第一百章 用能力说话

星期一，华宏阳一早就来到了码头。

虽然达成了默契不在一起办公，但华宏阳却坚持着每天上班到码头转一圈的习惯。

友嘉公司办公室开着，必然会进去坐坐，有事沟通协调，没事喝杯茶聊天，然后继续各忙各的。如果友嘉公司没人就到码头办公室坐坐，天南海北的聊会天。

冯斌鑫和林锐明一早就在办公室里等着了。

林锐明昨天被冯斌鑫压着等到今天碰头时再谈这事，心里早就着急了，华宏阳刚坐下，就忍不住说道：

“小华，有个情况要跟你说一下，市场上突然出现了达众钢厂的材料，说是采用的也是你们集团的坯料，价格比我们便宜。经过一些客户试用下来效果很好，目前很多客户都已经开始改用他们的材料了。”

华宏阳能理解林锐明的急切心态，于公于私他都会急。但为什么事先没有一点联系沟通，而是明显赶早在办公室等着自己？

心生疑问的华宏阳发现冯斌鑫今天沉稳的有点奇怪，林锐明的表述过于的简单，平时这种情况下他应该是会出面补充清晰，但现在他却泡着茶没有说话。

华宏阳不准备去进一步的揣测了，既然已经开始主动的操作那就没有必要扭捏了，拿定主意的华宏阳也就不绕圈子了，慢声的说道：

“达众钢厂材料的我也听说了，这两天我也打听了下，销售商是汕头一个叫黄郁的老板，货到汕头的码头大概有10天了，总量1000吨。他们对外宣称是我们集团的坯料，客户试用下来质量也很好，价格上比我们便宜50元一吨，一次采购100吨以上再便宜10元一吨，所以销售很顺利，到现在大概销售了500吨左右。”

林锐明愣住了，简简单单的几句话，这该有的重要信息就都有了，跟本就不用自己再多说什么了，自己之前还想着故弄玄虚吊胃口，现在看起来就是个笑话。

在一旁的冯斌鑫无法淡定了，一直存在的隐忧感越发的强烈。能够了解的这么清楚，只能说明已经走访过市场，自己就应该主动的跟客户打电话了解下，最起码也能知道华宏阳的具体动态。

他不由的看向了一脸震惊的林锐明，心里是暗叹一声，不得不说林锐明在主观上是真正彻底的改变了，积极了、勤奋了，但这客观存的差距能够在短时间内赶上吗？

华宏阳并没有在意两个人的神态，继续的说道：“目前很多小拉丝厂都开始采购他们的材料了，几家大的拉丝厂因为我们有着比较大的价格优惠，所以只是进行了试用，还没有正式采购。”

冯斌鑫不能不说话了，目前这气氛已经不像在沟通协调事情了，更像是华宏阳在告知消息，如果不在第一时间就阻止这种情况的延伸，那之后就是安排对策、布置任务了，那时自己这边的士气立刻就会处于下风，整个的气势就会开始弱化，在那种情况下合作的天枰也会开始慢慢地倾斜，总不能让洪总经常来码头镇镇场子吧，

“小华，我们了解到的情况差不多。他们卖的这么好最主要的宣传点还是使用的是你们集团的坯料，不过这一点市场还是有点疑惑的，所以真正使用的只局限在一些中小拉丝厂，几家大的还没有真正的批量采购。”

对于冯斌鑫的略显苍白的努力，华宏阳能够理解但不能配合了。

就市场而言，竞争是无时不在的，而友嘉公司应对能力越来越弱。一起沦落或者说力挽狂澜强势助力？可都不是最好的选择。

从个人的角度，自己第一次在没有友嘉公司参与情况下的主动出面，必然会引起关注，既然已经出手了就没有再留余地的可能。

“冯经理了，你说的是一个因数，但我们也不能排除个别大客户会开始小量使用，不然达众的材料不会在这么短的时间内销售这么好。关键是这次达众钢厂的材料能够迅速准确的进入相关市场，这么快的打开局面，跟他们找的销售人员有很大的关系。”

林锐明被提醒了，一个新的材料，进入才10天就销售500吨，，这速度也太快了！毕竟是有着严格标准的产品，从理论上认可到最初的试用，从小批量使用到正常采购，每一个过程都要得到确认后才能进行下一个步骤的，甚至还要得到下游客户进一步加工的认证，而这一系列的过程都是需要时间的。

冯斌鑫皱起了眉头，一个最担心的预感让他感到了无力，强烈的不安感让他放弃了进一步争取主动的努力。

“如果我的消息没错的话，主持他们销售工作的是叶瑞文。”

虽然华宏阳有意的停顿给了时间，但这消息还是让冯斌鑫和林锐明感到了恍然和压抑，能够这么迅速的占有了市场，不得不说这是找到了熟门熟路的专家了。

可是不管冯斌鑫和林锐明再怎么咬牙和不甘都只能是无奈，叶瑞文都已经是退休的人了，没有再拿友嘉公司一分钱，在道理上他个人干什么都跟公司无关了，没有任何能指责他的地方，这时候要求他讲情感、讲感情，只能是个笑话！

震场效果达到了，也感到了冯斌鑫和林锐明的尴尬，华宏阳开始解决问题了。

“这次达众钢钢厂的这批材料是采用我们集团的坯料，不过今后他们应该采购不到了，可以这么说，这次的材料全部销售完了就没了。所以这次的事，我个人感觉也不用太在意，现在他们还剩下500吨左右，我们没必要为此用整个市场去跟他们去竞争，划不来。我相信等他们卖完了，市场还是会回到我们手里，到时候我们可以再采取相应的策略。”

林锐明一时还有点没有转过神来，随口说道：“可以客户得到的消息是达众钢厂已经跟你们集团签订了长期合同，能够长期采购到坯料啊。”

华宏阳忍不住的笑了：“林经理，这是我从厂里得到的消息，你是相信我们呢还是相信客户或者达众钢厂的话呢？其实到底有没有，很快就会知道的。我到是感觉是不是可以乘这件事将客户区分一下，是哪几家客户在宣传这些消息，有哪几家客户是相对客观的只说材料的事，到时候也有个区别对待的依据。”

冯斌鑫不再让林锐明说话，直接说道：“没想到小华已经了解的这么清楚了，我们也就放心了，那就按照你的意思办吧。”

华宏阳听出了冯斌鑫话中的不满，解释道：

“上周五的上午我们还在一起聊天呢，当时我们也都不知道这事。我是星期五下午无意中知道了这件事的，想着先将情况了解清楚了今天再跟你们商量呢，现在你们也了解相关的情况，我们就可以综合下相互了解的信息，一起商量下怎么更好的处理好这事了。”

华宏阳连削带捧的一段话让冯斌鑫实在是无话可说，事实也让没办法再计较。就本质上说，昨晚得知消息后自己的想法跟华宏阳今天的做法没有本质的不同，只不过是华宏阳利用周末将事情了解的更清楚从而形成了主动。总不能因为自己失职了去责怪别人太尽职吧，根据协议华宏阳这样的做法没有任何的不妥之处。

冯斌鑫开始缓和气氛：“小华说的对啊，我们这也算是殊途同归了，这样也好，能够将事情了解的更清晰更完全。“

刚想接话的华宏阳发现手机的短信提醒，看到是王春年的信息立刻点开了。

“已经跟陈经理汇报完毕，他让我今天不要外出在办公室等消息。”

看来汇报已经得到了陈庆国的认可，而且会尽快进行高层面、系统性的汇报，顺庆拉丝厂的要求存在了可能性了。

华宏阳不动声色的放下了手机，很客气的说道：

“我在得到消息后着重了解的重点是我们集团坯料的情况，今后我也将密切关注这方面的消息，达众钢厂材料的事，我会保持跟厂里的沟通，同时是也会进一步的关注他们的后续情况，不过市场和客户方面还是需要林经理多关心了。”

华宏阳的明确表态让冯斌鑫稍稍的松了一口气，只要合作还是主旋律那自己就还有机会。

“小华经理这话客气了，原本小林就准备我们碰头之后就去汕头的客户那跑一圈呢，正好将真实的情况告知客户。”

冯斌鑫很无奈的放弃了带着华宏阳一起跑的想法，人家将情况了解的这么详细肯定是跟已经客户有过联系了，现在再让他跟着跑，给客户的感觉不知道是谁带着谁了！

华宏阳点头：“我还有一个想法，是不是可以乘这次机会将客户分类下，对于一些坚持使用我们材料的客户和能够提供真实消息的客户在今后的合作中进行适当的倾斜。不过具体的相关策略和方法就需要听你们的想法了，我负责跟厂里去沟通。”

冯斌鑫立刻表示了赞同，对着林锐明说道“这样最好了，我们就按小华的意思先各司其职，小林你马上跑一圈吧，留心每个客户的情况和做法，然后我们再一起商量下今后的销售策略。”

林锐明点头，发狠的说道：“等达众的这批材料卖完了，不仅要将市抢回来还要巩固住，不然太便宜他们了。”

林锐明针对性的表诉得到了华宏阳和冯斌鑫高度的赞同，既然主动权还在自己手里，那不管是达众钢厂还是叶瑞文，甚至是一些客户，都必须通过市场手段反馈一下他们。

双方意见高度的统一，使得整个气氛迅速的热烈起来，从各自的角度出谋划策，不断地补充完善。