第四章 实力才是硬道理

随着城市的快速发展，这几年汕阳市在老城的周边地区拓展出好几个各项功能的新区。友嘉公司所处的这块属于行政区，沿北河的北岸修建了大片的绿化带和观景广场，一眼望去，街道宽敞，楼群错落有致。再远一点就是新建的汕阳市政府，面对着北河，十几层楼，花岗岩外立面，很是气派。随着市政府搬迁到了这里，其他各项职能部门也已经陆续跟着搬了过来。

天刚放亮，太阳还没出来，凌晨的空气透着新鲜，两个从幽闭环境走出来的人不由的深深地吐了几口气，好似要把一宿积压的郁气尽情吐出来。

“友嘉公司还是很会选地方嘛。”看着道宽路直的街道华宏阳感慨到：“虽然给我们住的地方不敢恭维但周边环境倒是还不错，起码以后我俩锻炼身体不成问题。”

“是啊，到底是新建的地方，很漂亮，我们以后可以早点起来跑跑步”。一直在锻炼的王春年总算找到了兴奋点。

两个人漫步随意的逛着，转了没多久便在附近找到了一条小吃街，虽然现在还早，但好几家做早餐的店子到也开门营业了。两人一路逛过去，有些傻眼，早餐的品种真是不少但能认得出来的只有油条，白粥，包子，其它的大多都不太认识。

两人都是第一次到潮汕，完全不了解潮汕的早餐文化，索性挑了一家大些的店，逮着老板讨教起来。时间还早，客人也少，老板到也没不耐烦，详细的介绍他们店里的品种：粿汁肠粉，粿条卷，猪脚圈，尖米丸，干面，促肉，猪血汤……老板的普通话说得华宏阳两人半懂不懂，头晕脑胀的只能随便选了油条、猪血汤肠粉，粿条卷吃了再说。

早餐吃完，两人感觉满血复活，看着时间还是太早两人信步走着逛到了市政府附近，静静的北河上起着一层薄雾使整个河面透着一层迷蒙。

各自发了一会呆后王春年忍不住说道：“华师傅，看样子我们的工作不一定好做，我感觉友嘉公司内部好像存在着问题。昨天吃晚饭时，你提到洪敏宸时冯斌鑫和林锐明口气都不正常，好像不想多谈起他。”

“其实洪敏宸这人我也不是太了解，只是在业务大厅工作时见过一次，感觉他说话很爽快，比较自信。听说他跟厂里谈成了代理制合作模式后就将上海的贸易公司关掉了，回来后自己开了拉丝厂。估计是想利用贸易优势发展实体，算是有想法吧。”华宏阳回过神来笑着回到。

王春年有点奇怪：“按道理说，公司将来肯定是洪敏宸接班，冯斌鑫是主管财务，林锐明是小舅子，又是业务，关系应该很好才对啊。”

华宏阳叹了口气：“都在说洪敏宸在上海的贸易公司客户并不多，主要是买了我们厂的材料后再加价卖给友嘉公司，但旱涝保收的干了四、五年每年的近百万利润没了连几百万的本钱没了，据说还亏损了几十万，如果这事是真的那换谁都会有想法。”

王春年不由的暗暗乍舌：这都近千万了，真是有钱人家啊。哪像自己，虽然是村里的第一个大学生，给父母赚足了面子，但同时也将家里掏空了。整个大学生涯是靠大学生贷款和跟弟弟一起打工苦出来的，到现在还欠着贷款要还。

看到王春年不说话，华宏阳做了几个扩胸运动坦然说道：“我们也不要多想了，反正今天洪总会上班要来公司，看看情况怎么样，再商量怎么后面的工作吧。”

“我是担心如果友嘉公司关系真的复杂了，我们今后的工作会很难做。”王春年坦诚的说道。

“其实难不难做关键看我们将自己放在什么位置，自身硬不硬。如果立心为公，洁身自好，那说难也不难。大家合作的好我们可以通情达理、协商沟通，如果出现了不和谐因素，那我们就坚持原则、外圆内方。”华宏阳很认真的说道。

王春年虽然是农村出来的，但经过大学的系统教育，身上同时存在着淳朴和敏锐。华宏阳相信他能够听懂话里的意思。

王春年体会着这话，忽然一笑说道：“华师傅，怎么感觉我们的进入，友嘉公司将出现三国演义的情况啊。”

华宏阳笑了起来：“你小子福气吧，我工作了10几年，干销售也有四、五年了都没碰到过这种情况，你刚工作就有这样的机会让你锻炼。你是营销专业的本科生，专业对口啊，好好努力吧。”

“得了，我还是好好跟在你后面认真学习吧。锻炼的机会是不假，但自己是否能够应付的过来还是有点自知之明的。”

王春年很清楚，华宏阳现在既是他的师傅又是他的领导。不过一段时间的相处他感觉到华宏阳可以说是一直在不厌其烦的给自己介绍情况、解释原因，这让他暗暗告诫自己要尽心做事，尽快学到点东西充实自己。

华宏阳心里苦笑了，挑战是相对的，努力去完成能力略有欠缺的工作任务那是叫挑战，但如果难度远远超过了自己的能力范围还想着去尝试，那就不仅仅是是风险成倍的增加，基本就是生死存亡的事了。友嘉公司的内部关系复杂化是肯定的了，这清官还难断家务事，天知道自己会面临什么样的局面了。

想到这看着迷雾一般湖面的华宏阳不由的叹了口气转过身来拍了王春年一下说道：“是福不是祸，是祸躲不过，得了！时间差不多了，回去吧，准备上班！”

友嘉公司8点上班。7点45分时王春年看着对面办公室的人对华宏阳说道：“人还不少，我数了下，已经6个人了。”

华宏阳看着对面人声鼎沸的办公室有点发愣。“如果再加上洪总，洪敏宸、一个司机和一个门卫。这就起码10个人了，每月差不多250吨业务量要养活这么多人不容易啊。”

“如果算人均工资1500左右，这块费用就近2万了，再加上公司各类运营费用这每月至少要3万的毛利才能保证公司的正常运营吧。目前250吨业务量，那每吨要有120元的利润才能保本，是够不容易的。”科班出生的王春年算账那个快。

华宏阳一笑“就我们的产品，放在98年前是远远不止，我们厂是第一个生产高速线材产品的，又是集团的坯料，产品质量国内首屈一指基本可以替代进口。所以那时候完全就是卖方市场，有货吊着卖，运作的好差价甚至上千的。虽然这几年不行了，市场一路下跌，但任何时候在广东地区100元以上的差价起码还是应该有的。”

王春年一愣，起码100元以上的利润还是现在行情不好的时候，如果按前几年友嘉公司每月1000吨的销售量，每吨几百甚至上千的差价，每月就是几十万的利润，每年就几百万，如果碰上大行情，这利润得有多大啊。

“这代理制后利润落差有点大啊！”王春年喃喃到。

斜靠在大班台边上的华宏阳看着王春年一脸不可思议的神态笑到：“别再算账了，利润再大没本钱都是空谈。改革开发初期或许可以靠信息的不对等空手套白狼发财，但现在根本不可能了，市场越来越规范，信息也来越快捷透明，漏洞和空子越来越少，所以做生意越来越靠实力了。”

王春年默然了，难怪都说这越是有钱的就越能赚到钱。友嘉公司曾经也是有实力的，成为今天这局面真是可惜了。

“其实做生意就是这样，买卖双方谁的实力大谁就占主动，谁的话语权就大。台资精意公司听说过吧，可能算是国内最大的标准件生产厂家了，实力不是一般的雄厚。我听说有一年我们同行一家钢厂资金出现了暂时的困难，他们直接拿着几千万的银行本票去买货，但开出的价格让钢厂咬牙切齿。最后这家钢厂算是想尽办法稍稍缓解了资金压力才让精意公司退让了一步，但即使这样，最后在价格上钢厂还是做出了很大的让步。”

王春年慢慢理清了思路，这瘦死的骆驼比马大，友嘉公司能够跟厂里谈成代理制绝不是单纯的只凭关系。这么多年下来不管在内部人员还是市场把控上潜在实力还是很大的，所以在资金出现很大问题的情况下，厂里还是选择了继续一起合作。