第四十四章 客户资料

一行5个人坐着公司的面包车出发。

冯斌鑫习惯的坐在了林锐明旁边的副驾驶位置，华宏阳和王春年主动的坐在了后面，叶瑞文坐在了中间。

不知为什么现在的华宏阳已经隐隐的对友嘉公司的这部面包车有了种莫名的亲切感。

按照计划先去汕头，车开到一半，叶瑞文回过头来对着华宏阳介绍起来：“华经理，目前公司的客户，汕阳4家、汕头4家、丰顺1家、棉湖4家、梅州1家。

等会先去的是上次来过我们公司的汕头孟达拉丝厂，他们公司每月产能100吨左右，他们走的是质量路线，全部采购我们的材料，不会轻易的更改原材料。

他们厂的生产和技术这一块是专门请了人负责，所以产品的质量一直比较稳定，市场的口碑比较好，销量也在稳步增加。

他们老板李彬上次来公司你也见过，为人比较豪爽，朋友很多，所以收款比较容易，资金情况也就相当好。

由于李老板副业较多，市场上也就很少有人跟他竞争客户，加上质量好，资金好，所以这家公司的潜力也比较大。”

叶瑞文详尽的介绍让车上的其他人一时都感到意外，华宏阳也是浑身不自在。

叶瑞文不可能看不懂洪总让他们参与交接的目的，而且，不管怎么说，事情发展到这一步，不管对与错，多少也有着自己的原因。

叶瑞文今天的态度让不知道情况人还以为自己有恩于他，这是以德报怨吗？事出常态必有妖，来到友嘉公司上班第一天见面时的情景还很清楚的记得，当时的他可不是现在这样的平易近人。

华宏阳有点不爽了。

有什么想法可以，想针对什么人可以，想怎么玩也可以，但不能奢望别人就应该呼应你。想借力可以但要尊重别人，没有这种觉悟，认为别人都傻都会配合你玩那就是你的不对了。认为这样的坦荡别人没办法拒绝？既然你硬要带着我玩游戏，那咱就往大了去玩。

华宏阳看了王春年一眼，转过头对叶瑞文笑着说道：

“李经理，你负责市场这么多年，对这些客户的信息肯定是了然于心了，可这几天要跑很多客户，你都这么介绍我们可来不及记住。我看是不是麻烦你一下，将这些客户资料整理一下，理出一个基本的档案，包括客户名称、联系人、联系电话、每月产能多少、用我们厂的材料多少、还用哪家其它厂的材料、目前价格、资金情况、人员基本的配备、技术能力、产品流向、产品趋势情况、后期发展预期、竞争对手情况、老板的性格特点、个人好爱、同行之间跟谁的关系好跟谁不好、家庭情况等等的信息。这样既方便林经理的接手，也方便我们将来定价时参考下。”

车内瞬间的安静了！开车的林锐明更是差点没立刻踩下刹车，这是想干嘛，今天这是帮谁交接啊……可想着开口一时又找不到理由和话题，只能是看了一眼坐在旁边的冯斌鑫，而冯斌鑫一脸淡定的神态让他迅速的放心了下来，继续认真的开车了。

冯斌鑫不急，叶瑞文的做法让他有点吃惊之余也有点不削，洪总能够这么安排会不考虑到可能产生的各种情况吗？

这方向盘终究还是在自己手里，每次跑几家客户、跑哪几家客户自己起码能够做得了主的。真有事随便找个理由终止这种集体交接，拖段时间后再慢慢的进行纯粹的公司内部交接根本不是问题，有着小半年的时间呢。

同时华宏阳这种表面上已经显得过分的要求让冯斌鑫也放心了，而目前情况下提出这样要求跟他一贯以来的做事风格根本不相符，这已经不是礼貌问题了，他故意提出这种过分的要求可以说是一种变相的表态了。

这么详尽的资料不能说收集不到，但必然是要费很大心思的，真正收集了也不可能轻易的去给别人。不说叶瑞文有没有这么系统的去整理过，就算有他也不会这么傻的直接就给对方，这么详尽的资料真给那今后肯定也就没他什么事了。损人损己下的利他，傻瓜的最高境界也不是一般人能够做到的。

冯斌鑫有着绝对的信心，洪总知道今天这事后第一时间会让叶瑞文夹起尾巴。

不过冯斌鑫不得不再次重新评估华宏阳的能力，随口提起的客户资料的详尽程度就这样了，只能说明了他是一个有着很强的工作思路的人。别看着他平时一直漫不经心的做事，商量个什么事基本都是能够通融，几次碰到问题也都给予解决，可一旦碰到真让他不爽的事立刻就能让人能够感到他的锋芒。

车上真正傻了的是叶瑞文，他原本是想借着聊天的机会简单的说下每个客户的情况，既显示了自己的能力又向华宏阳他们示好，让他们知道友嘉公司到底靠谁在支撑。

可华宏阳这么一要求性质就变了！让自己总结归纳出来，写少了，就是自己虚头巴脑肯定会招不待见，写详实了，即使不去考虑公司的态度也总得考虑考虑自己还能剩下多少剩余价值！而且，关键的关键，自己真没有那么的详尽系统的总结过！

原本安静坐在一旁的王春年会心的笑了，面包车双人座的位置空间并不是太大，两个大男人坐在一起身体总会有轻微的碰在一起，华宏阳虽然一直保持着礼貌的笑容，但在说话时手部肌肉的收紧明显表露了心中的不爽。华宏阳对在提出最初的几个内容时还感到奇怪，但当要求越提越多后他瞬间明白了，这就是一个很大的坑，不管叶瑞文跳不跳都已经是尴尬了。

王春年坐直了身体微微的靠近了点叶瑞文，利用着他那张朴实的脸一本正经的说道：

“李经理，如果有困难和需要我可以帮你，我可以用电脑帮你整理一下，也算是帮友嘉公司建立起一个客户档案。”

叶瑞文真心的后悔了，事情不是这么办的，按他的想法华宏阳应该是很客气的呼应，甚至之后每到一个地方都会主动的问起客户情况，他才客气的说一些情况，让友嘉公司后悔去吧。

可现在华宏阳根本没按套路出牌！难道你们不知道这样很失礼吗？难道你们就真的就一点也不想知道客户的情况？不想掌握市场的情况？那你们之前那么积极的干活干什么啊？这样做不尴尬吗？

看着华宏阳和王春年一脸真诚的笑，叶瑞文知道自己不能再犯傻了，直接回过身一本正经的开始装傻了。

华宏阳和王春年也没有进一步的去逼叶瑞文，见好就收吧，前途迷雾一片还是矜持一点的好，稍稍打击下叶瑞文的积极性也只是跟友嘉公司表明态度，毕竟还有着正主boSS压阵，怎么着也轮不到自己来出头。

之后的客户走访工作，华宏阳和王春年彻底扮起了“名牌酱油瓶”的角色，奉行了不发名片，不主动提问题，不要求参观，即使被问起厂里情况也是尽量简单的回答。

冯斌鑫忍不住了，钢厂的人这么消极的配合，能不能达到原本一起过来的目的暂且不说，总不能让客户明显感觉到钢厂人的冷淡吧，这代理可就尴尬了。

但自己能抱怨对方什么呢？人家一上车就被忽悠，为了显示避嫌的决心现在这样的做法即使有点过分也是有理在先！可他再急、再憋屈一时却没办法将这事说开了、解释清楚，无奈之下只能是积极的介绍，主动的拉着他们参与跟客户的交流。

华宏阳根本不担心客户的问题，友嘉公司正常运营，客户轻易不会有其它的想法，几家大客户不谈，其他小客户在资金上毕竟还有靠于友嘉公司，自己这边不可能有这便利。

但如果友嘉公司一旦出现什么问题，这次这样一跑，虽然没有任何主动，但人是认证了、路是认识了、门是认得了。至于说客户想联系上自己则更容易了，提货的时候码头顺便问一句、顺路的时候码头转一圈、实在不行电话到厂里询问下……

对于叶瑞文这样急吼吼的行为，华宏阳根本看不上也不想参与，自己在岸上好好的，顺势而为可以继续做裁判员，干嘛非要现在就跳到这浑水中去找不痛快。目前真正需要面对的是高于自己几个层面的关系纠结，自己还是小心点的好，不然到时候不是自己能不能上岸的问题，弄不好会莫名的先被淹死。

炮灰！没有一个人会喜欢这种角色。