第379章 奸商的潜质

电视剧也是商品，是商品就有商业价值，但它同时具有文化属性，不能真当成商品卖。

但它可以作为卖商品的渠道啊。

白柳的想法是将电视剧商业化，不是指内容，而是指电视剧中涉及的服装、饰品等等。

“我找服装公司要服装赞助，找珠宝公司要珠宝赞助，找一些店铺要赞助也不是不行，涉及酒店和办公楼的戏份要大赞助，涉及小吃店要小赞助……这样拍现代剧更加轻松一点，很容易能引起潮流。”白柳顿了顿，“我们实际的拍摄成本就会降低，甚至可以和赞助商要求更多经费。”

商品做广告也需要钱，且电视台广告的时间短，超出协议时间必须另付费才能在电视台展出。

在吕平婉和糖豆惊异的目光中，她继续道：“港城和国外的电视广告比较多，国内一定会效仿，对于商品来说，赞助我们的电视剧比电视广告更加划算，一旦电视剧播出效果好，电视台会持续播出。”

持续的播出意味着持续曝光率，比电视台专门的几秒和十几秒广告费用少很多，效果可能更好。

吕平婉立即接道：“从我商人的角度来说，我能接受这样的费用支出。前期相关程序并不成熟，但会有更多人乐意吃第一口螃蟹。后面的发展将逐渐完善，但我肯定这绝对是一个值得赞扬的思路。”

前期只要有人愿意试水，快消品的销售额能很快看到成效，如果效果好，后面进场的人多了，会逐渐修正之前不完善的地方。

糖豆听着奶奶和妈妈说话，忽然问道：“妈妈你的意思是免费给电视台播剧，这样保证了电视剧的播放次数，实际是要保证商品的曝光率？”

白柳笑着点头：“是的，我想电视台比较容易接受提议，但他们比较重视电视剧成品的好坏，而赞助商更在意曝光率，我们需要平衡一下。”

她略带犹豫道：“还有个麻烦，就是拍摄的片段后期未必能全部用到，赞助商那边可能不乐意，可能会要求加戏改戏。”

一部剧被各个赞助商都要求改动，最后能不能赚钱不知道，电视剧剧情一定会变得面目全非，届时口碑坏了，还要不要以后啊？

吕平婉大手一挥：“这种细节的事情一开始没必要想得太全面，试过才知道能不能行。拍剧方面的事情你要把握住主导权，一部剧能全方面成功的前提，还是剧本身的质量要到位。”

如果乱搞，最后剧不成剧，不要说曝光率，恶评的怒火下赞助商都可能受到连带责任。

“做生意的人，涉及赚钱的问题，孰轻孰重能分得清。”吕平婉抿了一口水，思维极速运转，“这方面我借你律师团，让他们好好拟定相关协议。”

大陆这边法制尚未健全，但在港城的法治意识正在提高，担心违约受到惩罚，就会认真考虑要不要冲动引起后续的麻烦。

“这方面我们需要成功一次，或者说必须有范例，后面才能开展工作。”白柳笑眯眯看向她吕平婉，“我尊敬又亲爱的婆婆，吕平婉女士，有没有想法做第一个吃螃蟹的人？”

外人哪儿有自己人贴心，毕竟是第一次，赞助商必定会像周扒皮一样锱铢必较，那样带给她们的压力太大了，她担心赵梅受不了。

吕平婉后知后觉白柳是在给她挖坑，但是……这个坑也不是不能跳。

她从来不是没有胆量的人，尤其在一些新兴事物上，她更愿意充满好奇心去尝试。

万一，能成功呢？

糖豆已经开始谋划哪些公司可以加入，她对吕平婉的大概业务很清楚，嘀咕道：“奶奶可以赞助服装、珠宝，如果在国内拍摄，奶奶在国内还没有开设酒店，但是可以提供一些日用品上的帮助。”

吕平婉的教养让她做不出不雅的动作，但嘴上却笑骂：“你们俩真是讨债鬼，我被你们算得明明白白，要是赚了，我还得感谢你们。”

说是这么说，但她已经默许了白柳和糖豆的提议。

吕平婉想想，又补充了一句：“现代剧更容易加这些东西，古装剧比较麻烦。”

现代剧更加贴近寻常人的生活，也更容易引起大众的效仿和跟风，导演方面也会容易操作。

白柳点头，又摇头：“古装剧也可以，珠宝和食品容易操作，比如剧中皇后或者其他贵族女眷佩戴的珠宝，同一时间珠宝公司推出仿品，会引起富贵人家的兴趣，进而购买。”

“贵重珠宝属于奢侈品，但食品不是。如果一款点心，被剧中的主角和地位很高的人赞叹不已，观众就会想这有多好吃？然后食品公司马上推出，大家买不起珠宝，买点心总可以。”

她越想越觉得可行性强，她不发达谁发达？

白柳说完后急切观察吕平婉和糖豆的反应，却发现祖孙俩看着她的目光有点奇怪。

嗯？？？

吕平婉由衷感慨：“我以前知道你脑子转得快，但是没发现你竟然——”

“有奸商的潜质，”糖豆飞快接道，“妈妈，你是要将大家的钱包一网打尽吗？”

有钱的盯着人家买珠宝，没钱的盯着人家买吃食。

白柳有点不好意思，但她绝不承认自己是奸商：“我们明码标价，又不是强买强卖，当然也要保证出镜的珠宝和食品质量，怎么能算奸商。”

“奸商算不上，只是我低估了你做生意的本事。”吕平婉顺着她的思路往下想，“珠宝方面，我们恰好有进入国内市场的打算，食品方面可能不太方便，我旗下没有专门做食品的公司，有高档酒店但不是主要推食品，而且我主要做高端和中端市场。”

她随口道：“如果面向中低端市场，开饭店也不错，再能有一部专门讲述食谱或者厨艺类的电视剧，比广告的效果好很多。”

说者无心听者有意，白柳猛然想起在永宁县捡到的菜谱，她下意识看向糖豆。

糖豆显然也想到了菜谱，同时眼睛放光看着她。

母女眼神交流，旁边的吕平婉一头雾水。

“你们在交流什么秘密？”