第五十八章 跑街

第二天一早7点不到华宏阳和王春年就早早的起床。从公司到汽车站15分钟，从汕阳到汕头的工业区差不多一个小时，到客户那正好赶上上午的上班时间。

“既然准备跑街，就要准备吃苦啊。”已经洗漱完毕的华宏阳对着王春年说道。

“不怕同行产品好，就怕自己不勤劳。苦不苦想想现在的食宿，累不累想想营销老前辈。”积极性相当高的王春年难得的主动调侃起来。

华宏阳哈哈一笑；“已经练就摧花手，何惧同行才发芽。

王春年嘿嘿一笑后说道：“师傅在前徒弟殿后，任何事情都不愁……”

华宏阳斜着眼睛看向王春年了：

“王童鞋，你这话我是怎么听怎么别扭啊，信不信我直接拍死你。”

王春年继续装萌：“尊重是一种美德，你自己说的98年你就在浙江市场跑街了，我这不是在尊重跑街的前辈吗？”

“你是命好，进了销售就独当一面，是该补补课，不然不知道一线销售的苦，你小子就是个销售培训程序上的倒挂产品。”

“我们这不是运用一切可用资源，效率最大化的开展工作吗，没必要再像你当初那样去查电话本。”

华宏阳瞪着王春年说道：“浪费资源就是一种犯罪是吧，你小子就是走在时代的大道上了是吧，我怎么发觉你小子还特别有销售的天赋呢！”

两个人相互调侃着信心满满的出发。

澄海工业区设在潮汕三市交接的古城的边上，地理位置极其优越，水路、公路交通发达，区内主要以制造业和加工业为主，在各项优惠政策的支持下整个工业区欣欣向荣，同时也带动了周边区域的联动发展。

之前跟着友嘉公司一起拜访工业区内的客户时华宏阳就观察到好几家厂门口堆放着同类产品。不管是不是自家的材料，现在过去了解下情况总不会错。一旦找到一个对路的，那就好办多了，相互沟通下行业和同行的大概情况，之后的事针对性就更强、更容易了。

两个人坐中巴到了汕头后转小巴直接到了工业区门口。

小巴站附近停着一排的出租车和一些黑车在等客，毕竟工业区的面积不小，进出没个车也实在不方便，不是自己开车过来的客人只能是租车进去办事。

两人随意的叫了辆出租，跟司机说去工业区随便转转，没想到的哥司机自来熟的直接说道：

“两位老板是第一次到汕头工业区的吧，我保证绝不走重复路带着你们转遍整个工业区。不过我建议你们包车吧，半天100元，只要是附近地区随你们怎么转。你们跟客户谈事我就外面等着，这样你们也不用每次都要费心的找车。工业区门口叫车是方便但在里面想随时叫个车还真不一定方便了，最关键的还是效率高了，你们说是不是？

我知道你们不找黑车找我们出租车基本都是要发票的。你们放心，我这计价器就一直开着，半天下来肯定是超过100的，到时候你们回去报销也有点辛苦费不是吗？”

华宏阳和王春年被逗乐了，都说广东人会做生意，而且赚钱有道，这还真不假。想想到也真是方便了，直接就同意了。

出租车司机看到两人同意了劲头立刻高涨，随即说道：

“两位老板是做什么产品的？方便的话告诉下，我对这一带熟悉，针对性的跑起来针对性就强多了，你们也能提高效率多点时间跟客户聊聊。”

这是不得不服啊，不包车不提这茬，时间车费都是客人的，一谈好包车了，单位时间内效率越高车子转圈就少这油费也就越少。不过这本身就是一种双赢，互惠互利的事没人会拒绝，出租车能做到这个份上还真是职业素养极高了，属于又精明又聪明了。

“你知道这里使用工业线材的厂家吗？”

“.…..”

呃，只能怪说得太专业了。

“就是那种盘圆。”

“.…..”

“那种圈成捆的钢材。”

“.…..”

好吧，必须再通俗易懂点。

“就是那种铁线，盘成了一圈一圈的，大概半人高一人长。”

王春年在旁边听得冒汗，这是利用广东人普遍身材不高形象描述啊，换到东北这么描述估计得挨打。

“有点明白了，就像造房子用的那种盘成圈圈的钢材吧。”

“对了，差不多就是那种了。”

华宏阳已经顾不得自己回答的语句中的矛盾了，虽然说工业用和建筑用在材质上完全不一样但在外形上还真可以说是一模一样，能够这样说已经可以说明对方理解了。

“行咧，这么一说我就明白了，我看到过好几家门口堆着这东西。”

感叹啊，这商业意识，原来将材料堆在厂门口不一定就是厂里地方小啊，这是现实版的广告啊！

有了标的物后效率立刻就高了，出租车不再转圈了，没转几个弯还真的找到了一家厂。

经过一番交流司机跟两个人到也熟悉了，很是有派头的让两人先去谈事自己在门口等，车费等中午结束后一起结算。

厂门口堆的材料不多也就七、八件左右，华宏阳和王春年还没走近就对视一下笑了起来，太眼熟了，绝对是自家的材料。

华宏阳走了上去很仔细的看起了材料的吊牌，规格、钢种、炉号、生产日期……而王春年很是默契的找门卫自我介绍起来。

门卫并不是外行，天天看着材料进进出出也知道了一些相关的信息，听到是材料厂的人来拜访很直接的电话通知了老板。

华宏阳和王春年开始了来汕阳后第一次主动发名片，介绍自己的标准流程。

熟练的说出材料的特性、后续加工工艺特点、适合的延伸加产品范围等专业知识，特别是询问是跟友嘉公司还是郑状胜采购等一系列问题后很直接的得到了老板的信任。

钢厂的人特意的来直接沟通是每一个客户都不会拒绝的事，不管今后有没有事，有着一条直接联系的渠道总不是坏事。

没有过多的探底询价、没有过多的询问交易细节，只有详细的产品介绍、专业的技术探讨、生产工艺的借鉴，老板是越聊越信任，越来越感兴趣，但华宏阳开始转移话题了。

有限的知识已经显摆完了该见好就收了，高姿态只是为了表现给郑状胜看的，作为他的客户自己离开后客户必然会跟他联系，自己能够表现出足够的诚意就可以了。

华宏阳将话题很自然的转到了整体市场的情况和同类材料竞争情况的了解，这才是自己真实想了解的信息。

老板很爽快，不仅简单明了的介绍工业区附近的几家同行的大概情况，甚至将行业内几家有名的并不在附近的也介绍了个大概。

华宏阳和王春年心里那个激动啊，这世界真是好人多啊，两个人绝对的表里合一、真诚的表示了感谢。

开头顺利就是成功的一大半，有了明确的指点又有着精确的向导，之后的时间虽然同样只是蜻蜓点水的逐一拜访，但完全达到了此行的目的。

成效颇丰的结果让华宏阳和王春年是心情大爽，两个人的神色已经说明走访的效果，有了效果就会有生意，有生意就会一直常来，常来了就有机会出现固定的客人。司机小哥很自然的不断的恭维着两人，很自然的递上了名片，很自然的承诺今后可以直接到汽车站去接免去了再次转小巴的麻烦。

刻意后避开了友嘉公司合作的客户，万事顺遂的将几家客户跑完时间已经过了12点半，面对一直热情服务的司机小哥两个人索性让他带着找了一家当地特色的饭店一起吃了顿简单的午饭表示感谢。

揭东、棉湖、锡场，华宏阳和王春年没有任何的休息马不停蹄的跑着，随着各地区走访客户量的增加，客户的资料也进一步的增加，整理汇总后相关的统计数据也就越来越详细，整个潮汕地区的市场架构也初见端倪。

郑状胜的客户比较单一，除了之前的熊伟，主要是一些关系较好需要资金铺垫的小型拉丝厂。友嘉公司因为是纯贸易公司，合作对象比较广泛。

两家一个利用资金优势承担一定风险做量小价高的客户，一家利用长期积累的资源做一些量大质优的客户，这么多年以来倒也相安无事。

不过由于各自的特性和局限性，两家贸易商都没有对大规格产品市场产生重视，没有任何的市场介入。

华宏阳和王春年决定开始重点走访这块市场，尽早的抢占时机确认材料地位，以期增加同类材料的介入门槛。