第五十三章 事情复杂了
“顺庆拉丝厂的范可要请我们吃饭。”挂了电话后的华宏阳不由自主的的笑了。
“之前我们跟他们没有过多接触啊。”王春年有点奇怪。
“顺庆拉丝厂已经知道借料的事是我们办成的，所以一定要请吃饭表示感谢。”
“这么快就知道了……这事冯斌鑫和林锐明不可能特意跑过去说，顺庆拉丝厂目前还是由叶瑞文在负责，他可真够积极的。”
华宏阳淡然一笑：“事情解决了不管是了解下情况还是告知原因都是正常，只是顺庆拉丝厂这次请吃饭有点不太正常。”
王春年疑问的看向华宏阳。
“请我们的时间是星期天的中午……”
王春年一愣：“这个时间点有点意思啊。”
“是啊，完全可以大大方方的到友嘉公司来表示下感谢，却一定要单独请我们吃饭，还约在了休息天的中午…….”
“山雨欲来风满楼啊。”如有所悟王春年喃喃的说道。
华宏阳走到了窗口看着外面说道：“其实贸易商在市场中的地位是很微妙的。
贸易商强大时，利用人脉、信息、资金等优势，再加上操作上各种的便捷性，赚取进销价格差没有人会感到异议。但如果说贸易商失去了这些优势，那什么事就都有可能发生了。”
“好事不出门，坏事传千里。友嘉公司的各种问题没办法通过代理制完全消除了，这是想着未雨绸缪了？”
华宏阳点头道：“顺庆拉丝厂规模不算小了，既然知道了一些情况必然会有所准备。”
“由于他们跟熊伟的关系不太可能去壮升公司买货，只能是跟厂里采购，我们在这里对他们来说是近水楼台。”
华宏阳转身看着窗外，苦笑一声后说道：“都是高手啊……”
王春年不再说话了，分析出事情的缘由不难，难的是怎么做出决策。
星期天中午吃饭的地方是一家走大众化的线路的海鲜酒楼，价廉物美让酒楼开张后就一直生意爆棚，没来得及订到包厢范可安排了大厅安静的一个角落。
华宏阳和王春年被服务员领到座位时范可早早的点好了菜。
一瓶啤酒分了3个杯，简单的客套感谢之后大家默契的都不再提起借料的话题，很随意的聊起了市场情况、行情的判断。
几次接触后，华宏阳发觉范可身上有着同龄人少有的谦逊。聊天交流总是习惯性的先用“是”或者“对”两个字应对，然后才会适当的表达自己的观点，出现了相互的观点相左沟通有难度时，并不会固执的坚持自己的观点，即便是反对或者说不赞成的问题他也是客气的表示要回去跟老爹商量而婉拒。
三个人边吃边聊着话题自然而然地慢慢又转到了友嘉公司上，感觉得到气氛差不多了范可开始切入主题了：
“华经理，听说友嘉的财务和出纳最近辞职了，李经理也已经准备退休，今后友嘉公司就冯经理和林经理两个人了。”
“应该是吧，具体情况我们也不是太了解，毕竟这是友嘉公司内部的事，我们过来只是负责货物的安全和维护市场。其实吧，作为贸易公司只要保证好市场和客户，人多人少到不一定是关键因素。到是像范经理你们办实体厂的才是真辛苦，除了市场客户之外，那么多工人的管理就麻烦的不行。”华宏阳十分淡定的转移了话题。
“是啊，办个拉丝厂，上面有：工商、税务、环保、消防、社保、一帮部门组团的管理，就连食品安全部门都随时能来检查工人食堂。内部呢生产、技术、工艺、质量、设备、工人都要负责，外部呢资金、行情、市场、客户、包括竞争对手都要关注了解到。哪里有贸易公司轻松。我听说洪敏宸也准备开个标准件拉丝厂，真不知道他为什么要吃这个苦？”
范可习惯的先赞同然后很自然将话题再次拉了回来。
洪敏宸又准备改行？真的假的？
好好的不锈钢钢丝不做了？要介入友嘉公司客户的行业竞争？
突然听到这个消息华宏阳不由的满心疑问。
“洪敏宸不是在开着不锈钢拉丝厂吗？这一块虽然资金占用量大，但利润也可观。我只听说他嫌租金和电费太贵，准备在汕东自己买的地上建个厂，没有听说他想去做标准件钢丝啊。”华宏阳实话实说道。
“洪敏宸原本是生产不锈钢丝，但最近洪总找到我父亲说起了这件事，由于我们有很多业务都是由客户直接汇款到友嘉公司后开票的，老人家也是事先来跟我们打个招呼让我们放心，洪敏宸绝不会去抢我们的客户。”
华宏阳一时无语，太子爷这是几个意思……？
“洪总为了让我们放心，提议我们入股友嘉公司，这样既是共同发展也是方便监督洪敏宸的客户情况。”范可波澜不惊缓缓说道。
华宏阳和王春年对看了一眼，满眼的疑惑。
这事范可不可能似是而非的轻易杜撰，但这事他们没有得到任何的风声。
自从上次买料被拒后洪敏宸就一直再也没有联系过他们，华宏阳知道太子对自己有了意见想着隔段时间事情淡了再说了也就没有急着联系，实在是没想到突然来了个“惊喜”。
华宏阳实在有点不懂了。
洪敏宸突然介入友嘉公司客户的同业竞争，这是干嘛？
洪总跟顺庆拉丝厂提出的这个方案，可行吗？
让客户投资入股来监督自己不去竞争，这个方案怎么都让人感觉是得便宜卖乖，甚至有一种暗暗施压的感觉。
友嘉公司目前还在困难时期，相对而言属于明显的弱势，这种情况下提出这种方案，可能实现吗…….
洪敏宸实在是太能折腾了！
范可没有在意华宏阳的一时失神，很安静的吃着菜等着对方消化这个信息。
华宏阳及时的回神，举杯敬了一下范可后说道：
“我们跟洪敏宸接触的不多，所以对他的情况也不太了解，不知道你们是怎么个想法？”
范可认真的慢慢说道：“这事吧，主要是我父亲拿主意，我也不知道会怎么处理。
不过当初洪敏宸要做不锈钢丝的时候来我们厂里讨教过很多相关的事宜，我们可以说是倾囊相授有问必答。
当时我们也有过协议，如果洪敏宸也要做同类产品了，我们就不再从友嘉公司拿材料了，免得出现市场冲突了伤了感情。”
这话里的信息量太大了！
作为协议本身没有任何问题，君子相交丑话说在前头，潮汕地区君子之间的口头承诺更是言出必行。
同行不同产品，几十年的交情了，帮衬一下少点弯路无可厚非。
如果要介入同产品竞争，那好聚好散，和平分手、免得可惜了几十年的交情。
可现在的问题是，友嘉公司是在想着进一步的加深合作……
如果这一切都是真实的，那范可今天特意利用这个机会告诉自己这个消息目的就很明确了。
华宏阳只能先实话实说了：
“因为我们主要的工作和精力都在贸易这块，所以这事我们还真不清楚。”
范可并没有再纠结这件事，而是直接的问道：“华经理，我想咨询下，我们有可能直接跟厂里进货吗？该什么价就什么价，款到厂后发货。”
华宏阳苦笑，人家这是一套组合拳啊。
这个问题可太敏感了，华宏阳只能是打太极：“这事涉及到区域销售政策和跟友嘉公司代理制的条款问题，一时我还真没办法回答你。”
范可善解人意的笑了笑，说道：“我也只是随口问下，这事还有很多的不确定因素，到时候可以大家一起协商的。”
到时候？协商？
华宏阳笑了笑没有表态。
范可并不想就此结束话题，今天来就是要试探可能性的，话题既然开始了总不能半途而废了。
“华经理，我在想吧，到时候假设友嘉公司精力全部转到拉丝厂，贸易这块不做的话，我们能不能接手做？我们可以在现有跟友嘉公司的合作条款上增加一条，先按一定的比例预付一定的定金或者说是保证金，作为码头货物的资金担保。”
有了之前的信息，什么问题就都不会让华宏阳感到唐突了，
“这事吧，根本就不是我能做主的了。再说我们厂的代理制也只是在试点，不一定就此推广，万一友嘉公司不做了，说不定也说明了代理制不一定是一个好的营销模式呢？”
“这到也是。”
听话听音，范可知道今天是不可能得到任何的信息了，再围绕这个话题讨论下去只能是适得其反，还不如就此打住还能留个好的印象便于今后的接触。
饭局又一次显得轻松起来，话题开始转到了各自的兴趣爱好，讨论起锻炼运动的各自感受上。
但华宏阳感觉潮汕美食没有了往日的鲜美。