第二十七章 意见一致

每周一的上午，友嘉公司的所有人员按惯例都会到公司集合，互通下市场、客户和公司的信息。随着老吴退休、洪总来公司的次数逐步减少，基本形成了冯斌鑫、叶瑞文和林锐明一起协商决策。

一轮茶喝完，叶瑞文开始说正事了：“老冯，昨天下午伟雄拉丝厂的熊伟给我打电话，说要跟我们买100吨货，可以按市场价买。”

冯斌鑫和林锐明一时都很奇怪。

冯斌鑫疑问道：“他一直是跟郑状胜一起跟钢厂买货的，价格应该比从我们这的市场价便宜，怎么会突然要跟我们买货？”

“说是船期耽误库存不够了。我也没有直接答应他，推说要跟公司商量后今天给他答复。昨晚我去他们放货的造船厂码头和各自的厂门口转了转，库存倒是真的不多，加起来也就100吨左右，两家一起用的话也就五、六天的量。”

“才100吨库存，是用不了几天。”这么多年下来，冯斌鑫对于汕阳市场几个主要的客户和对手情况都了解的非常清楚

“昨晚我注意了下天气预报，最近海上是有台风，规模还不小，如果等台风过去再发船过来应该要10天左右的时间。”叶瑞文进一步补充道。

郑状胜和熊伟两家加起来每天生产15吨左右，就算压缩产能同时不对外销售10天也需要150吨以上，目前的100多吨库存怎么算也肯定是不够。

实实在在的情况，清清楚楚的账，3个人不需要刻意的去计算，但问题是怎么处理？

“我感觉这是一次机会，我们不是一直希望熊伟能到我们这来购货吗？可以乘这个机会试试。”林锐明很积极的第一个表态了。

“目前主动权在我们手里，卖不卖都可以。雄伟的资金情况非常好，因为一直是跟钢厂直接买货也习惯了先款后货的方式。不过话说回来，是不是可以乘这机会多争取一些客户到我们这来合作？目前情况下郑状胜肯定会压缩销售全力保证自己生产，我们可以多跑跑之前合作过的客户。”

叶瑞文并不赞同林锐明的观点。想法是不错，但怎么才能保证熊伟不是一次性的生意？他跟郑状胜的关系不是一般的好，跟顺庆的关系又在那，之前争取了多少次一直没成功，就凭这一次的合作能够形成长期合作的成功概率有多大？还不如利用这次机会多争取其它客户的合作来的实在。

冯斌鑫没有马上表态，他有点犹豫纠结。100吨货，款到发货没有任何的资金负担转转手就有3000元的利润，没有拒绝的理由。但太容易的赚的钱并不一定是好事，且不说将来能不能合作，单这一次如果合作了也是间接帮助了郑状胜，客观上也让友嘉公司失去了一次争取客户的机会。

思绪再三后，冯斌鑫缓缓地开口了：“按以前，卖不卖可以完全由我们，但现在情况不一样了，钢厂在码头有自己的库存，人家还有市场协调权，我看还是先要跟华经理他们沟通下，听听他们的观点。”

叶瑞文和林锐明同时沉默了，默默地一起开始抽烟。他们都明白，这事主动权已经不完全在自己这一边了，钢厂也完全掌握着事情的主动权。如果说熊伟已经跟华宏阳他们打过招呼，那他现在跟自己这边联系也就是姿态了，自己这边是能够不卖给他，但是否能够阻止钢厂出面？总不能再让洪总出面吧，面子用多了就不值钱了，今后真有什么事怎么办？

客户联系的是叶瑞文，公司负责是冯斌鑫，商量一下后两个人来到了钢厂办公室。

冯斌鑫跟华宏阳相互已经比较了解了，坐下后开门见山的说道：“华经理，有件事想跟你沟通下，伟雄拉丝厂的熊伟你应该知道吧？”

华宏阳点头：“知道，他们是跟我们上海销售分公司合作的，上次陈经理来的时候一起见过面。”

“昨天他提出来因为船期耽误，库存不够了，要跟我们买100吨材料，我们想听听你们的意见。”叶瑞文接口道。

华宏阳看了看叶瑞文心里不爽了：这次态度虽然好多了，但简单的粗暴的处理方法是一点没有改变。什么情况也不进一步的说清楚就来听取意见，诓谁呢？准备等我拿出意见了符合心意的就默认，不符合了再提出大量的客观因素让我难堪再图其它？斗智斗勇啊？不了下解情况我会表态吗？

看到华宏阳的眼神有点不善冯斌鑫赶紧解释：“华经理，这里面有些情况要跟你解释下。最初顺庆拉丝厂是跟伟雄公司合作开拉丝厂的，后来合作不下去了，就各归各干了。你知道我们跟顺庆拉丝厂的范总关系一直很好，顺庆拉丝厂也就一直在跟我们合作。这种情况下熊伟就不愿意跟我们合作，我们也找过他好多次，提出各买各的我们统一价格，但他斗气就是不来，去跟郑状胜合作了。”

“这方面很多具体情况我们还真不是太清楚，具体的销售决策还是由你们自己决定的吧。不过现在熊伟来买材料了，顺庆拉丝厂总不会说不让你们卖给他吧。”

听话听音，敲锣听声。冯斌鑫感觉到了华宏阳的态度：“这到不会，顺庆拉丝厂不可能影响我们公司的决策，只是我们跟郑状胜还有点矛盾。”。

华宏阳真心头痛这些剪不断理还乱的关系，但知道冯斌鑫肯定有着自己的说法，只能耐着性情听听这边的道理了。

“当初我们有一批货是跟郑状胜一条船运的，船海上遇到台风进水，为了自救就将郑状胜的货大部分货扔到了海里。得知这消息后，郑状胜要求大家按比例分摊损失，洪敏宸表示各自管各自的货，洪总的意思是货物既然都有保险，那总得先等保险公司来确认事故定性，到时候大家再商量了办。可是郑状胜不干，船刚靠岸就去拉货，我们只能去阻止，双方都叫了很多人，后来还惊动了警察和法院，最后还是法院组织了保险公司先确认了事故，然后在三方一起协商解决的。”

故事说完了，冯斌鑫感觉有点口干舌燥，直接拿起王春年泡好的茶喝起来，掩饰着心里的尴尬。

还真是各有各的理，华宏阳不由的笑了起来，直接转向了叶瑞文：“所以你们的意思是不想卖给跟郑状胜合作的熊伟了？”

华宏阳的语气不善，叶瑞文不笨，很识趣的不再说话了，冯斌鑫在旁边心里也是发苦，这事怎么说都有点不大气，但总不能直接承认吧。

看着两个人的默认了，华宏阳只能先礼后兵，开始劝道：

“就这事我谈谈个人的想法，按你们的说法之前也争取过跟熊伟合作，那现在熊伟过来购货了不管怎么说都是好事。至于说他之前一直跟郑状胜合作这事，我感觉无可厚非，客户原本就永远拥有选择权，做出了决定也总有自己的道理，我们要做的只能是争取而不是拒绝吧。再说了这冤家还宜解不宜结呢，今后公司生意做大了跟郑状胜总免不得还有沟通合作的时候，何必抱着过去不放呢？”

冯斌鑫和叶瑞文的年龄都比华宏阳大了一圈有多，但华宏阳一番冠冕堂皇的一番话让两个人一时无言以对。

华宏阳目的是利用这件事彻底得到友嘉公司的认可，继续说道：“还有一个情况，我们要考虑到。如果说熊伟直接跟厂里说明客观情况，厂里完全可以从码头库存中借调一批料过去，等他们船到了，再还回来，那……”

说道这，华宏阳不再说下去。言尽于此，大家都是聪明人，不可能听不懂话里的意思。

冯斌鑫和叶瑞文都是市场滚打出来的，立刻明白这事自己这边已经没有一点主动权了。双方协议是规定钢厂不可以对外直接销售，但现在人家根本就绕开这方案，先借后还，根本就没有销售。说到底钢厂在码头库存的货权是人家的，运多少过来，调多少去其它地方完全是人家的权利。

“华经理说的也真是个道理，点醒我们了，这生意我们得做。不知道这价格上华经理还有什么建议吗？”知道这件事该怎么处理了，冯斌鑫索性给足华宏阳面子了。

成功敲打了对方一番的华宏阳并没有任何的骄傲情绪，保持着一贯的谦虚说道：

“冯经理，你这是抬举我了，按规定我们是不参与实际的销售决策的。只是一时间有个想法，就是不知道是否合适？”

“华经理，你这是谦虚了。原本你们过来就是协调市场的，很多事还是要你帮忙拿主意。”

既然华宏阳为了避嫌端上了架子，冯斌鑫索性配合架梯子了。

“我也就是一时想到的，如果说同意合作了，是不是索性大方点。反正伟雄公司也是厂里挂了号的，能够享受优惠政策的，我这就跟厂里申请下个大客户优惠价，你们呢看看能不能跟他再沟通下，如果说今后能就此一直跟友嘉公司合作了，这对公司来说也是好事。当然这事最终的决定权还在你们公司啊。”

毕竟友嘉公司还有个老人在掌控着全局，必须要的流程还是需要的，即使这只是真主意假商量，但程序肯定是不能少的。

到这种地步，冯斌鑫也爽气了，当着所有人的面直接就打电话给洪总将事情简明扼要的汇报，同事将华宏阳的建议也着重的表述了下。

通话的时间并不长，挂了电话后冯斌鑫很客气的跟华宏阳商量了。

“洪总接受了华经理的建议，就按你说的方案办。不过洪总从钢厂的利益考虑，提出熊伟之后只能跟一家合作，不能同时两边都合作，这样不利于库存的准备和厂里的价格协调，希望华经理能够沟通下。”

华宏阳不由的心里暗自惭愧，老人家考虑问题还是比自己周全，自己只纠结于事情本身的处理，而洪总是真正考虑到了事情的发展。

大家意见一致了，华宏阳也不故弄玄虚了，也大大方方的直接电话给陈庆国。

陈庆国已经知道这事，对于华宏阳的处理方案没有任何的异议直接同意了。对于洪总的意见，陈庆国也感觉在理，直接表示会去上海分公司协调。

华宏阳顾虑的说道：“熊伟采购量原本是属于上海分公司的业务，如果转到汕阳采购会不会影响他们的业绩？”

陈庆国很干脆的说道：“对厂里来说，营销工作是一个整体，必然是以市场、客户为先。再说陆欣经理气局没你想象的那么小，你不用有那么多的顾虑，用心做事就好。”

被批评的华宏阳立刻表态：“行！我马上也跟陆经理汇报下这次的特殊情况，听听他的意见，争取他的支持。”

陈庆国笑了：“这个是应该的，今后汕阳的销售工作你也可以多跟他讨讨教，他是你的老科长，必然会支持你的。”

挂了电话后的华宏阳当着冯斌鑫和叶瑞文再次电话了上海分公司的陆欣，老领导没有任何的犹豫，直接的表示会立刻跟告知熊伟，由他选择今后的操作方式。

在一边全程旁听了两个电话的冯斌鑫和叶瑞文默默的对视了一眼，两个人心里都不得不承认华宏阳这一出面还真能将一次帮忙变成了长久的生意。

“冯经理，这事基本就按洪总的意思办了，不过是不是由你们去跟熊伟商量争取为好，毕竟今后还是你们之间合作。”

挂了电话的华宏阳没有复述电话的内容而是直接的跟冯斌鑫商量道。

熊伟能够长期合作，绝对是一个完美的结果。每月近300吨的采购量每年可是10万的利润，同时由此带来的市场效应更是不可估量。

冯斌鑫直接站了起来：“这是应该的，今天这事还真得谢谢华经理了，等会我就和老叶一起到熊伟那去商量今后怎么操作，我们跟熊伟也没有什么矛盾，人家能来我们这买货也是给我们面子。”

事情解决了自己的目的也达到了，华宏阳不再多说什么很客气的起来表示了对相互理解的感谢。

等冯斌鑫和叶瑞文回到了友嘉公司办公室后，一直坐在一边默默参与了整个过程的王春年立刻走到了华宏阳身边。