第七十一章 又涨价了

进入12月华宏阳和王春年真正体会到了冬天的温暖。潮汕地区地处南方，冬季的气温基本也都是在10度以上，对于已经习惯冬季各种冷法的两个人来说绝对是一种奢侈的享受。

而更让他们感到幸福的是晚上睡觉终于没有那种闷热感了，不需要“抗暑抗闷”了。原本视如珍宝的电扇也终于也被转移到了角落得以休息，不再“霸占”着通道让两人进出需要进行跨越动作。

在这一片暖意的冬天，市场也开始眷顾友嘉公司，犹豫徘徊了好几个月的市场渐渐地再一次的按捺不住了。

11月下旬开始市场就开始逐步显现出了各种的迹象，对市场敏感的一些客户立刻感到了这种气氛，开始加大了催款力度积极的筹款，力求保持最大的应变能力。而像顺庆拉丝厂和熊伟这些较大的生产厂家更是不敢怠慢，开始尽可能的调动资金汇入友嘉公司的账户。

整个市场的变化让冯斌鑫和林锐明也感到紧迫感，也展开了一系列的运作。七拼八凑的10多万流动资金全部买了30多吨材料，同时趁着时机开始执行款到定价发货政策，以图就此开始真正的确立今后的操作模式。

华宏阳发觉这种情况后感到了码头库存的压力，主动的跟厂里直接申请了1000吨材料以确保库存的充足。

12月上旬，压抑了很长时间的钢材市场再一次开始躁动，一批中小钢厂率先尝试着上调了售价，几天后各大钢厂全部开始跟进涨价，上海钢厂跟随市场形势也开始调整材料价格，通知上涨了20元每吨。

各个钢厂接连的调价行为就像扔进了火药桶里的一根火柴彻底的点燃了市场的采购欲望，钢材市场的行情爆发了。

市场的实际销售价格开始脱离了钢厂的涨价幅度和节奏，几乎是一天一个价，各大钢厂开始紧紧跟随着市场同步调整，两天一涨三天一调，涨幅也是越来越大。

市场越来越频繁的上涨行为让所有人想起了久违多年的曾经往事，谨慎了很多年的采购习惯被迅速的抛弃。贸易商、批发商、零售商、生产厂家……所有的客户开始不计成本的到处找货买货。而与之相对应的销售行为却被压制了，所有的商家不约而同的都开始选择性的限量售货，开始在每单议价的基础上尽量的限量接单。

面对这种行情，郑状胜的应对很简单。在通过了各种关系尽可能多的跟钢厂购货的同时除了几家长期的优质客户通过沟通协商销售了一批材料后，对于普通客户开始压单的策略，至于一些边缘客户直接的就封盘不再销售。

友嘉公司这边，熊伟、顺庆、李舒民，李彬等客户基本是每天不断的有款汇进，都在根本不管库存量的采购。

冯斌鑫和林锐明的电话开始此起彼伏的响了起来，两个人都认识到必须加强相互之间的及时沟通，不然一步小心就很可能会被两头忽悠。

林锐明开始减少了市场的走访，每天上午必定到公司和冯斌鑫一起讨论每天的销售情况。华宏阳和王春年虽然一直坚持着不参与具体销售的准则，但面对这种形势瞬息万变的市场行情也只能主动的参与到每天的沟通中，慢慢的倒也形成了每天一早必然的四人碰头会。

市场的价格变化，厂里的销售政策变动情况、发货调整情况、公司的销售情况、客户汇款情况、码头的库存情况等等相互通气沟通。剩下的时间基本就是友嘉公司两人轮着来回跑码头发货，钢厂这边两人轮着跑银行办理给厂里的汇款，四个人每天上楼下楼、跑进跑出的忙的不亦乐乎。

到了12月中旬，一直没有停过脚步的价格整体涨幅已经超过了200元每吨，友嘉公司因为没有过多的顾虑，充分利用难得行情尽可能的扩大着销售规模，码头的库存迅速的减少，看到这种情况华宏阳有点坐不住了。

在一早的碰头会上，华宏阳主动说道：“冯经理，目前半个月的发货量已经900多吨，我跟小王计算了下，几家主要的客户目前的库存应该已经足够之后一个月的产量了。据我了解郑状胜那除了几个主要的客户之外已经是封盘不卖，我们一直这样销售下去，是不是有点可惜了。”

王春年在一旁接口说道：“虽然之前我们已经有准备的增加了库存量，但由于发货迅猛目前码头的库存也只有不到300吨了，如果按照这种速度发货下去，很可能三四天就能全部发完，而我们申请的1000吨材料起差不多要一星期才能到码头。”

听话听音敲锣听声，华宏阳和王春年是点到为止，他们相信冯斌鑫不可能不懂自己这边的意思。

市场这一波的行情，让林锐明成为了客户的追捧对象，客户的关系也是迅速的升温，他更是想着趁着这个机会能够确认自己在客户心中的地位。听到华宏阳他们两个这么一说，有点为难的说道：

“现在所有的客户已经都是款到定价发货，而且很多客户的款子不断的汇到了公司账户，如果说现在突然说停止收款控制销售有点困难。郑状胜那边可以找理由不卖，我们这边可是纯粹的贸易，而且库存在码头放着又是人人的能看到，很难跟客户解释清楚的。”

华宏阳有点无语了，苦笑着挠头。自己说这些一方面是为了厂里的利益考虑，但一部分原因也真是为了友嘉公司在着想，可总不能连个理由和借口都要自己想吧，就自己和王春年的身份也不合适这样啊。

感觉到林锐明的话过于简单，冯斌鑫开始解释道：“小华、小王，这事我们确实也有难处。正像小林说的，我们是纯粹的贸易公司，很多客户又都是长期合作的，情面上很难做到决绝。所以呢只能是满足客户的要求，进多少款卖多少货。不过我们也跟客户说清楚了，我们只能根据现有的库存销售，库存一旦卖完就立刻通知所有的客户停止汇款，等到后续的材料到了后再根据到时候的情况而定。”

华宏阳和王春年对视了下有点无奈，目前情况就友嘉公司来说，这样做一点都没错。既然是按销售吨位结算代理费那就简单的冲量，最好是还能将还在船上的货都全卖了。这样不仅赚到了代理费还能迅速的拉近了客户关系。可是不是有更好的市场化的操作办法呢？客户、利润两不耽误或者说是友嘉公司和客户都有钱赚、都开心的办法呢？

对于现在的友嘉公司，华宏阳一直有点纠结。

双方相处了这么久，特别是对冯斌鑫人品的认可，要说没有一点的情感存在也根本不现实。

友嘉公司目前情况再一次的好转，但今后到底会不会再出现波折？

厂里对友嘉公司的态度到目前为止一直没有变化……

就算自己不作为能够真正的置身事外吗？

前段时间跑了一圈市场，虽然自己刻意的低调但很多客户对自己已经有了印象，有些甚至都得到了认可。码头库存买完了，资金充裕的客户肯定还会不甘心，利益促生动力，找友嘉公司不行必然会直接找上自己，到了那时候自己也只能是跟友嘉公司沟通，配合他们跟客户解释。

斟酌之后的华宏阳还是决定利用这次行情给了友嘉公司或者说冯斌鑫一个机会。

“冯经理，既然这样就先按你说的办吧，但我有几个想法你看看可以吗？一个呢，我们要坚持一个原则，目前的销售只能就着码头的库存300吨收款销售，不能超卖。后面的销售工作必须等船到了码头卸完货后再定价销售，这也是厂里一直以来的规矩，这点还希望能跟客户解释清楚了。”华宏阳顺着冯斌鑫的话提出了要求。

华宏阳说的全在道理上，冯斌鑫立刻点头。同时对林锐明说道：“这一点我们必须要做到。码头的库存也不多了，我想从现在开始侧重重点客户和长期合作的老客户中付款比较好的。至于那些一直欠款拿货的，即使现在先付款也不要再销售了，平时哭穷，现在难道钱突然从天上掉下来了？不能什么好处都让他们赚了，反正他们也买了不少了。”

听到冯斌鑫的决定林锐明到也没有多计较，只是提出了建议：“目前的300吨我们还是想个分配方案吧，不然到时候又会生是非。”

华宏阳和王春年不出声了，这种事他们没必要现在参与。

“顺庆和熊伟各100吨，李舒民和李彬各50吨，这几家都是长期现款的客户，其他的暂时都不考虑了。平时买货个个没钱让我们帮忙，现在一涨价，这钱个个都有了，哪有那么便宜的事。”冯斌鑫很简单的分配了库存。

林锐明点头没有任何异议的说了声好后转头对华宏阳说道：“小华，我等会就会跟每个客户联系，因为很多客户我们都曾经一起去拜访过，我估计他们可能会马上跟你们联系，到时候希望能够帮忙证明下现有的库存已经全部销售完了。”

华宏阳很干脆的说道：“这是应该的，原本就不能预销售，这也是厂的规定，这点由我们来解释。不过我感觉这波行情还没有结束，还会涨一段时间，后面到的1000吨货中，有200多吨是大规格，小规格的也就只有800吨左右，是不是还要先考虑下怎么分配的问题。现在厂里的销售也是相当火爆，也已经开始控制发货。按目前的情况看，即使这批材料一到我们马上再申请发货很可能会受到产能的影响不能及时发出。”

冯斌鑫想了想，感觉问题不是太大，于是客气到：“其实目前公司主要客户手上的库存足够一个月的生产了，这批货一到，他们应该不会再进太多的，所以到也不必太担心，至于是其他的一些客户我们也会安排一些，华经理你看呢？”

“具体的操作还是由你们决定吧。”对于礼貌的询问，华宏阳坚决秉持着不参与实际业务操作的原则。