第十四章 库存

麻烦事不断，华宏阳只能马上赶回了汕阳。

合作初期双方对一些条款的可通融度进行试探可以理解，但如果说将一方的诚意作为一个可持续施压的切入点就不行了。

如果友嘉公司再有第三次要求欠款发货必须坚决的拒绝，过一过二不过三，面子已经给过2次了也是仁至义尽了。不过这事让王春年出面就不太合适了，只有自己来处理。

到了汕阳后的第二天，当一早看到洪总走上楼来时华宏阳不得不佩服友嘉公司的这办事效率了，自己可是昨天晚上友嘉下班后才到的，今天老人家一早就来公司了，这门卫还真不是个摆设。

老人家没有要事不来公司，这是过来解决问题了。没等洪总完全走上二楼，华宏阳和王春年就早早的迎了出去然后顺势一起走进了友嘉公司办公室。

一套泡茶程序结束后老人家又是亲自端杯给华宏阳和王春年，坦率而直接的表示了对他们两人在工作上支持的感谢，同时明确的表示今后将尽力的避免先货后款的情况。

这种场合下王春年直接当了听众，华宏阳则是真诚感谢了洪总对于自己工作的支持、诚恳的表态会尽力配合公司的工作、谦虚的表示如有不妥的地方希望老人家能够及时的批评指正。

冯斌鑫接着表态会尽快适应新的合作模式，完全按照双方的协议条款开展工作。

洪总为主导，冯斌鑫、林锐明和叶瑞文配合，华宏阳和王春年呼应，聊天的氛围相当的轻松愉快，一个可能出现的不愉快自然而然的被化解。

和谐融洽的气氛下洪总直接表示为了今后更好的工作，让冯斌鑫和林锐明带着去拜访主要的大客户。

华宏阳满脸笑意的表示了感谢，他知道双方前期的试探过程算是结束了，基本的规则也相互认可了，最初的信任感算是建立起来了，接下来应该是看能不能进入“蜜月期”了。

满肚子的疑问的王春年好不容易等到了中午休息的时候问起华宏阳：“华师傅，友嘉公司怎么这么简单的就带我们去客户那，他们就难道一点不担心客户会直接联系我们？”

“其实最初我也是认为不会轻易让我们接触客户，方便他们操作和控制。但现在的情况看来厂里对友嘉公司的支持是不惜余力，他们是也想有所姿态吧。不过有一点是肯定的，带我们接触的客户，应该是他们最忠实也是能控制的客户，今后只会配合他们。”

说到这华宏阳笑了起来：“实际操作种很多事是不可能绕开我们的，再有想法也需要的我们的配合才行，这也算是一种工作上的示好吧。”

王春年回味着华宏阳的话琢磨了一阵了后不由的嘟囔了一句：“都不是省油的灯啊。”

华宏阳站起来拍了拍王春年：“所以我们要好好的珍惜啊，油耗这么高的锻炼机会我们绝不能轻易的浪费。”

王春年习惯的咧咧嘴，腹诽到：这是想拿人家当陪练啊。

之后的两天，华宏阳和王春年在冯斌鑫、林锐明和叶瑞文的带领下开始了第一次的客户拜访，认识了友嘉公司两个客户，顺庆拉丝厂和敏速拉丝厂。

顺庆拉丝厂月生产量250吨左右，老板是原来汕阳拉丝厂的厂长，和洪总是几十年的老朋友。

敏速公司月生产量20吨，老板原来是帮郑状胜和一些拉丝厂送货的车队老板，一年多前车队因为出了重大伤亡事故车队直接散了，不甘心就此沉沦的老板索性利用熟悉客户资源的便利自己办了拉丝厂。

“怎么样，一个是几十年的朋友，另一个是不可能去郑状胜那买货的客户，我没说错吧。”傍晚回到公司后华宏阳跟王春年提起了自己的判断。

面对事实，王春年很主动表示晚上会去买瓶啤酒。

华宏阳哈哈一笑后说道:“借着酒兴，我们一起讨论下这次拜访客户的想法可好？”

听到华宏阳这么一说，王春年立刻是关了电视，很认真的坐好。

已经见怪不怪的华宏阳继续着舒服的坐姿，提问道：“这次我们去敏速公司，李老板没有发名片给我们吧。但去顺庆拉丝厂，对方主动发了名片。有什么想法？”

“敏速公司刚开始创业，目前全部在使用我们厂的材料打品牌。目前不可能去郑状胜那买货，只能在友嘉公司拿。估计友嘉公司也在帮他，所以今天表现的比较矜持。”

华宏阳心里到也是暗赞一声，点了点头看着王春年等待他继续说下去。

“对于顺庆拉丝厂有点吃不准了，老板跟我们明显是客套，但老板的儿子却一直主动跟我聊天并主动的发名片，这就有点意思了。”

宏阳笑了：“范总跟洪总是老朋友，对我们必须要矜持。但刚学校毕业的儿子则无伤大雅了，每月250多吨的产量，厂里又在整理场地准备进一步的扩产，想着及时的了解市场的各种信息无可厚非。不过他们是可以这样做但我们必须有所有顾忌，所以我推说没带名片，算是给友嘉公司一个交代和态度了。”

王春年默默的点点头没有插话表态。

“顺庆拉丝厂这个少当家的虽说才20刚出头，但并不简单了，我们没名片并没有难住他。老爷子跟冯斌鑫、叶瑞文一起和我聊天，他很随意的跟你聊市场情况，然后很自然的问你要了电话号码，一切都显得自然而然的，友嘉公司也没办法说什么。”

“顺其自然的得到了我们的联系方式！”

“是的，一切都做的相当自然，不容易啊。你看着，我可以跟你打赌，顺庆拉丝厂的这个少当家很快就会跟你联系的。”

王春年想了想不由的嘟囔了一句：“看来我要多买一瓶啤酒了。”

华宏阳彻底笑了起来：“哈哈，得了，没必要在我面前哭穷吧，虽然小店卖的贵，但也就1块5毛钱的事。你是本科毕业，每月还比我这大专的还多50的津贴呢，穷不死你。”

王春年赶紧的表态：“我可不是心疼这瓶啤酒的钱啊，我只是单纯的认可了你的这个判断。”

华宏阳嘿嘿的一笑：“对于你这份认定，不管别人信不信，反正我肯定信！”

“如果说范可真的主动联系我怎么处理啊？”王春年没法再接话了，只能是将话题转回道了工作。

华宏阳不笑了：“如果他联系你，聊市场信息、趋势场可以，一旦聊到生意上的事情，我们只跟他们说以友嘉公司为主，其他的不作任何表态。”

“行！如果他联系我，我知道该怎么说了。”

华宏阳看着王春年的认真样子，故意叹了口气，悠悠的说道：“你看我们这算不算寄人篱下，瞻前顾后，委曲求全啊！”

“考虑的方面多了做事必然会受到很多制约。”王春年也是感叹，他忽然感到华宏阳身上有着一种隐忍。

通过了有效的沟通后，接下来的时间合作双方开始精诚配合，而市场经过一轮上涨后还是继续保持着积极的形势，各家客户的采购欲望开始慢慢的出现了变化，友嘉公司的销售形势也是越来越好。

4月23日，合作双方开始第一次的业务结算，友嘉公司结算量达到了近900吨。

一早将销售数据统计出来后，冯斌鑫心里不由的一阵欣喜，虽然由于时间关系3、4月份2个月的销量放在了一起结算，但销售量形势可是实打实的出现了质变。

不得不承认代理制带来的好处太大了，钢厂人员的入驻让公司的信誉度迅速的提升了，资金压力的减少使得销售腾挪的空间大了，通过合理利用政策操作手段更是灵活丰富了。

更主要的是900吨代理费加上利用自有资金买下的低价格库存客观存在的价格差，公司的实际利润额让人感到欣慰。

心情相当愉悦的冯斌鑫的第一时间将统计表报送到钢厂办公室这边，在看到王春年摊着一桌子的单据还在统计着数据也就不打扰了，跟在一旁看着的华宏阳聊起了天。

“华经理，这个月公司的销售形势好转了不少，洪总让我代表他感谢你们的帮忙。”

“洪总这样我们受之有愧啊，市场原本就是你们的，销售工作也是你们在做，我们几乎什么都没干。”

“你们的到来让客户对我们的信心增加了不少，也让我们的销售工作增加了不少的底气，这可是实打实的帮忙啊。”

“这些都是洪总的面子、公司的底子。”

“华经理，你真是太客气，这2个月的实际工作你们可是帮了我们不少啊！”

“冯经理，这可真不是客气。我还是那句话，我们过来是接受洪总领导的，是配合你们工作的，这些都是应该的。”

冯斌鑫发觉自己的客套功夫还是欠火候，无奈之下只能转变话题：

“华经理，今后工作中需要我们的做的，你们明说，我们配合。在销售中碰到什么问题的，我也会明说，你这看着办。”

华宏阳笑了：“冯经理，今后工作我们相互配合，有什么事相互及时的协商沟通。”

“华经理，我有个建议，你看这个月我们的销售已经差不多900吨，仓库现有的基础库存500吨有点跟不上销售的节奏了，一旦海上有个台风或者运输有个耽搁的这点库存可能就不一定够，你看基础库存能不能增加点？”

华宏阳点点头：“500吨是有点少了，我也正想着这个问题呢，根据这2个月的销售趋势和市场形势，我想着现将基础库存增加到1000吨，你看可以吗？”

库存量跟不上销售量的情况已经开始出现，但合理库存到底多大原本就没个定数，既然目前销售形势越来越好，华宏阳索性示好性的将库存一次增加足够。

原本希望是将基础保底库存增加到800吨，也就是说库存一旦低于800吨就开始安排进货，但华宏阳一开口就是1000吨让冯斌鑫有点小意外了。

库存越大可不仅仅是抵御意外情况的能力增加，库存多少可是直接显示实力的重要标尺之一。公司显示出了实力，客户对公司的信任度也会增加，合作意愿也会随之增加，一直实际管理公司的冯斌鑫知道很明白这个道理。

以前因为是买断式操作，需要计算的是库存量和资金占有量的性价比以及市场波动风险的问题，除了特殊情况一直不敢过多的存放库存。现在没有这些考虑，多增加一些库存对自己就只有好处了。

冯斌鑫真诚的感谢：“目前看1000吨的基础库存足够了，谢谢华经理的支持啊。你看今天算是我们正式的第一次的结算，晚上我们一起吃个饭庆祝下吧。”

说着话的冯斌鑫看到已经做好报表站起来的王春年顺势继续说道：“晚上就我们四个人，小王跟我都不喝酒正好一起喝茶，以前小林一直埋怨跟我一起吃饭不喝酒没劲，现在正好可以陪华经理喝酒，各取所需完美搭档。”

面对一直严谨的冯斌鑫的热情邀请，华宏阳和王春年都没办法拒绝，一起笑了笑没有推辞，毕竟来说饭桌文化是一个很好的融合剂。

冯斌鑫知道今天华宏阳他们要跟厂里联系，约好了晚上的事宜后也就不多说什么回到了自己的办公室。

冯斌鑫走后华宏阳复核王春年做的几份报表后索性偷懒了，让他去跟友嘉公司确认盖章，发传真回厂，由厂里开票给友嘉公司。