第99章 我就是想要上蜂花
周鹏自是不会从这些人里出来。
卫辽想要噱头，5000人分批次从魔都回来
声势浩大，引得无数人驻足围观的噱头....
可他只是要个开门红。
如果让周鹏在这些人里面，保不齐一时半会是走不了的...
所以刘雨诗安排了周鹏和十几个手下改道，先去邻近城市，再走2号出站口。
等人一出来，便看到一身针织白衣，配黑色长裙的少女，她目光清冷的站在人群里，旁边是戴着黑色眼镜的中年人，一身得体的西服外饰。
二人虽是人群中，身上透出的气质，显然将他们和其他人无形的分割开。
现实也是如此，陆通和刘雨诗两人周围一两米的距离，几乎没有其他人
开玩笑，谁会无聊到和帅哥美女站在一起，自找不痛快....
看到来人，陆通笑着和刘雨诗说
“我们的人出来了”
他伸出手臂向对方的位置挥手示意。
周鹏虽然没见过陆通，刘雨诗还是见过的，四季总经理的贴身秘书，后来和卫辽走到一起。这会在江州机场见到，想想也就不足为奇。
他当即和周围十几人耳语两句，就迈着大步向两人方向走了过去。
“周总您好啊，初次见面，我是李妍总派来协助您的陆通。”
陆通年仅29岁，要说无论身材还是五官，都是上等，可惜这人面相显老，不到30的年龄，看上去就像奔40的人，胡子拉碴也不修剪，甚至在卫辽几次示意不用太正式后。
连衬衫领口的扣子都解开一个，原本还是素色衬衫，结果硬生生买了十几件花花绿绿，人从中年高级管理，摇身一变夏威夷浪人。
他伸手和周鹏打招呼。
不等对方反应直接一把拉出对方的手，握了好一阵才松开。
“边走边说”
机场外道，漆黑的凯雷德车里，卫辽正在假寐，车门被人用力拉开。
是陆通，微笑着示意周鹏先上车。
“还是刘助理您先上吧。”
卫辽转头看去，在魔都打磨一个半月，他脸上皱纹明显增多，甚至缺觉而导致的眼皮拉拢，黑眼圈变大。可人还是精神的，周鹏很自然的退后半步，给身旁少女让出一道间隙。
“上来吧，别谦让了，俗”
少年一阵好笑，总觉得这些人规矩太多。
就这么几个人，没必要互相谦让。
周鹏还是讪笑，可眼见刘雨诗依然没动，也没有说话。
这才一马当先的坐进车里。
随后是陆通和刘雨诗，少女一本正经的坐在卫辽一侧。
“这两天你带走的人，陆续都会回来。可咱们目前就2000多个店铺能用。所以辛苦你和陆通商量一下，早点定下商品详情，还有催促发货。以及人员调控。”
“我们当初可是吹牛要年底新建一万家，现在到年底就剩三个月，所以你任务量还是挺重的。”
他看着一脸认真在周鹏，恍惚间，有种自己前世那人，坐在烧烤架旁边和站着的自己在随意聊天的感觉。
似曾相识的景象，让卫辽不免一阵唏嘘。
“我明白”
周鹏也是点点头，随后从随身背包里拿出一摞打印好的文件。
“这是欧先生公司的采购名录，他在临走前曾和我说，大家都是朋友，这份商品明细如果觉得可以，就直接定下，从他们那里统一采购就好。”
“价格也是按照他们采购单走，只是在总价上，上涨10%，作为车马费。”
刘雨诗结果名录，打开了后座车灯，简单的翻开了两眼。
足足41页的清单，从日化，文具，烟酒，到水和副食调味料等等，应有尽有。
其中还包含了货架，冷藏，以及烤箱和餐食器具。
她不太懂这方面的内容，自己也是来江州后恶补的知识，瞅了瞅觉得没什么问题，便放心的交给一旁卫辽。
少年转头和她对视一眼，看着对方眨巴眼睛，也知道价格上出入不大。
伸手翻看几页....
“这个棒子花生米和棒子怪味豆”
他思索片刻。
“咱们目前店铺以老旧小区居多，所以进口东西你们俩斟酌着来。”
他其实想直接去掉，毕竟江州老区的那些人，多是不愿接受自己没见过的食物，那群人不喜尝试，也懒得尝试，觉得日子有柴米油盐就好，牌子也多半是自己用着惯的。
可店铺不仅是那里，闹市区的店铺还是要有些新鲜玩意。
出于谨慎考虑，他也就是简单提醒一下。
“米面粮油这些东西，到也无所谓。可以优先让大家先上，再慢慢调整采购策略。”
“只是红牛这类功能性饮料....”
他继续一顿，抬头看了眼陆通。
“陆总我们现在公司有保健品销售许可没有，方便的话抽空看看。”
细节问题陆通还没考虑，想等真正老总来了再说。
只是现在听到卫辽点他，也猛的点头嗯了一声。
“回去我和周总商量。”
“嗯。”
草台班子初创，很多细节卫辽想提前说明白，之后好放心闲置这个项目，转身投入别的事情上。
于是又多嘴继续聊。
“为什么联合华还单独做了分项？”
他注意到中华牙膏，夏士莲，力士，多芬，包括可爱多和路雪等等，以及立顿等，都被单独划分在联合华里面，而其他项目列表中，也再没有看到初这个大项外的其他相关产品。
周鹏听闻随机一愣，急忙解释
“因为有排他性，所以如果做联合华的产品，其他品牌我们就不能接。”
“但这个也没那么重要，相比我们依照品类找公司一个一个合作，联合华反而一次签约，多品种齐聚，而且价格更具优惠。”
“嗯？”
“我没明白。”
卫辽突然敏锐的发现一个问题，那就是前世那些国货品牌，之前无论是超市还是便利店，就连街边小店都几乎不曾有。
反而是后期靠着网络才慢慢走红，他那时也刚好因为某个品牌捐款，才逐渐了解起这些存在很久的牌子....
“是欧先生那边也只做联合华的产品，毕竟我们是便利店，不是商超，所以很多这些品牌往往掌握着话语主动权，如果我们不....
卫辽眯着眼，伸手打断周鹏继续。
“如果我们不接联合华，对店内产品有多少损失？”
“40%左右，内容涉及副食，日化，文具等。”
他叹口气，揉着眼眶思索几秒。
“这样，你和魔都那边聊聊，就说我不想用联合华的商品，想替换国货，或者单独单项进仓，问问除了联合华以外，我们还会有哪些商品不能购买。”
“陆总，你协调周总带回来的商务，看看这些东西我们如果单独找厂家，需要多久时间，还有进货价格。”
二人听完皆是一惊。
按照常规流程，无非是我们不接联合华，换洁宝就是。
再说市面上产品皆是如此，大家常用的商品也都这样，何必浪费时间，眼瞅着即将开业的日子越来越近，反而耗费人力去做不讨好的事情。
“不是，小卫总...
陆通也是急忙准备开口解释。
却被卫辽凄厉的眼神直接吓到忘词。
“我叫卫辽，你可以直呼我名，也可以叫我卫总。”
“小卫总这个称呼....”他一字一顿，在“小”这个字上还特意加重些许。
“这是第一次，如果我听到你，或者你团队任何一人，再这样称呼我。”
“你打报告，我签字，谁说谁主动点。”
他不想在这件事上多费口舌，和这两人讲什么家国情怀，国货复兴之类的话，留着时间不如和小诗多探讨人生哲理，诗词歌赋要重要些。
于是就这么定了下来。
可，此时毕竟事关重大，即便周鹏作为卫辽下属，他可以完全听从对方安排的执行，陆通毕竟还是合生的人，在周鹏给顾慎行朋友打电话的间隙。
陆通独自一人走到公司阳台，给李妍打去了电话。
一时间一晃而过，就在刘雨诗和卫辽二人整理完，所有可能替换的商品同时，李妍的电话也打了过来。
“欧先生那边想问问你怎么想的？”
电话那头，少女一脸平静，甚至语气里带着疑惑。
“我只是觉得排他性，这个让我有点接受不了。”
少年继续解释。
“店是我的，钱是我的，商品是我买的，为什么我还要受国外佬的气？”
“可商品种类丰富，物资齐全，其他家也是这么做的。”
“这么做就是对的么？”
他反问。
“这是生意，哪来的对错？”
眼见谁也说服不了谁，卫辽也懒得在电话里闲扯。
他大步一把拉开房门，独自一人站在办公室门口。
“周总！陆总！过来一下！”
万米高空，周鹏戴着眼罩坐在商务舱的座位上睡觉。
陆通则唉声叹气着不知道此去魔都是为了什么。
刘雨诗还在整理两人的方才替换的商品明细。
唯有卫辽，一个人板着脸，看谁都向欠他二五八万似的，惹得空乘都不好上前询问。
魔都的天是晴朗的，天空中还有繁星点点。
顾慎行亲自带着李妍来接站，司机开着他那辆迈巴赫，身后还跟着一辆奔驰S600。
几乎是刚一见面，李妍还没来得及打招呼，卫辽便冷着脸阴阳怪气的来了一句。
“哟，麻烦您这位大小姐亲自来接了！”
李妍一张俏脸愣在当场，扬起来的手也悬在空中。
下一秒，少女飞快抽回手臂，用力的踹了脚前排方向。
此刻，前后中间的挡板是放下的，所以少女那句
“走！”
让原本还有些困意的司机直接一个猛踩油门，顾慎行甚至还在车外，加长的迈巴赫便以极快的速度
滋啦一声瞬间消失在机场跑道。
留下差点摔倒的顾慎行，和一脸错愕的刘雨诗。
她是真没想到，也完全没有见过。
说变脸就变脸的妹妹....
麻木的将头转向卫辽，瞪大了双眼直勾勾的看着对方。
“你...你俩？”
好在卫辽本身就不相信李妍电话里说，会亲自接站。依旧赌气的约了酒店的公务GL8
只等顾慎行反应过来，面前便已经停放好黑色的商务车，等待几人落座。
“你怎么惹到小妍了？”
顾慎行也是难得见方才那样的局面。
少女无视众人，直接一溜烟跑了，甚至连自己老公都不要....
卫辽无所谓的耸耸肩。
“我说没惹，你们信么....
魔都远郊，御府别墅6号公馆。
顾慎行先一步下了车，伸懒腰的功夫便看到那辆迈巴赫。
正停在自家车库里。
他一马当先的推门走进家中，发现李妍正双手抱胸，翘着二郎腿，双眼死死盯着门口。
在她面前的桌子上，一把锋利的菜刀正平稳的放在那里....
“冷静！”
饶是相处近6年，顾慎行也没看到李妍有如此模样，不禁为接下来卫辽进门，提前打个预防针。
可少女仅斜眼瞟了顾二哥一下，便又继续盯着门口，默不作声。
“那把菜刀要做什么，你还会亲自下厨不成！”
身后，卫辽一脸无所畏惧，他甚至忍不住出言继续调侃。
可还是吓坏了周鹏和陆通两人。
不....
严格意义上，是看呆了二人。
他们也从没有见过如此蛮横的李妍，在公司，陆通眼中的李妍几乎是完美的化身。
她一人就能顶得上一整个秘书室五人，对人严厉，做事更是一丝不苟，公司里大大小小所有部门人名，少女都能如数家珍，遇到任何商业问题，只要为李妍也准能有解决方案，甚至她还能单独见客户成单。
地产项目了如指掌，金融方案也丝毫不费力。
优雅，独立，浑身散发着桀骜不驯的气质，那种压迫感，让所有人都不由得在李妍面前低头。
可如今，坐在单人沙发上，翘着腿的李妍，完全就是一副混世魔王的样子。
一言不合就能拎起菜刀，直接囊死陆通身前，还在阴阳怪气的卫辽。
.....
少年没有丝毫不妥，他随意的找了个沙发位坐下，身旁紧挨着刘雨诗。
“要不是我姐在，我怕扔不准。你早被我大卸八块了！”
李妍终于开口，恶狠狠的说到。
“对，没错。”
卫辽深感赞同，忍不住扬起嘴角，暗自点头同意。
“所以，小诗一定要在我身边，不然我会很没有安全感！”
“去你的！”
说这，一个红色的东西蹭的从李妍那边扔出，直直奔着卫辽面门飞来。
却被少年伸手死死握在手中。
一旁少女被着突如其来一幕吓的“啊”一声大叫。
惊魂未定的看了眼卫辽手并没有受伤，这才赶忙用手平抚自己胸口的悸动。
“小妍你干嘛！”
刘雨诗埋怨的说了一句。
偏偏这一句，引得李妍又是一阵冷哼。
“哼！我干嘛！怎么不问问他要干嘛！”
“我原以为你就是个富二代，仗着家里有钱想创业，让别人看着生意，你混吃等死”
“当初你莫名其妙要收购一家商贸公司，我接了，赚钱嘛，不寒碜！”
“接下来后我还找了人勘探江州市场，最后从20多个方案里，尽挑细选，熬了几个通宵确定店铺生意。”
“周鹏需要培训，我舔着脸去找二哥的朋友，要来为期一个半月的集训。”
“现在人也回江州了，店铺眼瞅着就有能营业的了，算算时间最多不超过五天，那些人就能从空店变成琳琅满目，然后直接开业大酬宾。”
“我们在这个项目上前前后后光钱就花了快5个亿。”
“这还没算后续采购，以及前期人力时间成本！”
“现在你说不要商品就不要，联合华的你看不上，没关系！”
“洁宝你也不想要！”
“趁欧文现在没过来，你告诉我你到底想要什么！”
“还是你根本就不在乎这个便利店生意，也不在乎手底下5000多号人的死活！”
她几乎是咆哮般的将方才那些话说出来的。
甚至通红的眼镜都没眨一下。
字里行间皆是对卫辽不作为的控诉，凄厉的话语听着连周鹏，都忍不住偷偷在撇卫辽。
想看看对方有没有觉得羞愧，又或者...
是他看错了？
从第一次见面，少年表现出的泰然自若，和那种难以言表的犀利，就让周鹏觉得这人不简单。
甚至这次开店，他也是从未质疑过少年的想法，甚至拉出自己多年好友，亲自做东来推销这件事。
所以对卫辽开店有宏观理想坚定着信念。
果然，李妍在疯狂输出，卫辽却老神在在的看着对方。
眼睛眯成一条缝隙，时不时点头示意对方继续。
周鹏觉得少年自有自己的想法。
而这就是坚定他宁愿减缓开业，也依然要不惜代价替换联合华的原因。
“诶....”
卫辽轻叹出声。
“你还记得我们去姚远食品厂时，那老板说过什么么。”
他语气轻缓，脸上表情也变得舒缓不少。
让在座众人都不免放下心思，竖起耳朵准备听他要讲什么。
“那老翟有个朋友，是邻村的老板。这些还是小林和我说的。”
“她说邻村那个老板原本经营还不错，可就有这么一年，厂子效益是突然变差，出去打听一圈才知道，是外国佬的东西和他家做的一样，但价格比他家便宜。”
“后来他们因为争地盘打了一场价格战，结果就是亏了钱不说，效益越来越差，最后变卖厂子给了外国佬，后来自己产品没了不说，连厂子里的老人也慢慢被辞退，十不存一。”
“而老翟不喜被外资收购，多年没拿下投资的原因，也就是因为如此。”
“所以呢？所以你觉得你爱国，想为这些国货争取更多的市场么？”
李妍冷言，她此刻虽然也冷静下来，但市场就是市场，他们是商人，作为商人，他们要赚钱，而不是无脑爱国。
在她看来，爱国有很多种表现方式。
捐款捐物，资助贫困学生，或者灾难面前组织人员赶赴灾区，购买物资驰援。
这些都可以....
但她不理解为什么少年连钱都没赚，就直接开启无脑模式....
这么折腾怕是自己多少钱都不够投入的....
所以李妍追问想要个答案。
卫辽却依然摇头。
“我没你想象中的无脑，何况我也是个商人，就算不为自己考虑，做个闲散股东，可手底下还有5000多人等着我开工资，这些人里，有的还是家中顶梁柱。”
“我开4000薪水，让他们能安心过来培训的目的，也是为了让他们能学的一技之长，尽快投入工作，让我能回本赚钱。”
他说完，随即话锋一转。
“只是我实在不理解排他性合同。”
“虽然现在这些商品种类繁多，甚至拿货价格低廉，但万一我签了，就相当于变相将门店交给联合华，或者洁宝，我花钱开店，雇人营业，却连自己选品权利都没有，现在价格合适，你好我好大家好。”
“可万一哪天，商品涨价了，以一种近乎零售的价格给我。”
“甚至随着互联网卖货的兴起，他们也有自己的店铺，价格甚至比我要低。”
“那请问，我是开店营业，还是变相在为他们打工。”
“甚至因为排他性合同的约束，哪天我自己做出牙膏，洗发水，冰淇淋，以及各种零食等等。”
“我也不能上架到自己的店铺里。”
卫辽说完，深呼吸片刻。
“你现在觉得排他性合同，是好还是坏？”
这一番话，让在场众人鸦雀无声。
就连一向懒散，不管闲事的顾慎行，也不由得皱起眉头。
他先是觉得卫辽的话几乎天方夜谭。
可转念一想觉得不对。
2010年，也就是去年，淘宝双十一以400多亿的销售额，让整个实体行业在这一天暗淡无光，甚至四通一达，外加顺丰，紧急出动了100多架飞机，专门运输当天成交的货物。
从09年第一场，到去年，原本平平无奇，眼瞅就因为各种投诉物流慢，商品买到假货等等问题，将要倒闭的购物平台，仅仅两年，便一战成名。
甚至今年眼看双十一又要来临，魔都线下门店也开始疯狂上车，利用双十一在造势。
顾慎行表情逐渐谨慎起来。
肉眼可见，在李妍还没来得及开口时，他先沉吟出声。
“所以你认为未来的风口是互联网，人们衣食住行都要可以在网络进行？”
卫辽点头。
“准确来讲，应该叫物联网。在去年由科学出版社提出。通过各类可能的网络接入，实现物与物、物与人的泛在连接，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。”
“更简单的理解，就是你在网络购买物品，可以知道当下全网最低价，购买后可以直观了解到商品在哪儿，下一步到哪儿。随着科技日益迭代更新，陆路交通，水路交通及航空运输的发展，在网上购买的物品几乎可以当天送到你手上。”
“在如此恶劣的竞争压力下，我们作为实体经济的商人，难道还要遵守排他性合同，顶着高昂的价格去坚守？”
“可联合华及洁宝不会那么傻，顶着全国统一价不用，非要在网上破坏价格环境。”
李妍试图反驳，她始终认为，特别是跨国企业，应该不会做宰鸡下蛋的打算。
可得到的却只有卫辽的摇头。
“酒色财气动人心。”
“他们是不会破坏全国统一零售价，但不以为着他们的小号不会，今天可以全网最低价，明天就可以买一送一，甚至再送一。购买一件商品，原价不变的基础上送出好几件，甚至搭着新出的小样等等。”
“说好听点，这是让利消费者，更多人得到肉眼可见的利益。”
“站在我的角度上，这就是利用排他性合同，在疯狂打压实体经济，让各地小店开不下去，再疯狂圈地，利用手中资金让原本繁华的城市，变得只剩高楼大厦，最后让消费者被迫只能选择他们占股的连锁店铺，或者去网上购买他们的产品。”
“甚至可以让国产品牌被挤压到一点生存空间都不剩。”
“除非，国民意识觉醒，自发性购买国产品牌.....
“呼.....
李妍被惊得倒吸一口凉气，她不自觉地身体向后倒去，重重的靠在沙发背上。
而跟随来的陆通和周鹏，也是止不住的脊背发凉。
他俩作为便利店的实际经营者，几乎不难想象，等网上价格比店铺还要低的时候，他们经营的小店会以肉眼可见的亏损，这种不是一两家的偶发事件，而是大面积的经营失败。
更不要提此时此刻，还有711，罗森等国外知名连锁店铺的围追堵截。
可谓是一步错，步步错....
“所以你的想法是什么？”
顾慎行敏锐的发现，卫辽此刻说完后一脸不觉得惊慌，在场众人就连不曾参与的刘雨诗都额头出汗。
室内26度的恒温，少女浑身止不住的颤抖。
可卫辽却像个没事人一样....
“这和你开店在老旧小区又有什么关系？”
他发现了问题所在，也研究了卫辽开店策略，可总觉得抓不住重点....
“一万家门店，五千左右在老旧小区，主要的目的就是为了抓住这部分，不上网，跟不上智能机时代发展的人群。”
“我们提供免费的服务，无论是打字复印，还是出借雨伞，又或者快递寄存，以及上门和面等等。说白了，就是让这群人相信我们，相信启航便利店是真心实意为他们服务。这样才能在多方打压下，依然能留存住使用现金的顾客，甚至在他们选择网购和家门口的时候，坚定不移的选择给我们打电话，将物品送货上门。”
“特别是老龄化人群，只要我们把陪伴做好，做到极致，他们是不会在意同一款商品的价格相差几块钱，这件小事。”
“甚至当我们本地零食，本地特色半成品美食进入店铺，他们会因为相信店铺，而选择尝试。”
“当日后我们出现智能化家电，比如遥控灯，wi-Fi盒子，以及扫地机器人，和智能摄像头等等家电时，他们也会因为选择相信我们，而直接购买我们的产品，由门店员工上门安装调试。”
“他们年龄大了，子女在外地不放心，而当我们出现，依托本土企业良好的口碑，远在外地的子女不会担心老人上当受骗，而老人也可以放心大胆的在店门进行购物选品。”
卫辽当然是经历过后世，那些买保健品，墓地或者就是行骗的人群
就是主打一个贴心服务，赢得了老人的信任，最后被骗的连棺材本都没有了....
他当然是理智的，不会这么干....
只不过谁贴心不是贴心，万一自己真干成了，日后遇到骗子，还能利用店铺即使发现，即使报警。为这些老龄人口做出贴心警示....
李妍已经被惊得说不出话来。
这短短一宿，卫辽的宏伟蓝图甚至让她大脑直接干废。
什么贴心服务，什么智能化家电，还有什么本土零食等等....
唯一能听懂的半成品美食，现在还如同娘胎里的婴儿，只存在计划里，甚至没有落地。
那个被自己说的一无是处的少年，却已经把未来的架构给条理的如此清晰明了....
就在众人都不知道从何下口时。
别墅的房门再一次被推开....
欧文来了....
他和顾慎行年龄相仿，一副花花公子的装扮，甚至每一步还带着各种各样的香水气息。
混杂交织的气味让卫辽都忍不住蹙眉，想捏住自己鼻子....
对方显然不知道刚刚发生了什么，眼见李妍面前有把菜刀，也是连连摆手。
嬉笑着说“阿研你没事吧，这单生意成与不成，都没必要砍人啊....”
李妍听到对方说话，也是迅速回神，将菜刀放在桌子底下。
饶是如此，欧文还是不敢靠近李妍，在距离最远的周鹏附近，拘谨的坐下。
“哪个，你们刚刚聊了啥，哪位是启航的卫先生？”
他伸手搭在周鹏肩膀上，两人共处一个多月，互相信任还是有点，所以如此轻浮的举动，周鹏也只是说了句
“欧先生。”
也不管对方手臂如何。
卫辽呼出一口浊气，如果早点知道欧文是这样，他是万万不可能和他合作。
可现在被逼到这份上，要走是走不了了。
便张嘴回应。
“欧文先生，我就是卫辽，启航的老板。”
欧文眯着眼，探头仔仔细细看了卫辽好半天，又盯着刘雨诗看了会，转头看到顾慎行点头。
才皱着眉头轻笑出声。
“我以为他们说的卫总年龄差不多和我爸一样，没想到竟然是个小英雄哦！”
“那什么，周鹏下午电话里和我说你不想用联合华，以及洁宝。”
“我来就是想问问，你怎么打算的？”
卫辽....
他万不可能将刚刚聊天再复述一遍。
现在也是装作玩世不恭的模样，身体靠在沙发上，一只手还握着刘雨诗那光洁的手背。
“其实没什么想法，主要我用习惯蜂花洗头水了”
“现在就想让这款洗头水替换掉联合华的清扬.....