第60章 你来我往,先小人后君子

还算客气有礼，“这位娘子有礼了，之前的事，小张已经跟我说了，在下做生意，习惯先小人后君子，我的确要先验货，如果你小叔子文采过关，后续价钱的事情，我们可以再谈，不会让娘子吃亏的。”

丁珊珊面带淡淡的笑容，年岁虽小，却气度自然，毫不怯懦，一派自信“这是当然，做买卖当然要先验货了，我对自己拿出来的东西有信心，老板你随便看，等你看过的东西，我们再谈价格，这很合理。”

就冲这份儿淡然自若，不怯场的淡然，老板不禁多看了丁珊珊这小姑娘一眼，信手拿过一本书，随便翻看了下。

一个女人送过来的书籍，抄书的连面都没露，他本也没打算能有多出彩，最多也就是文笔过关到头了，之前来他店里应聘过，抄书这份工作的人也不少。

毕竟只要有些学问，会写字，动动笔头就能来钱的活也是蛮抢手的，你不干还有他干，他的选择面很广的，可翻开第一本书的时候，老板的面色，立刻变了一下。

他在这镇里做书店买卖，已经有好多年了，可以说，半辈子都以这个为生，对笔墨纸砚方面颇为了解，这书籍，无论是纸质还是墨汁，看似与蔡记出品的，没多大差别，实则，质量是要高过蔡记的，他搭手一摸便知，这是其一。

其二便是，现在书店所有经营的书籍，基本都是手抄本，也是花钱雇人抄书得来，读书人文采和字迹，全都有所不同，质量也参差不齐。

太出彩的抄书人，都是有些本事的，早就去别的地方发财，谋出路去了，不屑做这个，这个价钱雇不来。

太不过关的，就像那于书生一样，把字写得七扭八歪的，只有赔钱的份儿，店里也不能用，所以一直以来，他们雇人抄出来的书籍，也都是平平常常，并不太出彩。

但这本书籍上的字迹，比他店中的镇店之宝，还要清晰，笔锋清俊畅然，颇具风骨，比书法大家所写的，都不差多少，端有大家之风。

这种字体，就算写成字画拿出来卖，一幅也能得不少银钱，难不成这看起来年岁不大的小姑娘，家里的小叔子，真有这样的好文采？

他在这镇上都住了半辈子了，有这样才华的人，他怎么会不知道？

看着老板一本本翻看这些书，脸色变了又变，丁珊珊早就有数，一直唇角含笑，等他差不多把50本书都翻过了，才开口，“怎么样老板，我这书可还过关？”

那老板再看向丁珊珊的目光，带着丝复杂，也比刚才更认真了不少，不知出于什么心理，又确认了一遍，“这些可是你小叔子亲手抄出来的吗？”

丁珊珊眉头一挑，撒谎不打草稿，“这是当然，我家小叔子从小书就读的好，字写的也好，文采出众，要不是家里生活困难，也不会想抄书补贴家用。”

“我这书的质量，你也看过了，且用的不是你们给提供的空白书籍，老板快人快语，你就说说，看能给个什么价钱吧，如果价钱合适，以后我就来你这卖书，咱们就是长期合作伙伴了。”

老板刚才就看出了，丁珊珊用的书籍纸张，全都不是他们这提供的，但他想不出在这一左一右，除了蔡记，还有谁家能做出这样好的纸张和墨汁。

他着急想解开自己的疑惑，竟问了出来，“价钱方面，先不着急谈，小娘子，不知你的空白书籍和抄书用的墨汁，是出自哪里的？”

听他三句话不到，就要打听人隐私，一点道德没有，丁珊珊目光立刻有些冷，“老板，我到你门上是来做生意的，又不是白送给你，你买我卖，银货两讫，我重视的就是价钱，怎么会不着急谈？“

”至于空白书籍出于哪里，是我自己的事情，与你无关，也没义务告诉你，东西你已经看过了，如果你不想收的话我也不勉强，相信有许多家书店，会愿意要我的书的。”

丁珊珊说着，把书收起来，就要带着李博宏，转身出门，就是要不卖给他了。

那老板也没想到，丁珊珊这十几岁的小姑娘，还挺硬气的，沾火就着，一句话没说对，就撂脸子不干了，他想套话，没套出来，还惹恼了人家。

这小姑娘拿来的书，在这镇上所有书店里，都算得上是一等品，同行是冤家，今天要是一念之差，让这小姑娘给走了，把这好事落在别家书店头上，那就是搬石头砸自己的脚，砸了自家买卖。

老板赶紧疾步上前拦着丁珊珊，“小娘子别着急，你先别走，咱们有话慢慢说，刚才我没有别的意思，只是随便打听一下，是我太着急了，没想那么多，说话没注意分寸，娘子海涵，你若不想说，我当然不会追根揪底，价钱的事 咱们都好商量的。”

就知道这老板是看她和李博宏年岁小，想从她这套出点什么来，但丁珊珊骨子里，可是老白骨精了，不会像十几岁的小女孩人家问什么说什么。

见老板有拦着她的意思，脸色稍微缓和了那么一点，仍旧不太热络，“我也没有别的意思，只是我到你们这儿来，是谈生意卖东西的，其他的事情并不想提及。“

”我又没偷没抢，你上来不谈价钱，就要问我货源的出处，这不是欺负我年纪小么？若是我告诉给你，那岂不是会让你有机会，抢了我的生意，那我以后还怎么赚钱，谁都不会做这种傻事的，更不会任人欺负，你说对吗，老板？”

老板被丁珊珊直白的话说的，脸上一阵尴尬，想不到他活了半辈子，又自诩读书人，今天还被个小姑娘该怼的说不出话来，“娘子真的误会了，我刚才没有这个意思，只是有些诧异，娘子拿出来的书籍，纸质比蔡家的还好，才有此一问。“

”娘子的书，无论纸质，还有字迹字体，都属上佳，我们店里是真心想和姑娘合作下去的。”