第四十章 飞涛启航

三天后，30万到账，沈立涛召集朱一飞，苏立言、吴君敏开会，商谈飞涛公司筹备工作，关键是权力分配的问题。关于谁当董事长，沈立涛早有盘算，且与朱一飞有沟通，但他欲擒故纵，居然说他不适合担任掌舵人，竭力劝说苏立言担任董事长。理由是她经验丰富，有战略眼光，且对公司管理驾轻就熟。吴君敏不明就里，先是主张沈立涛担任董事长，后来见沈立涛说的头头是道，也劝苏立言担任董事长。这样的拉锯战搞了十几个来回，苏立言火了，用笔记本狠狠的拍了拍桌子：

“你们是不是事先商量好了，诚心跟我作对？我说了，我不可能担任飞涛公司的董事长。第一，我没有时间和精力，我是act的市场总监，有很多事情要处理，有操不完的心，那边才是我的主战场.第二，沈立涛比我更适合当这个董事长，他年轻有为，有魄力，有眼光，有时间，有精力有才华。由他总揽大局，居中协调，公司可以运转自如，咱们四人之间的关系也会很和谐融洽，事实证明没有他就不可能有飞涛公司的雏形。第三，我不当董事长，照样可以为公司出谋划策、保驾护航，虽然这也不是我的主战场，但是我苏立言也是有担当讲信誉的人，既然我是大股东，是董事会成员，我就一定会尽到投资者和管理者的责任，而不是坐享其成，以为9万块就可以一劳永逸，获得一个成长潜力巨大的公司的丰厚利益。这于情与理都说不通。”

沈立涛停了半拍才说：

“话说到这份上，我们就不能勉强苏姐了。问题在于我真的不能担任这个董事长，不然我也不会费这么多口舌，请苏姐掌舵。事实上我原先有两种方案方案：a苏姐担任董事长，我担任cFo，一飞担任总经理，吴君敏只任执行董事，不负责日常经营和管理。方案b，朱一飞担任董事长，苏姐担任cFo，我担任总经理，也就是未来的cEo，吴君敏任执行董事。那现在问题来了，你们是否同意方案b？”

苏立言冷笑道：

“原来你是欲擒故纵，怕我不同意朱一飞担任董事长，所以才来这么一出戏。沈立涛，你让我很失望，我原来以为你很坦率，真诚大度，原来心里也有这么多阴谋诡计。”

饶是沈立涛脸皮厚，他也有些脸红了，他不知如何应对苏姐的质疑，连忙把求助的目光投向吴君敏。

吴君敏打圆场道：

“立言，别生气，有话好好说。我相信沈立涛是有12分的诚意与我们合作的，只是他思考问题的方式有所不同，是吧，立涛？”

“对呀，我是采取迂回策略，但这跟阴谋是两码事。”

沈少侠索性承认他有小九九。苏姐不是好蒙的，以退为进才可以消除误会和隔阂。公司筹备会议大家就闹得不欢而散，这可是创业大忌。和而不同，和为贵，这是中国文化的精髓，沈少侠焉能不知。

“何以见得？”苏立言冷笑道，眼睛射出两道寒光，逼视着沈立涛，看得他有点胆寒，但这只是一瞬间。

“我说的方案a并不是备选方案，而是最佳方案，因为我怀疑朱一飞能否担胜任董事长这份工作和职责，我知道他有雄心壮志，有主流价值观，有执行力。但他有时候确实有点吊儿郎当，贪玩贪吃，还有点鲁莽，跟着感觉走。但现在也只有他能当董事长，我们没有方案c，我和君敏都不可能担任董事长。”

“你的理由无非就是我比你更合适，更有领导力，那现在我当不了，朱一飞又吊儿郎当，又鲁莽冲动，他是董事长的合适人选吗？真是滑稽。沈立涛，我就不明白你为什么不能接受这份责任和挑战，你心里一定有什么难言之隐是吧？”

沈立涛一激灵，有了化险为夷的妙招，微笑道：

“苏姐没错，你所谓的难言之隐并非不能摆到桌面上来谈。”

“那你就勇敢些，把所谓难言之隐摆到桌面上来呀，我不会让你难堪的。”

苏姐居然冲他微笑点头，沈立涛暗叹：苏姐就是大玉儿、大御姐，宽宏大量，身家数十亿，面对几乎一无所有的他还能如此真诚、有耐心。我算是找对人了，她是我生命中的贵人。

沈立涛一脸严肃真诚，说了五分钟，所谓难言之隐，就是防止女朋友撒娇恃宠卖萌，非要打入飞涛公司高层。苏立言不以为然，但几番唇枪舌剑后，她也将信将疑。沈少侠不是演员，但也有表演天赋，关键时刻还真能派上用场。然后是对b方案投票表决。

停了半拍，沈立涛，吴君敏都举起了手，然后又过了半拍，朱一飞也举起了手。就这样，一飞顺利成为为董事长。沈立涛任总经理兼执行董事，苏立言任cFo兼执行董事，吴君敏任执行董事。随后四人讨论了人员招聘事宜和公司选址租房，最后确定由朱一飞和沈立涛一起去市场监督管理局办理公司登记和营业执照，期限是一个月。

本来是朱一飞负责搭建技术团队，但实际执行过程中出现了困难，不得不请沈立涛出马。一飞的室友唐铮是技术狂，平时与一飞并不是特别要好，不算铁哥们。但一飞首先想到的是向他征求技术层面的意见，没想到唐铮却说这是小菜一碟。因为他的哥哥唐昭就是不错的人选，他是宁都科大计算机系98届毕业生，毕业后一直在一家电脑公司上班。唐铮自告奋勇劝说哥哥加盟，不料唐昭与朱一飞见面了解情况后，却打起了退堂鼓。理由是飞涛公司注册资本太少，且没有懂经营的人掌舵，未必能成气候。一飞好说歹说，他才同意跟沈立涛面谈再做决定。

三人见面的地点是宁都科大内的科龙咖啡屋，时间是下午3点。一见面，沈立涛就暗暗拿下了主意，一定得拿下唐昭，让他担任技术总监。因为他目光炯炯，一脸真诚，头发是理工男特有的寸头，身材高大威猛，握手稳健有力，笑容是职场精英的饱含从容淡定的微笑。唐昭对他的印象也是如此，他说：

“沈立涛，一看你就是那种能干大事又不斤斤计较，有战略眼光的天才。但是我还是想知道，既然你的目标是远大的，要打造世界级的航空母舰，那为什么注册资本只有区区30万呢？一飞都跟我解释过了，主要是公司起步要稳。头年的销售计划是100台组装电脑，销售收入30万元，但我认为这是不切实际的。因为你要么一炮打响，在半年内开好局，抢占一定市场，尤其是大学生的个人电脑市场，否则今后很难大有作为。您也知道计算机行业的摩尔定律，18个月是一个周期，所以我认为飞涛公司要站稳脚跟，必须在半年内打开销路，销售100台电脑，然后在半年内再销售200台左右的组装电脑，这样才算旗开得胜的开门红，你说呢？”

听到专家的行话与乐观预判，沈立涛兴奋的说：

“你说的大快人心，但我是总经理和创始人，看问题的角度不一样。我想飞涛公司不但要在两年内盈利，而且要尽早找到稳定的变现和盈利模式，尤其是如何抢占市场制高点，迅速扩张市场份额。所以30万不多也不少，因为半年内我们只需要售出40台左右的电脑，就算开了个好头。我们可不可能一开始就打价格战，浪费消耗大量资金和未来发展潜力。我们应该制定合理的销售价格，比如每台3088元，但产品质量才是第1位的。第一步不是迈的大而是迈的稳。还有资金方面，我留了一手，一旦资金紧张，不能满足主营业务的需求，我们可以追加投资，比如再投30万，加上银行贷款，我想这样完全能够保障公司的正常运转，你说呢？”

“这么说公司董事有实力雄厚的boss，你也能够保障后续的投资需求？”

“是的，最多一年内再投30万是不成问题的。我有朋友也有家庭经济来源，我母亲收入不菲，她会全力支持我创业的，一飞也是如此。所以只要飞涛公司能在一年内销售100台组装电脑，资金链在三年内是不可能断裂的。怎么样？请你担任技术总监，月薪800块，你能同意吗？”

“本来我想800块少了点，我目前的月薪是四千，但听你这么一说，我有放手一搏的信心，我同意，800就800，毕竟我不是白干。”

“oK，那就一言为定！一个月内走马上任，你那边做好准备。”

于是飞涛公司招兵买马，培训职员，注册登记，2001年8月15日领取营业执照，大二开学后不久正式开门营业。首先是宣传推广，让尽可能多的人知道，有一家飞涛公司，专门销售高品位的组装电脑。沈立涛亲自安排让所有员工出动，发放小传单3万份，并在各大校园张贴广告。

其次是产品服务，尤其是技术保障。沈立涛亲自与技术团队加强沟通协调，随时处置突发情况。唐昭也是信心百倍，快马加鞭。在10天内就组装了15台电脑，以备销售。但是销售方面首先出现了问题，因为宁都市有八九家电脑公司，飞涛公司初来乍到，人生地不熟，所以头一个月几乎无人问津。

沈立涛改变策略，命令市场部经理带领三名销售员混入大学校园，与潜在的顾客做面对面的交流和较量。然后如法炮制，他和朱一飞、唐昭也亲自出马。他负责宁都师大，一飞负责宁都科大，唐昭负责宁都财大。功夫不负有心人，第2个月公司售出了10台电脑，第3个月又售出了30台电脑，第4个月又售出了52台电脑，这样前4个月共售出92台电脑。创收29万，毛利85，000块。

沈立涛命一飞召开董事会，总结4个月来的生产和销售工作，安排薪酬调整和奖金发放。

“我们已经站稳了脚跟，打开了市场突破口，获毛利近10万块，赚得了第1块金砖，这有里程碑意义。但生存仍然是头等大事，我们要戒骄戒躁、稳扎稳打，乘胜前进。下面就讨论2002年全年的工作计划。”

朱一飞意气风发的发言，让大家频频点头鼓掌。但他们并不知道，就连这一番开场白也是沈立涛授意朱一飞写在笔记本上的。沈立涛作为总经理的发言，又简单又实在：

“飞涛公司已经启航，我们要调整薪酬，乘胜前进。第一，发放2001财年年终奖，人均1500元。第二，调资20%，预计2002财年人均薪酬将突破万元大关。第三，推出股票期权激励制度，十年后兑现。具体方案由我和苏姐制定并执行。”

十八名员工热烈鼓掌，苏姐和吴君敏频频向立涛点头。