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第279章 成交!

身份颠倒。

短发的中介美女委实没有看明白,为什么作为买方的苏雯一直在要求加价,而作为卖方的路文清则一直在要求降价。

特别是到后面,当路文清坚持1200万的价格,声称这样她已经有得赚。而苏雯的底限则是1500万,声称这样她和张杨已经占了天大的便宜……

两人互不相让,直接“僵持”了起来。

中介美女的三观碎了一地,完全不敢相信自己的耳朵。

而这时候张杨站了出来,对路文清笑眯眯的道:

“行吧,就听路总你的,我们按照你1200万的成本价格成交。”

“不过为了表示感谢,我个人送你一张‘黄金会员卡’,这总没问题吧?”

“这个……”

路文清原本还想推辞,因为这张‘黄金会员卡’的初始会员费是500万,加上1200万的现金,这就相当于是1700万。

1700万,对比于这房子2000万左右的本身市值,她已经算是给了张杨人情,但是300万的差价并不算多。

不过仔细想来,认真推敲这样一张卡的成本问题,就不难发现——

以每月6万,每年72万,前六年总共432万的免费额度,外加尊贵身份及新品优先购买权……对持卡者来说,500万能享受到这么多的福利待遇,貌似还挺划算。

但对张杨来讲,432万的免费额度,根据会员商城商品估算至少80%的毛利率来看,他的真实成本总共只有86万。

而且这86万还不是一次性支出,是在接下来六年时间里慢慢消化掉的。而500万的会员费则是提前预支付,按照3%的大额定存利率算,这6年下来的利息也至少有90万了……

换言之。

一张对外界价值500万的‘黄金会员卡’,在张杨这里的实际成本几乎为零!

而恰巧在路文清这里,由于她就是铂金会员卡、黄金会员卡的销售负责人,她有绝对信心的将这些卡以“1200万一张”、“500万一张”的原价卖出去!

“行啊!”

分析至此,路文清当即明白了张杨的意思,既送了张杨人情,又不至于自己吃亏的笑道:

“既然这样的话,那1200万你也别付现金了,直接再给我一张‘铂金会员卡’的名额就行。”

“好吧……”

虽然一路进来,路文清都还没来得及告知她和宋娟、赵光明商量的结果。但看在她不要现金,直接积极囤会员卡的份上,张杨就知道,他们已经完全接受了自己的条件。

既然如此。

路文清以后就是自己一条船上的人,跟着自己,绝对可以让她盆满钵满,现在就没必要对她客气了。

“成交!”

张杨友好的伸出了右手。

“成交!”

路文清也是心领神会,柔若无骨的纤纤玉手,紧紧的和张杨握到了一起。

成交?

这就成交了?

这下不仅是短发的美女中介云里雾里,就连苏雯也有些摸不着头脑的问张杨:

“黄金会员卡是你们新讨论出来的东西?”

“价值是多少钱啊?”

“张杨,路总已经给我们行了太多方便,咱们可不能占她太多便宜……”

当着外人的面,张杨微微一笑,没有给苏雯过多解释,而是转头问向那个一脸懵逼的美女中介:

“小陈,今上午应该是来不及了,下午能帮我们办完过户手续不?”

“嗯?”

美女中介完全还没有从诸多震惊中回过神来,此时愣愣的盯着张杨,又征询的看向路文清:

“路,路小姐,根据您们双方约定的价格,您同意过户是吗?”

“对啊,当然同意!”

路文清在张杨面前像一只温顺小羔羊,但在中介美女面前则完全是一副女王姿态,气场强大的道:

“你只需要告诉我能不能办?”

“不能办,我马上叫人……”

“能办!能办!”

中介美女从十足的压迫感中艰难的挣脱出来,如小鸡啄米般的点头道:

“我马上就让我们店长协调,今中午之前准备好双方的相关资料和居间合同,那边房交所也派人提前排好队。这样争取下午1点半房交所开门,就给三位办理过户手续……”

“那费用?”

“费用您放心,虽然我们的居间合同上会写收取了房价1.5%的中介费。但由于你们买卖双方是自由协商,我们中介只是代办手续,实际上只象征性的收取5000块的劳务费……”

“行,去办吧!”

“好的,我这里需要你们双方准备好的是身份证、户口簿、结婚证……”

“咳咳咳!”

正在喝水的张杨忽然呛了一下,稳了稳心神,这才对中介美女道:

“我们的证件资料放在家里的,等下午去过户的时候再一并送过来……”

“好的,没问题!”

中介美女不疑有他,恭恭敬敬的对路文清道:

“路小姐,您的也不着急,等晚点一起带到门店就行。”

“好,知道了……”

“行,那我先回门店准备相关资料,协调相关人手。咱们1点在门店碰头,签好居间合同后,再一起去权属登记中心。”

“好,你先回去吧!”

……

直到走出280栋别墅,沿着指示牌走了七八分钟才走出香格里拉小区。这个入行8年,自诩有着行业丰富经验的中介美女,此时背心上的冷汗这才干了一些。

刚刚那个业主路文清,给人的压迫感未免也太强了一些。这让她作为经手中介,一点点条件也不敢提,一点点猫腻也不敢有……

还有他们双方的交易方式——竟然是以两张会员卡,等价交换取一套价值2000万的独栋别墅,这也是让中介美女匪夷所思,闻所未闻。

“有钱人的世界,我还真的不懂啊!”

“算了,还是乖乖做好我的本职工作吧!”

她忍不住自嘲一笑,朝小区大门走出……

而和传统的交易“付款-过户-交钥匙”不同,美女中介一走,路文清就把钥匙交到了苏雯手中,然后又事无巨细的给两人交接了水、电、气、物业、私人电梯等等事项。

末了,她又盛情邀请道:

“马上就中午了,去隔壁我家里坐坐吧?”

“我家保姆阿姨虽没有张总这么出神入化的厨艺,但几道拿手菜做的还是很下饭的……”

“不了,改日。”

张杨和苏雯此时都有些心不在焉,压根没有吃饭的胃口:

“反正搬进来后咱们就是邻居了,回头有的机会是一起吃饭。”

“喏,现在时间不早了,我们还要回去准备户口簿,身份证,准备下午去过户!”

“那,那好……”

刚刚还一脸坦然的路文清,听到张杨的话后脸上却是没来由的一红:

“那就改日吧!”

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