第一百零七章 形式
第二天一早，华宏阳和王春年8点准时到码头时，友嘉公司办公室里冯斌鑫和林锐明已经泡茶等着了。
昨天晚上接到了华宏阳有事沟通的电话后，冯斌鑫就猜到了个大概，索性也就没有多问。能够让华宏阳慎重其事电话相约，不可能是小事，一年多了，市场变化、价格变化、船期变化等等那么多事，就从来没有提前相约的，而其沉重的口气中也足以能够确认一些可能。
冯斌鑫没有告知林锐明自己的判断，既然已经预测不是好事了，那就没必要再让一个人跟着烦恼，只需要让他跟着见证一下事情的经过就可以了。
走进办公室后华宏阳并没有过多的客套，发了一圈烟，开门见山的说道：
“冯经理，有件事要跟你沟通下。昨天下午顺庆拉丝厂再一次的跟我们联系了，还是要求直接跟厂里采购。与前两次不同的是，这一次他们是以书面的形式提出的。”
林锐明大吃一惊，立刻停止了泡茶动作，看向了冯斌鑫。
冯斌鑫一时有点恍惚，莫名的出现一种轻松的感觉，总算是有了结论，一种尘埃落定的感觉让他忽略了心底浓浓的失落。
冯斌鑫控制着自己的情绪，该走的流程，该有的姿态还是必须要有的，最起码要对得起自己的职业素养。
“华经理，根据我们双方的协议，明确规定了我们是汕阳地区的总代理，除了原有的郑状胜，厂里是不参与地区的销售工作的，所以按照协议顺庆拉丝厂是不能直接跟厂里合作采购的。”
华宏阳注意到了冯斌鑫话的语气和用词，平稳不激烈。
“冯经理，代理协议里也明确说明了由厂里负责市场的协调，保留在特殊情况下对市场、客户的直接处置权。这事顺庆拉丝厂已经是多次的提出，厂里也多次的协调了。现在他们再一次的书面形式提出了，这让我们很难处理。”
一旁的王春年适时的将范可写的情况说明拿了出来，轻轻的推给了冯斌鑫。
林锐明立刻是凑到了冯斌鑫身边一起看起了情况说明。
由于跟友嘉公司存在相关协议，目前已经不具备合作的基础，特此申请直接跟钢厂直接合作采购。
内容简单但是完全说明白了。
自己真的能够阻止吗？继续纠结协议的相关规定？在这种情况下去抠字眼、找理由真的有意义吗？华宏阳刚才的回答用词相当的谨慎、精准，显然是做了充分的准备。作为已经掌握了绝对主动权的一方，条款和约定只不过是为他们找到理论依据的工具而已。
再去跟顺庆拉丝厂沟通下？人家现在都写了书面申请了，这是将双方的路都堵死了，根本就不在乎被人诟病了。不管怎么说，人家目前写的内容还是简单含蓄，如果来个详细的情况说明，那最后留给自己这边的一点脸面也就彻底的荡然无存了。
让洪敏宸回心转意……还是给自己留点自尊吧……
很简单的一份情况说明冯斌鑫看了很久，寻思了很久，发现自己竟然没人任何办法可想，除了接受现实，已无路可走！
华宏阳也没有说话，很耐心的等待着。换位思考，在这种情况下任何人都不会有好心情，自己需要的是达到目的，没必然急着得理不饶人。
良久之后，冯斌鑫有点苦涩的反问道：“不知道厂里准备怎么处理这件事？”
“顺庆拉丝厂这次的态度相当的坚决。他们明确表示了，如果说这次还是不能成功，那不排除去跟其他贸易商合作，甚至是采购其它钢厂的材料的可能。正因为这样的原因，我们这第一时间就跟你们联系了，还是想听听你们的意见。”
冯斌鑫苦笑了，这皮球又回到自己这了。自己的意见有意义吗？除了接受还有其它的可能吗？你们很无奈，是因为顺庆拉丝厂很决绝。而顺庆拉丝厂下定决心，是因为洪敏宸违背了相互的承诺。合着整件事没有任何自己的原因，但最终却要自己来承担后果，而且还是要自己主动的承认后果！
“我们还是希望厂里能够按照我们之间的协议处理这件事。”
“厂里当然会尊重你们的意见，所以厂里希望你们能够跟顺庆拉丝厂沟通下，让他们愿意继续跟你们合作下去。”
冯斌鑫知道这皮球不能再踢过去了，对方的措辞和语气都开始变化了，自己再纠缠下去必然是讨不到好了。
“华经理，这件事还是要洪总做主，是不是我们一起去洪总那汇报下？”
打不过找家长，无可奈何之下，冯斌鑫只能百变为一招了。他最后抱着一丝希望，洪总看到华宏阳后会不会有所触动。
“冯经理，我们是不是可以先打电话跟洪总汇报下，根据他老人家的意见各自沟通处理一下，然后再去跟他汇报？”
这是等待一个必然的结果，绝不会参与过程了。冯斌鑫看着华宏阳认真、平静的脸色，知道没必要再做无谓的争取了，暗叹一声后拿出了手机。
电话中听完冯斌鑫的表述，洪总显得波澜不惊：“前几天我有跟范总再一次的沟通过，但他们还是坚决要求跟厂里合作，既然这样就不要让大家为难了。”
“好！”冯斌鑫回答的简单干脆。跟洪总汇报是必然的程序，既然老人家毫不犹豫地就决定了，那就说明根本就不需要自己再做挣扎了。
“你跟华宏阳明确一件事，既然顺庆拉丝厂跟钢厂直接采购了，那就应该从厂里直接发货，不应该再从汕阳码头提货了。”
“好！”再一次的干脆回答的冯斌鑫心里苦笑，既然说了不要让大家为难，那还有必要提出这个要求吗？
或者只是老人家只是为了要有要求而要求？
忽然间冯斌鑫发觉自己走在了两座高墙夹着的窄巷里，向前走挤着憋屈，向后走还是挤着憋屈，但却没有任何的办法。
但听完了冯斌鑫转述的要求后，华宏阳一时没有说话，而是又发了一圈烟。
事情这么简单的就得到了解决让他暗自松了一口气，不过对于新提出的要求他并不准备同意。但冯斌鑫的憋屈和忍耐已经写在了脸上，林锐明从最初的吃惊回过神后也是明显的压制着自己的情绪，在目前的情况下有必要让大家的情绪都缓一缓。
三个人默默的抽着烟，让尼古丁来缓解各自的情绪，在烟雾缭绕中王春年默默的开始泡起了茶。
任何最终桌面上的握手，其实都是桌子以外的实力的较量和交锋。今天双方地交流根本就是一个形式，充其量也就只是补上一个流程而已。
一根烟抽完，华宏阳再一次的主动开口了。
“冯经理，洪总既然已经决定同意顺庆拉丝厂直接跟厂里合作，那我一会就跟厂里汇报了。”
冯斌鑫平静的说道：“没问题。目前他跟我们的账目正好也结清了，这样也就免去了一些麻烦。”
“关于顺庆拉丝厂不能在码头提货的事，我会跟厂里汇报。不管厂里是怎么决定，有一点我个人可以跟你保证，在任何情况下，我们都会保证你们的优先采购权。”
真会说话啊，用个人的情感取向和相应承诺暗示了一个可预见的结果。
冯斌鑫默然的点点头，不再做任何的计较，只是顺势又发了一圈烟，很客气的提出了要出去一趟，华宏阳和王春年很理解的立刻起身，一起将冯斌鑫和林锐明送上了车。
看着车子离开了码头，王春年回头对着华宏阳问道：“这也太顺利了吧？”
华宏阳回答的很干脆：“我只知道一点，这件事已经没有改变的可能了！”
王春年幽幽的说道：“今天林锐明好像一句话都没说啊！”
华宏阳叹口气后说道：“是啊，估计是一时没有反应过来吧。顺庆拉丝厂的决绝、洪总的态度、冯斌鑫的放弃……换成是你，再没有任何心里准备的情况下突然面对这一切，你能不蒙吗？”
王春年点了点头，就目前的情况看起来，或许整件事林锐明是唯一一个事先一点也不知情的人了。
感慨完了的王春年又始纠结：“这么大的事，怎么没有看到洪敏宸出面呢？这些事都是由他而起的啊。”
华宏阳斜看王春年，无力的说道：“王同学，正是因他而起所以才不会出面啊。”
王春年一愣：尴尬了，看样子自己必须要放下洪敏宸了，不然一直纠结着真可能会影响自己的智商。
让王春年没想到的是华宏阳感慨上了：“真心希望洪敏宸的拉丝厂能真正的办好，不然这代价也太大了。”
“拥有这么好的背景资源，客户信息和资金支撑，再做不好也实在说不过去了吧。如果说我有这么些资源……”
习惯性感慨的王春年说到一半想起了刚刚做出的决定，不由得摇摇头终止了话题。
华宏阳笑着王春年的肩膀说道：“行了，回5楼跟厂里汇报吧。”