第七章 壮升公司

第二天一早，华宏阳主动电话联系郑状胜了，虽然壮升公司一直是和厂里的上海销售公司合作，但华宏阳对郑状胜并不是太陌生。

和上海钢厂合作这么多年，有什么事需要帮忙配合时他并不计较一时得失也从不宣扬，每次到厂里办事，跟领导们应酬完也都会和相关的业务人员聚聚餐。结果是厂里上上下下对他都十分认可，而这种关系的建立也让他在跟钢厂合作的过程中得到了不少隐性的实惠。

40岁出头的郑状胜个子虽然不算高大但因为经常锻炼身材匀称健硕。90年代中后期国企改革时，汕阳拉丝厂业务经理的他毅然自己创业开办了拉丝厂，经过多年的经营，贸易公司月销售钢材超过了700吨、拉丝厂每月销量超过了200吨。近期在跟朋友协商准备合伙投资带钢深加工厂，初期预算月产就达2000吨。

郑状胜一早就知道了友嘉公司想变成代理公司，倒也佩服对方的思路新颖，但他只是静观其变。各有各的朋友和关系，也各有各的思路和想法，市场那么大没必要锱铢必较，一切靠真实的能力说话。这次厂里派人入驻友嘉公司郑状胜也收到了相关的消息但他没有主动联系，他相信对方会主动联系自己，一些事水到渠成会更好。

接到华宏阳的电话，郑状胜很客气：“华经理，不好意思啊，应该是我先联系你们的，但因为怕妨碍你们工作就一直没打电话给你们。这样，今天你看什么时候方便，到时候我到你附近来接你们，然后我们聚聚。”

平时上班没时间，一下班吃完饭友嘉公司的门卫会立刻认真负责将防盗门和公司大门同时关门上锁，再加上一把链条锁，里里外外三把锁，想出个门必然是“惊天动地”。华宏阳原本想着到了星期六休息了，白天“出个门逛个街”总比晚上自然点。

电话里华宏阳刚自我介绍完郑状胜就很体谅的将事情释然了，然后又是等待安排…...华宏阳心里一时有一种说不出来的舒坦。

“郑总，你这话客气了，我今天都有空，你看看什么时候方便吧？”

“华经理，如果这样的话，我们下午碰个头怎么样，下午3点可以吗？”

“好的，没问题，郑总。你方便的时候发个地址给我，我们打车过来。”

“华经理，你也不要麻烦了，正好我也要出去办个事，到时候我正好顺路来接你们，你看到时候我是到友嘉公司门口在接你们还是到友嘉公司附近的特思美大酒店附近接你们。”

郑状胜说的风轻云淡，但华宏阳听出了一点异样。郑状胜是细心考虑自己这边会有所顾忌不想让友嘉公司的人看到，还是他自己本身就不愿意在友嘉公司门口露面不得而知，但这份细心让华宏阳不得不承情。

华宏阳一笑回到：“我们也正好准备出去逛逛，特思美酒店我们知道在哪，那就下午3点我们在特思美酒店碰头吧。”

下午三点郑状胜接到华宏阳和王春年后直接去了西湖边的茶室，上午跟华宏阳说好后他直接就预定了包间。

在服务员演示完泡茶技艺后，郑状胜端起杯子分别端给华宏阳和王春年，然后说道：“华经理，王经理，潮汕的功夫茶是很有名的，有着很严格的一套程序，跟江浙地区绿茶的泡法和口感完全不同，你尝尝。”

“郑总，你客气了。很汗颜，因为我不太喝茶所以不太懂茶，但这茶味道真的很特别，最初苦过之后，口舌生津啊。我们这次过来应该早就跟你联系的，不好意思，到现在才有空跟你联系，希望你能理解。”华宏阳看着郑状胜坐不靠椅背，先敬自己茶还真有点hold不住，喝过茶后连忙客气的回到。

“华经理，我们相互还不要太客气了，今后有得相互配合呢，一直客气着就见外了。今后在厂里产品销售时碰到什么事情，我会主动跟你沟通，有什么事我们商量着解决。”

这话透着心的舒服，但华宏阳知道这既是一种姿态也是客套，自己决不能自大的顺杆爬。不然会被对方小看。今天见面并不奢望马上能跟对方做朋友，但至少要让对方认可自己。

“郑总你抬举我了，其实我们被派驻到友嘉公司，一来是友嘉公司现在成了我们厂的代理商，这点我相信你也理解。还有个任务就是协调市场，厂里的意思呢是不搞价格竞争和恶性竞争，让大家都有钱赚，所以我们对友嘉公司的售价和客户有着一个监督。到时候免不了要听取你的意见。”

“华经理，你有什么事需要我帮忙的，我一定会配合。至于市场价格和客户，只要华经理你需要，我可以开诚布公的告诉你。其实市场就这么大，很多东西都是公开透明的，瞒也瞒不住，也没意义。”

郑状胜进一步的示好，华宏阳是钢厂的人，做成朋友对自己只有好处，不然一旦其背后捣乱，对方损失的是厂的利益，自己损失的是实实在在自己的钱。自己去厂里投诉？到时候自己即使成功了也未必能落个好，也不可能将自己的损失补回来。

“郑总，虽然说维护厂里的利益是我的责任，但保护好你们的利益也是我们这次过来的义务和目标。到时候真有什么需要我做的，我也希望你能开诚布公的告诉我，只要我能力范围之内的事，我一定做到。”

“华经理，有你这句话今后的事就好办多了。目前我跟友嘉公司各做各的客户，基本没有大的冲突。如果说今后客户有想法换人合作，不管是友嘉公司还是我这的客户，我都会第一时间跟你沟通。”郑状胜边说边示意服务员出去，自己开始泡茶。

华宏阳感觉郑状胜说这话时虽然客气但透着一份自信，看来今后一旦友嘉公司的客户要跟他合作或则说他的客户想跟友嘉公司合作都是考验自己的时候了。

“谢谢郑总的信任啊，我还是那句话，今后有什么事我也会主动跟郑总联系，我们商量协调着办。”既然是自己的责任，华宏阳索性很干脆的回到。

“其实吧，对于今后的操作我担心的是价格，友嘉公司只是赚取的代理费，所以销售价格对他们来说不会太在乎，虽说有最低价限制，但一旦他们都是最低价，我这就受不了了。”感觉华宏阳说话一直中规中矩，郑状胜直接提出了问题。

“这点请郑总放心，虽说我们设定了最低售价，但不可能针对所有客户执行，还是有一个量价的阶梯要求。目前厂里准备将友嘉公司的最低售价设定为1000吨批量优惠的出厂价加上运输仓储等成本后，再加上30元每吨。这样等于你们还是在同一个基础上竞争。”

其实郑状胜已经知道了厂里的定价政策，他心里很清楚，友嘉公司的实际最低成本其实比自己要高30元每吨，这代理费30元等于是友嘉公司自己高价卖出来的。之所以提出来只是想着提醒一下华宏阳今后操作中这才是真正需要双方配合的地方。

“表面上郑总是有点吃亏，毕竟你是全额打款后厂里才发货，有个资金成本和时间成本在里面。但目前市场在底部徘徊了很久了，一旦市场走好，这涨价后的利润可全是你的，友嘉公司就没有这待遇了。还有，下周二营销部陈庆国经理和销售分公司陆经理都要来，你也可以跟他再争取争取嘛。”说完华宏阳笑看着郑状胜。

“我销售厂里的产品很久了，人是讲感情的，肯定是想希望能一直合作下去。这次厂里考虑得也很完善了。华经理，既然你们来汕阳负责潮汕地区的销售工作，那今后有什么事得有你来协调了。”郑状胜还是很客气。

听到郑状胜这么说，即使是客套话，华宏阳知道算是相互认可了。剩下的就是在今后的实际操作中碰到问题时再说了。毕竟感情是逐步建立的，不可能一蹴而就。

双方主要想沟通的事情基本都有了默契后，很自然都开始不再谈论工作，随意的聊起了汕阳的风土人情，大家都清楚说的再好不如做得好，一切才刚开始。

郑状胜原本想是下午聊天晚上吃饭，进一步的增加感情，但华宏阳很客气的婉拒了。郑状胜感觉到了华宏阳态度比较坚决到也理解目前对方不太自由，也就不想过于刻意，开车将他们还是送回到了特思美酒店门口。

在走回友嘉公司的路上，王春年说道：“相对来说，郑状胜好像更容易打交道。今后的协调工作应该不会太难了。”

华宏阳笑了笑：“到他们这种层次，实力越是强大脾气往往越是和善。正是他今天太客气了，我心里反而没底啊。凭他跟厂里的关系，友嘉公司的最低价他不知道？不知道今后真正碰到事情的时候会是什么样啊。真正在市场打拼出来的成功人士，我们的能力跟他们比差距大着呢。”

王春年想了想说道“也是啊，郑状胜是跟上海销售分公司销售分公司合作的，这多一层关系就多一层复杂。”

华宏阳没想到王春年这么敏锐，既然正好提到了华宏阳索性解释起来：“厂里在外省市开设的销售分公司可以说最主要的作用是为了贴近市场，服务市场，争取市场。但上海的销售分公司就不全是了，在配合和协调公司整体的销售工作的作用上远远要大于在外地的销售分公司。”

“类似于国家的三大政策性银行？”王春年试着找一个类似的比喻。

“还是有差别的，毕竟销售分公司一个正规的贸易公司，只是客户不受地域限制。”华宏阳提示了到。

“各王子开府建牙独理一方，皇太子则是在皇城开府统理各地事务。”

华宏阳一愣，笑骂的：“少瞎比方，理解就好，没必要说的太明白。”

“华师傅放心吧，我也就跟你说说。”王春年听懂了华宏阳告诫的含义，同时也发觉自己跟华宏阳说话已经很少有顾忌了，心里也是一轻松。

华宏阳没有再接话，这时他心里还有点失落，当时他想去试探郑状胜，故意提出让他去跟陈庆国经理申请价格优惠政策，但人家根本不接这个茬。现在看来是有点自作聪明了，自己这点小心思人家根本看不上眼啊。

王春年也不再多说什么，和华宏阳一起走进了公司的厨房间。

友嘉公司员工都是回家吃饭，也没有安排他们的吃饭问题，只是告知他们可以在公司的厨房自己做饭。可厨房目前已经是有门卫在做饭了，两个人公用了一天厨房就感到了诸多的不便只能直接跟门卫商量，柴米油盐、每天买菜由他们负责，门卫负责烧饭洗碗，幸好门卫因为能省下一笔不小的开销很乐意的答应了。