练，大二再开始恋爱。现在看来这个计划泡汤了，大一算白过了，大二也不能开始恋爱，所以我决定转向人生的主战场——创业。”

沈少侠顺水推舟，过渡很自然，一下跨入主题，他不想浪费大律师的宝贵时间。

“你太谦虚了，二等奖学金也不错呀，至少说明你在同龄人中是佼佼者，再说恋爱也不能像按下遥控器的开始键一样，想开始就开始。至少你找到了目标，来日方长，真爱可期！”

“我不知道自己选择在这个时候创业对不对？也许我对成功太焦虑了，居然可以在大二放下爱情，但我不是急功近利，至少我没有像比尔·盖茨那样孤注一掷，休学创业。”

“比尔·盖茨并不是可复制的典范，他的成功更多靠的是运气。当然，如果他不从哈佛休学，他就不可能取得今天这样的成就，这一点很诡异，明明是不可能的，但是他却做到了。除了吉星高照之外，他的魅力智慧也是不容置疑的。”

“不怕你笑话，我不想成为比尔·盖茨，我对登上福布斯富豪榜毫无兴趣，对别人来说那是一种身份的象征，对我来说还不如拥有数百万读者，成为一线畅销书作家更有意义。”

“那你为什么要创业呢？仅仅是为了实现财务自由？正如我表妹所言，还不如一心一意在文学稻田里耕耘，更直接更痛快，心无旁骛，志存高远，触摸蓝天。如果走创业这条路，那可是一将功成万骨枯，充满血腥味。”

“我知道呀，所以我给自己的目标只是成为电子信息业的龙头，或者退一步，隐形冠军而已。”

“信息产业可是一个非常庞大的产业，龙头企业年营业收入应该在1，000亿美元以上吧，我是说20年以后，这还仅仅是在中国。”

“我只是想成为电子信息产业某个细分领域的龙头，不是整个行业的老大。再者我的中长期战略是以信息业为依托，构建数字经济的多元化经营航空母舰，比如文化，传媒，旅游，多元金融等，这个听起来有点大而空，但实际上也是大势所趋。我们已经迈入数字时代，任何景气赛道都与数字经济靠近，息息相关，即便是能源、电力，金融，国际军工这些垄断行业，也离不开数字化。”

沈立涛一聊到战略就洋洋洒洒，但这不是空谈，大律师吴君敏也知道。

“没错，大方向肯定是这样的，但你学的是中文，对数字科技，数字经济远未达到深层次理解，这对你的战略决策、经营管理无疑是个缺陷。”

“我知道，单是科普层面的了解肯定是不够的，但我会通过internet多加学习。另外我是负责大的战略决策和管理，朱一飞和技术团队可以放手一搏，我会聆听他们的idea，从谏如流，绝不会搞一言堂。”

“我们还是谈谈一些具体事项吧，先不谈中长期战略，就谈如何生存下来，找到盈利模式。否则连a轮融资都是天方夜谭。”

吴君敏终于切入了实质性主题，而且牢牢掌控话语权。沈少侠却更加兴致勃勃了，他知道对于君子之敏的神仙姐姐表哥，无需设防，坦率真诚才是王道。

“没错，我是想先搞组装电脑和软件，以高品质的产品和相对低一点的价格打开销路，争取两年内实现规模经营和盈利，然后再往高配置组装电脑和品牌电脑发展。”

“现在已经是486了，组装电脑真的有那么流行吗？”

“我调查过，我的同学有近60%购买的是组装电脑，这还是与计算机专业风马牛不相及的宁都师大，在宁都科大有80%的学子购买的是组装电脑。”

“那宁都财大呢，这些学财经的学子可能代表中国电子消费的潮流，不能忽略。”

“财大我也去过，我请一位朋友做过调查，近70%以上的财大学子用的是组装电脑，另外他们家境比较宽裕，所以买486的也相当多。”

“那么从内行来看，组装电脑相比486有什么优势？”

“一是配置高，cpU并不比486低，而且升级换代更方便；另外，显卡也是最高配置。二是售后有保障，据测算，一台新的组装电脑正常使用，无障碍期是27个月，而且维持费用很划算，只收配件费用。三是，价格低廉，对工薪阶层甚至农村青年都有吸引力。当然从未来趋势看，50%以上正常的农村家庭，10年后都会用上电脑，80%以上的农村家庭，20年后，都会用上电脑。而城市家庭用不了十年，普及率就会接近100%。只不过那时候买的大多是品牌电脑。”

“那你第1年的销售数量有规划吗？每台的售价又是多少？”

“按投资30万计算，我们的毛利应该在20%左右，也就是6万块。每台标准配置的电脑售价3088块，毛利1000块，我们需要销售60台电脑，每个月5台应该没问题。”

吴君敏点了点头：

“看来你是下了真功夫的，兵法云，‘知己知彼，百战不殆’，市场调查是筹建公司的第一步，有谱！接下来是成本控制。那整个飞涛公司包括董事会有多少员工呢？董事及高管的薪酬又怎么安排？”

“包括三名董事在内，共16名员工，董事三年内不发工资，只可分红。另外13名员工一年的薪酬不超过65，000块，只发底薪，两年内没有奖金。总之我们需要在招聘上多费心，所有员工都是志同道合、能吃苦、踏实勤奋的青年。另外第2年我会实行股票期权激励制，让每一位员工与飞涛共同成长，同进退共存亡，分享飞涛的发展利益。”

吴君敏长长的舒了一口气。说：

“成！听起来相当靠谱，无论成功与否，至少你不是剃头担子一头热，而是有计划有考量的事业，这才是真正的创业。”

沈立涛兴奋的站起来，说：

“那么你是同意投资了，注册资金30万，你计划投多少？”

“别急，先告诉我，你投多少，我才好算账。”

“我最多投10万，一飞投6万至75，000，你可以多投一些。”

“打住，这样算起来我就是最大的股东了，但是我想，既然要干一番大事，不如请一个有实力的行内人加盟。这样以后万一出现问题，我们也有回旋余地。”

沈立涛诚恳的微笑道：

“其实你当董事长也好，我们不会占用你太多时间。正常情况下，你每周抽出90分钟来公司就可以，如有紧急情况，你又脱不开身，你可以电话授权我处置，你看怎么样？”

“不怕你笑话，我不是当董事长的料，而且我想，飞涛公司的董事长非你莫属，你是发起人，是飞涛公司的第一创始人，我无意抢你的位置。区区十几万块钱就换个董事长，这也太不地道了。”

“君敏兄，请相信我，我是真心诚意请你出山的，你的同意就是对我最大的帮助，答应我好吗？”

吴君敏摇摇头说：

“董事长我是万万不能当的，这不是推辞，你知道我是爽快人。而且我要向你推荐我的同学跟朋友苏立言，你们俩认识，她曾经捐给宁都师大3万块。这个人绝对是好搭档，不过你要说服她并非易事。我要提醒你，无论如何，她是正儿八经的商人，不可能像我一样礼让，你千万不要提出请她出任董事长，否则今后你不但受制于她，飞涛公司的整个前途也就少了许多变数。”

吴君敏不愧是大律师和大哥，为立涛想的很周全。立涛甚至有些诧异，转念一想就明白了，有表妹吴灿在，立涛又是她的潜在男朋友，他可不得为他着想。他点点头：

“那好，我们喝咖啡，刚才光顾聊，咖啡都已凉了。”

“嗯，我天天喝咖啡，今天的咖啡最甜，真是人逢喜事精神爽啊！”

“以咖啡代酒，干一杯，来，为飞涛序曲正式开演，干杯！”

两人碰了碰咖啡杯，一饮而尽，相视而笑。随后吴君敏掏出诺基亚，帮立涛约了苏立言，再次见面时间是后天上午10点整。

真是：神仙姐姐未督战，吴家表哥是君敏。飞涛序曲正开演，涛声阵阵拍岸来！