第一百四十九章 意外之喜

飞涛公司a轮融资正在火热进行中，董事会授权苏立言全权负责谈判，但最终决定权在董事会。由于飞涛公司是电脑零售业的隐形冠军，沈立涛要求苏立言一定要找实力雄厚的公司洽谈，不要在一些二流公司那里浪费时间和精力，而且至少要谈两家公司，以便董事会抉择。

苏立言本就是商界大咖，在资本界也小有名气，之前也做过准备工作，她轻车熟路找了三家公司，一个是白天鹅国际资本，一个是红杉国际资本，一个是绿叶天使投资，最后锁定了白天鹅国际资本和红杉国际资本。一是因为这两家公司都有充分合作诚意，二是因为其实力雄厚，三是因为她有人脉，达成合作可能性非常大。

谈判仍艰难进行，白天鹅国际资本要求以1.2亿换取飞涛公司25%的股权。他们认为飞涛公司的估价过高，不值6个亿。红杉国际资本要求以1.8亿换取飞涛公司30%的股权，他们认可飞涛公司6个亿的估值，但要求更多的股份，理由是他们是一流的国际资本公司，不做小买卖，要做就做30%以上的控股标的。

时间已过去一个半月，苏立言再次请示董事会决策。圣诞前夕，飞涛公司再次召开董事会会议，专门讨论a轮融资。

苏立言介绍了谈判进展，并抛出了这个选择题，是以较少股份换取白天鹅国际资本的较少资金，还是以更多股份换取红杉国际资本的更多资金。毫无疑问，只要公司发展态势良好，继续谈判对公司仍有利。或许一个月后，飞涛公司可以30%的股权换成红杉两个亿的资本，或者以25%的股权换取白天鹅1.5亿的资本，一切皆有可能。

朱一飞提议再等等，以时间换资本。吴君敏提议速战速决，以25%的股份换取1.5亿资本，无论是白天鹅还是红杉，只要能接受这个条件都可以最终签约。苏立言不置可否，她表示任沈立涛马首是瞻。

沈立涛胸有成竹的说：“我们应该速战速决。原定的三个月谈判时间不能延后，因为我们急需资金来支撑下一步的扩张计划。从效益最大化考虑，我们已是隐形冠军，就应该以这份实力迅速获取真金白银。我建议把重点放在红杉国际资本那边，争取以25%的股权换取1.5亿资本。这是底线，其他条件可以适当让步，比如管理权、表决权。苏姐，不如趁这个机会，你现在就打电话给红杉国际资本的代表陈浩宇，就说我们优先考虑红杉，但如果他们不愿让步，那我们只好另外寻求合作伙伴。”

苏立言拨通电话。几番较量后那边传来陈浩宇的回应：

“我们愿意让步，但必须与你们董事长或总经理谈。”

苏立言略带嘲讽的说：“嫌我不够格？好啊，那我们也要求你们派出更强阵容来谈，按照对等原则，我要求见到你们的boss。”

“没问题，但是cEo你肯定见不到，他很忙，而且要谈的都是1亿美元以上的项目。这样吧，我问问市场总监，看他能不能来谈。”

“oK！”沈立涛这边接茬，因为苏立言开了免提，他不需要接过手机，那边就能听到。“我是沈立涛，我要见到你们的投资总监，我和苏立言可以全权代表飞涛公司董事会，那你们呢，你们也应该拿出合作的诚意。”

“oK，我请示一下，先别挂，mR沈。”

就这样，一周后沈立涛、苏立言在紫金大酒店见到了红杉国际资本投资总监吴睿，他是德籍华人。飞涛公司这边是沈、苏、叶，红杉国际资本那边是吴睿，陈浩宇以及吴睿的助理克里斯蒂娜。

介绍完毕，刚落座，沈立涛就问：“吴总是哪个大学毕业的？你是德国还是中国的mbA？说来惭愧，我只是个本科生，而且是二流大学，宁都师大。”

“我知道啊，听说宁都师大在中国是985系列，其实也挺不错的，我知道现任教育部副部长就是宁都师大毕业的。我是清华大学的mbA，1994年毕业，我比你大10岁。你属狗，狗是忠实的朋友，但我是狮子座，狮子与狗也可以成为朋友，在某种情形下，一切皆有可能。”

“哦清华大学，我有个闺蜜在清华大学读统计学硕士，她是女神，你要是早见到我，我可以把她介绍给你，你结婚了吗？”

沈立涛信手拈来，把甜美情人任冬冬奉上，因为他知道吴睿肯定不屑一顾，或者以为他在开玩笑。

“还没，女朋友倒是很着急结婚，但我不想结婚，我有轻度的婚姻恐惧症。如果女朋友真的很优秀，我也很爱他，我很愿意结婚。不说这个了，咱们言归正传，现在是12月26日，我再次确认一下，贵公司的估值是不是6个亿？”

“对呀，尽管11月份销售业绩亮眼，同比增长80%，达到创记录的2，000万元，我的目标是四季度营收6，000万元毛利1，200万元，这样2004年的营收可达1.8亿净利润2，700万元。”

“对，即使按30倍的市盈率，净利率2，700万元估值也是8.1亿，目前6个亿的估值也是合理的，因为零售业的市盈率一般是不超过20倍，即便是成长型公司。”

“吴总，你就别压价了，我无意与你争论飞涛面临的估值，6个亿就6个亿，而且是溢价后的6个亿。考虑到贵公司投入的25%，anyway，你为什么非要30%？”

“这是我们公司的惯例，没有非常特殊情况，比如我公司付不起高昂的代价，我们都要求控股30%，这一点已写入公司的战略规划，不可更改，我也没有这个权利。”

“那好，如果你非要30%，我们就要求支付2.5个亿，也就是说这多出来的5%相当于一个亿，你想想划不划算吧？”

“你怎么能这么说呢？这5%对你们真的有这么重要吗？”

吴睿惊着了，嘴角微微翘起，话语中的讽刺意味很明显。

“没错，因为我们4位董事是同荣辱共存亡的战友，如果你非要30%，那我们只好推翻原来的董事会决议，重新讨论股份分配。这样我们三位大股东，尤其是董事长朱一飞就要付出巨大代价，比如转让10%的股份。”

“就算是这样吧，你觉得这10%值两个亿吗？”

“账不是这么算，其中5%值3，000万，而另外的5%值一个亿。”

“那也不是说，你们每个人都要求1.3亿的补偿款吧？”

“那当然，但这5%是分给我们4位的，大股东各占1.5%，小股东占0.5%加起来约5%，这是我们的底线。我宁愿失去3，000万，也不愿失去1.5%的股份。因为如果你们控股30%，我们三位大股东的股权就只剩下21%，你们就成了最大的股东，这是我们不能容忍的。而且我们还有b轮c轮融资，到那时我们的股份就会稀释到不足10%，我无法接受。”

沈立涛这么一说，吴睿不禁眉头紧锁，显然，看似无理的要价居然有了资本的逻辑，股权之争，确实是四两拨千斤。

“沈总是聪明人，如何在谈判中获得最大利益，你是拎得清，不会犯错的。比方说，等到c轮融资结束，你的股权只剩下10%，但飞涛公司估值达50亿甚至100亿，你这10%可价值10个亿，而且之后还有上市后的重新估值。如果飞涛公司发展成一流公司或零售巨头，那估值就可达1，000亿美元以上，你这10%可就价值100亿美元了，你觉得划算吗？”

“我并不觉得你在为我们画一个大饼，对此我比你更有信心。我的目标是在2020年将飞涛公司打造成一流公司，所谓1，000亿美元市值是志在必得，除非天要灭我。你问问苏姐吧，她现在身价是多少？我暗暗帮她算过，但从来不敢问。”

吴睿笑道：“我们都有野心，但野心往往是高估自己。比如10年前我的目标是100亿美元，而现在我仅仅拥有3亿美元而已，刚刚占红杉资本的3%股权。我想苏总的身价不会低于5亿美元吧？”

“对呀，我在Act公司有12.6%股权，你帮我算算吧。”

“哦据我所知act已在美国上市，市值将近100亿美元，这么说你坐拥12.6亿美元资产。那我就奇怪了，你为什么不追加投资呢？你大可以两个亿换25%，而不是1.5亿，难道说你对飞涛公司的未来没有信心吗？”

“不是我没有信心，而且沈总他们不会允许我这么做，我可以成为最大的股东，但绝不能控股47.5%，而沈立涛，朱一飞各有22.5%，还剩下7.5%给吴君敏。事实上我们不是筹不到资金，而是想以最小的代价达到最好的股权结构。”

“等等，吴君敏也是贵公司股东呀，他现在是不是占股10%？”

“对呀吴总，难道你认识他，或者你们是亲戚？这是不是太巧了。”

“我不认识他，但是看在都姓吴的成分上我可以考虑只要25%的股权，但是你们也要做出某些让步，oK？”

沈立涛喜出望外，没想到这么快他就松口了。

“我们可以考虑给予你们一些管理权，比如任命贵公司代表为董事，但是只对普通事项有表决权，对于公司并购重组等重大事项，他没有表决权，只有建议权。吴总，这是我们能给的最大优惠条件的，你也知道一般合伙公司是不会让给管理权的。即便是合伙人的股权还不到30%，也能掌控公司，这是国际惯例。”

“oK就这么定了，接下来的细节我们就交给下属谈。这样吧，沈总苏总，我想邀请你二人一起去喝个茶，顺便聊些私事，ok？”

“oK，my pleasure龙凤茶楼怎么样？这是我们常去的地方，茶好，气氛也刚刚好。”