第七十章 老生常谈

林锐明很久没有这么心情轻松的感觉了。

一段时间来起早贪黑的跑客户、跑市场，说不累是假的，但效果也是明显的。

工作越来越顺手，公司的销售量迅速的攀升，自己跑下来的几个新客户采购量虽然不大，但完全接受款到发货的操作方式……

更让人惊喜的是大规格产品迅速的得到了市场的认可。码头的库存虽然及时进行了补充但很快就又被销售一空，在很短的时间内这块市场就从上门推销变成了客户催货。随着影响面的扩大，已经有新客户主动的联系自己。

自己终究是将公司业务全面接手了。现在公司大事由洪总把控，内部冯斌鑫打理的井井有条，重新振兴不再是梦想。

林锐明一大早就坐在办公室里喝茶，等着11月的具体销售数据。

“销售量1328吨，利润勉强达到5万。”冯斌鑫知道林锐明最关心的是什么，很直接的说出了最关键的数据。

“代理费就4万了，自己的库存的利润才1万，还是资金太少啊。”经历过自有库存高额利润的林锐明感叹道。

冯斌鑫笑着劝道：“现在这种情况很不错了，好好做一年下来也有50万的纯利了。滚动投入的话，雪球很快就能越滚越大的。”

林锐明点点头，看着冯斌鑫的心情不错说出了自己的疑问：

“斌哥，这个月的销售量能够超过1300吨，除了大规格市场的打开，更主要的应该是因为熊伟和顺庆这2家公司的采购恢复正常了，但我总感觉上个月熊伟的采购量锐减有点问题。”

冯斌鑫扔了一支烟给林锐明后有点严肃的回问道：“看出来了？”

林锐明被冯斌鑫看的心里有点发毛：“老大，这个情况再看不出来我这么多年也算真是白活了。熊伟说是库存太多要消化！拜托！他每个月的产量在那呢，这个借口一点也不高明好吧，我只是奇怪他这么做的原因？”

既然林锐明提出了问题冯斌鑫也不想瞒了，眼神里露出了淡淡的不削，微怒的说道：

“之前老人家跟顺庆拉丝厂提出合作设想的时候，范总因为不准备合作特意找过洪总解释。当时话里话外的意思让洪总小心公司内部出问题，你想想公司目前就剩下3个人？顺庆拉丝厂跟哪个人最熟？”

林锐明有点吃惊，反应过来后疑虑着说道：“他胆子不会这么大吧！”

冯斌鑫狠狠地抽口烟没有说话。

“这事如果说发生在顺庆拉丝厂身上或许说的通，但现在是熊伟，背后还有着郑状胜，不太可能吧……”看着冯斌鑫的神态，林锐明还是有点不可置信。

冯斌鑫叹了口气说道：“熊伟采购量锐减，洪总跟他电话沟通过，虽然大家主要聊的是今后怎么更好的合作，熊伟的话相对顺庆拉丝厂的范总更含蓄，但很多事已经能够确认了。”

林锐明有点傻眼了，对事情的判断上他是绝对不会去质疑老丈人的能力的，但对于问题的答案还是有点难以接受：“他现在还拿着公司的工资竟然这样做，这不是吃里扒外吗？”

“最初我也是不敢相信，但圈子就这么大，有什么事能真正的瞒得住？事情如果真如愿所想的那样顺利或许没什么，不过很多事情并不是能够自以为是的，稍有不顺利了，出卖人的人终将会被人出卖。”

“艹，再怎么做也不能做到这个地步吧，他妈的这还算人吗？没有老人家哪有他今天！”回过神来的林锐明忍不住了，直接的爆粗口。

看到快要暴走的林锐明，冯斌鑫也不想多说这件事了。当初洪总告诉他这件事时他真是气得不行，反倒是洪总劝他不要太计较。

给林锐明泡了杯茶后冯斌鑫换了个话题说道：“不管怎么说，这次还真是华宏阳他们帮了大忙。”

气愤中的林锐明没有来得及转过神来，听到冯斌鑫这句没头没脑的话有点发愣。

“华宏阳和王春年走访了大规格的客户，打开了这个市场，然后毫无保留的转给了我们，不仅仅是对我们销量的帮助，在某种意义上也是表明了一种姿态。毕竟他们是代表着钢厂派驻我们公司的，其他客户或许感觉不到什么，但像熊伟和郑状胜甚至是顺庆拉丝厂体会就完全不一样了。”冯斌鑫很耐心的解释道。

林锐明明白了：“是啊！如果说前几次帮忙是业务上的顺水人情，但这次可是实实在在的救火了，解决了很多问题了。”

“这也是难能可贵了，但人情欠多了也不是好事啊……”冯斌鑫的话说了一半欲言又止。

路途遥远、长期离家、工作周期长，休假时间短等等，都是帮助公司早日做大做强能够早日回上海工作的理由。但这个世界永远是锦上添花的多、雪中送碳的少。对方两个人都还年青，年青就有冲劲、有想法……而公司现在不是没有问题，而是有着很大的问题……

林锐明并没有在意冯斌鑫的担忧，欠了人情是事实但人情是可以还的，而且人情来来回回的次数多了，这感情也就加深了。

“欠了人情就还呗，我们总不能一直既得利益又一直装傻吧。”林锐明又一次老话重提。

出乎林锐明意料冯斌鑫长叹一声说道：“你说的意思我懂，不是没想过，我跟洪总商量过几次了，关键是怎么个操作办法，给多少？给少了根本没意义还会被人看不起，给多了公司业务提成又只有多少……”

又是老生常谈，林锐明真是没脾气了，急着插嘴了：“这次性质完全不一样啊，这么长时间看下来，我感觉华宏阳这个人还是有一套的。如果真的拿下他，那在今后的操作中哪怕只是在大规格产品这一块市场稍稍松动一下也就非同小可了，这块的市场价格比其他规格的材料贵了300元每吨，如果在跟厂里结算时能够按正常价格操作，这利润也大了去了。”

心情激动的林锐明边说边看到冯斌鑫毫无波澜的神态，直接是站了起来表诉理由。

“我们必须马上处理好这事啊，大规格市场刚刚起步，在价格上有着很大的操作空间，关键是我们搞定了华宏阳他们。大规格材料按照钢厂正常的价格体系跟我们结算，名正言顺，至于我们跟客户结算什么价格，则是我们跟客户谈下来的。即使真的有什么问题，他们完全可以将责任往我们身上推。”

冯斌鑫也是一线操作过的人，完全能理解林锐明所说的意思。目前华宏阳将大规格材料的市场价格谈的这么高还真是没想到的，如果在跟钢厂结算时能按厂里正常的价格体系操作就差不多有了300元的差价。而现在这块的销量已经基本能达到了每月100多吨，根据市场情况短期内完全有可能达到每月200吨，这可是每月几万、每年几十万的利润，最关键的还是这些客户都是能够做到款到发货没有任何资金压力的。

资金好价格高，却是只能干看着没办法，冯斌鑫是真心的后悔当初没有及时的重视这块市场了。现在华宏阳对这块的市场情况已经掌握的清清楚楚，断绝了利用自有资金买下库存赚取这块差价的任何可能性，预得而得不到，这绝对是一种要人命的诱惑。

冯斌鑫有些懊恼的说道：“现在是怕人家不要啊，现在这社会不存在圣人，华宏阳他们这次走访市场事先一点风声没漏，事成之后又是主动移交，你不觉得有点奇怪吗？”

林锐明心里不由的抱怨了：大哥，早干嘛了。要么自己公司的强大，要么就是趁早将既得利益捆绑在一起，弄到现在是两边一样都不沾骑虎难下。

抱怨归抱怨，事情还得办。

林锐明劝道：“不试永远没有机会，试了至少还有个可能。舍不得孩子套不住狼啊，图个长远没必要计较现在，我们完全可以先给一个高姿态，甚至是大规格市场这块利润扣税后一家一半，我就不信他们不动心！只要他们收了，那今后的操作完全可以开诚布公的谈了。只要是真正的利益捆绑了，那我们也有了很多操作的空间，所获得的利润绝就不是现在能比的了。即使他们不要也关系啊，这份心意也会让他们有所感动吧，那对今后的操作也只会有好处。”

开口就是一半的利润，还真是舍得了。但看到林锐明的急切模样冯斌鑫笑了：“道理我懂，你也不要太着急了，这件事洪总已经有安排了，这不要元旦接着春节了吗，洪总准备给华宏阳一份压岁钱，看看情况再决定今后的做法和尺度。”

“元旦然后春节，还有一个多月呢，这也太久了吧！”林锐明无奈的咕噜着。

他实在想不明白了，既然已经感到了华宏阳和王春年的行为已经反常了，那为什么不立刻采取措施争取一种可能性，这样慢条斯理的慢慢来，就不怕再出什么幺蛾子的事吗？

看到林锐明有点沮丧冯斌鑫也站了起来，拍了拍对方的肩膀后鼓励道：“洪总肯定有着自己的想法，我们就听他的安排吧。不过我们也不是不能有所作为，从现在起我们有事没事多跟华宏阳他们吃吃饭、喝喝酒、唱唱歌吧。”

林锐明又愣住了，用一种怪异的眼神看着冯斌鑫。一起吃吃饭他完全能够理解，不管怎么说钢厂的2个人天天吃着食堂，多请请他们一起吃个饭于情于理都是应该做。但现在的意思是还要喝起酒来唱起歌，然后真是找个小妹跟着过？这是要财色双管齐下？相对冯斌鑫来说这思路转变还真有点太大了……

“这么看着我干嘛？这样做难道不对吗？”看到林锐明的眼神冯斌鑫的很奇怪的问道。

“斌哥，你真牺牲自己的原则？一起喝酒唱歌后你就不怕回去后嫂子闻到你身上的烟粉味？”

冯斌鑫算是明白了林锐明的眼神了，笑骂道：“你小子想哪去了，我说的是吃好一点的饭、喝适量的酒、唱正规的歌！”

“.…..”得！是自己想多了，这还是君子之交的办法啊，原本还想着宁可“牺牲”自己也要保全冯斌鑫清白的林锐明一时无语。