第五十九章 同道中人

丰顺，建置于清乾隆时期，地处客家和潮汕的交界地带，一直以来就是个人杰地灵、英才辈出的地方。整个地区的海外华侨的数量和辖区内常驻人口基本相当，这也造成了改革开放后大量华侨回乡投资、捐款反哺故乡。

随着时代的发展特别是进入21世纪后工业的迅速发展整个地区开始出现快速的改变，慢慢的形成了以各类音箱喇叭和扬声器为主的产业链。

而作为扬声器主要配件的t铁在生产中就需要大规格的线材产品，目前主要是使用的是进口材料，襄潭钢厂在上半年已经开始介入了这块市场，到一些厂家进行了材料的推销和试样，但由于产品本身对原材料的质量要求较高所以一直没有成功。

通过这段时将的市场调查和了解，华宏阳和王春年决定高举高打，将丰发电声元件厂作为了第一个拜访的对象。

开办时间比较长，在行业内有一定知名度，对产品的生产的经验和技术积累也就比较多，规模上更是可以说是一家独大，目前每月产量已经将近60吨左右而且还在增加设备。

产量大对于原材料的革新降本必然就有内在需求，而一旦试用成功针对其它几家规模都不大的厂家也有着标杆的作用。

接到华宏阳的自我介绍的电话，徐昌晖立刻就热情的表示了欢迎。

自从襄潭钢厂找上门介绍材料后，在价格、付款条件、材料交付时间上的优势条件让他采用国产原材料的想法越来越强烈。

上海钢厂的材料在行业内已经是有口皆碑，现在钢厂的人员能够主动的上门理所当然的热烈欢迎，反正自己是处于下游采购的生产，只要做到不见兔子不撒鹰就不存在被骗的问题，即使材料也不能满足要求，一两件材料的试制成本对于预期收益来说也完全是值得一试的。

周日，汕阳到丰顺的中巴车出了市区没多久就上了高速，进入丰顺地界后高速公路进入山区里穿行，一路山青水绿的景色让华宏阳和王春年不由的心旷神怡。

“人逢美景精神爽，大清早的神清气爽，今天这事必然能成。”华宏阳不由的调侃道。

王春年在一旁没有说话，只是嘿嘿一笑的默认后自顾自的继续看着窗外。

看着王春年一脸认真的思考华宏阳不由的笑了。

昨天2个人整天待在了网吧，分工查询着关于t铁的相关资料，产品特性、工艺原理、技术标准、行业特色……王春年认真的查询、详细的记录、积极的讨论都被他看在了眼里。终于开始真正意义上的产品推销，让他一直带着轻微的兴奋，现在应该是在心里模拟准备一会的沟通交流场景了。

根据徐昌晖的介绍中巴一下高速后两个人就要求下了车，下车后立刻就看到了电话里告知了车牌号码的大众轿车已经停在了路边，华宏阳大大方方走了过去。

当过兵的徐昌晖50岁刚出头，匀称的身材有着南方人少有的高个子，待双方介绍完各自身份后，客气道：“华经理了，不好意思啊，原本应该是我到汕阳去跟你们碰头的，但厂里正好在调试一套新上的设备实在是走不开，只能麻烦你辛苦一次了。”

华宏阳释然一笑：“徐厂长没必要这么客气，客户就是上帝嘛，当然应该是我们上门拜访了。”

徐昌晖一边请华宏阳两个人上车一边说道：“你们是国内有名的大钢厂，我们一直想着等有空的时候慕名上门拜访，实在是没想到你们能够主动的上门，还是要感谢对我们的支持啊。”

这话听得让华宏阳有点尴尬，苦于没办法解释只能是自谦的一笑后说道：“徐厂长这话让我们汗颜啊，我们在这方面可是有点滞后了。”

工厂离高速是相当的近，车子转了2个弯没5分钟就到了。可进了工厂后华宏阳和王春年就被一阵规律性的“隆隆”声包围着，浑身透着不舒服。

徐昌晖感到了2个人的不适应，歉意到：“华经理，我们这行吧就是这个特色，因为都是大型冲床，声音小不了。你们可能不习惯。但我吧，倒是每天听不到这声音还真不习惯了。”

华宏阳笑了，顺着话题接口说道：“我在生产一线干过好几年，也有过类似的感觉。设备声音是特别的吵但是听久了却听出了一种别样的韵味，天天跟着这个韵律一起运转，到后来仅凭着声音的微弱区别就能感觉到设备的情况变化了。”

“华经理也有这种体会？”看着华宏阳的体型和样子徐昌晖还真有点不信。

华宏阳索性伸出了还有着明显老茧痕迹的右手说道：“先在轧钢车间一线三班倒，然后做机修，前后也干了五、六年，后来才干的销售。假设哪天我如果在国企干不下去了，到徐厂长这来打工，保证不会耽误事。”

华宏阳通过各种方法尽可能的了解了徐昌晖的发展史，他相信一个从零起步自力更生的发展到这个规模的老板多少都会跟一个从一线底层做起的人产生一种共鸣和亲近感。

行家一伸手就只有没有，徐昌晖一眼就看出了这是真拿过榔头、锉刀的手，听到了华宏阳的玩笑徐昌晖也跟着笑着道：“华经理这是说笑了，像你这样的人才我这是想请也请不到，只要你愿意，这厂里就交给你打理了，”

“可别这样，徐厂长，我可是了解到你是从一台机器自己干，慢慢发展到今天的，你才是真正的行家和专家，相对来说我可是换了好几个工作岗位可以说是样样都不精，今后有什么说错、不懂的地方还请你多担待了。”

徐昌晖笑着说道：“我可谈不上什么专家，只是一开始干了这样就一直干下来了，干到今天也就是个习惯罢了。”

一个老板一个销售两个人相互玩笑着显得是越来越亲近，迅速消除了初次上门双方的生疏感。

走进办公室后，华宏阳立刻发现生产的声音明显的轻了很多，仔细以观察随即也就释然了。

办公楼的隔音措施是绝对的到位，外层开窗内层移窗的两道窗都是用的双层玻璃、明显加厚不少的墙壁、厚重的门，让在办公室的环境安静不少，一点也不会影响到相互谈话的效果了。

各自落座后徐昌晖一边泡着功夫茶一边就直接的开始谈起了工作：

“华经理，我们这个产品由于变形量大加上有着一些特殊的要求，所以之前都使用进口材料，但进口材料的不可控因素太多，所以我们一直想着能不能有国内的材料能够达到同样要求。不瞒两位我们也尝试用过国内一些钢厂的材料，但使用情况一直不尽人意。”

“t铁这个产品的冲压变形量相当大，这就要求材料的韧性相当的好才能保证冲压后不开裂。

同时由于是扬声器的主要配件有着特殊的磁性要求，这就又要求材料本身的含碳量越低越好。

我们厂材料的优势就是杂质少、韧性好、能够承受大变形量的冲压。同时我们m6的材料含碳量原本就很低了，如果我们再特意的挑拣完全可以满足所有的条件了。”

针对既懂行而又认真的徐昌晖，华宏阳开门见山很直接的用专业术语开始推荐自己的材料。

“华经理很懂行啊，这样我们沟通就简单了。”

看到徐昌晖认可了自己的技术交流模式，华宏阳直接进一步的用专业的数据提出建议。

“就材料的韧性要求，可是我们厂的材料的强项，根据我的了解，一些高档的扬声器可以使用我们的厂的m6产品，如果通过进一步的挑选的话可以保证含碳量在4个以下。

至于说一些要求不高的扬声器，我建议可以使用我们厂的m8、m10的试试，这几款材料的价格可便宜不少，当然我也会要求厂里进行挑选，尽量保证含碳量下差的材料。”

说完，华宏阳拿出了相关材料的技术标准和码头材料的质保书。

专业，精准。看完相关文件的徐昌晖心里不由暗叹。