第五十二章 生意、朋友

事情得到了解决，所有人都轻松了。

第二天中午，相关手续处理完毕后冯斌鑫和林锐明特意赶回公司盛情邀请共进午餐，华宏阳很客气的坚决推辞了。

友嘉公司的情况越来越让人担心。

8月份的销售结算只有不到900吨，虽然有天气和库存的客观原因，但通过码头发货情况及数据分析不难发现除了2家大客户及几家接受了款到发货的客户以外，零售的销量已经是少的可怜了。

友嘉公司会怎样的发展？

固守现有的客户群体，稳健的赚取代理费，每年二十万以上的利润通过几年慢慢累进积累恢复元气后再图其他。

或者说，走捷径，把握住市场转好的契机，通过“配合”短平快的赚取超额利润迅速的东山再起。

对于这两种可能，华宏阳却都不愿意看到！

友嘉公司徐徐图之，意味着自己也将在忆苦思甜艰苦条件中坚持，长此以往真担心自己会因此抑郁。

“双方共赢，互惠互利”？这从根本上就违背了自己的处事原则。刚进营销部时，陆欣科长首先的告诫已经成为警训：为了工作跟客户吃点、喝点、甚至是一起玩了一下都可以说得过去。但是有一个红线：千万莫伸手，伸手必出事！

为了维护市场和客户，相互吃个饭商量事情无可厚非，事情解决了能省就省了吧。一来二去吃吃喝喝感情必然就会加深，到时候“顺势而为”的“不经意间”提出一些想法……

装傻充楞、不了了之？在公司兴旺的时候或许可能，锦上添花的事，有则一起发财，无则权当玩笑。但在公司危难之时谋求的可是雪中送炭，到时候很可能会直截了当、明确目的的协商。到了这个时候，即使拒绝的再委婉，双方的关系终将是陷入了尴尬。

于其到时候陷入无奈，还不如在最初就避免一些可能。

冯斌鑫没有继续坚持，钢厂两个人的坚决很清楚，公事热情、私交婉拒，这是心存戒心刻意的保持距离。

真的不甘心啊！论人脉，公司初创时跟现在比可是天壤之别；论资金，当初的流转可比现在窘迫多了；有牵绊？公司就剩下自己和林锐明的集资款了，再也没有被惦记的东西了。

冯斌鑫不愿意听天由命。回到办公室后，他再一次和林锐明促膝长谈.

范总请叶瑞文吃饭了。

叶瑞文很爽快的将事情经过原原本本的说了出来。这世界没有不透风的墙，市场也没有永久的秘密。迟早都会知道的事还不如通过自己的嘴说出来，既体现了自己的坦诚也显示了自己的能力。

事情的经过很简单，但从叶瑞文的话锋里范总听出了不一样的感觉，想起最近老洪连续两次跟自己聊起一起合作友嘉公司，让他感到必须认真的考虑这个问题了。

几十年的朋友了来来回回的相互帮衬也不知道是多少回，人情往来更是无法计较。投入两百万合股友嘉公司，共同管理、利润均分……既是帮了老朋友的忙，又拓展了自己的产业链，要说不心动是不可能的，

友嘉公司能够跟钢厂合作成代理制，绝对是神来一笔，小资金办大事、借鸡生蛋的典范之作。如果说自己再隐性的参与了经营，实际操作中钢厂的监管只能是形式大于作用。

友嘉公司困难是不少，退休的退休，辞职的辞职，就剩下了冯斌鑫和林锐明两个人。不过这也方便了自己安排人员进入，一个财务一个业务，顺理成章的不显山不露水。

但是，洪敏宸到底是个什么打算？

在生意上范总跟洪总有着很多的共同点，但在子女的教育上就完全不同了。

洪总感觉在孩子小的时候自己顾着忙事业让孩子受了不少苦，所以有了条件后一直尽可能的支持着洪敏宸自主创业。

范总也是一个儿子，在教育上完全是另一个版本，从小就严格的管教，孩子上大学的专业是他钦定的金属专业。毕业后直接到厂里跟着工人干活，早8晚8的跟着自己上下班，一道一道工序的跟着工人学着干，半年后慢慢开始接触业务和管理，这也使得范可对工厂的里里外外都完全了解。这两年范总已经开始逐步的让范可接班，很多事情都开始让范可去出面解决，自己只是在后面帮衬把关。

范总准备跟老洪碰个头，洪敏宸的性格并不适合开厂办实体。现在应该是将所有的资金汇总到友嘉公司，利用钢厂的配合将贸易迅速做大，等公司元气恢复了再考虑其它。

如果老洪能够这样做，双方联手可以说是珠联璧合。但老洪如果还是一味的继续去帮助洪敏宸扩展拉丝厂，那这事也只能再说了。

这几年厂里的产量是一年一个台阶的上升，原料采购这块的短板越来越明显，如果说友嘉公司万一真出现了什么事……太被动了！必须有个备用方案！

当然晚上范总跟儿子交待任务了。

“要做到热情但不刻意，平时多找机会接触但不强求。跟有能力的人接触不能有急功近利的想法。最好的办法是先随意交往，然后顺其自然的也显示出你不差于他的能力，这样才更可能迅速的得到对方的认可。”

“这可真有点难了，这次我可以找谢谢他们帮我们解决断料的理由碰个头，但之后要想要经常接触还真有点难，毕竟我们跟他们隔着一个友嘉公司，很多事还要考虑避嫌。”

“你跟他们年龄差不多，应该有很多相同的爱好，一起打个球、跑跑步，他们人生地不熟的也未必找得到一起玩的人，你也可以将他带进你的朋友圈子一起玩，这样熟起来就很快了。”

“这到可以啊，现在市里正在建一个健身房，看广告里面的活动项目也不少，游泳、健身等都有，要不等建好了我去办张卡，到时候让他们一起用？”

“既然准备请人，办卡就稍微办的好一点的，今后也可以请其他人去。”

“这次请他们吃饭除了表示感谢，你也给点干货，可以告诉他们友嘉公司找我们合作的事。”

“这样真的好吗？万一洪总知道了不好吧！”

“这也是没办法的事，目前市场上还没有能够稳定替代上海钢厂的材料，我们不能因为友嘉公司的问题影响道我们的原料采购。”

“……”范可一时无言以对。

“你可以将我们跟洪敏宸之间的协议告诉他们，然后试探性的问问如果真有那么一天我们能不能直接采购，我们完全可以先付预付款，至于采取什么方式由他们定。”

“第一次见面就谈这些会不会太唐突了？”

“目前看下来钢厂的两个人都是有能力的人，有能力的人一般都是有想法的人。我担心的是他们没想法，只要有想法就好办了。”

“是不是太刻意了？”范可再一次的提出了异议。

“这也是事态逼人。我们没必要回避跟他们首先是生意上的交往，只是要让他们明白，生意不仅仅是生意，也可以成为朋友和盟友。”

“这要求有点高啊。”

“生意上诚信为本，交往上真诚待人，接触久了相互的感情自然也就深厚了。”

“行吧。”

范总看着儿子笑着说道：“生意上的讨价还价是最初级的东西，来来去去的收益是有限的。套用现在最时髦的一句话，市场最有价值事的是什么？信息！最能显现能力的信息是通过经验和市场的蛛丝马迹判断出来的，但最实用的信息却是直接从内部得到的，这个靠的就是关系和交情了。”

“做成朋友。”范可体会着这句话的多重含义了。