第九十四章 内忧外患

还是那家饭店，还是大厅安静的一角，几个小菜，一瓶啤酒，三个人边吃边聊。

大家年龄相仿也就没了过多的客套，互敬一杯浅喝一口后很直接切入正题边吃边聊了起来。

“范经理，这一段时间你的采购量明显有点少啊，如果按你现在的提货节奏，3月份的采购量可能达不到我们之间优惠协议规定的每月300吨啊。”

范可客气的解释：“华经理，这点我知道。不过有一点我要解释下，节后我们虽然是农历的正月初五就算正式开工了，但实际到岗的工人并没有几个，一直到过了正月十五到阳历二月底左右，生产也才算是刚刚正常起来。再加上春节前我们采购的比较多，库存也有点高，想着先消化掉点库存所以最近拿货是少了点。”

“你说的这点我们也是考虑到了，所以我们准备跟厂里汇报，这个月还是像2月份一样不考核采购总量。”华宏阳知道范可说的是事实，索性是给了面子留下主动。

范可举杯敬酒：“华经理，谢谢你的理解和通融了”

华宏阳笑道：“其实我们制定相关的政策，并不是单纯的为了考核、约束什么，最主要还是想着能够更好的相互配合好，方便我们合理高效的常备库存，这样也能保证你们随时都有充足的材料保证。”

有过断料经历的范可立刻点个头表示认同这个观点。

“其实今年以来我们的订单还是很多的，关键是产能跟不上。春节工人要回家过年天经地义，我们也不能强制不同意吧。不瞒你说，为了保证供货，今年我可是采取了很大的奖励制度了。

春节回老家只休息10天的工人报销来回路费。

不回老家的工人年三十到初四休息，吃住厂里全包，每人再给200的过年红包。剩余5天上班时间全部按三倍结算工资。

但就是这样，工人还是没留下几个，我这已经被下游客户催货电话弄的焦头烂额的。”

下游市场相当旺盛，后期市场可期！华迅速的解读了这个敏感的信息。

“你这可是幸福的烦恼啊，你们这段时间可一直都在增加设备扩产，这规模越大单位成本就越低，辛苦是辛苦，这赚钱却是比贸易来的牢靠啊。”

“华经理，你这是抬举了，其实我们真也就是赚个辛苦钱。我们办厂的可是上下里外样样要管，工人的吃、喝、拉、撒、睡；生产的采购、质量、配送；运营的设备、资金、工商税务，没有一样能省心的。”

“这到也是，相对贸易公司来说，你们办个厂也真心是不容易啊，真是做到了事事管样样全。”

“办厂到现在我们也是习惯了，内部这些事情这么多年了，多少也有些制度和经验能够控制。其实我们最希望稳定还是原料这块，相对来说，这块可是占着我们各项成本的绝对比例。”

华宏阳点头默认了这个观点，就整体来说，标准件冷镦材料目前还能算得上是卖方市场，虽然说国内一些钢厂的材料在奋起直追，但质量上存在着差距还无法真正的替代，所以自己厂里的任何一次的价格变动在市场上都是一次连锁的变化过程。

“今天我也是有件事想告诉你们，我刚知道汕头码头到一批线材，达众钢厂的，他们对外宣传说也是你们集团的坯料，市场销售的价格的比你们便宜50元一吨。”

华宏阳和王春年同时放下了筷子，范可这话题转的或许有点生硬，但这信息本身却是爆炸性的。

华宏阳疑问道：“达众钢厂？福建的民营钢厂？”

“是的。”范可点头确认。

“用的是我们集团的坯料？生产我们同样的材料？”

“他们的业务员已经来过我们厂，我也看过了他们的质保书，各项指标跟你们的质保书几乎相同。”

“他们来了多少材料？”

“说是有1000吨。”

这消息实在算是劲爆，但华宏阳知道这种时候自己稳住，任何的慌张和疑惑都是给对手的加分，同时也会让客户对自己产生巨大的质疑，会让自己的任何营销策略都事倍功半。

“范经理，这事呢，在我没有了解情况之前不敢说什么。但有一点可以确认的是，我们集团的坯料资源一般是不向外部企业提供的，只是在集团内部调配。”

范可认真的听着没有说话，这问题也是他所担心的，所以才没有轻举妄动，而是主动的透露情况。

华宏阳继续说道：“目前他们的销售价格还要比我们便宜，我不相信一个外部企业拿到的坯料价格会比我们这个内部企业还便宜。”

范可继续保持的倾听的状态，这些疑问和问题都不假，但真的就不能解决吗？华宏阳不知道这件事也是很明显了，这让他不得不担心。

“还有就是他们的轧制水平怎么样？毕竟我们厂可是国内第一家生产高速线材的，产品可是久经考验，特别是5.5规格的材料目前国内还没有一家钢厂能够做的像我们这样的稳定。”

范可没办法再保持淡定了。

上海钢厂的材料优质稳定，就本质上来说是由他们集团的优质坯料和他们自己的先进的轧制水平联合而成的。坯料问题解决了，但轧制水平呢？这可不是短时间内能够解决的，设备、工艺、管理、经验，每一样都制约着其它钢厂的产品竞争力。

自己需求量最大也是利润最大的产品是细钢丝，这就需要原料也越细越好，但目前原料市场能生产5.5规格还真的是只有上海钢厂，其他钢厂都只能做到6.5的规格。

自己是可以通过增加工序的办法采购相对便宜6.5的规格来做，但增加工序就意味着降低了效率，在目前产能明显不足的情况下这个问题根本就是无解，除非自己愿意放弃部分客户而让竞争对手强大起来。

“华经理，这点你放心，我们一般不会轻易的去换材料生产的。他们虽然提供了很多的优惠条件，但我们跟他们说的很清楚，在没有得到整个市场认可之前，我们是不可能去采购。”范可很认真的表态到。

华宏阳立刻表示了感谢：“既然我们相互合作了，我们也不会辜负你们对我们的信任。这件事我会立刻去了解下，不管是什么样的情况我都会及时的如实告知。如果他们真的是能够长期供应，又是质好价优，我们也没理由反对你们跟他们采购。”

华宏阳有自信的理由，由于范可提出要跟厂里直接合作，厂里考虑到跟友嘉公司有着相关协议不想节外生枝，所以对他们又增加20元一吨优惠条件，让他们继续在友嘉公司采购。那正常情况下顺庆拉丝厂不会为了10元一吨的差价轻易更换一个新钢厂的材料，除非说这钢厂的材料已经被市场完全的认可。

范可对于华宏阳的答复很直接的点头认可。目前享受着上海钢厂的种种优惠政策，主动告竞争对手信息一方面是一种合作的姿态，另外一个目的也是想着先礼后兵，一旦达众钢厂的材料得到市场的认可了，自己就能更主动的择优而选，。

“行！华经理，对于这件事我们就保持沟通，如果真有什么问题我们开诚布公的进行协商。”

华宏阳举杯敬酒了。

“不管怎么说，还是感谢范经理的直言相告啊，就像你说的，今后我们相互开诚布公的合作。”

坦诚相待的双方一起举杯浅饮尽欢。但放下酒杯的范可却没有放松，而是坐直了身体逐字逐句的说道：

“华经理，今天碰头还有一件重要的事要协商下。我们已经确认了消息，洪敏宸已经采购了拉丝机，准备生产我们的同类产品。所以根据之前的协定，我们不准备再在友嘉公司采购材料了，还是希望能够跟厂里直接采购，当然我们会放弃近期你们特意增加的20元一吨优惠政策。我们坚持这样做，实在是没办法的情况下的一种自我保护，真心希望你们能够理解。”

又一次爆炸性的信息，华宏阳和王春年一时都愣住了。

讲事实、讲依据，说明是经过了切实的了解和掌握。

语气认真、表述严肃，说明对方坚决的态度。

而且前面一个话题完美的铺垫了这个要求：

市场出现钢厂的竞争对手及时告知了，明确表态不会采购。自己要求避开同行竞争对手直接跟厂里直接合作……这时机和理由相互印证配合着，绝对的完美充分。

一直没有说话的王春年不由自主的为友嘉公司担心起来，范可说的这2件事对他们来说简直就是内忧外患了。

外患或许不足为虑但这内忧冯斌鑫真的能够解决吗？顺庆拉丝厂一跑，熊伟会怎么操作？友嘉公司没有这2家大客户，剩下的销售量就算全部是自己买断操作能有多大的利润？更何况孟达和李舒民会不会因为同样的顾虑跟风？

华宏阳没有时间去担心友嘉公司的问题，实在是事关重大，不得不进一步的进行确认一些事情。

“范经理，据我了解，洪敏宸建厂的目的只是为了降低成本，采购拉丝机会不会也是为了扩大不锈钢产品的产量，进一步的摊薄成本？”

“虽然都是拉丝机，但生产不同的产品型号也是不同的。洪敏宸最新采购的拉丝机都是生产我们同类产品的，而且采购手续都已经完成了，只等着运回来安装了。”

范可完全理解华宏阳的谨慎，毕竟对方是处于了一个十分敏感的位置，也正因为这点，自己必须要消除任何的疑问，如果说过不了这关，那说跟钢厂直接采购必将是困难百倍。

华宏阳来不及过多的思考，只能是先劝道：

“范经理，不是我多嘴啊，你们两家长辈之间的关系经历过时代的考验的，相互之间的合作也很长时间了，是不是再相互的沟通下？”

“这件事华经理完全可以放心，这件事原本就是相互说好的，前段时间洪总带着洪敏宸一起来拜访我们父亲，相互之间也是进一步明说了，不会产生什么问题的。”

“这么说，洪总是知道这件事，也没有明确的反对了！”

“是的，大家都是有言在先的，我们朋友归朋友，生意归生意。”

好吧，处于自己的身份，有些话不说是不行的，不过既然自己该问的都问了，该确认的也确认了，也就完成了必须有的流程。

华宏阳表态了：

“范经理，相信你能够理解这件事绝不是我能做决定的，现在我只能承诺：对你告知的情况和要求，我们一定马上跟厂里正式汇报，月底前我们一定给你答复。”

“这事麻烦华经理操心了。”

今天碰头的目的完全达到了，明确的时间也表明华宏阳已经重视了。范可很清楚，自己今天能够得到的只能是这个答案。