第十三章 只能做个小鬼
一周后，根据既定的安排华宏阳回上海了。
及时的汇报下这段时间的工作整情况，有任何问题或者需要调整的地方能够及时采取相应措施，对于今后工作的顺利开展是一个必不可少的环节。
回到上海的第三天，营销部唐部长和陈庆国一起听取了华宏阳详细的工作汇报，在肯定了初期阶段工作的成效后给予了新的权限：对月采购量300吨以上的客户执行不超过20元每吨的优惠，客户认定和优惠幅度由华宏阳根据实际情况而定。
工作得到认可让华宏阳增加了对今后工作的信心，但新赋予的权利也让他感到了压力。他很清楚这个权力不仅仅是给他的，更多的是给予友嘉公司的支持。走出会议室后华宏阳第一时间就电话王春年，让他将这个政策通报给友嘉公司。
接到电话的王春年有点蒙，这优惠政策一个又一个的，有点应接不暇了。想了一想后不由的问到：“华师傅，友嘉公司肯定会用足这个政策，那市场价格重心就很可能会出现变动，这会影响到汕阳市场整体的价格体系，我们要不要跟壮升公司的郑状胜沟通下？”
要不要及时跟郑状胜通个气？犹豫片刻后华宏阳凭着直觉先决定先按兵不动、静观其变。
“先不急，毕竟这个政策只是针对300吨以上的大客户并不是普降，二来我相信厂里肯定是有通盘考虑过这件事的，我们还是先看看友嘉公司的反应再说吧。”
“好吧！”王春年感到了华宏阳口气的坚定不再多说什么了。
挂了电话的华宏阳暗自摇了摇头，他有着一种很不好的预感：新的优惠政策很可能会迎来新的工作难度……
两天后的周六，墨菲定律验证了华宏阳的预感。洪总亲自来电话，客户要采购100吨材料，因为是休息天，没办法汇款，能否先发货，周一汇款？
华宏阳心里郁闷至极。
自己派驻友嘉公司主要工作之一就是确保款到发货，他知道这个要求理解起来很简单但真要做到就未必容易了。虽然说在实际工作中有诸多的变通可以保证资金的安全，但稍有疏忽就会造成严重的后果，类似的案例可比比皆是。
不同意发货，坚持周一款到？显然不可行！这样只会让自己直接面临尴尬局面。洪总既可以继续用3顶帽子施压，也可以主动的去找其中的任何一位说明情况…….
任何领导都不会喜欢一个只会转交问题的员工，不会应对问题、不能解决问题，要你何用！
快速的思考后华宏阳很直接的表示理解，表态会马上通知王春年办理相关手续。
接到华宏阳电话的王春年感到了一点蹊跷，问道：“华师傅，出库单开好我给谁呢？今天友嘉公司就没人来上班，而昨天冯斌鑫和林锐明也没有提起过这事。”
已经有了主意的华宏阳不想再纠结友嘉公司种种操作的原因了，直接说道：“你主动通知冯斌鑫来你这办手续吧。”
“好的。”
“办手续前先要求他写一个正式的情况说明给你，要求具体写清楚客户的名称、采购吨位及价格，事情的原因、解决的办法和今后的措施，就说是要给厂里备案。”
“好。”王春年咧嘴了，要写的这么的详细，多少有点憋屈人啊。
“同时告诉他最好跟客户沟通解释下，今后尽量不要在周末休息期间采购材料，毕竟万一我们外出不在公司，会耽误事情。”
“直接说吗？”王春年有点犹豫，这理由找的理由多少有点尴尬。
“直接说，我们做到有言在先，那今后的工作我们就可以伸缩自如了，不然洪总的面子太大了，我们没有抵抗力。”
“行，我知道怎么做了。”
保留性同意。科班出身的王春年瞬间给华宏阳的做法取了个名字。先高调同意，不过在具体执行时增加诸多虽然可行但繁琐的前提条件。
王春年意识到华宏阳是想利用这次的事情重新架构沟通协调的层面了，原本应该是洪总跟对接厂里领导，冯斌鑫对等华宏阳，自己对应林锐明或者叶瑞文。但这次洪总亲自出面在争取到了主动的同时也变相的降低了层次，他这是顺势让自己跟冯斌鑫直接沟通了。
好吧，就让自己做第一层面的“小鬼”吧，王春年有一点点的兴奋。
现在很多事务性的工作已经完全能够上手了，但这些东西还只是停留在一般业务操作的范畴内。一段时间来看着华宏阳跟友嘉公司交流沟通或者说斗智斗勇，让他有着不少的体会，有了一种跃跃欲试的感觉。
接到王春年电话的冯斌鑫没有感到意外，跟洪总商量这事的时候已经预计到了各种可能性。不过他心里还是不由的一叹，虽然说目的是达到了但洪总这面子终究是有点可惜了。
冯斌鑫故意赶在了饭点的时候去了公司，对于提出的要求没有过多的纠结就答应了，随后就拉着王春年一起去吃饭。
对于热情的邀请王春年没有拒绝但总感到一份别扭，他不由的在想：这种事如果由林锐明来做会不会更自然一点？
饭后王春年第一时间就将事情的整个过程和自己的感觉都告诉了华宏阳，华宏阳则是笑着提醒到：“希望这次真是个偶发情况吧，不过我们还是要有个心理准备，作为第一线的我们应该会不断的感受到压力的。”
对于华宏阳的提醒王春年没有任何的担忧，他发觉自己竟然有种隐隐的期待……
几天后的周五临近下班，林锐明急急的走到王春年这边，态度很是客气：“小王，有件事必须找你帮忙了，刚刚有个客户突然来电话提要一车货，但这时间太晚了，我们实在来不及去银行将钱汇到共管账户了，你看是不是先将材料发了，星期一早我保证款子能到共管账户。”
真的这么快就又来了？王春年心里想着同时客气的回到：“能不能跟客户商量下星期一提货呢，也就2天，应该没这么急吧。”
“哎，很多客户还没来得及适应我们新的销售方式，还是习惯了家里没库存了才来买货的，他们已经安排了车来提货了。”林锐明一脸的无奈。
刚去过码头的王春年很清楚友嘉公司还有着不少的自有的库存，这事不能单纯的认为是银行下班了客户才来买货，这是想着进一步试探自己这边的底线啊。
“这事我先跟华师傅汇报一下，听听他的意见再说吧。”王春年感觉自己还是有点应付不过来，只能将问题简单化，毫不犹豫的直接给华宏阳打电话。
接到电话的华宏阳有点牙痒痒了：你们自己的库存放着等着涨价，我装聋作哑的认了。上周末要求先欠款发货周一补款，我看在洪总的面子上放了。但这么快又卡着时间点要求欠款发货……这是挑战双方的协议还是挑战我们的处理能力？
华宏阳知道再简单同意就会不断的有下一次，不给对方一个底线，对方就会不断的来试探，不能一直这样被动。
“呵呵，听你话里的意思，林锐明在你边上吧，你跟他说一下，这事我们必须要跟厂里汇报下才能回复他们，让他耐心的等一下。”
在一旁的林锐明听到了这个回复不由的产生了一种无力感。太明显了！上次洪总联系采购了100吨没有跟厂里汇报就同意了，现在就一车货反倒要跟领导汇报？这不是刁难怎么样才是刁难啊。
可是毕竟是自己先出的招，那人家怎么样应对就是人家的事了，不满意？有意义吗？瞬间想通道理的林锐明倒也洒脱了，跟王春年进一步的解释起市场的惯例和特点。
整整二十分钟后王春年接到了华宏阳的电话。
“你就跟他们说一时联系不上厂里的领导，还没办法给出明确的答复。让他们先将上周要求的相关手续做一下，同时提出最好是让洪总也出面确认下，这样我们跟厂里汇报也能更有说服力。”
“呃……”对于华宏阳的要求王春年能够理解，但这实在是很难执行。
“我知道这点很尴尬，但这个要求必须提出，当然不管他们找个什么理由推脱你可以顺势答应，具体的尺度你自己把握就好。拿到‘情况说明’后你就说一直在跟我联系，但我还在联系领导，一旦有消息了会第一时间通知他们。”
如果不是林锐明在旁边，起了八卦心的王春年真得很想确认一下：华师傅，你根本没有跟领导打电话吧？所有的事情只是故意的扮“小鬼”，增加麻烦让对方知难而退吧？
事情没办成反而为今后的工作增加了难度，回到办公室跟冯斌鑫说起事情的经过，林锐明的心情相当的郁闷。
“他们会答应的，目前只是在拖延时间，一会你将“情况说明”送去给小王，随便找个理由解释下洪总不方便签字，我相信他不会计较的。”
冯斌鑫到是没有过多的沮丧，再怎么样厂里都不可能派个不作为的人过来。对方不傻，不可能不知道自己一直在试探，目前看下来事情也只能到此为止了。
“事情能够这样已经很不错了，今后我们还是要跟钢厂的两个人搞好关系，县官不如现管，现在看来对方两个人也不是认死理的人，今后我们还是有机会的。”冯斌鑫给林锐明打气。
“可今后这做事手续会越来越麻烦，这不是阎王好找小鬼难缠嘛？”
“这个你理解也得理解，不理解也的理解。既然他们两个派驻了我们公司，那就不可能不作为。”
“从目前的情况看厂里还是很愿意帮助我们的，他们应该也知道了，那何必处处刁难呢？顺水人情做起来不是更好？”林锐明不由的抱怨。
冯斌鑫叹了一口气后说道：“他们要求这些看似多余的手续！既是显示自己客观存在，也是对厂里有所交待，更是在提醒我们啊！”
“虽然要写情况说明有点难受，不过我感觉这样也算不错了。我看目前先就这样吧，我怕我们如果再进一步，他们会提出更多的要求……我们总不能每次都让老人家出面吧。”林锐明劝道。
“是啊，现在能有这个局面也算不错了，先这样吧。关键是我们现在是人穷志短，只能先接受，希望能够尽快的改变这样的情况吧。”
看到冯斌鑫落寂的语气和神态，林锐明不再多说什么走到办公桌前开始“认真”的写起了“情况说明”。