第28章 扮猪吃老虎的胖子 商业合作开始
两人落座后，胖子拿起菜单又要准备点一本菜品。
“胖子，点两个下酒菜就得了，要是吃不完的你自己打包回去。”
秦风不喜奢靡之风，胖子第一次请客丰盛一点那是礼数周到。
自己和胖子关系熟络了之后，就随意了许多。
吃饭就不再在乎花样多了，只要合口味就行。
正在点单的胖子闻言一愣，看到秦风那不似开玩笑的表情后。
胖子内心一松。
连忙点了几个下酒菜后，就吩咐小丽快点去安排上菜。
胖子内心也知道菜品点多了只有两个人吃实在是浪费，
但是点少了又怕秦风说自己失礼。
当秦风说少点几个菜时，胖子内心对秦风的评价又高了几分。
说明秦风把自己当成朋友看待了，所以才会如此随意。
”秦大哥，刚才你说和我谈一桩生意，不知道是什么生意？“
”要是真的可以让我的食品厂营业额翻几十倍，那我就发财啦。“
胖子趁着还没上菜的功夫，连忙将内心的疑问说了出来。
眼神中充满了期待。
看着胖子那急不可耐的表情，秦风哈哈一笑。
暗道这胖子果然是是个财迷。
”胖子，你那食品厂主要是做哪些食品？“
”有没有涉及到调味品，比如卤肉包这一类的？“
秦风打算先问清楚胖子的食品厂主要生产哪些类目。
要是食品厂已经有了卤料这一块的业务，就出现业务重叠。
就只能先谈刘叔的便利店供货这一块业务。
”秦大哥，实不相瞒，我这食品厂原来是一家国营食品厂，因为经营不善濒临破产。“
”我和我一个好朋友当初一人花了五万块接手了这家食品厂。“
”只是这食品厂的股权结构比较复杂，剩下百分之六十的股权都分散在两百多名工人手里。“
”我当时接手食品厂后，立马提出做产品改革，放弃原有的低端产品。”
“主打面包，巧克力这些高附加值的食品，没想到这提议被所有的工人给投票否决了！“
”气的我直接做起了甩手掌柜，将这个烂摊子扔给我朋友，现在我朋友一个人在那食品厂苦苦的支撑着。“
”现在食品厂天天就做一些难以下咽的硬糖果，平时压根就卖不出去，只能靠着业务员天天去各大农村集贸市场去搞批发回笼一点资金。“
”除了过年过节订单量稍微好一点，平时的收入还不够工厂工人的开支，这食品厂从我接手到现在已经亏了半年了。“
”现在我和朋友只想早点脱手出去，远离这个烂摊子。“
”我之前天真的以为这食品厂陷入困境是管理层的问题，没想到是两百多号工人的问题。“
”看来还是我太年轻了！秦大哥，我劝你也不要淌这趟浑水。“
胖子一说起自己的食品厂，脑袋就是一阵头疼。
要不是因为食品厂的工人掌握了百分之六十的股权，思想又极为守旧。
导致自己的很多商业计划根本无法实施。
胖子也不至于郁闷到做起了甩手掌柜。
丢下主业，跑到证券公司来炒股躲清闲。
秦风顿时愣住，有些意外的表情看着胖子。
没有想到胖子的食品厂内部股权结构如此复杂。
有这样一群思想如此守旧的工人，刘胖子的卤肉包合作计划恐怕一时半会要泡汤。
这让秦风内心有些郁闷。
不过胖子给自己说的食品厂信息中，有一个关键点被秦风捕捉到了。
那就是胖子和他的合作伙伴想尽快脱手这个食品厂，换句话老板想跑。
员工肯定也想跑。
在这个年代，大量的国营厂已经陷入了严重的亏损。
下岗潮已经有了迹象。
在华夏的上层已经确立国企改革和企业重组后，大量的国企已经开始了改制。
一些国营厂不愿意引入民间资本，只能眼睁睁的看着倒闭破产。
工人也只能跟着大量的下岗。
一些国营厂在引入民间资本后，也因为工人集体持股的问题，导致经营不善，最终破产倒闭。
胖子的食品厂现在就是因为工人集体持股超过了百分之六十，对整个食品厂的经营造成了巨大阻碍。
使得食品厂已经到了破产的边缘。
不过危机，危机。
危险中自然蕴涵着机遇。
秦风最初的打算是和胖子的食品厂合作生产刘胖子的卤肉包，自己先拿个中介费。
现在秦风计划变了。
秦风打算收购食品厂工人手里的股票，直接一步到位成为胖子食品厂的股东。
”胖子，我要是现在收购工人手里的百分之六十的股份，需要花多少钱？“
秦风直接说出了自己内心的想法。
这可把胖子瞬间惊的差点从凳子上摔下去。
自己这食品厂都快倒闭了，这秦风居然还要进来插一脚。
难道这秦风真是有钱烧的？
不过看秦风那一本正经，不像是开玩笑的表情。
胖子内心又开始犯嘀咕了。
难不成这秦大哥有什么起死回生的办法不成？
”秦大哥，食品厂现在这个情况，工人们其实也是在等死。“
”如果可以把手里的股权换成现金，再拿一笔遣散费，他们肯定很乐意的。‘
“我估摸着十万块就可以拿下这些工人手里的股权，要是加上遣散费的话，也就是五万左右。”
“撑死十五万就可以全部搞定，秦大哥，你真有办法盘活食品厂？”
“如果你有把握的话，我可以出钱，将工人手里的股权全部收回来。”
“到时候咱们一起把食品厂搞起来如何？”
胖子听秦风想收购食品厂工人手里的股权，内心又开始活络起来。
这股市里赚钱，跟虎口夺食一般困难。
终究不是长久之计，物极必反的道理用在股市也是真理。
秦风已经说过，这华夏股市还有两个月的行情。
之后就会经历长达几年的调整。
所以回归实业才是接下来的重心。
现在华夏的工商业高速发展，这个时候只要敢投钱做任何一个行业。
基本上跟捡钱一样。
只不过胖子遇到了食品厂工人的股权问题，一时半会儿解决不了。
“胖子，你以为我的钱是大风刮来的，我要是没有把握盘活你的食品厂，我投钱做什么？”
“这食品厂是你胖子的，我秦风也不好鸠占鹊巢。’
”两个方案，第一你去搞定工人股权的事情，开发新产品出来。“
”我这里有一个卤料包的爆款产品跟你合作，还有一个未来上万家便利店的长期进货渠道跟你谈。‘
”不出一年，我保证你食品厂的营业额翻几十倍没有问题。“
“第二就是我入驻你们食品厂，我来解决工人股权分散的问题，到时候我就是食品厂的大股东
”那时候整个食品厂就是我说了算，咱们公是公，私是私。“
”所有的食品厂经营战略都是我说了算，你胖子和你朋友负责执行就行。“
”不说别的，到时候你胖子成为天水市首富肯定是没有问题的！“
秦风将话说的很明白，抛出了两个可选方案给胖子。
第一个方案是双方合作的模式，秦风将刘胖子的卤料包授权给食品厂加工，食品厂自己贴牌去卖。
包括后面刘叔的便利店所有的食品类进货全部授权食品厂生产加工，在贴牌刘叔的便利店即可。
这样一来，秦风就和刘胖子，刘叔合作成立贸易公司就行。
与胖子张浩的食品厂是一种纯商业合作的关系。
另外一种就是就是秦风直接介入食品厂，用钱直接将工人手里的股权收购出来，再将刘胖子的卤肉包直接作为拳头产品像全市场推广。
刘叔的便利店模式一旦推广开来，这上万家的便利店订单将作为后续食品厂业务的基本盘。
这样一来，秦风就会作为大股东直接和胖子形成了股东关系。
秦风现在还有些看不透胖子这个人。
以秦风多活几十年的经历来看，胖子绝对不会是表面上这么简单。
以胖子的背景和手段，是不太可能任由手下工人如此反对自己的战略规划的。
这胖子十有八九是故意让食品厂摆烂，让工人们绝望后，再来求着胖子解决问题。
那时候胖子再出手收走工人们手里的股权就变得顺理成章，这样法理上和道德上都完全占据了主动。
秦风怎么看胖子都是一扮猪吃老虎的主。
胖子听到秦风的商业合作模式后，整个人顿时陷入了呆滞中。
天水市首富？
以胖子的了解，这天水市的首富是一位房地产商人，身价已经过千万了。
自己要是成为了天水市首富，岂不是？
这让一向淡定的胖子，激动的身体都有些颤抖起来。
”秦大哥，这样吧，你给我一个礼拜的时间，我一定把工人股权的事情搞定。“
”你说的那个什么卤料包和什么便利店的事情，能不能详细跟我说一下？“
”如果没问题的话，我们立马就可以开展合作。“
秦风猜的没错，胖子做食品厂的甩手掌柜就是故意为之的。
胖子采取了釜底抽薪的策略。
任由这群工人反对自己的经营策略，就是为了让食品厂再次陷入到破产的边缘。
到时候食品厂是因为工人们集体反对胖子的经营策略，导致食品厂陷入困境，最终发展到发不出工资的时候。
工人自然会着急，人一旦看不到希望的时候，就会开始逃离。
将手中不值钱的股权变现，再拿一笔遣散费就成了工人们的上上之选。
到了那个时候，胖子再趁着机会将股权低价收回来。
只是这个过程时间周期会长一点，预计要几个月之后甚至半年以上。
现在秦风打算跟食品厂做业务合作，食品厂大赚特赚的机会来临。
胖子自然不会错过这个千载难逢的机会。
所以胖子打算提前跟工人谈股权收购的问题。
秦风大有深意的看来胖子一眼，内心对于胖子的评价又高了几分。
这货表面的憨厚果然是装出来的。
这货就是一扮猪吃老虎的主。
秦风整理了一下思路后，将刘胖子的卤料包加工和刘叔的便利店模式说了出来。
秦风将核心的商业模式省去没说，将未来的预期和双方合作后的操作手法说了出来。
待秦风说完后，胖子直接愣在当场，脑袋里面一时半会反应不过来。
整个人都目瞪口呆起来......