第278章 讨价还价
目瞪口呆。
眼前的这个中介美女虽然并不常驻石井坡片区,但平时偶尔会陪顾客带看这边房源,所以对这边的香格里拉小区还是很了解的。
这里背倚歌乐山,面朝嘉陵江,门口就是212国道主干道,进一步尽享都市繁华,退一步则是坐享山林宁静,是沙坪坝核心区周边为数不多的高档别墅小区。
而这里分为了一、二、三一共三期。
其中一期主要是洋房和大平层,二手房根据户型大小和装修品质,成交价在300到600之间。
二期是联排别墅和合院别墅,成交价大约在500万到1000万左右。
三期最后开发,也是品质最高,私秘性最强的独栋别墅,现目前市场售价差不多是1200万到1800万之间。
而据说在三期最里面,280到285的六栋独栋别墅,不管是户型、面积、配套乃至玄学中的风水,则是豪宅中的豪宅,对外来购房者来说完全就是有价无市。
美女中介如果记得不错,这六栋别墅里唯一的成交记录,还要追溯到两年前房地产最火的时候,当时282栋以2400万的天价成交,直接刷新了沙区二手房的成交记录……
而在眼前这个中介美女看来。
张杨、苏雯今天目的明显的要看山峡广场周边的别墅,并且一开始就说明了是全款,想来他们肯定是有钱人。
但刚刚他们对上一套房源明明很满意,却因为一多百万的差额直接选择放弃……
由此可见,他们的预算其实也有限。
谁曾想到,他们口中所谓的那个朋友,竟然把他们引到这边可以说是现目前整个沙区周边最贵的独栋别墅!
可是中介美女查询了二手房房源平台,还给石井坡店这边的同事发了信息求证,都没有看到这栋超豪华别墅的挂牌信息……
该不会是骗子吧?
可是看路文清熟门熟路的给张杨他们介绍着别墅的装修布局、家具家电、庭院绿化、物业安保等等信息,貌似她又像是这里真正的业主啊?
带着心中无尽的疑问,在张杨和苏雯对别墅的上上下下、里里外外都极为满意之后,她终于忍不住插了一句嘴:
“请问路小姐,这栋别墅的房本在您手里还是抵押在银行,可以直接过户吗?”
“当然可以啊。”
路文清推开三楼主卧的房门,带众人来到宽敞明亮的落地窗前,指着对面不远处的那栋别墅道:
“对面就是我家,房本也在那里,张总、苏总你们要是对这房子满意,咱们下午就可以过户!”
什,什么?
短发的中介美女当场就震惊了——眼前这个美女老总不仅是这栋别墅全款购入的业主,而且对面栋也是。也就是说,她一个人坐拥这里两套限量稀缺的独栋别墅!
张杨和苏雯也有些意外,苏雯有些讶异道:
“路总,这两套别墅都是你的?”
“是的!”
路文清朝着苏雯友好的点了点头,耐心解释道:
“这房子开盘那一年,我投资的一部电视剧帮我赚了不少,刚好这边开发商也是我们长期合作的赞助商,于是我就让他们老板内部价给我弄了两套。”
“当时我的想法是,我自己一个人住一套,我妹、妹夫他们住一套,这样我们爸妈就可以两边住,两边照料。”
“但两边房子装修好没多久,我妹、妹夫他们就移民国外去了,我爸妈在这边住了几天觉得冷清,就搬到我那边和我一起住,这房子就一直空置到现在。”
“所以说,这房子基本上和新房没什么区别。平时我爸妈偶尔会过来这边的院子里种些花花草草,打扫一下卫生,但是楼上的家具、家电基本上都是新的,这间原本给我妹、妹夫准备的卧室,更是从来没有人睡过……”
这敢情好啊。
几乎可以做到真正的拎包入住!
而且这套房子地上三层,地下一层,共计大大小小14个房间,高达850平米的实际使用面积。另外还配有室 内电梯,四个带充电桩的停车位,外加130平米的山水庭院……
绝绝对对就是张杨心目的理想型!
“唔,我感觉各方面都挺适合我们的。”
张杨倚靠在三楼露台边上,呼吸着清新自然的空气,感受着和煦宜人的微风,整个人心旷神怡道:
“路总,你直接说个价格吧?”
“嗯好的,我想想啊……”
路文清努力回忆了一会儿,然后甜甜一笑:
“我记得当时买的时候是824万,我给你们抹个零,张总你们直接给我800万吧?”
800万?!
旁边的中介美女简直不敢相信自己的耳朵。
要不是她是张杨、苏雯他们带来的中介,主要职责是维护他们的利益,否则她马上就忍不住要脱口而出:
“有没有搞错?”
“824万可是5年前清水的内部价格!”
“以这套别墅如此这样豪华个性的装修,装修费怎么也花了三、五百万!”
“而且现在买房,大家都不看业主以前投入了多少,而是跟着最新的市场行情走。以目前不太景气的房地产行情来看,现在这套别墅卖成两年前最高点的2400万,估计有一定难度。但以产品的稀缺性、独特性、品质性来看,卖到2000万绝对是轻轻松松!”
“但这美女老板开口却只要800万,干嘛呢这是,她是疯了吗?”
……
中介美女心中吐槽不断,表面上却竭力克制着自己的情绪。
而张杨、苏雯对视一眼,明显知道这价格路文清给得太低了。
经过这么一会儿的相处,苏雯和路文清已经比较相熟,她挽着她的胳膊道:
“路总,你这样可不行啊,房子我们是很喜欢,但价格该给多少就该多少!”
“小陈,你是专业的,这套房子目前市面上的价格是多少?”
“暂,暂时没有可以对比的户型……”
中介美女担心自己“估价太高”,可能会增大张杨他们的支出开销,又担心“估价太低”,有违自己的职业道德,当即有些吞吞吐吐道:
“我,我先问问我这边的同事……”
“不用问了!”
路文清一个凌厉的眼神,霸气的制止住了准备打电话的中介,转而面对苏雯的时候,她又笑容满面道:
“咱们又不是做生意买卖,纯粹就是为了交个朋友,你们把成本给我就行了。”
“可光是成本也不止这些啊?”
“你除了购房的本金,还有各种税费,各种装修、维护的成本,包括这842万投资理财每年也有不少收益……”
说到这里,苏雯大手一挥:
“这样,我也不和你客气了,咱们图个吉利,我们给你1888万吧!”
“不行!不行!”
路文清把头摇得像个拨浪鼓:
“成本怎么可能会有那么多?”
“我这房子的装修看着是不错,但因为当时是两套一起装,朋友给了我友情价,摊下来实际上只用了两百多万!”
“还有给842万算利息,现在银行定期利率这么低,这五年下来也没多少钱啊?”
“这样行了吧,你们一共给我1000万?”
“1000万太少了,最少最少也得1600万!”
“1600万可不行,我最多再多收100万!”
“1100万?路总你这诚意我们已经感受到了,但真不能让你亏那么多,这样我们给1500万!”
“1500万?我不能接受!”
……
两个极品美女的讨价还价,把旁边的中介美女看得一脸懵逼。
她揉了又揉自己眼睛,又掐了掐自己的耳朵,喃喃自语道:
“不是,是我出现幻觉了吗?”
“怎么买、卖双方的身份……”
“好像完全颠倒了?”