第一百零三章 各负其责

达众钢厂的事，冯斌鑫并没有放在心上。涉及到切身利益的事钢厂不会骗人，他倒是很赞同华宏阳的观点，通过这件事好好了解下每个客户的特性，作为今后的区别化销售策略理论依据。

对于叶瑞文的种种行为，冯斌鑫没有当作一种威胁。目前市场上还没有真正可替代上海钢厂的材料，就算之后能够出现可以竞争的材料，但只要钢厂继续跟自己合作，叶瑞文的价值和影响力随着时间的流失而迅速的贬值。

华宏阳先一步接触了客户，冯斌鑫也没有感到压力。钢厂的人对市场具备了一定的掌控能力已经是一个客观事实，关键的是自己怎么应对。他很随意的跟每一个客户表诉：钢厂的人过来是了解情况，自己过来是告知情况，今后的具体的操作还是有友嘉公司出面，钢厂的人会完全的配合支持。

但周三下午，冯斌鑫真正的担忧了。

“听说顺庆拉丝厂已经好几次要求跟钢厂直接合作了？”

当一个关系很好的客户问起这件事的时候他立刻感到了事态的严重性。

谁都知道，顺庆拉丝厂是公司全天候战略合作伙伴，风雨同舟携手同行这么多年突然要直接跟钢厂合作……

公司已经搬到码头一间小办公室办公了…….

几件事联系起来，任谁都会对公司产生质疑。

这个消息是谁透露的？

华宏阳他们？不太可能，钢厂针对之前2次的处理都显示了对公司的绝对支持，作为当事人的他们看的清清楚楚，不可能莫名其妙的跑到客户这来搬弄是非。这种损人不利己的事没人会干，华宏阳不是一个没脑子的人。

顺庆拉丝厂自己透露的？更不可能了！这种行为多少对他们自身形象就有着很大的负面影响，更何况还被钢厂否决。这种损人损己的做法就算傻瓜也不会干，再怎么说范总可是跟洪总一样经历过风雨看到彩虹的人。

是林锐明不小心说漏了嘴？也不可能，林锐明的能力是有着欠缺但绝对不会蠢到这个地步。

就剩下叶瑞文了！客户对公司产生质疑对达众钢厂材料的销售有好处，为达目的不择手段是他的作风。

必须立刻阻止这件事的传播，不然很可能会让顺庆拉丝厂骑虎难下，下定决心要求跟钢厂直接合作。

周四一早，冯斌鑫再一次去洪总家里汇报工作了。

“我会让人去跟叶瑞文好好的聊一下，就算这件事真的跟他没有关系，就当是叙叙旧交流下想法，如果说有什么要求也可以提出来，大家好聚好撒嘛。”

听完冯斌鑫的分析，洪总并没有太大的波澜。不可否认，这件事叶瑞文的嫌疑最大，不过自己一手培养出来的人自己了解，在背后搞点小动作是可能，但要跟自己面对面的硬抗他还不具备这个胆魄，

冯斌鑫很清楚洪总的能量，既然老人家这么说了就说明他已经重视了，那这件事就算是解决了。

但一直在思考整件事的冯斌鑫一直隐隐存在着一种担心。

“洪总，我一直在想一个问题，叶瑞文是怎么知道顺庆拉丝厂要求跟钢厂合作这件事的？”

洪总放下了刚喝完的茶盅看向了冯斌鑫，示意他继续说下去。

“顺庆拉丝厂要跟厂里直接合作，第一次是直接跟您提出的，您跟他们协调好了之后才通知我和华宏阳的。可以说也就我们几个人知道，而华宏阳当时很明确的表态，按照协议他们不能跟客户直接合作。理论上来说是不可能有谁去告知叶瑞文的。”

洪总点了点头。

华宏阳不是无能之辈，叶瑞文的退休多少都跟他有些关系，作为一个原本就立于道理之上又处在了一种超脱位子的人，是不可能莫名的放弃自我去跟一个已经被友嘉公司都抛弃的人套近乎的。

如果硬要说是为了想着去利用，那这种做法的风险和成本都太高了，他们不会看不出叶瑞文并不是一个可以托付事情的人，一旦出现了倒打一耙的事情，那代价绝对是华宏阳所不能承受的。

看到洪总的认可，冯斌鑫继续说道：“他们第二次提出是范可到我们公司跟华宏阳他们一起讨论怎么进一步保证存库时提出的，当时华宏阳是很干脆地跟范可提出了相关协议的规定，只是答应了会跟厂里讨论怎么样合理地保证他们地基础库存。”

洪总再次的点头，直接的说道：“那一次交流叶瑞文没有参与，事后我也跟范总沟通过不要将这个事扩散，跟厂里的沟通也是我处理的，所以叶瑞文也不会知道。”

冯斌鑫有点嘴里发苦了。他知道洪总这是已经洞察了他的想法了，但他自问自己问心无愧，主观和客观上都是为了公司，就必须将自己的观点表达出来。

“或许看到第二次提出后，钢厂虽然还是没有同意但直接降价20元每吨的做法让顺庆拉丝厂看到了希望，所以在理论上不可能知道这件事的叶瑞文知道了，然后市场上就开始流传开了。”

洪总慢慢的将身体靠向了椅背：“你的意思是顺庆拉丝厂故意将这消息透露给了叶瑞文，然后授意他说出去，而叶瑞文也没有理由拒绝。”

冯斌鑫看出了洪总身心的疲惫，但事已至此也只能咬牙说出了自己的观点：

“是的，这次达众钢厂的材料过来，顺庆拉丝厂在第一时间也有试用了，这也算是给了叶瑞文一个希望吧。如果真是这样的话，那就不得不考虑顺庆这样做的目的和决心了……”

洪总沉默了一下，然后说道：“这几天我会跟范总碰个面。”

“洪总，市场上都知道顺庆拉丝厂跟我们的关系，如果说他们真的下定决心要跟钢厂直接合作，那对公司的影响就太大了。我担心市场又会传出什么风言风语，很多客户会跟风！毕竟来说，跟钢厂直接合作的好处太多了。”

“这点我知道，其实也没必要这么的风声鹤唳，市场还很大，只要勤快点积极点，公司还是能发展的。”

冯斌鑫心不甘：“洪总！如果顺庆拉丝厂真的不跟我们合作了，那我们就不能再利用自有资金套用他们的价格买断销售了，这可是额外50元每吨的利润。而这种事我们是不可能跟熊伟合作的。”

洪总波澜不惊：“这点我明白，我会处理的。我跟范总碰个后会跟熊伟和钢厂都沟通下。”

冯斌鑫还是不想放弃：“洪总，据我了解，顺庆拉丝厂的范总还是因为担心同业竞争的问题，如果说解决了他的这个疑虑，我想他应该还是愿意跟我们合作的。”

看着冯斌鑫的坚持，洪总深吸一口气后说道：“小冯，先不用急，范总这我会去沟通，你呢还是稳定好其它的客户，管理好公司。公司这么多年下来，虽然碰到了一些问题，但在市场上的信誉度和认可度还是存在的。”

冯斌鑫知道该终止话题了，洪总的话是客气但态度已经很坚决了。

自己负责的是友嘉公司的运作，洪敏宸干的是拉丝厂，相互之间并没有交集。一直以来洪总客观上是阻止了洪敏宸参与友嘉公司事务的任何想法，完全的放权给了自己，那自己也就没有权力去要求洪敏宸的任何操作和决策。

自己可以责怪洪敏宸强行的介入了顺庆拉丝厂的同业竞争造成了他们直接跟钢厂合作，但自己真的就可以理所当然的要求洪敏宸退出吗？

洪敏宸只是决策了自己厂里的事，强行要求他推出，那他完全可以用同样的理由要求公司退出跟顺庆的合作。

强调先来后到，市场竞争中这句话就是搞笑。

责怪洪总厚此薄彼？友嘉公司是洪总半生心血，但洪敏宸可是老人家的骨血。

冯斌鑫很客气的表态自己会和林锐明好好配合，好好的管理好友嘉公司后默默的离开了洪总家，他感到由衷的疲惫。

隔天，冯斌鑫没有陪林锐明一起跑客户，他知道必须尽快的调整好自己心态，随时的迎接一个自己最不愿意看到的结果。

3天后的周一，跟钢厂结算时冯斌鑫完全不在工作状态，对账工作完毕后，对于达众钢厂的材料的销售情况、客户情况以及今后的销售策略则是完全由着华宏阳和林锐明沟通协商。

冯斌鑫的状态让林锐明丈二和尚摸不着头脑，好不容易的等到事情做完独处的时立刻关心的询问起来，但得到的答复却还是身体不舒服，任他再怎么追问也是唯一答案。

对于冯斌鑫的状态不佳，华宏阳心有所悟但也并没有过多的关心和过问。目前的事态已经是箭在弦上，所等待的只是一个开始的契机，留心顺庆拉丝厂的库存变化和资金的变动情况后他知道并不会让他等太久了。