第二十九章 公司里的聪明兔

企业管理的秘密：作为管理者，你会和那些专找漏洞的聪明兔斗智斗勇，不断补丁以堵住层出不穷的新的bUG。

“好，我同意！那你觉得我们的现状是什么呢？”总裁再问。

“我们现在还没有那套先进的ERp系统，据说一套要上千万元。因此，工程部不能完整地监测各工序完工和损耗情况，上下工序由于责任不清而扯皮的现象也时有发生。

更严重的是，处罚不公引发不团结的事例，比如上道工序不及时向下道工序交接，维修进度放缓，客户投诉增多。”

我畅所欲言。

“是这样吗？请工程部和销售部回答！”总裁扭扭脖子严厉地追问。

反正责任不在这两个部门，美女和汉子都点头赞同。花经理还特地汇报了由于维修进度缓慢，本月客户流失了15%的严重后果。

“乱弹琴嘛！”总裁回头对坐在后面的总公司财务总监和财务经理诘问：“我记得咱们不是开发了一个ERp软件吗？”

“是的，是的。”财务经理看到财务总监，一个胖胖的一脸正直的中年男人眯着眼睛不答话，心知完了，自己主动申请主抓的这个ERp怕是真有问题了。

“还不成熟，目前只能在工程和销售联网，财务部的客户端也没能和财务软件对接。”经理额头冒汗，我看了看空调温度显示为：26。

那对三角眼骨碌碌地转着，像灰太狼抑或是一只正在过街的小动物。

突然想起面试时，自恃上面有人的财务经理（是另一个股东——公司销售总监的表哥，据说没有职称。还架空了从国企辞职空降的财务总监曾直），看了我的注册会计师证后，还要人力资源部经理查证书的真伪。

小姑娘没查到，那经理差点要报警，说我伪造国家专业资格证书。后来还是曾总监和吴总担保，又找财政局的朋友帮忙，才查到我挂职的那家会计师事务所，总算验明了正身。

“我们的软件花了多少钱？”总裁冷哼一声。

“第一年150万，第二年说升级390万，今年说完工了要540万元。”财务总监估计受了很多鸟气，数据信手拈来。

那个时候，有些软件开发商技术力量不强，就采用价格忽悠。先给你一个比成熟软件极低的价格，然后再不断升级，最后为您定制的软件价格超过了正版，并且大多数还有各种毛病，无法有效使用。

“1080万元，好，好，很好哇！哈哈哈！”总裁越来越不淡定了，突然放声大笑。

会议室气温骤降。

“先不说这个破软件了。小刘啊，你还有什么发现吗？”

“如果仅仅是财务软件和半ERp不兼容，倒也罢了，大不了我组织小朋友们加加班就是了。更诡异的是：工程部的数据和财务部的数据不相等，差异大得惊人！”

我把这两个月琢磨出的东西也抖搂出来，反正哥们只想好好工作，踏踏实实拿份工资。你在上面发号施令，我照做就是，至于发现公司财务存在的问题，我是对事不对人。

嘿嘿！其实，因为二季度5月份的产值任务未完成，我为了吴总不发愁，已经利用这个漏洞，通过假维修再退出，圆满地完成了“任务”。

出发点是：不忍心看到普通员工所谓的“季度奖”（也就是每月工资里扣一点，到了季末考核后再发放，会减少一些）发不全。

6月中旬，隔壁通用公司的财务经理尤大来串门，诉苦说任务没完成。看他愁眉苦脸的，哥们“危楼授计”，这个智谋故事见于《三国演义》第三十九回“荆州城公子三求计，博望坡军师初用兵”。

谁知道这小子是个小广播，连我们曾总监都悲喜交加地知道了。我也是没有办法呀，只好公开这个秘密！

多年以后，有个上市公司的小年轻也想学“聪明的兔子”，找企业的漏洞。我当时可是非常正面地教育他，心里暗想：就凭你？小祖师爷在你面前呢，只是你看不穿！

“不可能，绝不可能，数据不会出现差错的！”经理慌了。突然，他像抓救命稻草般地乞问：“工程部经理，你们的产值数据没错吧？”

“我们的是34,572,730元，应该是准确的！”汉子将自己部门维修产值序时打印件递给了总裁。

“总裁，您听到了吧？这个小刘，我看就是在胡乱说，他一定是别有用心！”财务经理又快意起来。

“哈哈，越来越有意思了。”总裁玩味道。

“好的，总裁请看。”我递给老大一叠厚厚的打印纸，“在我们财务部的客户端数据上显示，上半年我公司维修车辆1598辆，总金额38,939,614元。”

“怎么差了这么多？”总裁困惑地望向我。

“原因在于客户退出维修！到今年6月末，公司由于维修速度放缓，有179辆车退出了维修，我没说错吧？关经理同志。就是这个退出，导致了虚增产值4,366,884元。”我淡漠地解释。

“退出维修的车辆数据是没错，可我们工程部按照规定，已经全部在系统上做了退出销售处理。按理说，全部红字冲销的情况下，不应该虚增产值啊！”耿直的汉子笔挺地站着，一脸苦瓜。

他身材结实，38、9岁，170高，来自瀚海北国碧玉大草原的退伍汽车兵。

“怎么会这样呢？”总裁直接点我。

“领导，您别问我，坦率地说，我也不知道，因为我不是It工程师。最近倒是有一个操纵财务软件的案例：有一家规模很大的工业企业，联合软件公司造假。

所有销售收入和成本都是完整和准确地录入，但是到了年末，销售收入少了好几亿，偷逃企业所得税几千万元，累计上亿元。”

我稳重地叙述。

“啊？”总裁（看到马路上有新鲜的牛粪）不禁大吃一惊（斤），谁这么没有公德心？

“我很好奇的是他们的抵扣怎么办？难道增值税专用发票不抵扣吗？还有，国税开票系统可是和增值税专用发票认证系统联网的，减少了那么多的收入，国税系统没有报警吗？”曾总监就是专业，他很周到地提问。

“很简单，利用国税和地税不联网，企业所得税又在地税交的漏洞。至于增值税抵扣和申报，国税做不了假，正常交吧。

地税起初也只是怀疑，后来在稽查时，检查所有的账务处理和月末结转也都正常，但是到了12月31日，销售收入的本年累计数突然急剧变脸，大幅度减少。

没办法，只能把那几年的原始收入票据一单单、一月月累加，才发现了问题。更奇特的是，出库的材料有一部分也没有按照行业损耗比例形成产品。

工厂解释是工人不认真，耗费加大造成的。最后在政策的感召下，出纳顶不住了，交出了小金库的账，好嘛！不入账的收入又得上亿了。”

我详细地分析。

“哦，明白了！”总裁暗自庆幸，“但是我们虚增收入没有偷税吧？反而还多交了呢。”

“是，我们多交了钱，没有偷税。但以财务数据为基准的产值，公司支付了多少无谓的提成？销售业绩不好，退出维修多的公司，岂不是占了大便宜！这软件造成的不公平会不会奖懒罚勤？”我独见之虑。

“是啊。摆烂的比勤奋的收入都高。”曾总监插话。

我继续娓娓而谈：“万幸咱不是上市公司，否则这次可是证监会的严厉处罚，就像以前的上市公司银广夏为了能配股而虚增收入，最终被停牌退市。”

“刘经理，你有什么好建议吗？”总裁继续拷问。

“我建议停止使用这套软件，重新引进成熟的系统，并且和财务软件兼容，数据共享。省得像现在这样，财务软件做帐时，还要重新输入一道销售和工程的数据，费时费力，还容易出错。”

“曾总，记下吧。”总裁回头命令。

“好的，总裁。另外还有一件事，刘经理给我汇报过，我们公司采用的5级累进提成奖励制度也不合理。”曾总监开始夸我了。

“呵呵呵，太有意思了！小刘又发现了什么呢？”总裁两眼放光。

“其实，就像c国现在的个人所得税累进税率不合理一样。比如我们公司，拉到1万元的维修业务时，提成是2%。1万-10万元维修业务提成是5%，后面的就不讲了。有的销售人员钻空子，自己出1元钱，结果领到手的提成大大增加。”总监和风细雨。

“愿闻其详。”

“大家想啊，如果1万元的维修业务，提成是200元；但是增加1元，提成变成了*5%=500.05元，无形中销售人员多得了500.05-200.02-1=299.03元！”曾总监继续讲解。

“啊？！有这么大的漏洞吗？怎样才能堵住呢？”总裁异常震惊。

“有办法的！刘经理建议采用最科学的银行存贷款利息分段计算法。比如，元按照2%计算，提成200元；多出的1元按照5%计算，提成0.05元，合计提成200.05元，这就能杜绝销售人员中的聪明兔投机的做法。”曾总监笑着交代。

“小刘不错，银行出来的理念就是先进、公平、合理。那我国个人所得税法怎么就不合理呢？”

“呵呵，我来演示一下。”

总监走到白色的会议室黑板处，用碳笔写下了计算公式：假定您的年终奖元，您要交税=*（\/12=元，对应税率为）35%-5505（速算扣除数）=元。

“那么，如果您的年终奖为元会怎样呢？”总监边写边讲：“见证奇迹的时刻到了……您要交税=*（\/12=.08元，对应税率）45%-（速算扣除数）=.45元。

因为这多发的1元钱，您得多交税.45元！当然，我们一般员工不可能发这么多的年终奖，但如果不注意临界点，多发一元，也会多交上千元个人所得税。刘经理还特地提到：这样的现象，在土地增值税计算的时候也会遇到！”

“简直是拍案惊奇嘛！看来，你们财务不经过专业学习，会稀里糊涂造成企业和个人多大的损失啊！”总裁摸着脑袋惊叹。

接下来，我把公司上半年的财务数据随口报出和分析后，生产分析会也就进入其他部门的发言时间。可是总裁余味无穷，还想考考我的专业水平，于是，事情对某些人而言越发失控了。