第五章 碰头会

没有让王春年继续对华宏阳诉说的案例进一步去体会，洪总慢步地走上楼来。华宏阳和王春年看到对面的集体起身施礼的架势也明白是老大来了，立刻起身迎了出去。

洪总60岁出头，个头不高，头发半白，笔直的身体有点微胖，透着一种踏实自信的强大气场。

看到钢厂的人走了过来，洪总主动伸手笑着说道：“华经理吧，你好，昨天我没有去接你们，不好意思。人老了一到晚上精力就不足了，不要见怪啊。”

老爷子对公司是完全把控，任何事都会第一时间得到消息，感觉到可能会出现负面因素在第一时间消除是他一直处事的习惯。

华宏阳双手握住洪总的手笑着回到：“洪总，您太客气了，我们来是听您领导的，今后有得麻烦您了。昨天因为我们第一次过来不熟悉路程，到的有点晚。冯经理和林经理为了陪我们也弄得很晚，应该是我们不好意思。”

老爷子表情不变，客气的笑了笑下直接转过话题：“今天公司人也都到齐了，我们一起碰个面吧，大家正好熟悉下。”说完示意华宏阳和王春年跟着转身带着他们一起走进办公室。

两个财务人员，三个业务员，冯斌鑫全面负责公司日常工作兼着财务经理，司机只负责老爷子。简单的介绍后，老爷子也将华宏阳和王春年介绍了下。

“厂里能派两位经理来，说明厂里对我们的支持，有钢厂支持，我们业务量肯定能做上去，今后希望两位经理能多配合支持我们了。”说话的是大客户业务经理叶瑞文，50岁出头，皮肤黝黑矮小精瘦，浑身透着精明。

“其实我们来到汕阳，就是配合友嘉公司的。只要不违反厂里的相关原则规定，我们一定配合，厂里也希望友嘉公司做大做强，这也是我们来的目的。”华宏阳不软不硬的回了过去，昨晚的郁闷还没有散尽，再好说话也不代表谁都能来说上两句。

洪总没有让讨论继续下去，简单的说了几句后很直接的让其他人各自去干活，只留下了冯斌鑫。

会谈的人数越少说明会谈的内容就越重要，华宏阳明白接下来是谈正事了。

没有多余的客套洪总很直接的说道：“这次合作，厂里的谢董，赵总，小唐都给我来过电话。他们将厂里的要求都跟我说明了。华经理，你放心，我答应的事肯定做到。你来之前，我们广州的销售点就已经撤了，人员也回来了，今天你也看到了吴经理。今后潮汕地区的销售我们一起做起来，我有这信心。”

王春年暗中咧嘴：营销部长，您喊小唐。上来就拿厂里的董事长、总经理和营销部长这3顶帽子压人，然后又是以退为进绑上了我们，今后这销售都有我们一半责任了。华宏阳顶了您手下，您这是来找回场子啊。

“您放心，我们会尽力配合做好相关工作。”老爷子气场强大，华宏阳只能公式化回答。

“我跟公司的人都说过了。第一、公司的销售价格不准低于厂里设定的最低价，同时所有销售价格要告知你们。第二、设置的一个共管账户，原则上有你们为主，提货前款子保证先进这账户，做到款到提货。同时你们随时可以将款项汇回厂里，我们无条件配合。第三、潮汕地区客户协调工作以你们为主。华经理你看看还有需要补充的吗？”

这话说的立点高、格局大、上得了任何的台面，这就是典型的高大上啊。我们能先做了再说吗……我能不说话吗……华宏阳不由的腹诽。

“洪总，您这全都安排好了，我真心没什么说的。您放心，我们各司其职一起努力将业务量做起来。”华宏阳一时只能继续搬出套话应付着。

“华经理，下午我让财务陪你去下工行，在共管账户上加上你的印记章。”

“好的，麻烦了。”

“一旦办理好共管账户，我会让财务汇三十万到这个账户，先存着吧。”

“好的，等正式出现销售发货后，我们再开始结算货款吧。”

“等会我让公司的人跟你商量下初期我们备多少库存，具体什么规格。”

“好的，商量好我马上让厂里安排发货。”

“明天呢我让小冯和小林陪你们去看看码头仓库，你们先考察下。”

“好的。”

“听说你们营销部陈庆国经理最近也要过来，时间定下来后你告诉我下，我安排人去接他。”

“好的”

老人家办事干脆，事无巨细全都安排好了，不服不行，华宏阳只剩下说好的份了。

“我的电话你有了吧，今后有什么事你可以直接打电话给我。”

“洪总，您放心，有事我会和冯经理商量的。”华宏阳不敢再说好了，老人家高调那是腔调，自己没有这种实力和能力还是低调点好，不然就是不着调了。再说了怎么都有点感觉老人家这话是有所指，自己还是糊涂点好。

主要的事说清楚了，沟通的基调也确立了，洪总不再说话了，只是朝着冯斌鑫看了看。具体事务留给具体人员谈，自己可以根据情况相应处理。

冯斌鑫跟着洪总十几年了，很明白怎么样运用好老人家创造出来的主动的局面。

“两位经理，借着今天这个机会有件事我想沟通下。根据目前我们双方协商的代理制协议，我们公司根据厂里制定的相关价格政策直接销售，只是按每吨收取厂里20元每吨的代理费。同时由于相关政策的关系，汕阳的地区的仓储费也由我们代付，直接在我们之间的结算价中折让是吧。”

“是的。”华宏阳回答很简单。作为必须的功课相关条款已经是熟知于心，隐约感觉到了冯斌鑫的说话的目的但他很想听听对方找什么具体的理由。

“在财务结算上厂里是按照我们公司每月的销售价格加权平均后折扣代理费和仓储费后开票给我们对吧。”冯斌鑫开始切入主题。

由于钢厂代理制处于试点，同时相关政策的限制，钢厂没有采取直接开票给终端客户，也没有采取代理费等相关费用开具服务类型的发票结算的办法，而是延续了原来贸易型的开票方式，只是在单价中折让相关费用。

“是的。”华宏阳曾分析过这种结算方式，应该是给了双方都增加很多的操作余地，但如果细算起来其实还是友嘉公司将来操作中的腾挪空间更大。

冯斌鑫开始提出问题了：“目前这个情况需要跟两位经理解释下，按代理费20的差价计算，目前17%的增值税需要缴税3.4元每吨，33%所得税需要缴税6.6元每吨，7%的地税需要缴税1.4元每吨，这一共加起来就要11.4元每吨。同时由于仓储费20元每吨是在给我们的单价中折让了，这块的各项税费用也将由我们公司承担，这样加起来我们公司的税务成本就达到了22.8元每吨，这已经超过的代理费的总额，我们已经是亏本经营了，这里还没有计算实际操作中管理和人员成本等其它一些费用。”

冯斌鑫的话咋一听是有理有据，但华宏阳不是菜鸟。

就算真实全额缴税了，地税为什么不能按1%？所得税为什么不能按18%？

再说了增值税销项大于了进项才需要缴纳的、所得税是财务表报出现利润了才需要缴纳的、地税是作为增值税上附加的。

而只要公司在正常运营，进项发票是一直有的、财务表报是要先扣除实际操作中管理和人员成本等其它一些费用才体现是否有利润的。

华宏阳很清楚目前市场操作中如果一些私人需要挂靠公司对真实的贸易开票走账，一般只收取差价的20%作为操作费用。

合理避税——这是每一个财务人员必须的功课，同时也是反映出一个财务人员能力重要指标，而作为友嘉公司的财务经理不可能不精通这些。

虽然冯斌鑫在第一时间就提出了一个棘手的问题，但华宏阳并没有感到为难。作为一个可预见会提出的问题同时也是一种讨价还价的策略在来汕阳之前厂里也有了相应的交待和安排。

“冯经理，你所说的情况我了解，特别是仓储通过货款折价后造成的税务成本增加这块。这样行不行，我跟厂里汇报下你所说的情况，同时是不是由友嘉公司写一个情况说明提出一个初步得解决方案，然后再看厂里怎么决定可以吗？”

“那麻烦华经理跟厂里汇报下吧。”冯斌鑫接受了这个方案，他明白目前也只能得到这个答复，很多事情的决策还得有洪总或者洪敏宸跟钢厂去协商，现在自己跟华宏阳的沟通也就是给双方起个桥梁作用同时看看华宏阳的处事态度。

华宏阳发现冯斌鑫只是说出了事情的现状，没有情绪也没有牵扯成因，是大气还是顾忌洪总不得而知。

王春年在一旁很认真的体会着，这个问题原本是他一直在思考的问题。虽然因为专业原因学过一些财务知识，由于没有实务经验只是直觉上感到20元每吨的代理费按目前的操作方式太少了，并没有一个详细的思路。现在听到冯斌鑫的清晰计算，华宏阳的看视被动却是主动的应对，真正体会到没有通过实践的理论知识就是文字概念。

洪总很满意这样的讨论结果，没有扯皮说明大家都是聪明人也是想做事的人，这样今后的合作就容易多了，没有人会喜欢那种夸夸其谈精明不聪明的人。

“华经理，小冯说的这个情况是事实，你先跟厂里汇报下吧，我让小冯下午就将情况说明写好，我们手续归手续办，如果有什么为难的我来跟厂里商量。”洪总总结到。

“好的，洪总。”华宏阳直接pASS。实力和气场相差太大，根本无需过招，一切才刚开始自己没必要找不痛快。

事情基本都安排好后洪总就起身准备走了，该说的都说了，要暗示也暗示了，需做的姿态也做了。留下气场就行了，没必要自己一直待着，剩下的具体事情公司的人会知道怎么去做，这点自己很有信心。

华宏阳和王春年送着洪总到了楼梯口就被洪总拦住不让送了，两个人看着洪总下楼离开后，相互看了看，相互眼神里都有一个意思：透气多了。