第一百零六章 选择

范可很热情的坚持开车送华宏阳他们回码头，华宏阳没有拒绝。有些事小心谨慎是没错，但一味的谨小慎微就没必要了。

跟客户吃饭属于工作应酬的范畴，随着合作的开始今后有的是时间相互进一步的加深关系，没必要一定要在最初的时候就立刻进行。瓜田李下该注意的还是需要注意，不然双方也就没有必要各自铺垫那么多的理由了。

事情已经谈妥，车上的三个人都显得很轻松了。

坐在前排副驾驶的华宏阳闲聊几句后很随意的问道：“范经理，有件事我随便问问啊，假设这次我们厂还是没同意跟你们直接合作，你们怎么办啊？”

做在后排的王春年立刻竖起了耳朵。这态度是随意，口气也是随意，但这问题的内容可一点也不随意。

开着车的范可继续着聊天模式，解释道：“随着产量的不断地扩大，我们也一直在考虑今后怎么才能更好的适应市场、提高竞争力、同时也能合理的保护自己。所以我们准备正式的成立公司，这样也就免去了目前碰到的一些麻烦。”

华宏阳点点头，附和道：“这到是啊，现在操作方法虽然是简单便捷，但从长远发展来看已经跟不上你们迅速发展的节奏了。成立公司后不管是产品知名度的扩展，还是市场操作的规范化都会有质的提高。”

“是啊，我们也是考虑到了这些因素。只是目前还在前期准备阶段，算起来从公司真正成立、一般纳税人培育期、增值税发票的扩容增加，到最终能够完全的满足所有客户的开票需求，应该还需要半年到一年左右的时间。所以这段时间我们还是只能通过老办法操作了，还是要感谢你们的理解和支持啊！”

华宏阳笑着说道：“范经理，这话就客气了，虽然说我们是国企，相关的规章制度都比较严格，但终究还是要适应市场服务客户，只要有相应的解决办法，我们还是肯定会协助操作的。”

“这点我理解的，你们是国企大公司，不可能像我们这样有时候为了图方便可以很随意地操作。”

“其实国企公司还是有着很多优势的，起码在资金安全、信息安全、质量保证以及供货期的保障上有着绝对的优势。”

范可点头了：“是啊，这也是我们一直想跟你们直接操作的主要原因。”

坐在后排的王春年这个急啊，一个简单的问题，怎么就绕到了民营公司正规化操作的重要性和必要性、国有企业规范的合理性和优势上去了呢？还能不能绕回来了？能不能有个直接的回答？

华宏阳不再搭腔了，他能理解范可告知自己这些信息的目的。已经开始了正规化行程但需要时间，到时候终将会跟厂里直接采购，只是现在的友嘉公司实在是让他们不放心了，所以不等了。

但既然已经下决心脱离了友嘉公司，那我们不同意将怎么办呢？华宏阳也想知道答案！

范可感到气愤的变化，既然已经跟钢厂直接合作了，那很多事说出来也没有关系了。

“华经理，其实这段时间另外有个本地的贸易商一直想跟我们合作，只是我们还是希望能够直接跟你们合作，所以就一直没有答应他们。”

本地贸易商、销售自己厂的材料，很了解顺庆拉丝厂对材料的要求……华宏阳迅速的将这些信息在脑中过了一遍。

不可能是郑状胜！那会是谁呢？华宏阳心思一动，还是很随意的说道：

“是目前在销售达众钢厂材料的汕头姓黄的老板吧。”

范可没想到华宏阳是在蒙，毕竟目前情况下要在潮汕地区销售上海钢厂的材料，不可能绕开华宏阳他们。

“他们找过我们几次，说跟你们集团建立了良好的关系，这次买了你们集团的坯料给达众钢厂加工的同时也准备直接销售你们厂的材料，说是已经在跟你们厂里洽谈相关条件了。”

华宏阳笑了。

了解友嘉公司情况的人很多，有着想法的人也不少，看起来顺庆拉丝厂能够直接合作成功的因数有很多。

范可话中透露了关键点，他们跟这位黄老板也不熟，那这个黄老板就很可能是刚进入这个产品市场，甚至是刚进入潮汕市场。

“最近一段时间市场走好，主动跟厂里接触的贸易商多了不少，但厂里目前的销售格局已经很健全，所以对新的贸易商进入一直很慎重。其实对你们来说，直接跟厂里直接合作还真是最好的选择。”

范可说道：“是啊，相对来说，我们不需要中间贸易商帮忙垫资，也就没必要再多一个采购环节了，毕竟来说多一道手续就会多了一道成本甚至是风险，还不如都由自己直接操作就好！”

华宏阳又一次的笑了，范可这是被友嘉公司折腾怕了，所以才下定决心力求要跟钢厂直接合作。而拥有着技术、客户、市场的长期积累，有着充裕的资金保障，产能规模快速的扩张，奉行的是质量竞争思路他们，绝对又是每一家钢厂都要重点维护的客户。现在这个合作简直就是一个完美的双向选择的典型案例了。

现在双赢局面的合作已经达成，有了这个具有巨大标杆作用的示范效应，华宏阳相信自己已经成功了一半了。

当天晚上，两个人习惯性的坐在了大厅阳台上聊天，华宏阳点了一根烟后对着王春年说道：

“王经理，要不明天由你跟友嘉公司谈这件事吧，不管谈的怎么样，我都给你请功。”

王春年对这突然间没头没脑的这句话直接的充耳不闻，他知道华宏阳能够这么说就说明已经想好了这么处理这件事了。

“友嘉公司毕竟也是在市场有过曾经的，洪总半生的心血啊！”对于即将发生的事情，王春年由衷的感慨。

“这个是事实，也正因为如此厂里实打实的帮助他们，实行代理制。这么好的合作条件、各种操作细节上的通融，可以说已经是仁至义尽了。事到如今，再去回味过往已经没有意义了。”

王春年叹了一口气后说道：“我理解身处市场之中就得按照市场规则办事，但在情感上总是感到一丝的惋惜。”

“很多人都说市场很残酷，不相信眼泪，不同情弱者，其实市场也是很公平的。虽然说现实中是存在种种的特例或者说起点的基础不同，但同样是高起点同样也存在失败和成功！就我个人的观点，其实道理很简单：得道多助、失道寡助，只是在不同的层面、不同的阶层，这个‘道’的内涵不尽相同罢了。”

“道理上是这么讲，但毕竟共处了这么久，说没感情也骗人的。”

华宏阳笑了笑，问道：“你认为，你回厂里去汇报了顺庆拉丝厂的事后，厂里会不跟洪总联系吗？”

“于情于理都应该会联系。”

“那洪总的答复不言而喻了吧？”

王春年若有所悟：“那就是说，其实厂里的决策是根据洪总的答复而定的，甚至可能还拖了几天期待变化？”

华宏阳叹了口气后说道：“你有没有想过，当洪总决定帮助洪敏宸办拉丝厂的时候友嘉公司的命运就已经决定了呢？

王春年瞬间愣住了：一个是骨肉、一个是亲信，亲疏有别真的需要去选择吗？洪总希望要友嘉公司好起来，这点不会错。但在不可兼得的情况下呢？或许一切只是一个过程，一个让一切无愧的过程呢？