第三十九章 筹资

沈立涛迫不及待的跟妈妈打电话，出乎他的意料，妈妈并没有执意反对他的创业计划，这令他大为感动。他立马打的赶回家中。妈妈正在厨房忙活，立涛连忙给她打下手，洗菜择菜，甚至要抢着洗碗。陈小冉坚决不许，还让他一边呆着去，说厨房有油烟。立涛无法与母亲争辩，只好在客厅坐下看报。二十分钟后，饭菜上桌，母子俩边吃边聊。沈立涛喝了半碗蘑菇汤，能量爆棚，咂了咂嘴说：

“妈，你太好了，有你的支持，我的事业一定会一帆风顺的。我一定不会辜负你的殷切期望，我不但会成功创业，还会融入时代发展的大潮，打造一个巨无霸公司，成为像荣毅仁那样的资本大咖和爱国志士，总之我会——”

“行了，别长篇大论了，我不怀疑你的抱负，也不在乎结果。我只希望你能快快乐乐的成长和享受生活，人生在世最重要的是平平安安，快快乐乐。但你选择干一番大事业也无可厚非，年轻人嘛，总要有理想抱负，壮志凌云、满腔豪情是时代精英必须拥有的状态。无论成功与否，只要你为之奋斗过，拼搏过哭过笑过，一切都是值得的。但我要提醒你，大学还有三年，如果你一心创业，再加上学业，你就没有时间和精力去谈恋爱了，这可是一大损失。你要想清楚，开弓没有回头箭。”

母亲慈爱的注视他英俊的脸庞，眸子里有几丝忧伤。这小子，大学不恋爱，真是可惜了，有多少女神等着他呀。她还不知道，儿子已结识了数位校花、系花，包括绝代佳人、神仙姐姐。

“妈，你放心吧，创业学业齐头并进，恋爱也不能落下，爱情会随时为我补充能量、调整状态，鱼与熊掌是可以兼得的。长话短说，我会在大学期间锁定人生伴侣。现在，问你一个敏感的话题，咱家还有多少存款？”

“你先告诉我，你需要多少钱，投资多少？”

“飞涛公司注册资本30万元，我打算投9万到10万。这应该难不倒你吧！”

“哦，我还以为你一张口就要50万呢，50万我可拿不出，咱家的存款通共才将近20万，我就给你10万吧。不过要说清楚，5万是无偿支持，另5万算是借给你的，不算利息，你觉得如何？”

“还是算利息吧，年息5%怎么样？”

“滚犊子，谁要你的利息?你好好干，不要把本都赔进去，我就烧高香了.“

母亲瞪了瞪他，又夹了一块牛肉，放在他碗里。

“好勒！谨遵慈母懿旨！妈，那这10万块钱能不能在10天内打给我？为了对其他合伙人展示诚意，我的动作要快一点。”

“好吧，我明天就去银行转账，你把银行卡给我。”

与母亲的谈判刚刚成功，沈立涛就打电话给朱一飞，问他能筹集到多少资金。一飞说最多8万，他父亲不太支持。

沈立涛说：

“我决定了，注册资本30万，你最好投9万块也就是30%，这样既简单你又不吃亏，我也是9万块30%。”

“关键是老爸不支持，是老妈好说歹说，他才同意的，还说最多拿8万块。我总不能为了1万块跟他闹僵吧，还是见好就收吧。”

“好你个头！不就是1万块吗？如果将来能增值1000倍，那你可就损失了1，000万，你有没有脑子？别怪我没提醒你，将来你想增加投资也没有用，现在婆婆妈妈，到时候可没有后悔药吃。实在不行，你就说这一万算是借爸妈的，傻瓜！”

次日上午，沈立涛早早就赶到了梦园咖啡屋，等候苏立言。人家可是商场上的大腕，也不知道这区区几万块的投资，她是不是看得上眼？妈的，管他勒，车到山前必有路，实在不行，我就跟老妈磨一磨，多投几万块，何乐而不为！想到这里，他的心顿时沸腾起来，他似乎看到了一只雄鹰飞越长江，飞到皑皑冰雪的喀喇昆仑。喀喇昆仑多么美哟，我也曾经梦想把你娶回来。他不禁自创抒情小调。

娶回来？他又想到了女神吴灿，要不是她出手相助，投资创业这八字还没一撇呢。吴灿，我的女神，昆仑女神！

约好了10点整见面，苏立言却姗姗来迟，直到10:20才露面。期间沈立涛等的心烦意乱，简直要拍桌子骂娘了，但他居然没有打电话给她。因为他蓦然想到这一定是她的缓兵之计，想在姿态气势上压倒他，然后在接下来的投资谈判中占据主导权，甚至控股。控股，妈的，我沈立涛可不是傻小子，志在必得的航空母舰能拱手让给你吗？苏立言呀，苏立言，你太小瞧我了。

看见苏立言款款走来，一副大御姐装扮，沈立涛不由自主的站起身，不等他开口，苏立言就用商场大腕标志性的手势道：

“对不起，立涛，我来晚了。公司临时出了点状况，我作为市场总监必须亲自处理，sorry，让你久等了。”

她像女王般伸出右手，笑盈盈的瞅着沈立涛，观察他的反应，奇怪的是他居然满面春风、神采奕奕，伸出手跟她握了握。

“请坐女神，按说我该责备你一句。在我的记忆中，除了等我妈，我还从来没等女神超过10分钟，不过您可算来了！”服务员！”

他打了个榧子，向不远处等候的，身材高挑的服务员看去。她连忙点了点头，快步走过来。

沈立涛点了两杯现磨咖啡，苏姐的那杯不加糖。

立涛问是否等咖啡上来再切入正题。

“无所谓，不过我很想知道，你这一年都在忙些什么，说来听听。”

“我嘛，典型的少年不识愁滋味，爱上层楼，爱上层楼，却道天凉好个秋。玩乐是大一的主题。不过我也没有落下功课，一想到只有4年的校园生活，将来就要一头扎入，波涛汹涌、深不可测的商海，我这心里就有点不是滋味。说来也怪，在入大学之前——不，在遇上你之前——我的梦想一直是成为驰骋校园的纯学者，求真向上追美，乐此不疲，无怨无悔——”

“打住，现在你要创业了，这是不是意味着你要放弃学术梦、校园情？”

“是的，除非我在商场混不下去，但接下来的大二到大四我不会放弃学业，比尔·盖茨固然可敬可爱，但不是我的大神。”

“哦，你想超越他还是打败他？”苏姐嘴角泛起一丝微笑，比蒙娜丽莎稍微甜美。

“打败他从何谈起！微软公司是全球软件巨头，中国也不可能在短时间内赶超美国，天时地利都不具备，我就别做软件业的春秋大梦了吧。我想做的只是全球信息产业链中某个细分领域的隐形冠军，就目前而言，我的梦想止步于此。创业的首要目标是活下来，生存是第一要务，对吗？苏姐？”

“没错，凡事预则立，不预则废。对不起，咖啡上来了，先喝咖啡。”

“不急不急，咱们边喝边聊。”

此时苏立言对投资飞涛公司已有了十分信心，稳赚不赔，现在要做的就是争取控股权，可她端起咖啡用眼角瞟立涛时，看到的却是一张异常清新、自信、坚毅的年轻脸庞，心里不禁咯噔一下。他会就范吗？恐怕有点难，喝了一口咖啡，她却有点迫不及待的抛出了下一个问题：

“立涛，刚才说到稳定的变现和盈利模式，你有什么打算？”

“我当然有进一步的打算，但不知你对信息产业的前景和景气度是不是有信心？”

“当然有，我觉得这是一座黄金富矿，而且还伴生着极具价值的边角料。”

“那我们就达成了初步的共识，接下来就是细节问题。啊，别急，我先喝两口咖啡，太渴了！”

沈立涛不慌不忙的喝了两口咖啡，才说，“组装电脑盈利之后的下一步要乘胜前进，进军品牌电脑的高端零售市场。当然了，一旦做大做强，也可以适当做一些品牌电脑的独家代理商，做一级批发业务。我估算了一下，如果80%的中国人人手一台电脑，那这就是个千亿级规模的市场，而且只要成了此细分领域的头部企业，就很容易对其他新入企业形成竞争优势和品牌壁垒。”

沈立涛又谈到了未来十年到二十年零售业的趋势，比如消费升级、电子商务、新零售、新基建、低碳生活，目的是进一步展示他的战略眼光，增强苏姐的投资信心。收效甚佳，苏立言有些迫不及待了，随即切入敏感话题：

“对投资规模和比例的问题，我们不妨摆到桌面上来谈。注册资本多少？你投多少，我投多少？”

”资金已筹集的差不多了，我投9万，朱一飞投9万，吴君敏投3万，还差9万，总共是30万，所以——”

“你是说注册资金只需要30万吗？您确定吗？咱可是要做大企业的呀！”

“苏姐，我们第1步是试探性的，而且要实现微利。第1年的销售收入在30万左右，100台组装电脑，我想30万资本金够了，一部分用于购买电脑配件，另一部分用于发工资。至于前6个月的工资，我们需要在注册资本里预留，以备不测。关于注册登记的招待费、注册费，用不了一千块，就由我个人承担吧！”

”我要纠正你一点，你不是唯一的发起人，你只是第1个提出idea的创始人。我，吴君敏，朱一飞，作为注册资本的出资人，都是联合创始人。“

沈立涛不好意思的点了点头道：

”对，我们都是创始人，但你和吴君敏都有工作，不能全身心投入。所以嘛，飞涛公司的主要经营和管理者是由我和一飞承担，你们俩只是全力支持和配合。而且我也对投资份额一视同仁，您也是大股东，以后只需要每周抽出半天左右的时间用于公司管理，这一点我和一飞、君敏都已达成共识。当然你作为创始人，公司的主要经营方向和决策你都必须参与，否则30%的股权就是名不符实了。“

苏立言不甘心失败，惋惜的说：

”我知道30%的比例不算少，但30万资本金实在少了点。这样吧，我建议再多投20万，如果你们有困难，我来出，但股份只占40%，你仍然占30%，另外30%由君敏和一飞协商，你看怎么样？”

沈立涛连连摇头：

“我不能白白占这么大便宜呀，再说，股权的问题是原则问题，不能送人情，我无法做出妥协。而且我仔细考虑过，30万注册资本，再贷款10万，哪怕是5万，对公司正常经营都不会有不利影响。如果公司盈利了，有进一步的投资需求，我们4人再坐到一起来商议。总之本着平等互利，合作共赢的理念来创业，我们一定能行稳致远，迎来一个又一个胜利。谢谢你，苏姐，真的不需要加钱了，请见谅。”

苏立言叹了一口气，说：

“话说到这份上我就只能同意了，30%就30%。你小小年纪、初生牛犊，还真有谈判力！待会我马上把钱打给你，另外公司成立当天，我出钱请大家吃一顿大餐，这一点你就别推辞了。”

“好！为合作愉快，为飞涛腾飞，干杯！”

两人举起咖啡杯碰了碰。这一仗也是硬仗，不过，沈少侠准备充分，灵活应变，加上苏姐大大看好他，所以有惊无险。筹集资本成功，接下来就是搭建技术团队，人员招聘，租房，办理营业执照了。走出梦圆咖啡屋，沈立涛借苏姐的手机，给吴灿打了电话，让她放心，一切顺利！

真是：吴家君敏挺苏姐，涛声阵阵拍岸来。一注资本三十万，飞涛科技凌波燕！