第15章 出师不利

丁志远拿起一瓶汽水用牙咬开，对嘴喝了一口，刹那间，酸枣汁中的二氧化碳如同跳跳糖一样，不断地在舌头上炸开。

如果说之前用小苏打和柠檬酸制出的碳酸水是潺潺湲湲的春水，那么用混合机制出的碳酸水就是渤渤汹涌的洪水。

够爽够刺激！

丁志远看到廖富贵也开了一瓶，笑着跟他碰了碰瓶子：“老廖，庆祝一下，干了！”

“干了！”廖富贵同样喜形于色，“大家伙辛苦了，都尝尝，都尝尝，有什么意见尽管提，有则改他娘的，没有……，哈哈，就继续干他娘的！”

喝着汽水休息了片刻，大家再接再厉，把剩下的19升原液全部罐装完。

第一批生产出来的120瓶汽水，被大家喝掉了十来瓶，剩下的分给在场的工人，让他们拿回家给亲戚朋友尝尝。

后面生产的汽水，全部用尼龙绳捆扎起来，一扎10瓶，一共200多扎。

汽水虽然生产出来了，但这只是万里长征的第一步。

接下来最紧迫的是，如何把汽水卖出去。

廖富贵从70年代后期就开始卖酒，刚开始因为政策原因，他在家里悄悄酿，偷着卖。

为此，他被抓进去好几次，不过只要放出来，他就接着卖，屡教不改。

后来政策慢慢放开，上面开始鼓励包括个体经济在内的私营经济发展，于是他鸟枪换炮，搞起了酿酒作坊。

酿酒作坊算是乡镇企业的一种类型——户办企业，这就跟以前在家里偷酿偷卖不是一个概念了。

后者的原材料来源于自家田里产出，自产自销，产量小，销售对象大多是熟人圈子，市场并不稳定，是典型的游击战。

而前者的原材料主要靠收购农民手中的余粮，由于产量大，如果自己销售根本卖不掉，所以销售主要靠经销商，比如走街串巷的小商贩、农村集市摊贩以及乡村的小卖部。

这些年廖富贵结交了不少所谓的经销商，于是他打算直接利用白酒的销售渠道来铺货。

想法看似不错，但丁志远对此并不看好。

原因很简单，白酒行业和饮料行业的渠道模式是截然不同的两种模式。

白酒的高毛利和长保质期，会让很多习惯了卖白酒的经销商难以进入卖饮料的角色。

一般来说，白酒的市场更加稳定，只要市场需求在，白酒在终端总有销量，再加上较高的毛利，往往一个旺季赚的钱够很多人赚一年的。

相反，包括汽水在内的饮料，毛利低、保质期短，想赚钱就要薄利多销，以规模取胜，赚的是规模化利润，而这显然跟卖酒的思维相背离。

不可否认可能会有一些白酒经销商，能迅速地跳出卖酒思维，靠自己多年卖酒的经验和技能，也能做好饮料销售。

但丁志远觉得这只是极少数，所以不能把所有的希望都寄托在廖富贵的老关系上。

一旦廖富贵的这些老关系拉跨了怎么办？他还要不要赚钱了？

毕竟汽水的销售情况跟他的收入多少直接挂钩，汽水卖得越好，他赚的也就越多。

丁志远不反对廖富贵找这些老关系卖汽水，不过为稳妥起见，同样也是为了留一手，他主动提出去开辟县城市场。

曲成是个县级市，最繁华的地方自然是县城，只要打开了县城的市场，那么就意味着至少占领了曲成三分之一的市场。

廖富贵自然不会拒绝丁志远的主动请缨，满口答应下来，甚至还很贴心地把拖拉机借给丁志远，方便他拉货。

看到廖富贵替自己想的如此“周到”，丁志远哭笑不得。

让他开小轿车没问题，可拖拉机这种傻大黑粗的东西，他没开过啊！

好在李卫东倒是会开，于是丁志远也就笑纳了廖富贵的好意。

说干就干。

廖富贵将拖拉机从家里开过来，大家齐心合力将一百扎汽水搬到拖拉机后斗里，码放整齐。

在丁志远和李卫东跳上拖拉机出发前，也不知道是良心发现，还是觉得这两个毛还没长齐的小屁孩不靠谱，廖富贵问道：“要不要我陪你们走一趟？”

“用不着。”丁志远挥了挥手，“你赶紧忙你的吧，别到时候我这边先打开了销路，你那边还没开张。”

廖富贵哈哈一笑：“丁老弟，不是我吹牛，论上学我不如你，但论做生意，嘿嘿……，你就等我的好消息吧！”

丁志远拍拍李卫东肩膀：“走了！”

到县城的时候，已经是下午一点了，两人顾不上吃饭，直奔供销社。

供销社的人倒是对新出的酸枣汁汽水挺感兴趣，但一听是一家小乡镇企业生产的，瞬间变了脸，直接把他俩赶了出去。

李卫东愤愤不平道：“特么的，真是狗眼看人低！等老子哪天发达了，非让你跪下来求老子不可！”

“走，去百大。”丁志远心态非常稳，因为他对刚才的情形多多少少有所预料。

李卫东骂骂咧咧地爬上拖拉机，扭头疑惑道：“你怎么一点都不生气？”

丁志远笑了笑：“要是骂街有用，我保证比你骂得更起劲儿。”

在百大的遭遇和供销社差不多，两人再一次铩羽而归。

对于这样的结果，丁志远一点都不意外。

大客户虽然能帮助厂家用最快的速度打开市场，但别忘了，客大了会欺店。

尤其是这种国营单位大客户，根本不待见泥腿子出身的乡镇企业。

再加上他和李卫东两个人都长着一张小嫩脸，嘴上无毛办事不牢，很难取得别人的信任。

连续两次被拒，丁志远心态依旧稳如老狗，可李卫东却快要崩溃了。

从百大里出来后，他就蹲在路边，一句话不说，只顾着闷头抽烟。

丁志远用脚踢了他一下，道：“来的路上我就跟你说过，咱们是新产品，供销系统不一定看得上，让你别抱太大希望。”

李卫东苦着脸道：“那你说咋办？我们拉了整整1000瓶汽水，到现在一瓶都没卖出去，回去还不得被廖富贵那个死胖子笑话死？”