第37章 给梦想提提速
这顿晚餐终究是没吃到。
大家心情并不是很好，程恒在四人里“人微言轻”，甚至并不能给几人提供帮助。
以至于饥肠辘辘的他就算很想上餐桌，但卫辽说“我们先走”，程恒还是很知趣的起身准备开车。
“李家...啧.....哎.....
黑色的奔驰从东郊回市区，堵在进城的高速上。
他降下车玻璃，点燃口袋里的香烟。
“李妍在李家过的怎么样？”
卫辽转头看他似乎有想说，又支支吾吾，决定主动开口。
“妍妍是家里老四的孩子，其实算老三？”
“其实我很李家关系也一般，逢年过节聚一次，面子上过的去罢了...”
“李家的规矩多，特别又重男轻女的严重，所以小诗这个外来子一定是要嫁出去的，至少不能在魔都生意场上打李家的脸，而李妍这孩子，从小就聪明的很，小时候装作普通孩子，成绩也就一般般，连敏儿那时候都觉得妍妍笨笨的，就这样挺好，普普通通上大学，嫁人，离开李家。”
“结果突然爆冷，考上复旦财经。”
“她那时过来找你小姨，说上完大学就离开这里，找个外地这辈子都不回来。”
“结果李家还是找到那丫头，还没毕业就让她和慎行他哥，顾慎言定婚。”
“索性顾慎言在英国不回来，而且对方有自己的女朋友，才让这荒唐事没了下文....
卫辽愕然，本以为刘雨诗是私生子，过的不好能理解，李妍是名正言顺的，生活应该会很好。只是孩子叛逆。
却没想李妍也如此，只能说各家有各家的心酸。
附和着出声：“家家有本难念的经”
“是啊...”
国庆的最后一天，周鹏找到了卫辽。
“棒子那边要和咱们签约了，事情做的太顺利，让我都有种不踏实的感觉。”
男人讪笑着，碍于身旁还有李妍的秘书，这一时半刻也不好发作。
卫辽喝着咖啡，也顺着笑。
“谈判的事情怎么样？”
“顾总说再等一周，晾晾对方，不过魔都的投行已经见过面，上次报价是2000万20%股，顾总说也是晾着，等咱行动之前先由他们聊。”
少年扶额，苦笑着打趣周鹏
“怎么都是顾总，你自己的意思呢？”
“哎呀，我就是个普通的酒店经理，小卫董您开我玩笑。”
“行吧”
普普通通的咖啡馆，坐落在普普通通的一个小商场里面。
经过上次硬盘事件，卫辽也不好让李妍或者顾慎行亲自过来，甚至自己都是出门打车来的。
熙熙攘攘的人流在玻璃窗外，看的有些兴义阑珊...
曾几何时，自己又怎么能如此悠闲的和前世大佬坐在一起，轻快的谈笑风生。
只觉得颇为恍惚。
“李总那边意思，想问您有没有想过盘下公司之后做什么。”
助理开口，声音如同顾慎行般清冷。
卫辽也注意到，想起程尚福的警告，这时候也笑眯眯的注视周鹏。
“是啊，想的如何？”
两人这么一看，竟让周鹏有点不好意思，他摸着后脑勺，手中咖啡拿着也有点颤抖。
“我...”
“那个....”
支支吾吾好一阵，放下了咖啡杯，脸上浮现着红斑。
“别不好意思，你想做什么就提出来，我只是出个钱，剩下的还是需要你们打理。”
卫辽鼓励他。
“啊...是这样，小卫董...”
周鹏双手放下，正经危坐。
“我，我是这么想的。”
他从小热衷打架，绝大部分来自父母从小没管过，打麻将的打麻将，出去逛街的逛街。所以周鹏很小就爹不疼娘不爱，等高中学完，直接加入社会。
别看现在人模狗样，一副社会高级人才。实际都是后天遇到上任经理，慢慢调教出来的。
可周鹏在社会上还有不少朋友，当初自己没死，也多谢了这帮朋友。
他念旧。
所以他想能不能成立个物流公司，让这些人都进来，哪怕做个司机什么的送送货也行。
“不怕您笑话，我觉得送快递没什么不好。”
卫辽点头
“送快递没什么不好，大家凭力气干活，赚个辛苦钱。”
他想起前世送快递也能月入一万多，自己有段时间也萌生过这个念头，当即就脱口而出。
“只是....
手关节敲击着玻璃桌面，想想如果是一帮中年人干快递，也不是不行。
无非是多几辆车，大街小巷的跑。
再说周鹏那些混混朋友，不都是从小跑出来的。
可快递终究不是稳定行当....
且不说万一遇到对家，就说日后几家快递大战，那烧钱速度堪比印钞厂，自己日后就算有大把进账，也不可能每次都扶手帮他们一把，终究还是会沦为他人的盘中餐。
“你那帮兄弟年纪和你差不多，有的甚至比你大的多。总是让他们走街串巷的，不是个事。”
卫辽手一停，目光坦然的看着周鹏。
“再想想，还有什么是能帮到大家的。”
周鹏面露难色。
他废了好些天，才想到这么一个方案，这一下被废掉，大脑有些转不过来。
“不会只有一个方案吧？”
少年皱眉，指尖又轻敲着桌面。
“咚咚咚”的声音，一下一下刺激着周鹏心脏。
“李妍有什么好建议么？”
在这里没有得到结果，卫辽又转向秘书。
只见对方似乎早有准备，从挎包里拿出几张打印好的纸张，恭敬的递给卫辽，又将另一份放在对面周鹏的桌子上。
“根据江州同事了解，目前江州市，大约有多家连锁便利店，其中包括中百罗森、可多、美宜佳、有家、today、慕臣等，排名第一的是易捷，门店数量约9230，为其次是昆仑好客，门店数量是7000，而第三的美宜佳，目前数量则是2000。之后其他门店则并不多。”
“前面两者，多为加油站合作，本质商品多为塑封食品，而美宜佳相对全面，店内包括食品，水果等。”
“而这些便利店选址也较为规律，主要分布在江汉路，永清街，中山公园等年轻白领较为集中的地区，汉正街，民权等一些老城区，则相对较少，甚至有些地区甚至一条街都找不到一家。”
“这里往往更多的是居民自己开的杂货超市，主要有五金，烟酒，饮料等。相对老旧。”
“第二页主要是江州市之外，周边地区的便利店分布，相对准一线城市，周边要更加的荒凉，甚至很多县都还没有连锁店的出现。”
“所以李总的第一份方案是便利店。”
“以711的模版，让江州本土设计师亲自操刀，设计以江州生活为主的店铺，其中细分四到五种，第一种是占据绝对位置，仓储量最全的，涉及早中晚饭，内设咖啡及座椅，还有进口食品，和普通食品水果等。以满足不同人群的采买需求。”
“第二种则是五金日用替代咖啡。第三种贴近老旧小区，将食品放在次要，只供应早晚饭，水果，更多则是五金日用。”
“第四种则更加简单，只是去掉国外食品，着重将食品放在价格低廉上，用于扩宽周边县。”
“其次所有店内增设便民服务区，可以帮居民定做生日蛋糕，借伞，快递寄存，买彩票，免费自助打印，修电器，缴水电燃气费等，甚至在极个别店面，可以帮顾客和面，给老人送货上门，提供遛狗服务等。”
“最后则是在江州附近建立大型仓储转运中心，已方便商品直接入库。”
“以一万家作为门店基数，预计次年年底日配货量达350万元，年配送可达12亿。利润约15-20万元左右，次年回本。”
“整体开支呢？”
“这套方案预计要在年底新开一万家门店，根据1:2:4:3的建造模式，整体花费145万左右，每家店面平均装修开支约20万。”
卫辽听懂了，大头主要还是在购买或租赁地皮上。
“尽可能把所有店面都购买的话，预计开支是多少？”
这么低的花销，自己完全可以接受，甚至忍不住考虑要不要多增加一倍店面。
秘书略微沉思，她没想到卫辽会这么问，毕竟大家都是租赁，万一这块不赚钱，立马跑路才是要紧事。所以她从没考虑过全部买下的价格。
“大概....可能要翻好几倍。”
卫辽转头，愣愣看一眼助理，想了想也理解对方为什么会这么说。
前世，他居住的地方原本有711和另一家，结果不到半年，两家都没了，原因是老旧小区不赚钱....
略微想想，也就不再纠结
“那李妍那儿还有没有备用方案？”
“有的，在第三页，备用方案是咖啡馆。”
秘书简单喝了口水，润润嗓子。
“江州对于咖啡较为轴，根据同事调研，很多江州市内的咖啡馆，店内装修相对一般，有些甚至是上了年头的桌椅，而店内经营更多喜欢将精力和财力放在机器设备上。”
“以至于咖啡味道浓郁，但馆内建设一般。”
“所以我们认为，如果调派一批上海咖啡师，或让江州本土青年来上海学习咖啡调制，然后回到江州经营，会是个不错的提议。”
“预计新开连锁咖啡馆大约5000家门店。但营收不太好估算，只能以魔都为例...”
卫辽不等对方开口，便伸手打断。
“咖啡没必要。”
随后他补充道
“老一辈的江州人不爱喝，我们这一代的江州人又买不起，真正能盈利的店铺微乎其微。”
“更何况我本质上还是希望能让周总居中管理，他也对这门生意不熟。”
“倒不如奶茶什么的来的实际....
他抬手露出和刘雨诗情侣款的腕表，深蓝色表冠上星星点点，煞是好看。
“麻烦让江州同事直接以第一套方案为蓝本，配合周总的人多跑跑，多看”
“尽可能的将便利店选址定下来，我们不仅是服务高净值人群，更好着重老旧小区，老人的需求很多，除了才买以外，你刚刚说的便民服务才是关键，所以我们不要怕麻烦。告诉李总一声，一万家还是少了些，给这个梦想提提速！尽最大努力，让老小区两百米内有一家。”
“顺便周总。”
卫辽看向周鹏。
此刻的他因为听说要做便利店，除了能让那些朋友来，还能给他们提供很好的工作环境，让他整个人都充满着笑容，几度兴奋，连身体都在颤抖。
“这件事你也听了，我希望你能找靠谱的朋友过来一起，我们说的很美好，但实际过程中一定会遇到很多问题，你做酒店，多少对于这些也是能理解的。”
“所以我要先给你泼冷水，年底的店铺，要求必须24小时营业，一天三班人手，我需要你向我保证，年底之内，便利店绝对不能有任何大型纠纷，或者客户投诉我们服务态度有问题。”
“所以，在你回去之前，我会让李妍安排人手，协助你建立总部的全套体系，无论是你也好，是你朋友任职也罢，都要多听，多看，多学，虚心请教。”
.....