第一百零二章 还有机会吗
整整一周了，冯斌鑫和林锐明一直没来码头办公室，这让华宏阳感到奇怪，但厂里没明确的答复前他也不准备积极主动去联系，索性以不变应万变。
从3月下旬开始，非典疫情的各种传闻开始陡然升温，传染性强、死亡率高，医生也纷纷中招……加上各地快速增长的病例数量以及不断开始的各项控制措施等，让并没有病例相对平静的潮汕地区也慢慢的弥漫起紧张的气氛，不知何时民间开始流传出抽烟可以增加对非典病毒的抵抗力，抱着宁可信其有不可信其无的心态，很久没再抽烟的华宏阳又开始抽烟了。
周五中午，略显无聊的华宏阳靠在了阳台地栏杆慵懒地晒着太阳，正煞有其事抽着烟时手机响了，看到陈庆国的名字不由的笑了，不管怎么样总算是没有超过月底，自己可以给顺庆拉丝厂有个答复了。
电话里陈庆国并没有直接谈工作：“小华，你那情况怎么样，非典没什么影响吧，注意自己保护自己啊。”
华宏阳心里一热，用轻松的语气说道：“谢谢领导关心啊，目前这里到是风平浪静，基本没有什么大的影响。”
“你自己还是要小心，人一直在外已经很辛苦了，身体一定要保护好。厂里最近采购了一批口罩和消毒药片，这几天会给各个外地的子公司快递过去，你收到后将住的地方好好的消消毒。”
华宏阳笑着回道：“领导，算了吧，这几天我已经去买了不少84消毒液回来了，现在汕阳还没有什么恐慌情绪，消毒药水什么的超市还是随便买，到时候你给报销就可以了，没必要大老远的快递吧。再说了，我们现在住在码头老板家的5楼，当初你也看到过的，几乎等于是半隔离的世外桃源了。”
“行了，别再贫了，该注意的还是要注意。有个事通知你，顺庆拉丝厂的事厂里决定了，同意他们直接跟厂里操作，具体的情况让王春年跟你详细说吧。厂里就一个宗旨：确保市场、具体问题让顺庆拉丝厂和友嘉公司自主协商。”
陈庆国不再跟华宏阳啰嗦，直接说事，不然就一线销售的嘴能跟你侃一天。
谈到正事华宏阳马上正经了：“好的，等了解详细情况后我会先通知顺庆拉丝厂，让他们先去跟友嘉公司沟通，一定争取做到平稳过渡。”
“明白了就好，如果碰到什么问题及时跟厂里沟通。”得到肯定的回答后，陈庆国没有再多啰嗦，直接的挂了电话。
将在外，很多事都需要临机处理，只要在其授权范围内的事就真正的放权。事事汇报，件件请示的，不但会丧失先机还会严重打击主观能动性。坚持事无巨细的遥控指挥，很可能吃力不讨好的弄巧成拙，还不如定下基调后任由发挥。
被干净利落的挂了电话的华宏阳先是一愣，慢慢的一丝笑意开始在他的脸上荡漾开来。
王春年是忍住了冲动，一直回到了宿舍后才打电话给华宏阳，将唐部长和陈庆国找他谈话的经过原原本本的说了一遍。
已经恢复平静的华宏阳听出了王春年的激动，在电话调侃道：
“不容易啊，总算是给答复了，现在是曙光就在前头，你是继续休完假期呢，还是不辞辛苦的回来一起经历风雨呢？”
被华宏阳一顿调侃后王春年放松了下来，笑着说道：
“一个战壕的战友，我怎么忍心让你一个人面对狂风暴雨，我这就买票回来，好好跟你学习运筹帷幄之道。”
华宏阳笑了：“不愧为本科出身的口才啊，老生佩服。不过说真的啊，你还是别从广州转了，你可以像我上次来一样从漳州转，毕竟广州现在是天天报有新的病例，具体走法等会发短信给你。”
“行，那我现在就去买火车票。”急于参与“风雨”的王春年干练的挂了电话。
真正的考验来了，怎么样才能真的将这事做的有理有利有节呢？挂了电话后的华宏阳一直坐在阳台的基座上静静的思考。
当第二支烟被掐灭后，华宏阳拿起了电话，毕竟答应了范可月底前给答复的，那就不能食言。
王春年在周日的傍晚赶到了汕阳，等他跑上5楼一看，华宏阳已经荤素搭配的做好了4个菜等着他了。
赶紧进放下东西简单的洗漱下跑到了餐厅坐了下来，边走边说道：“这待遇让我受之不起啊，没必要吧。”
华宏阳给王春年到上啤酒后举杯道：“热烈欢迎功臣回归啊，你这次劳苦功高，敬你一杯。”
王春年喝完杯中酒后站起来边帮华宏阳倒酒边说道：“华师傅，说正经的啊，我是要感谢你，这第二杯我敬你。”
“得了，就我们两个人喝喝小酒的事，别弄得那么正规了，不习惯，酒我们慢慢喝，先说说厂里的事。”原本就是开心的事华宏阳不想弄得太严肃了。
王春年再次将杯中酒一口喝完，坐下后开始将到厂里的经过细细的又说了一遍，最后说道：
“我感觉厂里已经很清楚友嘉公司的情况，因为不想放弃潮汕市场，所以这会这样决定。如果说友嘉公司没有实质性的变化，厂里很难再帮他们了。”
华宏阳很仔细的听着事情的经过，听到王春年的分析呵呵一笑：“友嘉公司3月份的销售只有500吨，虽然说有着达众钢厂的因素，但总体来看这应变能力也实在是不敢恭维，关键是我感觉整个公司没有因为这次的事件有一的点触动！”
王春年一愣，问道：“周一上午你跟他们聊过后，他们不是去走访市场了吗？
华宏阳苦笑了：“一个星期了，他们没有来码头办公室，也没有电话联系过。”
王春年傻了：“这算什么意思啊？我们都已经是主动将情况告知他们了，只是让他们参与一起完善后续的销售策略，这是双赢的事啊，这么会这么长事件不联系？不应该啊！”
华宏阳一脸的无辜：“别问我，我也弄不明白。周一一早碰头的时候相互沟通的很和谐，对今后的销售也有过初步讨论，但后面就没有任何信息了，我估计很可能又有什么事情发生了。
“不会吧……”王春年质疑的一声后立刻闭嘴了，他知道自己在这个问题上最聪明的做法就是纳言，他可真心的不想成为神棍。
华宏阳被王春年的样子逗乐了，回归正题说道：“所以客观的说，真不是厂里不考虑相互的关系，只是他们实在是不给力。如果说我们一直靠他们销售迟早还会出现更大的问题，现在正好出现了顺庆拉丝厂的事，那就市场的行为按照市场规律办。”
“这么一来，厂里每吨也能减少了几十元的成本，一年下来有也有几十万了，怎么着也是一个业绩啊。”
华宏阳真笑了：“对厂里来说，考虑的是整体和宏观层面，相对于市场整体来说，这一点还真不一定是首先考虑的，充其量是一个辅助效果。行了，别光顾着说话了，赶快吃点东西了。”
两天一夜的赶路，王春年是真饿了，坐下来后为了说清楚事情经过几乎没有动筷子，现在听到华宏阳这么善解人意的一说，立刻开始大快朵颐的吃了起来、
华宏阳瞬间被王春年不管不顾的吃相震惊了，放下来筷子后苦笑着说道：“兄弟，你好坏是全日制大学营销本科毕业的，是受过专业的礼仪教育的，现在也算是经理级的人物了，斯文，斯文懂吗？哎，你现在是斯文扫地啊。”
王春年根本不在乎华宏阳故意鄙视的眼神，一脸坦诚的边吃边说道：
“你说我为了赶时间，整整两天一夜就4盒方便面对付着，容易吗？再说了，在你面前我装什么装啊，天天二十四小时在一起，都比我家人还亲了。更何况，你辛辛苦苦的烧出来的这么多菜，不就是知道我一路辛苦，我要是不好好吃，不是对不起你吗。”
华宏阳知道王春年是真的饿了，哭笑不得的说道：“得了，少拍马屁多吃饭。感谢你这么赏识我做的菜，你好好吃，别饿坏了身体，你还是早上八九点钟的太阳呢。”
一碗米饭就着菜下肚后王春年缓过了劲，开始回归了正经，开始放慢了吃菜的节奏，思路回到了工作上来。
“这次我过来，感觉一路上有点风声鹤唳，看样子非典疾病这事越来越严重了，再这样下去会不会影响拉丝行业以及下游产业？”
“如果再发展下去肯定会受到影响，后续的市场要小心。”
王春年感叹了：“友嘉公司这是什么命啊，借着一波行情销售刚有起色了，就碰到了达众钢厂的竞争，马上又要面临顺庆拉丝厂的事，再加上这非典病情的发展趋势，真够他们受的。这个月才销售了500吨，下个月估计也好不了啊。”
“天时地利人和，友嘉公司是一个都不占，现在顺庆拉丝厂再一跑，冯斌鑫的日子不好过。”
“华师傅，你准备怎么跟处理这件事？”一直在心里不断地推演着各种方法，但都达不到妥善完美感觉地王春年直截了当地讨教了。
看着王春年一脸地认真，华宏阳也就不再卖关子了：“我已经跟范可联系过了，告诉了他厂里已经同意跟他直接合作了。”
王春年没有一点的诧异，既然答应人家月底前给答复，一旦有了决定告知对方是理所当然的事。
“不过，我让他们写一个情况说明，不需要很复杂，只要明确提出要求直接跟我们合作就可以。”
王春年疑问道：“他同意了吗？这点他们不会有顾虑吧？”
“已经有了满意的结果，再要求过程就简单了。他原则上同意了，只不过要求能够缓几天，因为他们在友嘉公司账上还有点钱，需要几天时间进行处理。一旦处理好了就会跟我们联系，商量具体的操作办法。”
“那我们什么时候跟友嘉公司说这件事呢？”
“呵呵，我跟范可说的很清楚，先由他们告知友嘉公司准备再一次跟我们正式申请直接采购，然后才是我们跟友嘉公司商谈。”
王春年明白过来了：“是不是他们告知友嘉公司后，我们再告知友嘉公司我们收到了顺庆拉丝厂的正式函，让他们自己去跟顺庆协商，然后才是递交厂里后正式的答复。”
“基本就是这个意思吧，这也算是最后再给友嘉公司一次机会吧。”
王春年咧嘴了：“友嘉公司还有机会吗？”
华宏阳有点邪性的笑了：“信不信潮汕市场已经有人知道了顺庆拉丝厂的事，甚至可能已经在市场上传开了？”
王春年一愣随即明白了：“我信！”
华宏阳摇头：“市场价格在春节前这段时间涨的太猛了，一时间难以完全消化的，我感觉后续很可能会出现回调。如果这样，一帮小拉丝厂又要开始哭穷欠钱了，友嘉公司现在根本没能力欠款销售了，所以随着时间的推移，友嘉公司的局面只有越来越难。”
王春年感叹了：“这可真是内忧外患再加一个叶瑞文，我怎么感觉友嘉公司一个问题都解决不了呢？”
真的不能解决吗？华宏阳暗暗摇头……