第60章 帮着卖枇杷膏

这边玉竞诚的午食摊生意也差不多也要结束了，忽然一旁听到了一道熟悉的声音。

“大诚哥，大嫂，原来你们在这啊？”

玉竞山兄弟俩带着玉泽润过来了，玉婉宁看到几人后，直接给三人各打了一碗椰子鸡汤。还递给玉泽润一颗棒棒糖吃。

“二叔三叔，这枇杷膏卖得怎么样？”玉婉宁表示十分的好奇。

玉竞山摇了摇头，“才卖出两瓶枇杷酱，他们说这枇杷膏太贵了，要么让我们跟枇杷酱一样卖同等价格，要不就说想先尝一尝，我们都给拒绝了，实在是想不到其他的卖法，就想过来这边看看能不能卖些出去。”

玉婉宁一听就知道这两人首次尝试失败了，便直接对两人说道：“二叔三叔，那是你们不会卖，我来给你们做做示范吧。”

说完，玉婉宁直接把几瓶枇杷膏拿出来摆放在桌面上，拉过玉泽允，两人一起大声的喊了起来。

“卖枇杷膏咧，新鲜制作的枇杷膏，能清热润肺，止咳化痰，里面还添加了对嗓子好的中药材川贝，如果你有上火，咳嗽，喉咙痒痛不舒服的症状，可以来份川贝枇杷膏，兑水喝上三天时间症状都能直接消失不见啦！”

连续喊上几次后，终于招来好一些感兴趣的人来。

玉婉宁看着一个中年的男人说道：“这位大叔要来罐枇杷膏吗？它能清热止咳，润肺化痰，男女老少都宜喝噢！”

男人上前一步，张了张嘴，声音十分沙哑的说道：“你这玩意真的能治疗嗓子吗？”

玉婉宁先是问了男人问题：“大叔你这嗓子是上火引起的声音嘶哑吗？”

男人点了点头：“最近天热了，码头搬运工作又太累，没怎么喝过水，说话时不时会觉得嗓子干痒。”

玉婉宁便回复男人道：“大叔你这个是因为天气炎热，说话用嗓过度而导致的喉咙干痒问题，可以喝我们的枇杷膏水的哟。”

玉婉宁打开了其中一罐枇杷酱，拿过自家的碗，打了一勺枇杷酱后兑了半碗水递给男人，

“大叔你先尝尝我们家的枇杷酱，效果没有枇杷膏好，但是也有着差不多的功效。”

男人接过碗后喝了起来，当他喝了这一碗水下去后，感觉嗓子没有之前那么干痒了。

玉婉宁在一旁解释道：“这个也不是喝一次就能好的，得兑水喝上三天，三天后你的症状就会改善了。”

男人说话也觉得没有刚开始般沙哑了，“这枇杷膏怎么卖？”

玉婉宁看了眼玉竞山，玉竞山看都玉婉宁的眼神后就大声的报了价格：“枇杷酱三十文一罐，枇杷膏是五十文一罐。”

男人听完后愣了一下：“五十文？这么贵？”

玉婉宁则在一旁温声笑着说道：“大叔，这个可不算贵了，您去一趟医馆捡药最低也得七八十文吧，我这一瓶才五十文，而且一瓶能喝好久，像您这种经常在码头干活的，一天工作下来一口水都喝不上，又渴又累，嗓子不难受才怪，平时多备一些在家里，只要觉得嗓子难受就打一勺来喝，保准你的嗓子清凉如初。”

男人也觉得有些道理，而且刚刚自己喝完那杯枇杷水后确实嗓子没有一开始这么难受了，便就掏出了五十文：“小丫头，我要一瓶枇杷膏。”

玉婉宁接过铜板后将一瓶枇杷膏递给了男人，还吩咐了男人吃这枇杷膏的注意事项，男人十分爽快的拿着枇杷膏就离开了。

玉婉宁把钱递给 了玉竞山，玉竞山一开始已经不抱希望的心态又燃起了熊熊烈火。

玉婉宁就在一旁对着两人说道：“二叔三叔，你们卖的时候一定要跟其他人说清楚这个枇杷膏的作用，每日最好能拿一个空碗和水过来，将其中一瓶打了兑水给客户尝一下，这样才对会有更多的信服力。”

“我开的这瓶是果酱，你们就将这一瓶当做试吃装，平日拿出来卖的时候就拿这个给他们尝尝。”

玉竞山玉竞海在一旁连忙点了点头：“好，婉宁丫头我们知道了。”

这时又来了一个头发斑白的老太太，“姑娘，咳咳，我这咳了好一段时间的能喝吗？”

玉婉宁看了下眼前的老太太，只见她时不时咳嗽一声，估计应该是支气管炎问题。

“可以的奶奶，这个枇杷膏针对咳，上火，嗓子干痒不舒服，喉咙不舒服这些症状，不过这得喝上一段时间才行。”

玉婉宁又倒了一碗枇杷酱水给老太太：“奶奶您喝。”

老太太接过水，缓缓的喝了下去，但是感觉不到有什么变化。

“姑娘这个好像没有...咳咳...没有什么用啊。”

玉婉宁想着老太太解释道：“奶奶您这个咳嗽都好几天了，估计肺都咳得难受了吧，这个枇杷膏可不是神丹妙药喝一次就能治好了的，最起码也得喝上个六七天才行呢。”

老太太有些不敢信：“这是真的假的？要六七天才能治好？”

玉婉宁直接对老太太说道：“是啊奶奶，您可以先买一罐子回去喝上个七天，若是还不缓解，您可以直接来找我退钱，我这玉家特色午食餐车每日都会出来摆摊，我们玉家主打的就是诚信，可不会为了几十文钱而去骗人钱财的哟！”

老太太被玉婉宁的言语说动了：“好，那便..咳咳...给我这老婆子来...咳咳..来一罐吧！”

玉竞松给老太太递上一罐枇杷膏后接过了老太太的银子，还将老太太从椅子上扶起，耐心的吩咐老太太吃这枇杷膏的注意事项，老太太听完后便就离开了。

玉婉宁看着玉竞山现在的状态，就知道他两已经重拾卖枇杷膏的信心了。

玉婉宁对着两人嘱咐了句：“二叔三叔，你们卖枇杷膏的时候一定要大胆点，厚着脸皮去叫卖，越大声越多的人才能听到这枇杷膏的好处和效果，而且一定不要怕事，这样才能把生意做起来。”

玉竞松兄弟两点了点头，纷纷说道明白了，接着两人开始大声的叫卖起来，连带玉泽润这小孩子都跟着一起叫卖起来。

一时间引来了码头边上的顾客，还有一些行船的水手们，等到他两把枇杷膏讲解后又将枇杷酱兑水给别人尝试后 ，不一会儿，这两框枇杷酱喝枇杷膏就都卖完了。

玉竞山兄弟两更加激动了，这才短短三刻钟都没到，枇杷膏就全部卖出去了，两人这一天就收入了一两多的银子。

“婉宁丫头，我们都卖完了，刚刚还以为卖不得什么，但这找到了技巧后才发现这真是太好卖了！”

玉竞诚给三人各打了一份饭，“赶紧吃吃吧，你两估计忙活了一个晚上，吃完一会回去到家里可以直接休息下，别这么拼，一天做一点出来卖就好啦。”

三人此时是真的饿得受不了了便直接把饭接了过来开始大口吃起来，玉竞海边吃着饭便问：“大诚哥，这多少钱一份，我给你...”

话还没说完就玉竞诚打断了，“给什么给，我还差得了你这顿饭钱不成？这都是卖剩的了，看着也没多少东西了，你们就将就这吃吃吧。”

玉竞海也便没多说什么了，三人吃饱了饭后，玉家也准备着收摊了。

等三人帮玉家收好了摊后，便准备挑起竹筐打算回家，这是玉泽润却开口说道：“爹爹，我想去允哥和宁宁姐家里玩玩可以吗？”

顾芳听着玉泽润的话，笑着说道：“嗐，这孩子，想来你直接来就行了，晚点大伯母再送你回去，不然你今晚直接跟你允哥睡一屋，玩够再送你回家也行。”

玉泽允也在一旁搭话道：“二叔，就让你家这小娃来玩玩也没事，我们这边能照顾好的。”

玉竞山见此也没说什么，只是吩咐了玉泽润别太闹，要好好听大伯父大伯母的话就成了。