第54章 新开业务
瀚城集团没有具体业务，黄子瀚却闲不住，卖卖房卖卖车也能赚点钱不是？谁还会嫌钱多？和在瀚城门店那会一样，早上到公司打卡，签几份梅姐给的资金调动文件，时不时带着几个女孩子一起到公司，丢给周文倩去处理，又扬长而去。
公司前台接待两个一模一样的双胞胎美女自带喜感，怎么看怎么舒心，登门的客户双眼搽得贼亮，临走还一步三回头，她们也挺忙的，七家公司就她们俩前台，登门签合同的客户每天都有一堆，代持的，垫资的，托管的，售后的，装修的，还好只是引导客户去相对应的公司，不然还真忙不过来。
遗憾的是董事长休息室还没用过，周文倩打死不愿意，任他软磨硬泡都不管用，姐妹花成天呆在前台又不好下手，只能坐蜡。
三月底，陆哥召唤他，陆哥准备调职，临调前把新任接手业务的人拉来碰个面，以后好对接！黄子瀚没有提前登门，不是节假日，陆嫂正常上下班，提前去有啥意思？老规矩顺手拎点水果，六点敲门。
“陆哥，好久不见越来越精神了哈！”
“你小子说什么屁话，我哪天不精神。来，给你介绍一下，这位是刘科，以后你公司的业务和他对接就行。”
“刘科您好，我是黄子瀚，和陆哥一样，您叫我小瀚就行。”刘科和陆哥年纪相仿，人比陆哥富态点。
“叫什么刘科，叫刘哥，我和你陆哥可是把子兄弟来着。”
“那我就不客气啦，刘哥，陆哥你们先聊，我去厨房帮忙。”管你是谁？哪有陆嫂来得重要？
“嗯，去吧。”
……
“嫂子，我来帮忙啦！”陆嫂没说话，回了他一个白眼。
一身长裙，身材高挑的女人穿裙子就是好看，黄子瀚不忙打下手，贴在陆嫂身后一顿磨蹭，双手不老实的摸摸抓抓，在陆嫂耳边窃窃私语，被敲好几次都没放手，反正外面的人看不见，厨房和客厅隔堵墙呢。
不知道黄子瀚给陆嫂灌了什么迷汤，没一会只见陆嫂有些扭捏的半蹲下来摸索一番，张嘴吃起大号香肠。太紧张刺激，续航里程有点短，不到十分钟陆嫂起身在洗碗槽拧开水龙头捧水猛漱口，完了抓起酱油瓶狠狠敲黄子瀚几下，好几次她差点就呕出来了。黄子瀚没敢躲，陆嫂含羞带怒的表情又是不一样的风情。
“小瀚，你和刘哥互留个联系方式，方便联系，以后你这边有什么问题找他就行！。”
“刘哥，以后还得多多关照才成！”
“小瀚，别见外哈！有事就找我！”
“我肯定不会客气的。陆哥，你啥时候走马上任？”
“下个月中旬。”
“去哪个支行啊？”
“百花岭那边，新开的点。”
“那不远，我那公司就在华润大厦，以前庙太小，不好意思请你上门指导，改天你有空去坐坐呗。”
“那有什么问题？你随时叫我。”
“来，老陆，小瀚，咱们以茶代酒碰一杯，祝贺陆行高升。
“刘哥，不喝点酒？”
“开车来的，下回咱再喝。”
“陆哥，顺风顺水，步步高升。”
“老刘，以后麻烦你多照顾点小瀚，当然对你也没有坏处，老实说我能走到今天这步，小瀚功不可没。”
“老陆你就别操这个心啦，我还能不知道啊。”
“陆哥，以后我和刘哥对接，不用做些调整吧？”
“不用，一切照旧。”
“那成，刘哥，平时都是公司下面的人和你接触多些，你可得帮我看着点。”
……
加急业务的费用，黄子瀚每单都会多支付两百，既然陆哥说不用改变，黄子瀚也就不再纠结！至于陆哥的，以后应该有机会从其他地方挪出点份额。人已经认识，正事聊完，吃完饭黄子瀚就要告辞。
“小瀚，你等一下，送我回学校拿份文件。”
临出门陆嫂跟在身后叫住他，麻溜换好鞋就和黄子瀚一起出门，送人是份好活，别人愿不愿意黄子瀚不知道，反正他百分之百愿意，开车带着陆嫂找个僻静点的地方斗双人地主，牌有点多，半个多钟一轮地主才斗完，送陆嫂回来，空手出来空手回去，至于文件？哪有什么文件？在学校加会班弄完放学校了啊，带回家干嘛？
三月结束，瀚城三月份两千多万的营收，瀚瑶资产营收自个留存，因为黄子瀚有需要，瀚嘉租车的业务出乎想象的好，百分之百的满租率，卢淑嘉就差没有天天追着他解决车不够的问题，卖车的业务开张到现在，他也就卖了三百来辆，有一半能供得起，有一半难以为继，难以为继的已经让黄子瀚拉回来交给卢淑嘉，公司老员工还人手弄了一台，差不多两百台车仍旧满足不了卢淑嘉的胃口，制约车辆的主要因素是房子，代持业务那所有资金用于收购代持房产堪堪够用，每个月能匀一点给他已经很不错，没有房哪来的车？
三月份瀚瑶资产的营收刚好能补上一点黄子瀚的需求，任何元浩怎么说黄子瀚也只把瀚婷置业的营收调给他，急个什么劲？下个月又能给你一千多万，四五千万的资金到时候放不出去看我怎么弄死你。
有钱有房，就能加大力度做业务，车也能跟着多卖点，卢淑嘉的问题就好解决，为了做业务，为了解决卢淑嘉的问题，那些女孩子不太漂亮也没关系，关了灯都一样，星爷说的。
黄子瀚自此天天晚上不着家，不是在酒店就是去酒店的路上，双胞胎姐妹没空理，曾小丽周文倩幽怨的眼神看不见，蓝妮刘俏兰的暗示躲着走，只有何奕瑶余婷婷才能让他停下去酒店的脚步。四月短短半个月的时间，就卖了近五十台车，平均每天三四台的速度，黄子瀚肾再好也有些腰疼。
还好每天都有新车交给卢淑嘉，卢淑嘉就没再催他屁股，不然迟早得亏。至于让代持房产的亲戚顺便代持辆车，他不是没有考虑过，一台车眼前的利润就这么点，代持房子有钱拿，代持台车总要给点吧？两千三千没意思，一万两万给不起，而且租车业务刚起步，一下子上这么多车，步伐跨得太大容易扯着蛋，万一租不出去底裤都能亏光，再说，让亲戚代持了他拿什么去勾搭女孩子？这才是重点，其他理由都牵强附会。
刚过月中，陆哥再次召唤他，有业务上的事找他商量，没辙，腰再疼也得去。惯例到陆哥家就钻厨房，上次的经历让陆嫂有些警惕，最终还是在黄子瀚一堆保证下妥协，蹲下吃香肠，事后黄子瀚挨更狠的酱油瓶，哪里能怪他？关键时刻谁还控制得住？捅深点那是情不自禁唉，再说不还没呕出来嘛，下次一定注意。
“陆哥，新上任感觉怎么样？”桌下和陆嫂双腿你来我往，桌上面不改色。
“还能怎样？行里那点事，也就那样了。”
“陆哥，银行里有什么业务还能用得到我？”
“当然有啦，关于房产的，其他行调了些抵押件过来交给我处理，所以想找你聊聊。”
“陆哥，你说具体点啊，我这一头雾水。”
“急什么，得慢慢和你说！你知道关于房产开发的情况不？”
“不太清楚，不过大致也就买地盖楼卖房，然后再买地盖楼呗。”
“你说的也不错，不过里面没有你想的那么简单，很多小开发商前期都是只够钱买地，地买完了总得盖楼吧？没钱怎么办？有地啊，抵押给银行贷款就行，拿到贷款不就有钱盖楼嘛，盖好一卖再还钱就行，可是等房子盖好卖完不得两三年？两三年只做一个项目还玩什么房地产？再说两三年后地价肯定飞涨，赚的钱哪够买地？可没有钱怎么办？没钱有楼啊，把楼抵押给银行不就有钱？有钱再去买地，再抵押地盖楼，楼盖一半抵押楼买地，如此循环就可以多个项目同时操作！大部分地产开发公司都是这么搞的，所以理论上来说，市面上在售或者预售中的房产，产权其实不在房开手中，都在银行手里！”
“陆哥，我有点疑问，开发商拿地抵押盖楼，再拿楼抵押买地，中间不还有承建商？这些承建商不要钱啊？”
“看来你对房产开发是一点都不了解啊，承建商都是自带现金给开发商盖楼的，前期给点预付款，开个长期承兑票，房子销售完再结尾款。”
“我靠，这么说我也可以搞啊？”
“行啊，怎么不行？”
“唉，算了，水太深，个子矮还是不进去游泳了，不小心只有被淹死的份，陆哥，还是说说你的业务吧。”
“房产开发过程就是那么回事，再说回来，小开发商盖完楼，不一定都能百分之百售罄，这些跟开发商的实力口碑都有关系，一个小区上千套房，只要销售达百分之八九十已经赚得盆满钵满，剩下的尾盘开发商就不在意，有那个处理尾盘的时间还不如多去开发几个项目，所以这百八十套卖不出去的尾盘就一直抵押在银行。”
“陆哥你的意思是？”
“原本这些抵押件可以不用理会的，只要开发商一直支付利息就行，前两天我手里抵押件的开发商找到我，问我有没有办法帮忙把他开发的楼盘项目尾盘处理掉，他的其他项目要用钱，不过负债率太高，抵押的项目银行降低贷款额度，所以他想把这些尽快处理掉。”
“有点复杂啊，陆哥，我没接触过类似的项目，能操作吗？”
“没有那么复杂，物业债权清晰，归属银行，只要你和开发商签好协议，还完抵押项欠款，债权自然就转移到你这里，你想怎么处理就怎么处。”
“如果我处理这类房子，是属于新房出售还是二手房交易？”
“应该是新房出售，这类房子只在房管局备案，没有登记，也没有完税。”
“新房啊？又是我没触碰过的领域。”
“你看呗，接不接你自己决定，那个开发商的忙我帮不帮无所谓的。”
“类似的项目多吗？”
“多，光我这支行就有十几件，其他行的更不用说。”
“有没有钱赚？”
“你小子无利不早起是吧？你是做房产的，你自己想想三四年前抵押的房产，还是抵押物业总价八成放款，按照目前首府的房价，有没有钱赚？和天上掉馅饼有什么区别？”
“和天上掉馅饼还是有区别的，新房如果转到我手中，只有出手后才能变现，什么时候能出得完还不一定，这样的话有可能资金会一直压在那里，时间一久等于没挣钱。”
“你小子现在这么会算了？这个你自己想办法，我也没有什么好建议。”
“陆哥，如果这些物业我接手，到时候出售办理按揭贷款，银行放款是放到我名下的吧？”
“公账可以，私账想都别想。”
“唉，又要交一笔税额，还能剩多少钱喔。”
“我怎么知道，你自己算。”
“如果接手，必须快进快出，资金一旦在里面压着超过两个月就不值当！快进快出的话价格至少要低于市场价两三成，也就是说最终只能挣到这几年房价上涨的差价，三五年前房价与目前相比，怎么都有三千左右的空间，低于市场价两三成完全可以上代持客户，代持客户那不是要多少有多少？貌似可以搞啊。”
“小瀚，你说代持客户什么意思？”
“额，陆哥，我们公司目前卖的二手房，很大一部分都是能从银行里多贷十几万的，所以我就找亲戚来帮我持有这些房产，抛开代持费用还有其他杂七杂八的费用，每套房有大概三到五万的利润，持有两年后转手，如果房价上涨还能赚一波。”
“你不用还月供？”
“房子租出去嘛，多贷出来的钱补上一点，足够供两年了！”
“代持的人不需要花钱还有钱拿？”
“我现在一套给三万！”
“卧槽，你小子什么时候这么精明？让银行帮你养房子？果然是无商不奸啊！”
“我们正常月供，不会断供，这种不算骗贷吧？”
“只要前面六个月正常月供就不算骗贷！”
“不过你这的项目还有点麻烦，都是毛坯，找人代持的话还得花一笔费用去装修才能出租，不装修的话又得持续割肉放血，陆哥，我得仔细核算过利润才能决定接不接手。”
“你自己看着办！”
“对了，陆哥，你手里的抵押件总值是多少？”
“我也没有算过，大概过目了一下，少的有六千多平，抵押欠款两千多万，多的有两万平出头，抵押欠款七千多万，你要是真想接手，拿个小点的试试手，亏了也不心疼！”
“六千平，两千万，为过三千五一平，按照目前的房价差不多翻了一翻，以目前六千一平的市场平均单价，打个八折，四千八一平，还有一千二三的差价，就算一千最小的抵押件也有六百万左右的利润，百分之三十的回报率，要是一个月能搞定…陆哥，我回去认真核算过先，过两天给你回复！”
“行，这事不急，你考虑清楚再做决定！”
“小瀚，你和老陆说得我云里雾里的，能不能简单和我说说？我也想听听怎么回事？”
“好，嫂子，陆哥那有以前房产开发商没卖完的房子抵押，现在开放商想处理掉，如果我接手那些房子就属于我，我买回来肯定要卖掉的，以前开发商抵押的单价三千五一平，现在我拿回来卖，想卖快点价格得比市场价低，我预设四千八左右的价格出售，卖得快我的资金回笼得快才不亏钱。”
“四千八一平？这么便宜？”
“嗯。”
“那你说的代持又是怎么回事？”
“首套房可以在银行贷款八成，现在市场均价六千一平，能贷八成为过四千八一平，也就是说客户首次购房的话，房子可以全部贷款不需要给首付，零费用拿房。”
“小瀚，你别跟嫂子开玩笑，四千八一平的房价够便宜了，还不用花钱只需要贷款就行？”
“嫂子，我没跟你开玩笑啊，我的公司现在再做的就是这个。”
“你怎么不早点跟我说？我学校里好多老师想买房，不行，要是你从你陆哥那接手房子后，你得给我留几十套，我给学校的老师。”
“嫂子，房子位置不一定符合他们的要求的。”
“这个你不用管，现在去哪找四千多一平的新房？还不用掏一分钱，他们还有什么好犹豫的？有这样的房子卖给他们足够他们做梦笑醒了。”
“嫂子，有这么夸张？”
“你这种奸商哪里能体会平头百姓的艰苦？”
“我接个电话。”陆哥电话响，说一句起身去阳台接电话。
“嫂子，我哪里是奸商了，我这不还打算卖房子不要钱来着。”得，挨骂还得赔笑！
“你刚才在那算以为我听不到啊？百分之三十的回报率，一个月赚六百万，抢钱都没有你来得快！不是奸商是什么？”
“我出门一趟，领导有事交代，小瀚，等会你帮嫂子收拾一下。”
“这么晚还出门？”
“领导有事找我有什么办法？我尽快回来。”
“开车慢点，注意安全。”
“嗯。”
……
不用陆哥嘱咐，黄子瀚也会主动帮忙收拾，顺便把陆嫂给收拾得满面桃花心满意足。
从陆哥家出来，黄子瀚马不停蹄的给刘文琳叶凤琴打电话，如果吃饭时他还有些犹豫，收拾陆嫂的时候那点顾虑已经没有，陆嫂保证只要有这种房子，她就能卖几十套，连做不到下次她还吃香肠的话都说出来了，没理由不信。
还不算太晚，刘文琳叶凤琴还在回家的路上，让她们调头回公司，有挣钱的业务回什么家睡什么觉？至于为什么不是喊她们去家里，她们去家里晚上哪里还出得来？出不来怎么卖房卖车？时间就是金钱，得珍惜。
九点多，华润大厦星星点点的还有人加班，二十三楼黑灯瞎火，手机照着开门开灯，瞬间灯火通明，没等多久，刘文琳叶凤琴两人匆匆赶来。
“子瀚，什么事喔这么着急？”刘文琳已经改口，经理都不喊了。
“有个业务我觉得可以做，想和你们说一下。”
“真的？什么业务？”
“你们在淑嘉那忙不忙？”
“不忙，淑嘉那里现在已经进入正轨，需要我们的地方不多。”
“那就好，明天你们把手头的工作和淑嘉交接一下，接下来几天有得忙。”
“子瀚，你还没和我们说什么业务呢。”
“哦哦，是这样，有一批新房，开发商抵押在银行，现在开发商想把这批新房处理掉，我呢想把这些房子接手过来，然后卖掉。”
“那我们需要做什么？”
“新房和我们现在做的二手房不一样，我对其中的交易环节不太了解，我一个人忙不过来，得你们帮忙去搞清楚。”
“搞清楚啥？”
“我也不知道具体要弄清楚什么，反正就是关于新房怎么出售的问题吧。”
“子瀚，新房应该和二手房差不多的吧？”
“不能差不多，得落实清楚才行，咱们要拿几千万去把房子盘回来的，搞不明白心理不踏实。”
“啊？要花几千万啊？”
“嗯，跟房产代持差不多，得掏钱把房子收回来再转手，中间大概有每平一千五左右的差价。”
“可是子瀚，我们都不知道需要了解哪方面的信息，岂不是跟没头苍蝇一样？”
“对房子最了解的，房管局肯定最清楚啦，可以找廖哥帮忙问问，新房嘛，卖新房的那些售楼处里面的人多少也会懂一点，可以去套套话。咱们之前去买新房，流程不是和二手房不一样嘛，签的是购房合同，房产证得交房一两年后才办得出来，除了契税还有一笔公共维修基金，咱们得了解清楚我们转手卖房子后，多久能办房产证，税费、公共维修基金该怎么交，还有一点，我听说新房出售的价格一般都有限制，那么怎么个限制法也得知道啊！你们分工合作，尽可能了解最详细的信息吧！我这几天要和银行还有开发商谈，这项目能不能接就看你们了！”
“子瀚，时间很赶嘛？”
“不是很着急，但咱们不抓紧行动有可能错过机会，把这些都了解清楚后我才能放心和开发商接触，不然被卖了还得帮人家数钱。对了，还有一个，找律师问清楚其中涉及的法律问题，我们是从银行手里转押过来的，怎么签署合同才能保证债权百分之百在我们手里。”
“子瀚，这么复杂啊？”
“嗯，万事开头难，类似的抵押件还有很多，咱们走通一个，以后就有经验了。”
“好，那明天我和凤琴分头行动，尽快把问题都落实清楚。”
“子瀚，还有没有其他新的项目啊？”
“老大，光眼前这个我头都大了，项目肯定不缺的，把这个处理好，才有精力去找合适的项目。”
“哼，我着急嘛！你看他们现在一个个的做得飞起，就我和文琳没事做。”
“现在不就有一个了嘛？不要着急好不好？不会让你等太久的。”
“真的？”
“我什么时候骗过你们？”
“那倒没有。”
“好啦，就这么个事，走吧，你们早点回去休息。”
“哟，大晚上喊我们过来，还要赶我们走啊？”
“额，我还有其他事嘛。”
“来，说说你还有什么比我们更重要的事做？”
“没有，我有说什么了吗？走吧，咱们回家。”
“不行，你得说清楚我们才和你回去。”
“哎呀，造反啊这是？”
……
黄子瀚心心念念的董事长休息室迎来首次开张，三个人加班到十二点多才一起回家，累得够呛，凌乱的办公桌懒得收拾，满是纸巾的垃圾篓得顺手拎走，省得周文倩发现作案证据。
第二天三人一起上班，刘文琳叶凤琴把手头相关瀚嘉租车的工作交接给卢淑嘉后分头各忙各去了，黄子瀚也没闲着，事从陆哥那出来的，解铃还须系铃人，去找他准没错，了解清楚之后再找开发商谈。唯一可惜的不是去陆哥家，陆哥家的厨房总是让他念念不忘。
“老大，刚来你又要出去啊？”
“嗯呐，有事嘞。”
“昨晚你回公司了？”
“是啊！回来了一趟。”
“干嘛把办公室弄得这么乱，我昨天刚收拾的！”
“哎呀，昨晚脾气暴躁了点，看啥都不顺眼就搞乱了。”
“你什么时候回来？”
“还不知道，怎么啦？”
“晚上陪我和小丽去吃饭呗。”
“嗯，下班了等我。”
……