第七十四章 又是酒局

华宏阳和王春年虽然去过几次汕头但不是走访客户就是跑市场，定位基本都是在工业区，快一年了连城市的风貌都没有仔细的领略。这次能够“假公济私”利用周末难得的放松两个人都是十分期待，虽然天气原因现在已经不能下海游泳，但在看看大海、吹吹海风还是很有诱惑力的。

吃完午饭回到办公室刚准备整理东西，华宏阳就接到了熊伟的电话：上次兄弟间喝酒意犹未尽，晚上一起聚聚，将上次的酒局有个了断。

“都说信息就是财富，效率就是竞争力，这就是真正的体现啊。跟自身利益关系越密切这办事的效率就越高，来找我们喝酒了，这民营企业家也是真够辛苦的。”挂了电话的华宏阳跟王春感叹。

“大家效率都不低啊，上午跟我们谈好后没多久冯斌鑫和林锐明就出去了，熊伟这应该是已经得到了通知了，估计是来找我们了解下具体的情况吧。”王春年在一旁分析道。

华宏阳思考着慢慢的说道：“我看熊伟不仅仅是为了自己，他买的材料也不少了应该不会那么的急迫，应该也不会是为了剩下不多的款子，他也知道这些事我们根本不参与找我们也没用。”

“你的意思是郑状胜也想知道友嘉公司这边的情况？”

“是的，在这方面熊伟和郑状胜原本就是一体的，知己知彼方能百战百胜。单就这一点来说目前的友嘉公司就有点欠缺了，之前叶瑞文在的时候还会经常关注这点，但现在明显的是疏忽了。”

“我感觉叶瑞文在友嘉公司的作用还是很大的，不说对郑状胜那边的情况的及时了解，单就这波上涨行情我感觉冯斌鑫和林锐明的反应是有点慢了，要不是我们及时主动的增加库存量，估计现在要维护几个大客户都够呛，不知道林锐明对每一个客户的库存情况和生产情况都真正了解吗？”

“是啊，现在是上涨行情，这个问题在现在可能还没那么突出，但如果市场一旦回落或者说回调一下的时候呢？有点麻烦啊！”

王春年没有华宏阳那么多的顾虑，麻烦？友嘉公司有麻烦对自己不一定是坏事啊！

“这个问题不是我们需要去考虑吧，洪总应该会考虑到的。我们现在应该考虑晚上的饭局了，华师傅，我感觉这顿酒有点难喝啊……”

回想到上一次跟熊伟的斗酒，华宏阳的脸上开始浮现出了无奈。

“熊伟喝酒是为了自己利益，我们这喝酒是为了什么啊，为了厂里？为了友嘉公司？哎，什么时候能够为了自己喝喝这种酒啊！”

难道就没有一丝是为了自己吗？看着华宏阳的一脸痛苦，王春年心里不由的嘀咕。

熊伟预定的酒店是一个沿河而建的花园式饭店，靠着河边有着一个个小包厢，开窗就能直接享受着河风怡然。

华宏阳和王春年照例没有让熊伟来接，到了酒店找到包厢后看着时间还早王春年坐下后开始有模有样的泡起了茶，无所事事的华宏阳在一旁开始不停的各种挑剔。

王春年是早已习惯这种风格，自顾自的专心致志耳充不闻，而华宏阳的嘴却是真正做到了一刻不停，各种挑剔的间隙将泡好的茶一杯不留的全喝进了肚子。

两个人嬉闹着并没有多久就看到熊伟抱着一箱红酒走了进来，进门更是豪言壮语：“华经理，我今天可是让司机开车送我过来的，已经说好了晚上我自己打出租车回去，今天我们不醉不归。”

华宏阳看着这架势顿时嘴里有点发苦，上次是中午吃饭，因为下午都还有事大家都还节制着，只是喝好没喝倒，现在是晚上，看着架势是要“马路边去睡”的节奏啊。

看着熊伟已经积极的开始一瓶一瓶的往外拿酒华宏阳赶紧上前拦住，对着熊伟陪笑到：“熊经理，我讨个饶，我们不能再像上次那样喝了。你看，这么好的饭店，这么好的环境，这么好的菜，这么好的酒，我们慢慢喝可好，一瓶一瓶的来，开心就好。”

王春年更干脆，叫过服务员点了一大瓶可乐，然后说道：“你们两位领导、老板好好喝着，我来做公证人。为了保证公平和公正性，因此我就不喝酒了，喝可乐。”

熊伟也就是图个热情，他很清楚华宏阳的酒量绝不在自己之下，真要拼酒到最后先倒下的没准还是自己，现在既然华宏阳说了也就不再强求让服务员先开了1瓶。

3个吃饭相对就简单了，落座共同碰杯后免去了相互逐一敬酒的麻烦，王春年喝着可乐，华宏阳和熊伟也是慢饮轻酌着一起品尝起色香味俱全的正宗潮汕菜。

酒过三巡，身热了，客套话也说的差不多了，乘着大家脑子还清醒，话题也就开始慢慢的转到了正事上了。

熊伟放下了筷子开口问道：“华经理，今天中午友嘉公司的林锐明突然跟我打电话说现有的库存不多了，最多只能再卖给我70吨，再要买货要等后面的货到才行，真的假的啊？你这后面的货大概什么时候能到啊，现在的行情可是不等人啊。”

这是在原本的计划上打了7折了，看样子友嘉公司做法跟自己这边的预想是基本吻合啊。

华宏阳说道：“算上这70吨材料这半个月这加起来有350吨以上了吧，我们正常的库存一般也就是1000吨左右，因为10月份没买多少，我们为了控制库存，11月申请发货就不多，库存也就更少了。不过我们还是及时安排新的材料，目前船已经在海上了，正常的话一周之内肯定能到码头。”

该说的话绝不隐瞒，不该说的绝不透露。华宏阳也没有去评定友嘉公司的销售策略，原本就是要撇清自己的事何苦再去多嘴？到是连消带打，将目前库存少的原因归结到了熊伟身上。

熊伟知道对于自己10月份极少的采购量必须要有个解释。

不管是厂家还是贸易商不会讨厌小客户，一般小客户利润率都高。更不会讨厌大客户，大客户可以保证销售规模。但是绝对会讨厌一会大量买货一会却几乎零采购的行为，不管你是大客户还是小客户。

熊伟举杯敬了一下华宏阳后说道：“华经理，真人面前不说假话，10月我库存多这真是事实，这点我没必要骗人。不过要说单纯就是因为这个原因估计你也不相信，所以想着借今天这个机会跟你沟通下。”

沟通？不是解释？这是有故事了！华宏阳浅抿一口后笑了笑没有说话。

“有人跟我说洪敏宸要办标准件钢丝的拉丝厂，顺庆拉丝厂已经准备不在友嘉公司拿货了。你可是知道的，为了开票方便，我可都是让客户直接汇款到友嘉公司的，等于说大部分的下游客户他们都掌握了，如果真这样那这生意就没办法做了。今天来我还想跟你商量商量这事呢，我还真担心洪敏宸要这么干。”

听到熊伟的爆料，王春年不经意的看了华宏阳一眼，事情整个串起来根本不需要动脑筋，两个人的推测没有出现任何的偏差。

华宏阳不由的暗自摇头。

有人说……

都说一碗米养了个恩人、一斗米养了个仇人，这是真敢做啊。

不过对自己来说还真不怕这个惹事的，现在已经不是年初了，当时“天时、地利、人和”一样都不占，现在多少有点底气了。

华宏阳回敬了熊伟一杯酒后说道：“熊经理，这事我不知道你是听谁说的，我呢也不好评论什么。但我可以负责的告诉你，顺庆拉丝厂每个月很正常的在拿货。”

大家都是聪明人，应该会明白有时候没有明确的否定就能说明很多问题了。

熊伟呵呵的一笑后说道：“我当时听到这个消息一时激动也就没多想，之后也有点慢慢的回过味了，洪敏宸不锈钢材料做的好好的怎么会突然转行，他应该知道没那么容易。后来洪总也跟我说了，洪敏宸在自己买下来的地上新建厂房只是因为嫌租厂房的成本高想着能减少点成本。这事解释清楚了就没问题了，我这不又回到了友嘉公司采购了吗？”

“所以我说啊，你这价格优惠没有变化，现在拿到的货一点也不比人家少，你就偷着乐吧。”华宏阳打趣道。

听到华宏阳的话熊伟放心了，华宏阳心里没有芥蒂就没事了。

友嘉公司可以不在乎，自己是客户又有郑状胜的关系在那，能够转来采购也算是给了他们赚钱的机会，就算有意见按他们目前的情况也不可能真要怎么样，再说洪总也根本就不是一个只顾斗气的人！

但华宏阳就不一样了，毕竟是他促成了自己到友嘉公司来采购，不管是价格上和操作上都让自己有了很大的便捷，如果说因此让他产生了芥蒂，只要在关键时候稍稍的折腾一下麻烦的只能是自己。

想要了解的情况很清楚了，顾虑的事情也谈开了，酒局的气氛就必须高涨！

熊伟热情洋溢的创新提议三个玩色盅，输的喝酒。

这下原本一直准备休闲看热闹的王春年开始痛苦了，人家喝酒是尽兴，自己喝可乐是胀胃。

不一会王春年开始改喝矿泉水，没多久发现这个主意错误的更厉害，可乐毕竟有着含着气的水，喝下去可以嗝气解压，矿泉水可是实打实的。