第61章 讨价还价,一点不吃亏

“又怎么会有这种不知深浅的想法，上门的买卖，我是不会往外推的，价钱方面，咱们现在就可以谈，不知小娘子以后，是想用我们店里的纸墨，只想赚个手工钱，还是………”

他话没说完，后面的意思，丁珊珊已经明白了，接过话来说道，“墨纸的出处，我自己有，就是和现在这些一样的，不会有任何偏差，往后我送来的，都是你们直接就能卖的书籍，什么都不用你们店里的，我能保证，质量一直不会变，但这价钱方面，也不能太低。”

看着丁珊珊不是很好说话的样子，老板拿着手里这些书，盘算着以后书上架了，应该会受欢迎，能制造多少利润，老板左思右想，才开了口。

“我看娘子是个爽快人，那咱们就实实在在的，我也就不拐弯抹角了，相信之前小张也跟你说了，我们这里像这样的的成品书籍，一本书是卖50文钱，这中间我也就只有10文钱的利润。”

“既然娘子什么都不用我们店里出，直接是来卖书籍的，而且书的质量又过关，我当然不能让娘子吃亏。”

“就以这种千字文书籍为标准，这样的书，一本给娘子40文钱，中间我同样赚十文钱的利润，娘子看怎么样？”

看着老板那一脸正派，没占她任何便宜的样子，丁珊珊可不是个能吃亏的主，脸上带着笑，笑容却不达眼底，“老板，我是诚心跟你做生意的，你这话说的也太不实在了吧？”

“还是忽悠我岁数小，没见识呢，明眼人一看我这书籍都知道，无论是在纸张，还是墨汁上，都要比你们书店里的高级不说，单凭书本上的字迹和字体，也不是你们那几本镇店之宝可以比的。”

“这种书籍放在店面上，60文钱，70文钱，也是卖得出去的，这我都没朝你要高价，我拿出的东西本来就好，我的书籍和墨汁，也不是白来的，价钱上只会比蔡记高。”

“这些书，都是我小叔子日夜辛苦，才抄出来的，老板你只给40文的价钱，让我看不到你想与我合作的诚意，我看这书，我还是拿到别家去再问问吧。”

老板一看，丁珊珊真的不好忽悠，二度又没占到便宜，这回是彻底老实下来了，赶紧拦着丁珊珊，不让把书拿走，“娘子，我说的都是实在话，并没有忽悠你的意思，你别老是想要走。”

“价钱的事，本来就是商量着来的，你要是觉得不合适，我们再商量就是了，在下看娘子是个爽快的人，诚心想和你真心交个朋友，价钱的事儿，娘子就给个实在话，你想要什么价钱，咱们再商量，你看怎么样？”

看老板这回，是真不敢再生幺蛾子了，丁珊珊轻轻哼了一声，把手里有货，腰杆子粗的款，拿捏的妥妥的，“既然如此，只要老板你实实在在的，不要再想着坑我，这书我卖给谁都是卖。”

“反正以后我小叔子还能抄，书要多少有多少，但价钱方面不合适肯定不行，我这书的质量都在这放着呢，人工本钱都加在一起，别的不说，50文钱一本，肯定是值的。”

“书卖给你以后，你卖多少钱是你的本事，但我的底价就是50文钱，少一文都不行，你看怎么样？”

听丁珊珊上来就狮子大开口，一本书就要50文钱，老板顿时直咧嘴，这书质量的确不错，倒也值这么多钱，但要是以50文钱的价格，给了丁珊珊，那他自己剩下的利润就少了。

老板想了想，还是有点不死心，打着商量，“娘子，你这书质量的确很好，我也很乐意收下，还不用我们出材料，可这50文钱的价格，是不是有点高了？”

“要知道，我们店里最贵的书籍，也才50文钱，街坊邻居都知道，要是忽然加价，还不知道能不能卖得出去，若是压在手里久了，到时候我还要赔钱，不如我们再商量商量，这价钱……”

见老板磨磨唧唧的，还有些嫌贵，丁珊珊彻底不耐烦了，“刚才我已经说了，我这书一口价，就是50文钱一本，你要是同意要，我就把书留下，你把钱给我。”

“你要是不同意，相信有的是书店能相中我的书，一分价钱一分货，有好东西才能把招牌打出去。”

“俗话说，书中自有颜如玉，到时候把书往柜台上一放，相信只要是识货点的人，一眼就能相中，是不会差那一星半点钱的。”

“我的书好，不愁销路，也不是非要卖给你们家，你不要就算了，我要走你还拦着不同意，我这人直爽，就不喜欢磨叽，老板，你个大男人怎么还没我个女人痛快，这书要不要，你给个痛快话吧，不然，也不用耽误我们彼此的时间了。”

丁珊珊这一顿夹枪带棒地，话里话外都带刺儿，把老板怼得脸都涨成猪肝色了，却又说不出什么来，见丁珊珊又要走，价钱一分讲不下来，只好咬咬牙，一锤定音，把书留了下来。

他自然是识货的人，看出这书实在不错，他因为最近招了于书生那么一个不省心的，抄出来的书籍，质量越来越差，都已经丢了一部分客户，不能再继续这样下去了，不然早晚会影响他生意。

那损失的可不是一星半点儿，他损失不起，刚好这来了一批好书，留在店里招揽一下客人也好，先试试会不会改善店里的生意，也是个办法。

“既然娘子这么说了，那我也不磨叽了，这些书我就都留下了，我先试试，好不好卖，但我希望娘子能答应我，在10天之内，你的书不要在卖给其他书店，等10天以后，娘子可以再来交货。”

“若是书籍销量好的话，以后我们就长期合作，价钱方面不会少了你的，但你供货给我以后，不可以再和其他书店合作，这样可以吗？”