第36章 买卖是大买卖 是房子不是白菜

九十年代初期，在一线城市，还没有明确地出现学区房的概念。但在北上广这样的大城市，却有了重点学区的形成。

一些先富裕起来的家庭，愿意高价购买重点中小学附近的房子。因此，重点中小学的房源价格，先于市场已开始涨了起来。

而常海英购买的这套小房子，所对应的中学，正是这个区的重点实验中学。

可常海英不知道这些！虽然说几天内就可以赚到三万元！但她知道对方的价格还有一些空间。

关键是她以不是那个寄住在姥姥家的小丫头啦！…现在 以她的存款，即使在上海，也算得上是中产阶层了。

她给对方留了自己的手机号码，并推说需要晚上和外地的母亲商量，才能决定是否出售这间房子。

那中年人看到常海英留的手机号码，便是心中一沉！当时上海的传呼机已经普及，可“大哥大”还只是小众的！

一则是购买价格不菲，在则就是话费太高！不是一般的商人能够承担的。因此 他就觉得这单生意不好谈啦……至少对方不差钱呀！

常海英回住处后，将今天的事情说了一下，房主夫妇也是大感意外！但还是好意劝说，如果对方能在加个一万二万的，就卖掉吧！再添上一些，都够买个七八十平方的大房子啦……。

在随后的三天里，这位中年男经纪又主动电话联系了四次！最终将报价给到了十五万，常海英这才吐口成交。

在房东阿姨的陪同下，他们到产权部门办理完手续。出了大厅“常海英”才好奇的询问道：“为什么这么高的价格也要买下呢”？

那位中年男子交易完毕，也无需隐瞒什么！便将实情道出。原来，市里近期准备教育改革试点，尝试学区试点与学区划分，本着就近入学的原则。

而这套房是公司收购的，等到五月份方案公布后，这种小户型的重点学区房，还会翻翻的上涨。

常海英和房东阿姨得知后，才恍然大悟！于是 二人也开始了寻房之路。

阿姨是本地人，并没有将眼光盯在这个小区。而是发动关系，在各个重点学区寻找关系。

两个月下来，她们二人共收了五套房子。其中两套是阿姨自己出的钱，但常海英明白，这都是阿姨的社会关系，才能买到这几套朝向好，户型好的房子。

所以 她也大方地将一套房的利润平分给她。这让精明仔细的上海阿姨，对常海英的好感更多些。

她们没有费力地自己去联系买家，而是又约来了那位中年地产经纪人。他得知后没有掩饰兴奋之色……他这个行业赚的就是信息不对称的钱！卖的找不着买的，买的又找不着合适卖的。

可以说，只要他们手中有房就不愁卖。可关键就在于房源！偌大的上海市，他自己想要在短时间内，找五个重点学区房，而且还是好朝向，户型好的基本不可能。

一切都很顺利，两天后，当他看完了所有五套房子后，非常满意。

三个人就在阿姨家坦然地谈了价格。

常海英没有隐瞒购入成本，地产经济也开成不公的报了价格。五套房子全收，原价基础上加六十万。而且他坦言告知；这个成本公司收房半年后，保守估计也差不多能歉五十万左右。

这位中年男经纪的内心也是感慨；做这行也有二年了！还是第一次这么真诚坦然地完成交易。

解决稀缺性，是一切生意的根本宗旨。赚钱这回事儿，其根本意义，就是“为他人解决问题”。而所谓的利润，无非是为他人或社会，解决某一问题的酬劳。

常海英对这个价格以非常满意！但还是以目光寻问阿姨。不想 这位上海土生土长的阿姨，竟也爽快的答应下来。

于是，这桩大生意竟是在没有争争讲讲，且十分轻松的情况下完成了，而整个过程，仅用了不到二十分钟就谈定。

下午 她们直接去房产部门办理了手续。晚间 房东夫妇拿出了全部本领，做了一大桌子的传统上海菜来共同庆祝。

席间 房东夫妇表示不在找房了！因为资源都用尽了……！不好在骚扰亲戚朋友，而是准备用这三十万去炒股票。

先前，证交所采用发行认购证的方式发行股票。但由于供求的严重失衡，引发了证券发展史上浓墨重彩的“8.10”风波。

于是，从1993年起开始，采用无限量发售认购申请表的方式，面向全国公开发行。

这虽然有利于保证公平性，但发行成本却是偏高！后来又推出了与储蓄存单挂钩的发行方式，但随即被上网定价发行方式所取代。后者具有操作简便，时间短，成本低的优点。

这就为大多数人创造了交易机会，房东本就是金融系教授。爱人退休后，也是原打算以此为乐的。

可常海英那里知道股票这回事儿！但还是愿意去见识一下。

房东夫妇同时也建议她去收几套可能动迁的房子，因为上海的城市发展太快了！政府的规划与执行，也是效率极高，几乎是一天一个样。

常海英现在也是小百万身家啦！从二月初到上海，到四月初以从三十七万存款，变成今天的近八十万。

这让她即感自己幸运，同时也感悟道地域的不同，一个人的视野也会越来越宽广。但更关键的是；她深感自己的见识与知识的不足。

柏拉图曾在《理想国》中有一个洞穴比喻。一群囚徒被关在黑暗的洞里，面对一堵石壁，在他们身后有一个火把，火光照过来，他们面前的石壁出现影子，囚徒们以为这就是光的真相。直到有一个囚徒转身，看见了火把，他顺着火光走出洞穴，又看到了太阳。才明白影子是火光照射出来的，而火光的范围远远不如阳光，他终于知道了真正的光是阳光。于是，这个囚徒再次回到洞穴内，告诉同伴们影子不是光，真正的光在外面，广大无边。而囚徒们却都嘲笑他，觉得他是疯了。

夏虫不可语冰，说的也是这个道理。

人们受限于五官感受，迁徙范围，生活方式，文化习俗，掌握的知识总是远远少于已存的事物。

就是那些少得可怜的知识，也很难说得上是真相！大部分人都是困在这个世界之内的囚徒，无法看清世界的真相。

少部分人窥见真正的光明，也会被别的囚徒耻笑！无知是低维人的永恒困境，无法消除。

囚徒最终能不能得到可靠的真相？为什么很多人会是假相的囚徒？因为他们被困在一个很低的维度，而且从不怀疑，缺乏逻辑，总以为自己看到的是真相。

我们看到的真相，只是高维真相在低维的投影，是真正的形体的影子而已……