第66章 营销策略初见成效

王若梅一边在医院照顾妈妈，一边忙碌着让店铺做大做强的方法。当她把方案写好以后，拿给方卓看。

这个方案主要是激励员工积极发展轻触点和能人。成功发展一个有业务的轻触点，奖励员工200元钱，发展一个有业务的能人，奖励100元钱，为了刺激他们维系发展的客户，王若梅在方案中又承诺，轻触点和能人以后介绍的业务，给店员再按照销售额的2%进行提成。

轻触点的老板介绍客户成功购买产品后，按照销售额的6%进行提成奖励，能人介绍客户成功购买产品后，按照销售额的5%进行提成奖励。

方卓也看了一下方案，也觉得方案可行。

这样，就可以用充分利用人多的优势，可以最大程度的扩大营销面，用共赢的方式去谋求店铺长远和快速的发展。

王若梅把方案给员工宣贯以后，鼓励他们积极快速的去发展轻触点或者能人。

王若梅也让方卓去积极的发展能人业务，看看效果如何。

“方卓，你认识的干装修的人比较多，而且客户一般在装修完以后就开始安装卫浴设备，这个是我们的重点突破和动员群体。”

“若梅，我也觉得是这样，你在店里就可以了，做好店内营销就可以了，在外边跑也不容易，而且，你最近还要去医院照顾妈，你就不用做这件事情了。”

王若梅笑了笑，

“方卓，那可不行，我现在也是店里的店长，而且方案是我做的，我也要看看方案的可行性，虽然我是营销新手，但是，我也要参与，我也需要快速的成长。”

万事开头难，作为一个营销的新人，王若梅感觉自己还要是要勇敢的迈出第一步。

王若梅开始利用熟人关系，积极的动员别人成为她们店铺的轻触点或者能人。

首先，她想到的就是自己曾经做美容的姐妹，其实，王若梅觉得，不能小看这些人的力量，因为女人们在一起，总是喜欢交流家长里短的，而且，尤其是谁家装修，谁家需要什么牌子的热水器、燃气灶、抽油烟机等等，都是女人在一起最喜欢聊的话题。

当王若梅给几个经常在一起做美容的姐妹聊这些的时候，她们也同意帮她推销产品。可是，真正推行以后 ，她们说又不知道怎么推荐产品。

王若梅不禁在思考，难道自己的定义人群不对吗？但是 ，她觉得，这些明明就是精准定位啊，难道是因为这些人看不上这些提成吗？

其次，她又给她的大姐和弟弟讲述她的方案和策划，让她们也去帮她发展营销能人。

姐姐和弟弟虽然答应了，但是，又因为医院和单位两边跑，两个人都说还不能静下心来帮着王若梅发展店铺的能人业务。

王若梅用两天的时间，不停的打电话和见面游说，终于成功的动员了10个人成为了店铺的营销能人。这些成绩，令她欣喜雀跃。

可是，这10个人并没有带来很大的效益，两天的时间，只有一个人介绍成交了一个业务，卖出了4000元钱的卫浴产品。

当她给营销能人谢珍转账200元钱佣金的时候，谢珍兴奋不已，没有想到多说一些话，成交一单业务，就能挣到佣金。

对于王若梅而言，虽然自己的盈利比以前少了，但是，多出了一单生意啊，如果没有能人的业务推荐，她就不会认识这个客户，就不能成交这单生意，也就不会有任何的盈利。

想到这里，王若梅充满了成就感。

但是，令王若梅感到吃惊的是，店里的店员对这项业务并没有太大的兴趣。

因为，按照方案规定，他们成功建立轻触点和能人的标准是产品成交后才能核算佣金和提成。

他们知道，也许，他们很努力的拓展轻触点和能人也未必能有业务，所以他们的行动很是缓慢。

不是不干，而是很慢，相似在敷衍。

王若梅看在眼里，她也没有强求，她想让方卓和她做出成绩后，让成绩证明给员工看。

两天的时间，方卓也建立了10多个销售能人，方卓建立的能人大部分都是装修工人。

因为装修工人可以和客户直接对话，他们的介绍很有可信度。

当然，这些销售能人，也愿意去介绍产品。但是，两天的时间，也是仅仅成交了一笔业务。

成交金额3000元。

虽然金额不多，但是，方卓也很高兴，感觉这个似乎比自己挨家挨户的发宣传单页要好很多。

但是，为什么成交的业务这么少呢？王若梅也在思索这个问题。

晚上回到家里，王若梅和方卓探讨这个问题。

“方卓，我觉得，我们对客户的定位是很精准的，为什么成交的产品这么少呢？你想过这个问题吗？”

“若梅，我还真没有想过呢，最近我太忙了，累的有点发虚。”

王若梅一边思考一边说。

“你想想看，装修的人面对的客户最精准，为什么成交的产品不多呢？是不是别的店铺也用差不多的方式给他们提成啊？你有机会了问问他们。”

“若梅，我感觉这种方式很不错，可是，我们的店员似乎兴趣不大啊。 如何才能提高他们的积极性呢？”

“方卓，员工的积极性很重要，尤其是我们店里的两名装维师傅，他们认识的人多，而且，你跟他们讲述一下如何发展能人，而且，你们要最好把营销前提，可以提前到砸墙和改水改电的人，这些人也直接面对客户的。”

“我知道了，老婆，辛苦你了，我给你揉揉肩吧。”说完，方卓就开始给王若梅揉肩，并且还按摩头部。

王若梅瞬间也感觉自己很累，她那根紧绷的弦，也想在此刻放松一下。

也许，真正的夫妻就是在患难时，可以相互扶持，相互理解吧。

王若梅此刻也不后悔自己在方卓被王芸算计后，没有抛弃他，而是及时的拉了他一把。