第九十九章 市场竞争
林锐明被刺激到了，全身心的积极拓展大规格材料市场。
人生地不熟的两个人，怎么了解到这块市场的潜力？怎么知道具体客户的情况？怎么沟通说服客户这么短时间内整体的切换了原材料？关键价格还这么高！虽然一共只有3个客户实属不多，但很明显是他们刻意的没有进一步的开发。
实在是汗颜！客户曾经可是自己找上门来过，自己单纯的认为对方用的是进口料心里就怵了，如果说自己早一点关注到这块市场的前景，早一点走访一下，认真的跟对方认证下，这么丰厚的利润对公司将是巨大的助力！
从进入公司开始自己就一直被质疑，洪敏宸对自己的轻视更是毫无遮掩，宁可去拉拢叶瑞文也不愿意相信自己。
之前有老吴、有叶瑞文，销售上的事自己很难插手，满心抱负无处用力自己能为了“透明人”。
现在两个老人都退休了，销售工作全盘接手了，但对自己的质疑更重了，自己面临着一个难堪的局面：做得好是乘前人的凉，做不好则是自己的过错。
怎么才能真正的体现自己？
一定要将大规格的市场做起来，林锐明暗暗的下定了决心。
这块市场是一个崭新的机会，对于公司来说就是从零开始了，但如果将其做大了，将会为公司拓展出一块新的空间，解决了所有针对自己的质疑。
林锐明忘了香港六合彩，忘了地下赌局，开始不顾家了。丰顺、揭西、五华、梅州、汕头…..不管厂家大小，不管远近，只要是t铁类的产品必然上门拜访，用事实、用依据、用从华宏阳那学来的技术参数的对比，一家一家的沟通、一家一家的争取。
功夫不负有心人，彻底的梳理了一遍后，效果很直接的显现出来，试用材料的客户越来越多，销量也是快速的稳步增加。
终于建立起了属于自己稳固的客户群体了，真正体会到一种舒心感觉的林锐明终于放下了一直以来的心结。成功并不是遥不可及的事情，只要努力了，总是离成功越来越近。
更欣喜的是在市场走访中接触到了数据线产品，这一块市场材料的价格可是比大规格还要高出很多的，目前也就是上海钢厂的材料能够有希望替代进口。
林锐明知道贪多嚼不烂的道理，同时华宏阳在大规格市场的成功更是让他领悟了技术学习的重要性，开始找机会了解数据线材料的相关技术和要点。
周末，林锐明难得的没有再出去跑，而是在老婆的服装店踏踏实实的做起了店员。
春节前一段时间一直在外面跑业务，春节后又是马不停蹄的跑市场。虽然妻子没有一点的责怪反倒是一直在给他鼓励打气，但长时间让妻子一个人家里、店里两头奔波打理也实在是让他心存愧意。
星期天的晚上正在服装店忙着的林锐明接到了李舒民的电话后心情立刻糟糕了起来。
达众钢厂的材料质量很好，价格又便宜，上海钢厂材料的价格能不能优惠点？
突然出现的竞争对手实在让有点措手不及。
达众钢厂不是一直都是生产建筑材料和一些低档的拉丝材料的吗，怎么会突然就拿到上海钢厂集团的坯料？如果真像他们说的一直能够保证材料质量，那这市场就乱了，自己在这块市场的地位就会受到异常激烈的竞争……
这不是小事，必须马上冯斌鑫商量。在询问了达众钢厂材料的基本情况后，林锐明只能先稳住李舒民，承诺第二天一早给出明确答复。
顾不上是休息天了，跟妻子打了招呼后就第一时间赶往冯斌鑫家。
得到消息的冯斌鑫立刻感到了事态的严重，看到林锐明没有任何的客套，直接的问道：
“小林，你统计过没有，这半个月销售的300多吨材料，有多少是大规格的？”
林锐明迅速的回答：“我来的路上仔细地盘算了好几遍，基本是各一半吧。”
“普通规格材料才销售150吨左右，这是不太正常了。”
“我刚刚特意先到码头看了一下，顺庆拉丝厂和熊伟码头的库存材料没有减少多少，而他们最近也没有跟我们采购多少，好像他们的汇款情况跟年前比起来也不正常。”
“他们的汇款减少的情况我也有所察觉，一厢情愿的认为他们是在逐步的消化库存，这失误实在是有点大啊。
冯斌鑫心里是真心的感到自己太疏忽了，春节前异常旺盛的销售形势也让自己有点忘乎所以了，理所当然的认为节后的一个月销量的下降只是一个惯例，以致面对半个月300多吨的发货根本没有引起注意。
林锐明赶紧的自责：“斌哥，不好意思啊，最近我一直跑大规格材料的市场，忽略了常规材料这块的市场情况，”
“小林，你也不要自谦了，我没有怪你的意思，你一直在外面跑大规格市场，真要怪也该是怪我，但凡我多留心也不会现在才感觉到不对头。”
林锐明赶紧解释：“不是的斌哥，不是说你责怪我，只是大规格这块我跑的差不多了，是该将精力转回到普通材料市场来了，毕竟这块市场才是我们的主打市场啊。”
冯斌鑫不想再跟林锐明纠缠职责和责任了，责任的目的并不是追究和惩罚，而是总结和积累。事情既然发生了，赶紧的解决才是王道，
“小林，李舒民怎么就能确定达众钢厂的材料就是上海钢厂集团的坯料？”
“说是拿着坯料原始质保书去的，上面订货人和供货人的名字都写的明明白白，他也承认已经试用过，质量相处差无几。”
“达众钢厂这次过来了1000吨？价格比我们便宜50元每吨？”
“李舒民说的很清楚，不会错的。”
冯斌鑫点了点头，客户没必要骗人，虽然说多了一个供货商的竞争对他们只有好处，但目前毕竟上海钢厂的材料还是处于主导地位，在这种情况下提供竞争者的真实信息能让他们处于主动地位。
“目前他们销售了多少？还剩下多少？”
“这个我就不太清楚了……不过听李舒民话里的意思几百吨应该是有的，不然我们的销量不会下滑的这么厉害。”
“那他们有没有说下一批材料什么时候到，大概有多少？”
“这个目前好像还没说起，不过他们说了会长期供应。”
“他们是怎么找到李舒民的？目前是钢厂自己销售还是通过贸易商销售？”
“听李舒民的说目前是钢厂直接销售，至于是怎么找到他的不清楚，不过现在市场很透明的啊，只要稍稍的打听下谁都能知道。”
听到林锐明连续的模糊的回答，冯斌鑫知道没必要再提问题了。
看到冯斌鑫不说话了，林锐明急着说道：“斌哥，这不是个小事啊，我们是不是先跟洪总汇报下，或者说跟钢厂那边沟通下？”
“洪总那还是先不急着说，最起码我们也要将情况了解清楚了才行。华宏阳他们是肯定要说的，这不是小事，需要他们去跟厂里了解下情况。”
“要不要现在就要跟华宏阳他们联系下？早一点让他们知道也能他们一起想想办法？毕竟市场的协调是由他们负责的。”
冯斌鑫摇头：“今天是星期天，再说现在也已经10点了，联系好再碰头实在太晚了，还不如借这个时间多了解点市场上的情况，虽说市场的协调是由他们的事，但市场情况却是我们的责任。”
林锐明纠结了：“这个时间点打电话给客户也不太合适吧，会不会显得我们有点慌乱？再说了谁知道客户会不会说实话？要不明天一早跟华宏阳他们沟通后我立刻去下汕头，上门拜访能够多了解些真实的情况。不过我认为这事基本不会大错了，这事最终还是要钢厂那边拿出政策才行。”
冯斌鑫很无奈，只能耐心的解释：“要钢厂给出相应的政策是可以，但总要有个依据、有个建议吧。不将情况了解清楚，我们怎么提出建议和要求呢？不管怎么说市场和客户的情况了解是由我们负责的，所以还是要我们先了解具体情况的。”
“行，我这就回去准备一下，之后几天我一家一家的跑一圈。”林锐明知道冯斌鑫说的在理，应诺了一声后打了个招呼后离开了。
看着林锐明这来去匆匆的毛糙脾气，冯斌鑫本想着提议一下他明天是不是第一时间就去客户那了解情况，由自己告知华宏阳他们这事，但仔细想了想后暗叹一声后并没有开口。
冯斌鑫心里盘算着，明天跟华宏阳他们通气以后争取带着他们一起跑一圈。这样既是表示了自己主动又能够更好的了解具体情况，同时也让客户看看钢厂还是站在友嘉公司这边的。