第378章 如何卖剧

赚钱这个事，说难不难、说简单也不简单。

因人而异。

白柳自认不是笨蛋，但让她在一个陌生的领域创造更多金钱价值，这个难度有点高。

抛开剧本身的质量不谈，一部剧的成功不只是能拍好，更要受到大众的欢迎和接受，以及愿意为其花钱才行。

对电视剧的喜爱就是要求电视台多次播出，对电影的喜爱就是去影院观看、多次观看，可这不是她或者导演能决定的事情。

大众的爱好既传统又不传统，很可能因为某段时间的突发事件影响情绪，播出的滞后性难以预测大众心理的走向……

“除非一边拍一边播出，”白柳对吕平婉说出自己的烦恼和顾忌，“可在没有名气和足够的底气前，我们不敢这么说，电视台也不敢买。”

她没有那么不知天高地厚，宋家的背景再高，也不是皇帝不是？即使是皇帝，一声命令传下去，下面的阳奉阴违都在所难免。

难道她还要宋家给她买个电视台，或者强制电视台买电视剧？

万一不赚钱，那不是亏两次？

吕平婉听到她说“亏两次”的时候，终于忍不住大笑。

话糙理不糙，她确实不打算事事都为白柳做了，不是不舍得钱或者人情，而是她不能当小孩子一样手把手教白柳做事。

管得太多不好，而且就当这是对白柳一次锻炼，跌倒摔疼了，更有经验价值。

“那你好好想想，如果没有我们，你会如何做？”吕平婉说完后又加了一句，“但情况没有那么糟糕，毕竟还有我们，不用太担心。”

白柳点头：“我知道，但创收这个事情，我研究过港城的电影和电视剧盈利模式，他们已经逐渐形成了一套规则，我这个草台班子肯定难以与他们抗衡。国内的环境我倾向于迟早会放开，但放开之后恐怕不会允许私人电视台出现，但可以私人卖剧给电视台……”

电视台买你的剧就是荣幸，根本不可能给你多少钱，这是默认的规则。

可我辛辛苦苦花钱拍剧，难道就是为了大众开心？

她也不是散财童子。

白柳自言自语道：“如何才能两全其美，卖给电视台获得播出的资格，但又能赚钱呢？”

好难，她觉得自己抓住了什么，却没有更加具体的办法。

糖豆恰好拿着水果进来，她递给白柳半个小西瓜和一个勺子，自己留了半个，然后将水果碗递给吕平婉：“奶奶，这次我切成小块了哦，您可以优雅的吃了。”

吕平婉接过，含笑瞪她一眼：“女孩子那么糙，怎么能直接吃呢？”

糖豆哼了一声，直接将勺子插进西瓜里，舀了一块西瓜吃起来。

“都是吃，在自己家随意点嘛。”糖豆笑嘻嘻反驳。

她们一家人的生活习惯还是有些不同，吕平婉年纪大了吃得比较精致，她讲究营养搭配和均衡，而白柳和糖豆则更加随意。

吕平婉不赞成地看着母女俩吃西瓜：“平日能形成好的习惯，慢慢的修身养性才能表现出更好的气质。”她想了想，立即决定，“从下次开始，你们就给我学习这些。”

白柳和糖豆互相对视一眼，母女俩正好看到彼此脸上的吃西瓜后的痕迹……是有点不雅。

还是要听长辈的话，毕竟现在的身份和以前不同，面子可以放在其次，更重要的是她们要学会面对不同人该拿出的姿态。

你不学习、不去适应新的形势和生活环境，就注定要被淘汰。

无论糖豆还是白柳都是不甘心落后的人，而且被动和主动不同，她们可以接受自己的失败，也可以承受努力过后的平庸，但不能接受自己被动挨打。

糖豆和白柳去整理了一下仪容，再走到客厅的时候母女俩看上去又变得干干净净。

糖豆回来时再次看吕平婉正在端庄吃着水果拼盘，且正在读书。

她回头对白柳道：“妈妈，我忽然觉得奶奶好美丽，或许这并不是一种束缚，”她晃晃脑袋，疑惑道，“这就是近朱者赤吗？”

白柳点头：“是的，习惯很可怕，而且大多数人都有变好和向更好学习的本能行为。”

她们看到吕平婉，会渐渐明白自己的欠缺，自己感悟比被动听说叫更加有效。

吕平婉听到母女俩对话觉得很有趣，随口道：“我之所以之前没有强制你们，因为我也是过来人，小时候的不理解，渐渐在成为习惯后都能理解。人有学习的本能，更有变好的心理暗示。”

“我明白了，”糖豆顺势说出自己的理解，“比如我看到其他人穿着很好看的衣服，明知不可能一模一样，但也想穿出类似的感觉，所以奶奶你选择衣服模特的时候会注重整体搭配。”

“等等——”白柳猛然制止糖豆说下去。

她感觉一根莫名其妙的线连在一起，在脑海中若隐若现。

“人都有跟风的想法和行为，尤其面对自己向往的生活，无论是生活方式还是生活态度都会跟着学习，这对吗？”白柳看向吕平婉。

吕平婉点头：“是这样，我做快消品和你父亲做实业不同，我们要考虑人性，考虑消费者心理。”

白柳眼睛忽然亮起来：“那我们拍电视剧也是给大众看，大众也是我们的消费者，为什么不能将电视剧当成商品呢？”

吕平婉愣了一下，下意识问道：“你打算和电视台分成？根据观众的观感分期结账？”

这有赌的成分，但和电视台谈合作的时候确实好谈，毕竟电视台也无法保证电视剧是否受欢迎。

“不不，”白柳立即摇头，“这不可控，我怎么能知道观众是否喜欢，我们没有统一的评判标准，如果电视台最后不承认怎么办？我们生一肚子气，又助长了歪风邪气。”

她不受这个窝囊气。

“那你的意思是什么？”吕平婉难得有些好奇她的想法。

要说做生意，白柳只能算是门外汉，不要说国际生意，国内根本没有做生意的环境。

白柳会怎么做？

糖豆也好奇地看过来。

白柳意味深长道：“我可以免费给电视台做剧，但电视台要保证播放次数。”