第21章 宋代会社

秦刚相信夏立言的诚意，却没想到他的效率与诚意同样不打折扣。

仅仅只用了两天，他就说动了接到修城任务的其他四家同意来考虑这个计划。

当然了，毕竟谁家的银子都不是大风刮来的，总不能眼睁睁地看着糯米不断疯狂涨价，从而让自己承担这种不应该的巨大损失。

大家都约定好在这天的午后，各自派出能主事的代表到秦家庄，一是亲眼看看所谓的水泥在砌墙中能否真正地替代糯汁灰浆，二是要询问清楚，这水泥的购买成本与之后的供应是否能够确保各家的修城任务需要。

崔三本一听说这事的谋划者是秦刚，便第一个说服主家同意加入进来。

咸鸭蛋的生意令他家获益颇多。虽然前段时间的鸭蛋收购紧张，但因为崔家有车船便利，可以扩大到宝应、兴化等地收购，所以对他们的影响不大。

崔家也知道咸鸭蛋生意这块是张家在背后捣鬼作梗，顾忌着他们家的二爷掌控县衙的胥吏势力，总想着在这件事上退避忍让一些，好来巴结一二。

却也没想到，这一次他家也被摊派了一里半长的城墙段，拨款是两百贯，只比秦家庄稍好一些，但也算是其他几家中负担最重的了。

崔三本来得最早，在秦察的见客厅里，不时地与之后到的几家代表寒暄打招呼。

“哟，是孙员外，难得您亲自过来啦！”

“崔掌柜客气，您和秦家庄关系不错，之前有没有见过这叫作水泥的宝贝东西？”

“看贾家大少爷来了，他见多识广，问问他去。”

“……”

离约定的时辰还有一小会儿，但各家的人却几乎都已经提前到了。秦察也不敢托大，连忙在秦规的陪同下进了会客厅，与大家伙见面。

“各位光临敝庄，老汉有失远迎，罪过罪过。”

“哪里，秦庄主大仁大义啊。此次让我等前来，据说是有替代糯汁灰浆之水泥神物，可以拯救我等几家面临的破财危机。我等都是感恩不尽啊！”夏立言赶紧带头应道。

众人也皆附和，眼神却各有差异。

秦察微微一笑，便说：“既然如此，各位可随老汉移步后院，一起看看这水泥的效果如何？”

众人皆拱手：“秦庄主请。”

后院站了几人，一边是秦刚和秦水生，正在指挥着人搅拌着刚刚和开的水泥砂浆。

但是众人的眼神一下子关注在了另一边。

倒不是此时站在那里短打装束的胡衍，而是在他身边已经修好了一段半丈长、一人多高的砖墙，用的就是与城墙一般模样的砖块，背后还有一块夯实过的黄土堆，应该是仿造城墙而修建成的样品。

于是众人则更加关注于这段城墙的个中细节。细看之下，发现这半堵城墙，有一半是勾了缝，显得非常精细整齐，另一半则没有勾缝，看起来有点粗糙。

但无论是哪一边，都不是之前用了糯米汁后所显现出的灰白颜色，而是透出一种黝黝的青灰色。

胡衍也瞧见了看过来几人中的夏家主，立刻挺了挺胸，并给了家主一个骄傲肯定的眼神。

秦规也就赶紧给众人介绍道：

“各位请看，这就是用我们秦家水泥修砌的城墙范本。这一段是两天前刚砌完的砖，所用的城墙砖、夯土都是按照高邮城墙的标准仿做的。”

“这里我也要说一下，这水泥砌好之后，差不多需要两天左右的时间干透，干透后就能达到最好的坚硬强度。所以，今天我们就可以一起来检验一下，看看它是不是比过去使用糯汁灰浆的时间更短、而且最终的牢固度更好。”

胡衍立刻端过来一只盘子，上面放了两把寻常的匕首。

孙员外与贾少爷比较积极，立即上去各拿了一把匕首，走近那一小段墙。

孙员外先是用匕首使劲地扎向其中一道已经用水泥勾好的墙缝，“噌”地一下，刃尖扎在缝间，居然一点都没有如预想的那里能扎进去，只是在这道水泥缝的光滑表面上留下了一条浅浅的划痕。

这显然出乎孙员外的意外，他有点不相信地再度加大了力气，又扎了两下，效果一样，唯一的区别就是，力气用大了，刃尖在水泥缝表面划动的距离长了一点，甚至最后一下，还划出了一点火星。

而贾少爷选择扎了没有勾过的砖缝，只是刃尖直接卡在了表面高低不平的凹坑里，刃尖扎出的火花更是明显点。

所以，对照验收标准所提的“不能扎入半寸深”，这种水泥缝不管是有没有勾过缝，都是连半毫也扎不进去啊。

大家本来也对这未知的水泥抱有一定的期望，觉得它有可能会比过去的糯汁灰浆更牢固点，但显然是没有料到能坚固如此。

立刻换了两人去试试，再换了剩下的两人去体验。

于是，两把匕首反反复复地在这仿造的城墙砖缝里又是戳又是扎的，甚至有一把匕首最后都因为用力过大而崩断了刀尖。

看到众人都是惊叹不已，胡衍便从另一边拎出一筒和好的水泥砂浆，并对大家说：

“各位看过来，这就是我们加了我们的水泥后的砂浆，砌墙的方法与过去一样，不需要任何改变。”

胡衍一边说，一边演示着操作，在一块砖的三面抹上水泥砂浆后，砌在原来的墙面上，然后用瓦刀敲敲实，再刮去溢出来的一点砂浆，动作十分娴熟，接着下一块，再一块。

秦规接下去补充说：“这水泥砂浆砌成的墙，差不多半天左右的时间就会基本凝固，两天左右就会完全达到现在大家看到了牢固程度。而且，经过我们的尝试，只要用了这种水泥，根本就不需要再对砖缝进行勾缝处理了，这也会给我们节省了大量的时间与工期。当然，要是真的勾了缝后，那么这块的城墙，要是用’固若金汤‘来形容也毫不为过。”

“敢问秦掌事，先前所说，这种水泥的成本，果真只有糯米的一成左右？”

“确实。”

“那么秦掌事，这种水泥的生产是否麻烦？能否赶上这次修城的工期？”

“秦掌事，需要我等一同参与进来做什么？”

看着众人七嘴八舌地开口。秦规赶紧开口说：“接下来还是请各位回前厅就坐，我们坐下详谈。”

于是大家又赶紧回去坐下。

“各位。”这时众人发现，秦规从他的身旁拉起来一个之前没有出现过的一个年轻人，当然却是在座的人里崔三本与夏立言所认识的。

秦规拉着他介绍道：“下面先介绍一下我们秦家庄的二掌事秦刚，我们庄的水泥生产以及接下来的修墙等事宜，都是由他来具体负责。”

这是之前一天秦察向秦规提醒的，从咸鸭蛋配方，到正在运作中的孵蛋秘方，还有现在的水泥，秦刚的能力都是看在他的眼里，这等人才如果不先给个名份拢络在庄里，只怕这一次之后，会被其他家族下手给拉走了。

于是，借着这次请各家来看水泥演示之际，赶紧给秦刚任命了一个庄上二掌事的头衔。

众人皆看向这个年轻人，除了崔三本与夏立言外，都有点小小的诧异。

秦刚面不改色，向众人作了一揖道：

“刚才大家都已经看过了这水泥砌墙之后的实际效果，所以大可放下心来。这水泥不但成本低廉，而且牢固程度更胜一筹。所以，今天，我想在这里代表秦家庄宣布三件事情！”

说完，用征询的眼神看了看秦察，看后者略略点了点头，便继续开口：

“第一，今天在这里的各家，只要愿意，就可以和我们签下契约，我们保证在修城期间，以正常糯米砂灰浆一成的价格供应足够的水泥砂浆。”

在座各人均面露喜色，这点的确是能让大家感到心安。

“第二，”秦刚微笑着扔出诱饵，“其实这水泥不仅仅只是可以用来修城墙。大家可以想想，如此低廉的成本，平时无论是盖房子、还是修路，都将大有作为。我秦家庄不愿就此藏私，愿意以水泥配方与现有的水泥作坊作首股，诚邀在座各家共同入股，将此水泥生产做成一笔大产业、大买卖！”

这番话一下子抓牢了在场众人的心。说实话，在看到水泥城墙的实际效果时，已经有人在悄悄打主意，看看结束后能否找秦家庄谈谈合作共同生产的事情，甚到已经在计算着这玩意能挣多少钱？如果被收合作的费用多少是合算的？

却没想到，秦刚就直接面对大家把大门敞开了。

“不是我等不识好歹，敢问二掌事，如此好的生意买卖，为何要让与我们一起参与呢？”一名瘦削的中年员外先提出了自己的疑问。

秦规在旁边轻声提示，此人是城西马家的，在运河边有不少仓库与搬运行，吃的便是漕运饭。

秦刚点点头道：“马员外提问得好。水泥的确是个好东西，我秦家庄也完全可以拿在手里奇货可居。但是，就算是我们把它的价格提高两三倍，却只能以我一庄之人力，每天又能生产出多少数量？又能把它发卖到多远地界？最终又能挣到多少钱呢？”

“不瞒各位，这水泥的生产，需要用到黏土、石灰石、铁矿渣、煤炭等等各种的原料，且每一种的用量，都会非常巨大。所以它还会涉及到这些原料以及最终成品的大批量运输。”

“在座的各位，都会涉及到这里的相关生意，所以我就在想，如果大家一起合作起来，就能采购到最便宜的原料、用上了最得力的运力、而且还能发卖到最有赚头的地区。这岂不是可以将我们原本只是一家的小生意，做成了整个县、整个军里的大买卖！”

“还有，水泥的买卖一旦做大，可以看见的是，对于砂石、砖块、甚至还有竹筋夹板这样的辅料生产，都可以大量地带动起来。反过来说，要是这些辅料产业不发力，也会限制水泥的发售与应用。正所谓人多力量大，各位家里现在的产业，都能很好地覆盖这些。因此，与其我们一家在那里赚些小钱，还不如大家一起合作，把生意做大，一起赚到更多的钱吧！”

一席话既合情合情，又能把在座之人说得怦然心动。是啊，就坐在这里的几家人，在高邮是说地有地、说人有人、要车有车、要船有船。还有对外生意的交往关系，今后无论是原料采购、还是成品发售，一旦联合，这生意的规模将无法想像。

秦刚看了看众人的脸色，便趁热打铁地拿出几份先前准备好的契约，说：“为了方便各位理解我们的合作意向与合作模式，这里有一份我们拟定的水泥联合会社的入股契约，先给大家看一看。”

看各人皆拿到了一份，秦刚便拿着手中的一份解说起来：“我们这个水泥联合会社总部设在秦家庄，一共约募集资金六千贯，主要用于原料采购、水泥窑修建。这六千贯按出资一千贯折算一股，一共是六股，各家自愿认购；另外再以原始配方折算两股，这是我秦家庄所有；然后能够提供专用运输及采购渠道的共占一股，按提供的资源拆分；规划在全城建水泥窑二十处共占一股，由出地、出人的各家拆分。如此分配大家的股份比例。”

宋代的商业会社早已存在，股份制合作的方式在民间也广泛存在。宋朝的商人不仅接受按资金投入多少的股份，还对于技术式的干股早有认可。所以像契约上提出的，秦家庄以配方占有两股这一条，大家根本不会有异议。

“所募得的资金，由出钱各方推三位账房共同管账，对于原料的采购、运输的成本以及最终的售价，都需通过半数以上股东同意。生产出来的水泥，便由这个会社的账房进行统一销售。年底确保本金留存以利下年经营，获取和利润就可以按股份占比分配。”

大家在听完之后，又认真详细地将这份契约看了许久。

还是夏立言先开口说道：“这份契约秦家庄写得非常公道，老夫甚想参与。要说这入股的一千贯也算是合理，只是……不怕各位见笑，我夏家一时还不能凑齐……”

这话也引起了贾、孙家的附和。崔、马两家财力算是雄厚些，但也是想听听秦刚如何回答。

秦刚显然早有准备，微微笑道：“这就是请各家过来商谈的第三件事情了。大家先想一下，假如今天我们没有找到水泥这样东西，是不是会在糯米一事上折损不少钱财？”

“别说了，现在我们就亏了不少钱去买了啊。”

“……就是就是，想想要亏大了啊！”

“那么，一是之前囤积糯米的人存心坑骗我们各家的钱财，不管他们是谁，我们总是需要进行些反击的是不？二是大家要做接下来的水泥生意，如果能从糯米身上找补回一些收入，那岂不也是应我们各位的手头之急么？”

“二掌事的意思是……”

秦刚拿出了又一份的协议分给大家，继续说：

“有人哄抬糯米的价格，就是吃准我们修城必须要买它。所以在修城之前，无论我们把糯米的价格抬到多高，这些囤积的人都会去吃进去的。所以接下来的这份协议，就是由我秦家庄牵头，一起投点小钱，顺着这些人把糯米的价格继续再抬上去。这样所有参与其中的人，不就都可以从中赚到足够的利润与补贴么？”

“对啊！这样子的操作是可以赚到钱的啊！”

“我们崔家参加。”

“我们也参加。”

众人对眼前这个年轻人开始越看越顺眼。

当晚的商议结果最后确定：凡参加的各家都出资一千贯各占一股，秦家庄因拥有配方与部分水泥窑，最终共占股三成二；崔家又因担下原料采购等等最后占股一成八；马家多担负运输等最后占股一成四；其余三家都是一成二。

高邮城的第一家建筑行业托拉斯就此成立了。

同时，第二份协议只是一个短暂的炒卖糯米的约定，不值一提，只待最终结果了。