第55章 项目上马
曾小丽放古代，绝对要被浸猪笼的，人前清纯可爱人后放荡不羁，要命的主。每次和周文倩来找黄子瀚都罗列出一堆账单，这几天买了什么衣服什么鞋子什么包花了多少钱，然后眼巴巴的等着黄子瀚付账。这女人怎么说都是家公司的副总，每个月工资一万出头，不大手大脚的话肯定够用，况且和周文倩同等待遇下，黄子瀚还给她转了一百万外加买一套房，可这丝毫不影响她把黄子瀚当提款机。按她的话说，那是她自己的钱，她有男人干嘛不花男人的钱？黄子瀚坐蜡，每次都得乖乖付账。
昨天去找过陆哥后，对开发商抵押在银行的房产有了大致的了解，地段位置都还不错，接手后低于市场价两成的价格还真不愁卖。只待刘文琳叶凤琴她们把各中环节摸透，没有太大问题就能接手。
刘文琳叶凤琴不愧是业务出身，给点模糊的方向，忙活两天后黄子瀚想知道的关键信息就差不多了解清楚。外行看热闹内行看门道，了解清楚其中环节后才发现原来不过如此。开发商销售的新房，大部分都是楼花，也就是期房，少有现房，所以房产证得交房后才能办理。
现在黄子瀚要接手的都是现房，那么交易过后就能着手办理。而且新房的销售，不需要开发商等到客户新证到手去银行办理抵押后才放款。客户签订购房合同，向银行提出贷款申请，银行审批通过，房产在房管局完成登记之后就放款至开发商指定账户。中间过程快的话半个月左右，也就是说一个月之内完全可以实现资金回笼。
房管局办理手续与办理银行贷款手续是黄子瀚的强项，这点不需要担心。真正需要担心的是放款环节，开发商指定账户，肯定是开发商的公司账户，这点毋容置疑。因为房产销售之后开发商需要缴税，那么怎么样才能保证资金的安全？看来还真得和开发商面谈过后才能确定解决办法。说干就干，给陆哥电话，约开发商见面，刚好陆哥没来过瀚城，黄子瀚趁机把见面地点约在瀚城。开发商貌似比黄子瀚还要着急，见面邀请才发过去，第二天一早就和陆哥连决而来。
“哥，今天怎么来这么早？”前台的双胞胎姐妹花很是诧异。黄子瀚难得上班时间点之前到公司，平时大多数都是迟到的，不过他是老板没人敢扣他工资。
“等会有客户过来，迟到不太好，怎么样，你们俩还习惯吧？”
“习惯的，哥，你都没空理我们呢。”
“额，这不是忙嘛。对了，我在翡翠园那有个小房子，应该装修好了，晚点我拿钥匙给你们，下班了你们自己过去看看，不嫌弃的话搬去那里住得了。”
“哥，租金贵嘛？”
“咦，你们居然想交房租啊？”
“不需要交嘛？”
“要，必须要。”
“哥，太贵我们租不起呢。”
“不贵，有时间咱们再商量租金的问题。客人应该快到了，瑜嫣，你去找文琳和凤琴，让她们去会客室泡茶等。”
“好的。”
如果只有陆哥来，黄子瀚不会这么郑重其事，到了约定时间点，黄子瀚站电梯口等人。
“咦，小瀚，转性了？居然在这等我？”电梯里出来的是何元浩。
“滚蛋，大老爷们的等你有什么用？你这上班快迟到了吧？”
“迟到就迟到呗。”
“扣你工资。”
“哈哈！”
……
“咦，子瀚，你怎么在这？等我们吗？”
“嗯。我想看看平时都有谁上班迟到的。”
“你抽什么风？平时就你最晚到公司。”
“余婷婷，上班迟到一次，口头警告。”
“有没有其他的警告方式呀？比如…”
“喂，公共场合别乱开车。”
“你才开车，懒得理你。”
……
“哟，你小子什么时候这么客气？”正主终于来了，熟悉的陆哥，旁边还有两人，中年男人富态，一看就是土豪级别的大佬，右手挽着个妖艳的美女，比大佬还高一个头，V领的上衣恨不得开叉到肚脐眼，白花花的两坨很是晃眼。
“陆哥，你难得有空来指导一趟，我怎么都要装装样子吧。”
“哈哈，来，给你介绍一下，这位是国凯地产的杜老板，身边这位是杜老板的秘书，杜总，这小伙子黄子瀚，叫他小瀚就行。”
“小伙子真是年轻有为啊。”
“杜总，欢迎光临。陆哥，走，去里面喝茶。”
“瀚城投资，小瀚，不错嘛，搞得有声有色的。”
“陆哥，就我这小窝，你就别夸了，打脸啊。”杜老板显然是见惯大场面的人，瀚城这点规模看不上眼，只是两眼冒光盯着前台的姐妹花。
“欢迎光临。”姐妹花很配合。
……
“杜总，陆哥，坐，这两位是我的助手，咱们达成合作之后，具体事项由她们负责打理。”会客室，刘文琳叶凤琴泡好茶坐等。
“文琳，凤琴，这位是国凯地产的老板杜总，这位美女是杜总的秘书，这位是银行行长，陆行。”
“杜总，陆行，我是黄总的助手刘文琳，请多多关照。”
“杜总，陆行，我是黄总的助手叶凤琴，请多多关照。”
“小瀚，你这里美女很多嘛。”
“杜总您的眼光没得说。杜总，喝茶。”
“小瀚，我这边的情况想必陆行已经和你说过，怎么样？有没有意向接手？”
“杜总，我要是没有意向就不会让陆哥约您见面了。”
“嗯，那我就不见外了，我这挺急，你看什么时候能把事办了？”
“杜总，事肯定是要办的，不过我这有些疑虑想咨询一下您，我这之前没有经手过新房这块，经验不足，怕耽误到您。”
“嗯，我冒昧问一句，小瀚，你确定有这个实力接手？我这林林总总的几万平，可得不少钱。”
“杜总，不是我帮小瀚说话，我实话实说，你公司目前掌握的现金绝对没有小瀚手里多。”
“有陆行这句话我就放心了，小瀚，有什么疑虑你随便问。”
“杜总，按理说您手上的房产都是现房，应该不难卖啊，为什么不自主销售呢？”
“嗯，以前嘛是考虑不周，陆行应该清楚，开发一个项目，销售达到百分之七八十就差不多，剩下的这些无关紧要，没必要浪费这个时间，开发新项目重要些。现在再想销售，同样的房价客户为什么要买已经建成好几年的房子？当然也不是卖不出去，只是零零散散出售解决不了我的问题，还不如打包出售，这个不难理解吧？”
“嗯，可以理解。还有一个问题，如果您只是想结清银行欠款，按欠款的单价销售的话，相必不出十天半个月问题就能解决啊。”
“小瀚，看来你真不了解房产开发这块，不开玩笑，如果我真照你说的去做，我死得更快。”
“为什么？”
“呵呵，各行各业都有它的规矩，站的角度不同，考虑问题的方法也就不同。我是房开，如果我主动降价销售会带来什么效果不用我说你也能明白的，一套两套的无所谓，几万平的量，只要我敢把这个价格打出去，房子能不能卖出去我不知道，我想见到第二天的太阳估计很难。”
“杜总，您这么说我可要打退堂鼓了，我接手过来要保障资金回笼，低价出售是唯一的路子。”
“你不用担心，你又不是房开，不属于破坏规则的人，没有人会找你麻烦的。我自主降价销售属于破坏规则的行为，转手给你，是正常商业行为，你怎么处理都可以的。”
“小瀚，杜总说的是事实。”商场菜鸟，只能眼神求助陆哥。
“行，陆哥都这么说那我就没什么好担心的了。杜总，最后一个问题，既然我拿钱去银行给您解套，那么后期怎么处理就是我的事。问题是我的资金回笼还得看银行，而这类房产销售，银行放款最终是放给房开指定账户，杜总，不是我不信任您，我得保证我的资金安全。”
“在商言商，我能理解的，这个问题陆行才是行家，怎么解决问陆行就行。”
“小瀚，上次不是跟你说了嘛，放款到你这不成问题，你现在不是有几家分公司？挑一家去接就行，收款账户是房开指定的，杜总配合更换就好。”
“好，那我就没有其他问题了。杜总，第一次合作，我想先接下一小部分，咱们先磨合，我也积累些经验，路子顺畅了我再接下剩余部分，您看怎么样？”
“可以，就按你说的办吧。不过得尽快，年底之前你必须帮我处理完。”
“没有问题，杜总，合作愉快。”
“合作愉快。”
......
招待贵客嘛，事情谈完一起吃饭是必要流程。黄子瀚对于这类招待比较陌生，平时和女孩子们在外面吃饭都是去一些比较时尚平价大众化的餐厅，这会儿这类餐厅显然不符合，最后还得陆哥指定地方。合作达成，用餐氛围自然愉快，午饭一过，陆哥杜老板都有要事要忙，合作的相关事宜自然都有手下的人操办，黄子瀚好歹是个小老板，也不例外。
“文琳，凤琴，这个项目你们看谁先来？”
“子瀚，让文琳先来呗。”
“文琳，有信心吗？”
“有。”
“那行，你去注册，成立家房产公司，能多快就多快，花点钱无所谓。然后规划一下，找峰哥给你招人，有从事过新房销售办理过新房售后手续经验的优先，需要多少人你自己定，月底之前要把这些都弄好。凤琴你暂时做文琳的副手，与国凯地产签合同这类的事宜你来负责，合同怎么拟问专业的律师。相关银行的，找陆行，说我让你去的就行。月底之前把所有手续都办好，我会和杜总说，让他安排人配合你，顺利的话，下个月初这个项目要动起来了。”
“好，子瀚，那我们去忙啦。”
“嗯，去吧。”
……
各个方向的事情定下，剩下的就是客户的问题，要解决客户的问题得找陆嫂，接手房产后得及时转手，低价销售不会愁卖。可杜老板的话多少都会让黄子瀚心有余悸，不怕一万就怕万一，万一真有哪个大佬闲着没事，看不惯他抓过去摁在地上摩擦找谁说理去？
大张旗鼓不是首选，得悄咪咪的进村，打枪的不要。上班时间，不好给陆嫂电话，等她下班吧。回趟公司，把翡翠园小房子的钥匙丢给何瑜清，出门忙去了。翡翠园的小房子，是上次黄子瀚去住过何瑜清何瑜嫣两姐妹城中村的租房后，才让他叔去装修的，房子放着也是放着，装修花不了几个钱，丢给两姐妹住能刷一波好感不是？临近傍晚，五点多，想来陆嫂差不多下班，黄子瀚给陆嫂打电话。
“嫂子，下班没有？”
“哟，小瀚，怎么想起给我打电话了？”
“有事找你商量嘛。”
“哼，有事才知道找我啊？”
“嫂子，那不是怕你忙嘛。”
“别废话，来接我下班，有事当面说。”
“可是…”
“你陆哥有饭局。”
“好嘞，等我一会，马上出发。”
从陆哥家出来，客户的问题就解决了。陆嫂是个热心肠的，上次和黄子瀚聊过知道怎么回事后，到学校跟同事们透露了点消息，结果跟捅了马蜂窝一样，陆嫂现在是学校最受欢迎的人。还似模似样的给有买房欲望的同事一一进行登记，学校一百多号教职工，近半的人要买，黄子瀚哪里还需要去另找客户？
做好事当然有奖励，黄子瀚出门时陆嫂还瘫在沙发上，要不是陆哥说准备回家，黄子瀚还可以再奖励一轮。激烈体力运动过后，能量急剧消耗，得找地吃饭，饿得慌。为啥没在陆哥家吃饭？开玩笑？家里只有陆嫂在吃什么饭？
想打瞌睡就有人送枕头，何瑜清何瑜嫣两姐妹要请他吃饭，她俩已经搬到翡翠园的房子。这速度连黄子瀚都咋舌，下午才给的钥匙，这会都住进去了，那还说啥？去吃饭，顺便谈谈房租的问题。
四月底，刘文琳新成立的瀚文地产已经准备就绪，人马齐备。包括刘文琳叶凤琴，十六个人。所有手续叶凤琴也准备妥当，现在需要做的，就是拿钱。
瀚城四月份的营收三千六百多万，瀚瑶资产三月留存资金一点五亿，差不多够用。浩瀚金融三月三千多万的资金还不足以满足何元浩的胃口，四月的营收调一千万给浩瀚金融，其余两千多万调给瀚文地产。资金到位，人马齐备，还有什么好说的？搞它！
去银行配合办理各种手续的自然不需要黄子瀚出面处理，他只要坐镇后方保证出问题能及时得到解决就行，几千万的资金进出现在黄子瀚已经心无波澜。但过程中他忽略掉的问题还是让他直冒冷汗，房开销售新房，销售之前都会在建委备案销售价，备案价是房开销售房价允许的最高价格，上浮不超过百分之五，想调整备案价必须提前十五天到物价部门重新备案。
而黄子瀚接手的房产就属于新房类，房开之前的备案价是四千九，银行给予放款额度虽然是实际销售价的八成，但实际销售价比备案价只低不高。也就是说黄子瀚接手过来后销售价如果不重新进行备案价调整，只能按这个价格销售，亏得连底裤都不剩。
为什么会亏？因为黄子瀚给陆嫂的承诺是零费用购房，四千九的合同价，银行只放款八成，三千九，离抵押价只有几百的差额，其他税费也要他补，不然算哪门子零费用？问题发现得及时，解决掉就行。找杜老板配合重新备案，等到新备案价出来已经是半个月之后，瀚文地产停摆半个月之久。
问题解决，得赶紧开干，已经浪费了半个月的时间，客户都是现成的。第一批房子六千多平，五十套房，刚需的三室户型，楼层不太理想是真的，不然也不会成为卖不掉的尾盘。不搞什么不同房不同价这些虚头巴脑的，都是一样价，先到先得，反正不需要钱。
选好办手续申请贷款，流程是这么定，可新的问题又迎面而来。合同价按市场价六千一平签，实际销售价是四千八，全部可以从银行贷款。但税务部门可不管你实际上卖多少钱，合同上六千你就必须按六千的单价缴税，卖六千只进账四千八怎么回事？其他的钱去哪了？想逃税？欠收拾是不？没辙，既然不让客户掏钱，黄子瀚就得自己掏，把购房缺少的首付部分给客户填上。
虽然是左手换到右手的事情，可也得换啊。资金不够，又得从瀚瑶资产挪一千万过来才补上窟窿，那叫一个手忙脚乱。陆嫂的那些同事们是高兴了，不花钱就买套房，房价比市场价低两成，和白送钱有什么区别？你说需要怎么配合就怎么配合。完了还问房子还有没有？我七大姑八大姨也想要。
五十套房，到月底才销售一空，不是陆嫂的同事不给力，而是瀚文地产业务不熟，拖拖拉拉手忙脚乱，不过好在事情总算收尾，不太圆满无伤大雅，剩下的就是等待收获。银行放款还要半个月左右才到账。可能都不需要那么久，客户群体都是事业单位的，体制内的人，银行有优待，放款速度相对会快一些。
事情告一段落，银行没放款之前黄子瀚肯定不会继续接手。不是没有资金，五月份瀚城的营收达到四千万，瀚瑶资产的留存资金足够使用，浩瀚金融四千万的资金让何元浩有些难产，还在卖力开拓业务。四千万的营收完全可以动用，但动之前得把人给调整好，总结经验，下次再来就不允许出现类似的情况。
瀚文地产的月度会，黄子瀚难得参加子公司的会议。不过他以旁听为主，主持的还得刘文琳出马。瀚城投资大猫小猫七八只，哪有什么会好开？忙着呢。刘文琳渐渐有些领头人的气势，说起话来一套一套的中气十足。与会十七个人，除了黄子瀚叶凤琴，其他人各个屏气凝神，轮到他们发言都有板有眼的提出发现的各种问题以及解决方案，看来下回不需要黄子瀚操心了。散会后，其他人都下班，只留黄子瀚叶凤琴刘文琳三个。
“不错啊文琳，越来越有派头啦。”
“哼，就知道笑话我。”
“哪有，夸你来着刘总。”
“子瀚，你说银行什么时候会放款？”
“半个月吧，快的话十天八天。”
“这么久喔。”
“咋滴？迫不及待想接下一单？”
“嗯呐。上次经验不足才弄得手忙脚乱，这次肯定不会。”
“嗯，不过客户是个问题，咱们不好大张旗鼓的去宣传，零售的话时间太久，还得找人来团购才行啊。”
“你放心吧，上次的客户很多人都盯着我们呢，说只要还有类似的房子，一定要通知他们。而且下一单的客户已经有啦，瑶瑶姐的男朋友包了。”
“什么情况？”
“瑶瑶姐的男朋友不是单位里的嘛，瑶瑶姐说他男朋友的很多同事也想买，我都答应留给他了。”
“行，那接下来我就不操心了，这个月能调四千万来给你用，加上上个月临时调来的一千万，以及银行即将放款的两千多万，近八千万够你折腾了，不过不要一次性拿下这么多，慢慢来，年底前处理完就行。”
“知道啦。”
“还有一个事，现在卖的都是毛坯现房，你和蓝妮打声招呼，让她跟进，客户买完房总要装修的。”
“嗯，明天我就去找蓝妮姐。”
“凤琴，怎么一声不吭的？”
“你说呢？”
“我的祖宗唉，你总得给我缓口气吧？文琳这里刚处理好，给我点时间嘛。”
“多久？”
“半年？”
“哼。”
“五个月？”
“哼。”
“三个月，再不行我就罢工。”
“三个月，你说的，打今天开始算。”
“好，你是老大听你的。”
“这还差不多。”
“行啦，走吧，吃饭去。”
“嗯，顺便逛逛买几件衣服，每次去你那都没有的换。”
“那就回去换嘛。”
“你说什么？”
“没有，走，吃饭逛街买衣服，一起回家。”
……
真不好伺候啊，叶凤琴的项目一点眉目都没有，三个月，他上哪找去？这种事还得随缘啊。先应付着，到时候实在找不到合适的大不了挨顿揍。
六月初没过几天，瀚文地产收到银行放款，两千七百多万，和当初黄子瀚预计的差不多。不到七百万的利润，不过投资不止两千万，三千多万都砸进去了。三千多万的本金，一个月将近七百万的收益，确实比抢钱快些。
有收益自然得分配，陆哥忙前忙后的，不能让他白干活啊。只是这份额给多少该怎么给都是问题，想半天黄子瀚决定从陆嫂那下手，客户是她提供的，给点提成不过分吧？谁来说都是这个理。 陆哥调职后更忙，天天有应酬，不是领导的就是其他客户，像杜老板那一类的想请他吃饭的多了去了。他没时间顾家黄子瀚义不容辞的帮忙，接陆嫂下班去。
“嫂子，你这天天公车上班，要不给你买辆车？”
“钱多没地方花？我家离学校那么近，开什么车？再说学校那么点地，停车位都不好找。”
“那你说你想要点啥？”
“怎么老想给我花钱？”
“上次的项目不是弄完了嘛，嫂子你劳苦功高，我不表示一下不安心啊。”
“哟，这回赚了多少？”
“六百多七百。”
“行，那你看着给我买车呗，不开我放着，不宰你这奸商一回怎么行。”
“好。你喜欢什么样的？”
“你看着办，小瀚，下回还有房子卖不？还有好多人想要。”
“有是有，不过别人先预订啦，只能先等等。”
“嗯，什么时候有你告诉我一声。”
“得嘞。”
……
陆哥不在家，又没饭吃，陆嫂没有力气煮。黄子瀚只能自行解决晚饭，给陆嫂留了张卡，里面有一百万，这是她帮忙卖房的提成，车是额外的。该给陆嫂买什么车呢？便宜的拿不出手，太贵的不适合她，林老板那新车也有，只是买库存车给陆嫂有点敷衍，明天去各大4s店转转吧。
就近找个快餐店解决晚餐，能吃饱就成，黄子瀚对吃的没有那么高要求。只是在这类小店打电话谈几百上千万的生意难免让店内的顾客把他当做神经病，接个电话都能装13，不装你会死啊？没理会四面八方的眼神，挂完周文倩的电话，打开微信，看照片物色要房要车的客户，这两个身材不错，这三个腿真长，玛德，五个有点吃不消啊。
简单枯燥的生活唉！