第29章 超前的营销方案 万事俱备 只欠东风
按照秦风的商业方案，这胖子的食品厂只要和秦风的贸易公司合作，将卤料包包装到位。
直接向全国推广的话，一旦出现爆款，在短时间内就会积累巨额的利润。
要实现这个想法，里面有一个很关键的环节，就是请到一线明星来给卤料包打广告。
直接将这个卤肉包提高到全国人马家喻户晓的层次。
这种在后世常见的品牌推广手段，在1993年的华夏还是十分罕见的一种宣传方式。
如果真如秦风说的，请到华夏当前最火的影视明星来给卤肉料包做广告的话。
胖子都已经可以想象到到时候这款调料品会火爆到什么程度。
”秦大哥，按照你的说法，咱们要请当年华夏最热门的两个明星过来打广告，这费用起码要上十万元的预算了！“
”还有你要直接将广告投放到中央电视台去播放，那更是一笔巨额广告费用，这央视黄金时段的30秒广告可是要两万多一次呢。一年下来得好几百万呢！“
”咱们得卖多少包卤料包才赚得回来广告费啊？这会不会把裤子都亏光了啊？“
胖子想到了秦风的商业计划会很疯狂，但是没有想到会如此疯狂。
这一个小小的卤料包直接就请当红一线明星来打广告。
后续更是直接上中央电视台投放广告。
这步子也迈的未免太大一些。
也不怕扯着蛋。
秦风顿时直翻白眼，暗道这胖子脑袋真是转不过弯。
”胖子，我问你，要是我们的产品在央视平台连续十五分钟宣传的话！“
”全国十二亿人都知道了我们的产品，你说咱们这产品会不会爆卖？“
”如果花二十万完成这个事情，你觉得怎么样？“
秦风的话让胖子再次陷入的呆滞中。
二十万在央视露面十五分钟？
在全国十二亿观众面前露脸？
扣除请明星拍广告的十万块，就剩下十万块钱可以操作了。
这怎么可能办得到？
胖子是脑瓜子想破了也想不出什么办法来完成这个事情。
”胖子，我问你，十三香是怎么火起来的？“
秦风一脸笑意的看着胖子，将关键字十三香说了出来。
胖子顿时有些发懵。
这十三香是怎么火起来？
还能怎么火起来的？
还不是因为1988年的辽东卫视小品火起来的。
就那个巩大林和赵老三的小品火起来的。
当时小品播出后，十三香在辽东省直接卖断了货。
创造了华夏调料品的销售记录。
一道闪电瞬间在胖子脑海中闪过。
春晚广告植入！！！！！！
植入到春晚小品里面去，春晚一个小品时间就是13-20分钟时长。
这要是将食品厂的产品植入到春晚小品上面去，岂不是就是完成了在全国人民面前完成了十五分钟的亮相嘛。
那十万块钱还真有可能搞的定。
”我的天啊，秦大哥，你这脑子是怎么长的？“
”这种宣传的方式你是怎么想出来的？这要是在央视春晚露脸的话，咱们的产品岂不是要卖疯了？“
”这不比电视台黄金时段打广告来的快，来的记忆更深啊！“
”这个央视的渠道我可以找我朋友来帮忙去打听，无非就是多花点钱。“
”不过有一个问题摆在面前，那就是货源的问题。’
“秦大哥，我给你算笔账啊。”
‘首先这请明星拍广告加上央视春晚的广告植入，起码是二十万起步。“
”这我们就算是一包调料赚两块钱，那我们也要准备十万包的原材料啊！“
”这原材料起码又得几十万的现金了吧？这稍微一算，五十万就没了！“
”最关键的现在离过春节不到三个月了，我们的销售渠道在哪里？“
”咱们总不能只在天水市卖吧？起码要在湘南省铺开渠道吧？“
”这一个省起码需要几十个人业务员去铺垫渠道，三个月时间都有点紧。“
”要是在全国去铺渠道的话，起码要几百个业务员。“
”我这么短时间内去哪里招聘几百名业务精英？就算我招到了几百人的业务精英。“
”这其中的推广业务费又是几十万没有了，还要加上数百名业务员的工资。“
”这稍微一算，恐怕一百万就没了！“
”秦大哥，一百万啊，还是现金啊，我去哪里弄一百万过来。“
“我胖子现在就是所有身价掏光也没有一百万啊。
这果然是理想很丰满，现实很骨感啊！”
胖子心中顿时焦急不已，这秦风已经把暴富的机会就放在自己面前。
自己却因为资金短缺的问题无法抓住这个机会。
只能眼睁睁的看着财富从自己眼前溜走。
这怎么能让人高兴的起来。
看着秦风在自己面前一副抓耳挠腮的表情。
秦风嘴角一笑。
这些问题要是都解决不了的话，那我秦风岂不是白多活了几十年？
’胖子，我问你，咱们天水市有多少人口？“
秦风突然问了一个莫名其妙的问题。
让胖子有些摸不着头脑。
”天水市辖区内一共有一百四十多万常住人口。“
”秦大哥，你怎么突然问起来这个？人口和咱们这个生意有关系吗？“
胖子被秦风给绕晕了，一时半会儿不知道秦风葫芦里到底卖的什么药。
难不成这秦风投入上百万的资金，就是在天水市售卖这卤料包吧？
这得多少年才能回本啊！
胖子一度怀疑秦风的计划是不是有些异想天开。
”天水市总共有一百四十万人常驻人口，从这一百多万人里面挑出一千个有钱的人不难吧？“
”一千个有钱人里面再挑出几十个省级代理不难吧？“
”咱们只要一个省设一个经销商就可以了，至于省级经销商去找市级经销商，县级经销商，乃至镇级经销商，那就是他们的事情了！“
”省一级经销商和我们是纯商业合作关系，他们拿畅销商品赚钱，是他们来求着我们，而不是我们去求着他们。“
”而且我们还可以全部收预付款，提前将货款收回来，最后我们根据自己的产能来配货就行。“
”哪里需要你说的什么几百个业务员去全国推广啊？业务员的人脉哪里有这些省级经销商广？财力哪里有他们雄厚？”
“咱们要把市场销售这一块把控在省一级代理就足够了！”
秦风将层级营销的模式简单的和胖子说了一下。
将胖子说的食品厂招几百元业务员去开拓全国市场的难题瞬间破解。
这种商业模式其实就是让利模式，层层让利模式。
厂家让给经销商，经销商再让利给下面的经销商，以此类推。
就可以解决食品厂的产品在陌生地域推广时遇到的人情世故疑难杂症。
这种直接让每个地方掌握话语权的商人直接参与分利模式中来。
这种商业模式，几乎是大家都有赚头的模式。
胖子顿时眼睛一亮，似乎发现了新世界一般。
这商业模式居然还可以这样玩。
直接将每个地区推广的难题直接在省级经销商的层面就解决了。
这秦风脑瓜子到底是怎么想出来的？
这样一来，自己手头的钱就可以启动这个商业项目了。
“秦大哥，还有一个问题，我如何在短期内将天水市的有钱人都请过来呢？”
“我总不能让玩家老头子发个红头文件，让他们都来我们食品厂吧？”
“这也不现实啊，再说了咱们食品厂名不见经传的，人家有钱人凭什么相信我们啊？”
胖子兴奋过后，又想到了一个难题，连忙将疑问抛了出来。
那就是如何在短期内将天水市的有钱人都吸引到食品厂来参与这个商业项目。
再说了，天水市除了一些耳熟能详的有钱人，这很多有钱人都是低调的很，从来不炫富的。
自己如何去识别别人是不是有钱人？
难不成一个一个去问吗？
这不是天方夜谭嘛。
秦风顿时白眼直翻，恨不得踹上胖子几脚。
“我说胖子，怎么，你眼里出除了中央电视台，就不把天水电视台放在眼里了是吧？”
“你在天水电视台和天水的各大报纸上将食品厂招商的信息一发出去，只要是有商业嗅觉的有钱人起码会过来一大半。”
“最多花几千块钱就可以搞定。”
秦风轻描淡写的几句话又让胖子顿时茅塞顿开。
胖子看向秦风的表情充满了敬佩。
”对啊，我可以在天水电视台和报纸上发招商广告啊，我真是又陷入死胡同了。“
”这样一来，咱们就完全掌握主动权了！“
”这个事情，我看立马就可以启动，秦大哥，明天，你看能不能带着提供卤肉包的那个人带到食品厂来看看，我先把这个卤肉包的专利先确定下来。“
”先完成第一步再说。“
胖子已经感觉到无数的钞票在自己面前像自己招手。
发财要乘早，胖子内心也开始迫不及待起来。
提出明天就想约见刘胖子，商谈卤料包的事宜。
见胖子主动提出要见刘胖子，秦风心里也踏实了起来。
“胖子，具体的细节，咱们边吃边聊！”
”来，干杯！祝我们的事业马到成功！“
秦风举起酒杯，和胖子碰杯。
两个人皆是端起酒杯，一饮而尽。
充满了豪迈之感。
两个人一问一答，开始深入的讨论起来.......